總結(jié)主播的優(yōu)點(diǎn)和建議（總結(jié)主播的優(yōu)點(diǎn)和建議有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于總結(jié)主播的優(yōu)點(diǎn)和建議的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、主播直播個(gè)人總結(jié)與不足有哪些?

• 2、帶貨主播都有什么特點(diǎn)？

• 3、如何做主播

• 4、當(dāng)今主播素質(zhì)要求及如何加強(qiáng)自身素養(yǎng)的提高

一、主播直播個(gè)人總結(jié)與不足有哪些?

一、工作表現(xiàn)：

在播音部，全體工作人員抱著極高的工作熱情投入到每天的播音工作中。工作人員本著認(rèn)真，嚴(yán)

肅，負(fù)責(zé)的原則完成節(jié)目。

播音員的普通話水平，駕馭節(jié)目能力都有了顯著的提高。大家表現(xiàn)突出，沒有一絲怠慢。無論是院系還是學(xué)校的大小活動(dòng)，幾乎都由播音部的工作人員擔(dān)任主持。

二、出勤狀況：

播音部例會(huì)，所有成員幾乎都能到。個(gè)別不到的也能及時(shí)請(qǐng)假。大家能夠積極配合廣播臺(tái)工作，保持良好的出勤率。

三、各部配合：

播音人員基本能保證播音前自編輯人員手中拿到原件，至少熟讀三遍以上。同時(shí)，節(jié)目音樂上也能及時(shí)與機(jī)務(wù)聯(lián)系定稿。分工明確，各負(fù)其責(zé)。

四、出現(xiàn)的問題：

在播音時(shí)，還會(huì)有忘詞，吃字，打哏，噴麥的錯(cuò)誤發(fā)生。個(gè)別情況下出現(xiàn)不能提前拿稿，播音時(shí)稿件不熟悉的狀況。學(xué)期末個(gè)別人員態(tài)度有懈怠表現(xiàn)，總體節(jié)目質(zhì)量上停滯不前。

解決方法：

平時(shí)應(yīng)該多注意線下練習(xí)，多說，這樣對(duì)于以后的直播也是有著一定的好處，給自己定一個(gè)小小的目標(biāo)。

二、帶貨主播都有什么特點(diǎn)？

優(yōu)秀帶貨主播的成長(zhǎng)提煉出長(zhǎng)、寬、高（深）三個(gè)字。詳敘如下：

一、長(zhǎng)

1、擅長(zhǎng)

淘寶主播說到底是一個(gè)服裝店的銷售員，shoppingmall的導(dǎo)購，美容院的顧問，電視購物里的主持人，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個(gè)詞概括就是——深諳人性。

所以做淘寶主播的首先是你擅長(zhǎng)語言與人性的結(jié)合，比如only門店的銷售員培訓(xùn)的銷售攻略是糖衣炮彈，進(jìn)店的女生將會(huì)被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時(shí)候都不知道哪些是自己選的。

能做到這樣的銷售除了后天的培訓(xùn)，基礎(chǔ)的就是你在擅長(zhǎng)語言組織方面的能力，這個(gè)能力和我們寫文章還是不那么一樣的，是真正需要脫口而出的聲音。

那么怎么才能擁有這個(gè)能力呢？這個(gè)問題很現(xiàn)實(shí)，但是解決起來又很笨，我簡(jiǎn)單的解釋成“一萬小時(shí)定律”，是的，不停的說，不停的模仿，不停的創(chuàng)新這三點(diǎn)是成功才秘訣，很多時(shí)候你說培訓(xùn)主播怎么培訓(xùn)？其實(shí)真的沒有什么捷徑，無非就是以上三點(diǎn)，哪個(gè)對(duì)自己最狠，哪個(gè)就容易成功；答案人人都知道，做得到的鳳毛麟角；

我們需要的培訓(xùn)內(nèi)容就是需要貼合實(shí)際的，教會(huì)如何去利用淘寶直播這樣平臺(tái)賣產(chǎn)品。根據(jù)我們總結(jié)的很多成功的主播話術(shù)提煉出，屬于我們自己銷售策略，加上適當(dāng)?shù)姆椒ê陀?xùn)練。

