營銷策劃方案怎么做(營銷策劃方案模板)

營銷策劃方案怎么做(營銷策劃方案模板)

一、現(xiàn)狀分析

了解營銷現(xiàn)狀，分析營銷策略，找出營銷短板，是營銷規(guī)劃的第一步。在這一步，可以通過SWOT分析來分析自身優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和威脅。

二、目標(biāo)制定

營銷目標(biāo)制定是營銷規(guī)劃的核心，需要結(jié)合企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營目標(biāo)以及市場環(huán)境制定。營銷目標(biāo)的制定要注意以下幾點：

1. 營銷目標(biāo)要明確、具體、可衡量，并與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)相一致;

2. 營銷目標(biāo)可以根據(jù)營銷對象的不同分為銷售目標(biāo)、市場占有目標(biāo)、客戶滿意度目標(biāo)和聲譽目標(biāo);

3. 營銷目標(biāo)要切合市場實際，符合企業(yè)發(fā)展方向;

4. 營銷目標(biāo)要有時間限制，并且要分階段實現(xiàn)。

三、戰(zhàn)略制定

營銷戰(zhàn)略是營銷規(guī)劃的核心，是指如何在市場環(huán)境中，以何種方式實現(xiàn)營銷目標(biāo)的具體策略。

1. 根據(jù)銷售目標(biāo)，可以選擇銷售增長策略、銷售維持策略和銷售降低策略；

2. 根據(jù)市場占有目標(biāo)，可以選擇市場拓展策略、市場維護(hù)策略和市場轉(zhuǎn)移策略；

3. 根據(jù)客戶滿意度目標(biāo)，可以選擇客戶滿意策略、客戶忠誠策略和客戶開發(fā)策略；

4. 根據(jù)聲譽目標(biāo)，可以選擇聲譽維護(hù)策略、聲譽塑造策略和聲譽恢復(fù)策略。

除了上述幾類營銷戰(zhàn)略外，還可以根據(jù)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀、營銷目標(biāo)、營銷環(huán)境和企業(yè)發(fā)展階段，選擇其他類型的營銷戰(zhàn)略。

四、策略實施

營銷戰(zhàn)略實施需要結(jié)合營銷目標(biāo)、營銷環(huán)境和企業(yè)發(fā)展階段，制定出具體的營銷策略和營銷計劃。在營銷戰(zhàn)略實施過程中，要注意以下幾點：

1. 選擇適合企業(yè)的營銷模式；

2. 根據(jù)營銷環(huán)境和企業(yè)發(fā)展階段，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷組合；

3. 結(jié)合營銷主體的營銷能力，制定適合的營銷組合方式；

4. 充分考慮營銷成本，合理安排營銷資金。

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