2、擅長(zhǎng)與匹配

說話說的溜是優(yōu)勢(shì)，在淘寶直播的人、貨、場(chǎng)里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經(jīng)見過無數(shù)的案例，同樣的場(chǎng)景、貨品，不同的主播，而且這幾個(gè)主播有一個(gè)特性就是均未經(jīng)過培訓(xùn)就上場(chǎng)，有的主播停留時(shí)長(zhǎng)400多秒，有的只有200秒左右，甚至更低！這就是貨的問題居多了，所以我們談匹配，人作為產(chǎn)品的靈魂，如果你無法匹配，那么一開場(chǎng)直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。

停留時(shí)間代表了一個(gè)直播間開始從0到1的最直觀的指標(biāo)。我們一般用同個(gè)貨品、背景去做3-7天的測(cè)試就可以知道，如果你想知道更多，那就是換一批風(fēng)格的貨品和背景去輪測(cè)，匹配度立竿見影；

二、寬

1、豐富的產(chǎn)品

沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，不管的單類目還是多類目作戰(zhàn)，主播在產(chǎn)品上的寬度在一定程度上代表了這個(gè)主播成長(zhǎng)度。目前我們見過很多機(jī)構(gòu)主播長(zhǎng)期不更新產(chǎn)品，即便是通過萌新提升到場(chǎng)均萬人以上也很快掉下來，案例最多的應(yīng)該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個(gè)新款就不得了了，但是相比較機(jī)構(gòu)主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內(nèi)的。

可能有主播看到這里就開始抱怨機(jī)構(gòu)不給你更新產(chǎn)品了，現(xiàn)實(shí)并沒有多少機(jī)構(gòu)能做到日日更新，因?yàn)檫@個(gè)成本太大，而且就算是你天天跑供應(yīng)鏈，也會(huì)碰到一些五六七八手的供應(yīng)鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下；可見我們提供的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾蔚膶氋F，我們打造的就是優(yōu)質(zhì)主播成長(zhǎng)的沃土。

2、知識(shí)的寬度

所以我們說天天換產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，知識(shí)的寬度是電商主播這個(gè)話癆最基礎(chǔ)的了，能夠談天說地的主播是稀有動(dòng)物，但是市場(chǎng)就是這樣，消費(fèi)者的從眾心理源于對(duì)喜愛的事物的趨同，誰會(huì)喜歡一個(gè)冷冰冰的主播呢？當(dāng)然除了那些欠虐的屌絲男會(huì)追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。

你要隨時(shí)補(bǔ)充天文地理，背笑話，腦筋急轉(zhuǎn)彎，如果你學(xué)生時(shí)代沒有這些，那現(xiàn)在就是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候了，基本上在這里會(huì)淘汰掉一半以上的主播，而且我們叫死都不知道怎么死了，自己還感覺自己明明很努力；我們要求的主播絕對(duì)不是花瓶，高階培訓(xùn)班培訓(xùn)的對(duì)象就是，多才藝，特殊人設(shè)類的定制化培訓(xùn)。

我們有非常好的箱包供應(yīng)鏈和毛衣供應(yīng)鏈及其他供應(yīng)鏈，同時(shí)我們還將采取新的主播提成分配制度，通過我們培訓(xùn)的主播和公司緊密度更高，公司將開發(fā)更多更好的品牌產(chǎn)品，幫助主播沒有“貨的煩惱”。

三、高（深）

1、行業(yè)知識(shí)的（深）度

很多時(shí)候我們看到有的其他主播賣3000元的衣服一天賣上百件，而有的主播賣300元的基本上就出不了貨了，除了起初定位的問題，我們更多看到的是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的深度，從制造工藝到細(xì)節(jié)上的知識(shí)是現(xiàn)在主播極度缺乏的內(nèi)容，這就造就了主播銷售過程中的語言表達(dá)天差地別。有學(xué)習(xí)的主播和不會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)的主播，就會(huì)在每天的直播中，拉開差距！

懂產(chǎn)品的是沒辦法銷售低價(jià)產(chǎn)品的，因?yàn)樾奶摗２欢a(chǎn)品的主播也是沒辦法銷售高價(jià)產(chǎn)品的，也是因?yàn)樾奶?。一個(gè)是因?yàn)榱私猱a(chǎn)品品質(zhì)差別的虛，一個(gè)是面對(duì)價(jià)格差距的虛；優(yōu)秀的主播都需要自己去體驗(yàn)產(chǎn)品、挑選產(chǎn)品。才能為粉絲提供準(zhǔn)確的信息，贏得粉絲的心！

為什么我們一直強(qiáng)度產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)直播；為什么我們一直在提倡產(chǎn)業(yè)帶直播？其實(shí)不管你在服裝鞋包等任何一個(gè)行業(yè)都知道，產(chǎn)品制造成本的差價(jià)和銷售價(jià)格的差距不在一個(gè)量級(jí)，比如一雙溫嶺的女鞋成本30元，那溫州生產(chǎn)的同款高品質(zhì)的可能就是60元，前者銷售價(jià)格在60元左右，后者則可能是200+元，假如有一天你的主播下了狠勁，行業(yè)也配合到位，你完全可以把溫州女鞋賣到90元，同樣的利潤(rùn)，但你卻得到了消費(fèi)者的心。目前我們的毛衣產(chǎn)品鏈就是采取，高品質(zhì)產(chǎn)品，中等價(jià)位，讓我們的粉絲收到產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)驚訝！質(zhì)量會(huì)超過她們的想象，因?yàn)槲覀冇袃?yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈！

當(dāng)然，前期是你要懂產(chǎn)品，這是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把產(chǎn)品賣得更高才是出路，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)主播的人設(shè)都適合。所有的主播都是不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)的過程。

三、如何做主播

做主播需要具備的條件如下：

1.主播這一職業(yè)本身來說，沒有任何要求必須具備的硬性條件。它不要求你必須有學(xué)歷，也不要求你具備這種或那種專業(yè)能力。如果你愿意，你可以去做。一部手機(jī)或一臺(tái)電腦，當(dāng)然需要一個(gè)連貫的網(wǎng)絡(luò)。盡管它寬容地接受所有人的介入，但你想從她身上得到好處，這并不容易。第一，你要忍受的是孤獨(dú)，你的直播房間可能很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒有人看著你或交流(房間的熱度并不等于你房間的實(shí)際數(shù)量)，另外你需要不斷地說出來，否則你就無法保持真實(shí)的人氣。此外，如果你想一直都在進(jìn)步，你需要發(fā)掘自己的特長(zhǎng)，或者去學(xué)一門才藝，總之就是想盡一切辦法留住別人。只是留下別人。只有個(gè)人價(jià)值才會(huì)更高。

2.當(dāng)主持人需要一臺(tái)能連接網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，手機(jī)或電腦。設(shè)置越高，設(shè)備上的照相機(jī)像素就越高。此外，還要保證你的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定流暢，對(duì)網(wǎng)卡的直播質(zhì)量也會(huì)很差。在做直播之前，一定要分清自己的定位和直播內(nèi)容，是技術(shù)流主播還是娛樂主播。技術(shù)型主持人，要有一技之長(zhǎng)。娛樂性的主播，只要說話風(fēng)趣就可以逗觀眾開心。

3.優(yōu)秀主播有許多特點(diǎn)。但是情商高；積累了豐富而深刻的語言表達(dá)和溝通能力；熟練的直播技巧，不算很高超的才藝以及展示技巧；穩(wěn)定充足的直播時(shí)間。好的主播有很多，只有這五個(gè)條件才是成為優(yōu)秀主播中最基本的條件，缺少了哪一條，你就不能成為優(yōu)秀主播。只有這五個(gè)條件你都具備了，那你一定會(huì)成為優(yōu)秀的大主播。

四、當(dāng)今主播素質(zhì)要求及如何加強(qiáng)自身素養(yǎng)的提高

一、技巧經(jīng)驗(yàn)

技巧就是孰能生巧，經(jīng)驗(yàn)就是智慧傳承。技巧靠勤奮和交流。多抽時(shí)間播播，多抽時(shí)間練練。自己做過的吸收才最好，交流能夠更快提升技巧，完善技巧。有機(jī)會(huì)多交流就交流。跟一個(gè)和自己一起成長(zhǎng)的，跟一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播前輩交流。你不懂的還在摸索的，人家一句話就點(diǎn)醒你。

二、聲音和形體

無論電視節(jié)目主持人，還是網(wǎng)絡(luò)主播，聲音也很重要，有的主播聲音萌萌的一哈就簡(jiǎn)單多了。形體呢，也是必須的嘛。逐漸長(zhǎng)胖跟掉粉絲的比例是一種大傾斜。身材棒棒，腹肌8塊。怎么看都不錯(cuò)。直播就簡(jiǎn)單多了。

其次就是聊天的語氣，一個(gè)漂亮的MM，一開口就很粗狂，是不是容易大跌眼鏡呢。一個(gè)威武強(qiáng)壯的男人，一開口成了娘炮，除非惡搞。是不是很受影響呢。也有過一些金牌主播的吐槽，明明是女神，為什么有時(shí)候很逗逼呢。這不是逗逼，是傳遞歡樂。只是在維護(hù)形象的時(shí)候稍稍注意注意。另外，加強(qiáng)鍛煉，身體是革命的本錢。身體好了有精神，經(jīng)常鍛煉能夠提升氣質(zhì)。( 一般人我不告訴他，自家主播們好好看一下 )

三、心態(tài)

網(wǎng)絡(luò)主播很難管理，別人難管。你自己也管不住。這是一個(gè)很多作為工會(huì)和家族人頭疼的地方。主播其實(shí)是可以自己調(diào)整好心態(tài)來面對(duì)每一天的。

網(wǎng)絡(luò)主播的八大心態(tài)

第一心態(tài):主播心態(tài)

網(wǎng)絡(luò)主播像創(chuàng)業(yè)一樣，為自己辦事，跟他人合作。把粉絲的遭遇當(dāng)自己的遭遇，適當(dāng)?shù)木窆膭?lì)。我能幫你些什么。把老板，家族公會(huì)發(fā)展的事當(dāng)自己的事。去履行一個(gè)使命，一個(gè)目標(biāo)。這個(gè)世界(網(wǎng)絡(luò)主播世界)我能做點(diǎn)什么，留點(diǎn)什么。

第二心態(tài)：歸零的心態(tài)

重新開始，第一次成功相對(duì)比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。

所以出現(xiàn)過許多有才能的來了沒多久就悄然退場(chǎng)的情況發(fā)生。

原因是還停留在過去的輝煌里無法自拔。

過去的是優(yōu)勢(shì)，但不代表以后都有優(yōu)勢(shì)。

第三心態(tài):學(xué)習(xí)的心態(tài)

學(xué)習(xí)是給自己補(bǔ)充能量，先有輸入，才有輸出。尤其在知識(shí)積極時(shí)代，知識(shí)更新的周期越來越短，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。

第四心態(tài)：積極的心態(tài)

失誤永遠(yuǎn)是陰陽同存，積極的心態(tài)看到的永遠(yuǎn)是事物好的一面，而消極的心態(tài)只能看到不好的一面。積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)能把好的事情變壞。

當(dāng)不愉快發(fā)生到身邊時(shí)，你可以自己這樣告訴自己，一切都是上天最好的安排。每一個(gè)來到身邊的人都是成就你人生的天使，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多驚喜。

第五心態(tài)：付出的心態(tài)

是一種因果關(guān)系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人，總是省錢、省力、省事，最后把成功也省了。

往往“太聰明”的人不能夠成功，所以成功的代價(jià)就是你付出了哪些。

第六種心態(tài)：堅(jiān)持的心態(tài)

堅(jiān)持的心態(tài)是在遇到坎坷的時(shí)候反映出來的，而不是順利的時(shí)候。要堅(jiān)持到底，不能輸給自己，這樣才能達(dá)到新的高峰。

堅(jiān)持的原則是堅(jiān)持改變，堅(jiān)持創(chuàng)新，雖然晨豐很多時(shí)候?qū)懳恼聦懙孟胪卵母杏X，但我還是會(huì)堅(jiān)持下來。

堅(jiān)持下來，你會(huì)擁有更多精彩。

第七種：合作的心態(tài)

一個(gè)人可以成才，一群人可以成事，一幫人就是成功。

前面雖然我在說網(wǎng)絡(luò)主播很優(yōu)秀，能唱能跳能演，但這不是個(gè)人主義完成的。每一個(gè)大主播后面都有團(tuán)隊(duì)。

第八種心態(tài)：平常心態(tài)

生活好比浪中船，船在浪中必有難， 愿君銜起千層浪。 祝你成功永向前。

人生的風(fēng)景 親像大海的風(fēng)涌

有時(shí)猛有時(shí)平 親愛朋友你著小心

人生的環(huán)境 乞食嘛會(huì)出頭天

莫怨天莫尤人 命順命歹攏是一生

一杯酒兩角眼 三不五時(shí)嘛來湊陣

若要講博感情 我是世界第一等

是緣份是注定 好漢剖腹來叁見

嘸驚風(fēng)嘸驚涌 有情有義好兄弟

短短仔的光陰迫逍著少年時(shí)

求名利無了時(shí) 千金難買好人生

第九種心態(tài)：感恩的心態(tài)

對(duì)周圍的一切都要保持感恩的心態(tài)，包括坎坷、困難和我們的敵人。

去發(fā)現(xiàn)美傳播美，發(fā)現(xiàn)愛傳播愛，發(fā)現(xiàn)樂傳播樂。

四、境界感悟

境界是靠經(jīng)驗(yàn)得來的，雖然很多事做得多可以熟能生巧，但卻不會(huì)產(chǎn)生境界。境界是這么來的，無論做什么事，只要做一千次都會(huì)產(chǎn)生境界。包括成為逗逼!而感悟呢--有個(gè)前提就是經(jīng)?？偨Y(jié)。經(jīng)常實(shí)踐，當(dāng)生活給了你靈感你就能夠獲得許多感悟。想知道怎么獲得靈感嗎?自己體會(huì)!!!!!!

五、積累爆發(fā)

很多新手主播都羨慕大主播，很多人也羨慕我現(xiàn)在的知識(shí)積累。這些都不是一天完成的。大成功也是小成功頂起來的，這點(diǎn)贊同嗎。所以，我們所有的努力，所有的積累要看到積累和成長(zhǎng)。爆發(fā)是遲早的事。記得要趕在趨勢(shì)的前頭額。

六、情緒感染力和影響力

人有七情六欲，喜怒哀樂悲歡離合。

游客來到直播間希望找到宣泄的平臺(tái)。所以有的游客會(huì)喜歡亂咬人，有的會(huì)非常不理智的刷禮物，你不明白的地方，游客明白，他們想發(fā)表自己內(nèi)心的想法，會(huì)宣泄。靠刷禮物。

如何調(diào)動(dòng)情緒

我們?cè)诹牡脑掝}中找到:開心的，傷心的，喜怒哀樂悲歡離合。這個(gè)順序是有喜有憂，有歡有哭。能讓大家有說，有笑。生活是掛在臉上的。關(guān)于影響力，你需要有更多與粉絲產(chǎn)生的共鳴，就能夠產(chǎn)生影響力了。

七、自身綻放 ---揚(yáng)長(zhǎng)避短

沒有誰比你自己更了解自己了，要懂得，如何發(fā)揮自己最擅長(zhǎng)的，給粉絲展示出獨(dú)特的自己，同時(shí)盡量避免自己的短板。

以上就是關(guān)于總結(jié)主播的優(yōu)點(diǎn)和建議相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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