互聯(lián)網(wǎng)廣告公司怎么開（互聯(lián)網(wǎng)廣告公司怎么開）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)廣告公司怎么開的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我想開個廣告設(shè)計公司，應該怎么做？

• 2、開一個網(wǎng)站做廣告，需要辦理什么證件？

• 3、廣告公司如何開展業(yè)務

• 4、注冊一家以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的廣告公司需要什么條件

一、我想開個廣告設(shè)計公司，應該怎么做？

我有好幾個朋友或同學都是自己開廣告公司的，現(xiàn)在有年賺幾十萬的也有在苦苦支撐的，綜合他們成功的經(jīng)驗提供幾點建議： \x0d\x0a1、他們都是由小做大的，一開始缺少資金和經(jīng)驗，建議先注冊個工作室或服務部之類的，可以省很多開支和麻煩，等到有了一定的業(yè)務量后可以重新注冊一個公司。 \x0d\x0a2、選址也很重要，不需要在鬧市區(qū)，在一些裝飾城、企業(yè)單位比較集中的附近也是不錯的選擇。當然如果和一些大單位有固定業(yè)務往來的話選址就簡單得多了。我一個朋友就開在一個大型的家具市場邊上，做的很成功。 \x0d\x0a3、光有幾臺電腦是不夠的，經(jīng)濟允許的話至少要有噴繪機或?qū)懻鏅C或雕刻機其中的一樣，這樣你出去的東西在價格上才能和別人競爭。別的一些沒設(shè)備的小公司也會把他們的活拿到你這里來加工。 \x0d\x0a4、就是要確保業(yè)務量，光靠上門生意是不行的，外面一定要有幾家固定的客戶，想辦法拉攏幾家企業(yè)的企劃部，和政府部門搭上關(guān)系最好，這樣他們每年的固定的業(yè)務量就足夠你生存了，外面再找?guī)讉€業(yè)務員做一些零碎生意。 \x0d\x0a其實我個人覺得第4條最重要，我成功的朋友里面無一例外是有固定的客戶群的，這樣你的生意才能慢慢做大。不過做這樣的生意欠帳也比較多，具體就看你怎么去操作了，這個你也要有心理準備。

二、開一個網(wǎng)站做廣告，需要辦理什么證件？

    ICP許可證制度在全國范圍內(nèi)實施，公司根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)向互聯(lián)網(wǎng)客戶提供付費信息、在線廣告、代理網(wǎng)頁、電子商務等在線業(yè)務系統(tǒng)必須獲得ICP許可證。

隨著全國寬帶的加快。降低成本。隨著大數(shù)據(jù)的深入發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場價值將越來越大。行業(yè)資格證書許可證的審批將成為對網(wǎng)絡(luò)廣告利潤后續(xù)服務的有力支持。

申請ICP許可證需要哪些材料？？

公司營業(yè)執(zhí)照

注冊資金要在100萬及100萬以上

法人及股東身份證

公司章程【加蓋工商局檔案查詢章原件】

如果股權(quán)比較負責的需要提供股權(quán)結(jié)構(gòu)圖，并簽署承諾書【法人簽字并公司蓋章】

公司近期為3名員工近一個月社保證明，加蓋社保查詢章，部分地區(qū)會對社保人員有要求，要求是計算機畢業(yè)的，需要提供計算機相關(guān)專業(yè)畢業(yè)證書

域名證書，服務器租賃合同

符合ICP許可證申請的網(wǎng)站

以上就是申請ICP許可證得一些基本材料，部分地區(qū)可能還會有一些其他得要求，比如說約談法人啊，上門核查地址等，每個省要求會有一謝小小得變化

三、廣告公司如何開展業(yè)務

一、首先弄清楚公司的主業(yè)務和主要客戶群；

二、熟悉公司的各項業(yè)務與收費標準及附加服務；

三、采取多跑，多拜訪的方式；

四、廣告公司的業(yè)務人員，只有一部分是可以找到電話，然后預約再拜訪的，很大一部分，都需要直接找各個公司的企劃部或市場部的負責人聯(lián)系。拜訪請詳細了解所拜訪客戶（公司）的資料，準備自己公司的相關(guān)資料，衣著整潔，自信微笑。去拜訪吧。

廣告AE入門(比較實用）

一、良好的心態(tài)是打造金牌AE的基礎(chǔ)，專業(yè)則是廣告AE成功的關(guān)鍵。

我們把專業(yè)升級分解成初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有幫助，進階升級則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的AE提高業(yè)務能力作晉升指導，高階升級則是為從業(yè)5年以上的AE作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，每個人在不同階段可結(jié)合自己的實際情況作調(diào)整。

剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投身于這一職業(yè)。但是國內(nèi)的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統(tǒng)的崗前培訓。主要基于兩點原因：中國大陸能訓練AE的專業(yè)培訓師較少，邀請臺灣、香港、國際4A的培訓師則花費不菲；AE工作的高挑戰(zhàn)性，較高的人員流動性，令廣告公司產(chǎn)生短視行為，不愿意在AE培養(yǎng)上花費精力。國內(nèi)中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規(guī)一點的公司還有一點初級培訓，如公司核心業(yè)務、業(yè)務流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務開拓技巧,較次一點的公司就給AE新人介紹一下主要工作內(nèi)容，然后就交給客戶部經(jīng)理，或從業(yè)資歷久一點的AE，由他們帶著聯(lián)系一段時間客戶。并且廣告公司會為新人制訂業(yè)務指標，一般的試用期限在1-3個月，業(yè)績好一點的AE會留下來，沒有業(yè)績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業(yè)的一大特色。除非你有較好的能力和機遇到國際4A公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統(tǒng)的培訓和先進的管理體系，讓AE迅速進入角色。而大多數(shù)的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自我升級修煉。

二、迅速進入角色能力升級

廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務市場的激烈競爭不容許AE在時間上有一點的浪費，要求AE迅速進入角色。

首先：AE要清楚公司核心業(yè)務內(nèi)容。

自己服務的公司是專業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經(jīng)營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設(shè)計為主還是以影視制作為主,是策劃公司還是戶外媒體公司。對于廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這里包括三方面內(nèi)容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執(zhí)行扣率。這是與客戶談判的基礎(chǔ)，一個連服務價格都不清楚的AE，很難敲定客戶；公司客戶的行業(yè)屬性，一般的廣告公司服務客戶都以行業(yè)劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業(yè)務能力所決定的。

其次：AE要盡快熟悉公司的核心業(yè)務流程。

熟悉核心業(yè)務流程的前提是對公司的職能部門進行了解。廣告公司講究團隊作戰(zhàn)，AE作為利潤前臺，內(nèi)部的其它部門就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調(diào)查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng)意策劃部（一般合二為一）、設(shè)計部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監(jiān)測部（一般為外包）等專業(yè)部門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經(jīng)理等管理部門。AE在開拓業(yè)務過程中經(jīng)常需要各專業(yè)部門給予客戶專業(yè)的溝通和意見。對專業(yè)部門和管理部門的了解，并落實到某個人，這樣在需要專業(yè)支持的時侯，就能夠迅速的得到反應。AE的定義與廣告業(yè)務員不僅僅是名稱上的變化，廣告業(yè)務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業(yè)務員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業(yè)部門的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督的工作職責。在前面我們分析了AE基本工作流程，但每個公司在核心業(yè)務流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領(lǐng)取、管理層對合同的認可程序、技術(shù)部門合同復印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE盡快熟悉公司的核心業(yè)務流程。

最后：制訂詳細的業(yè)務開拓計劃。

業(yè)務開拓計劃的前提，培養(yǎng)天生慧眼的洞察力和預見力非常重要，結(jié)合自己服務公司的資源狀況，分析出哪些行業(yè)的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為特征，通過何種媒介表現(xiàn)，意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢等等。

例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、洗化、家電、快速消費品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”廣告又成為時下熱點；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對其實施的監(jiān)管，在一、兩年之內(nèi)必將退出大眾傳媒舞臺，另走專業(yè)傳媒之路；2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業(yè)，因銷售的專業(yè)性，很少在大眾媒介發(fā)布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業(yè)品成為消費品，其廣告需求已經(jīng)露出苗頭。

另外不同的季節(jié)又有不同的季節(jié)性產(chǎn)品廣告。

例如：在學生假期期間，學生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數(shù)廠家選擇反時節(jié)廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業(yè)有不同的銷售管理模式和產(chǎn)品渠道模式，當年的三株、紅桃K將“小報、車站、墻體”當成開拓二、三級市場的銳器，成為“農(nóng)村包圍城市”的營銷經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的AE就要以醫(yī)藥、農(nóng)資產(chǎn)品、國內(nèi)服裝行業(yè)作為重點客戶。不同的產(chǎn)品策劃觀念又有不同的廣告表現(xiàn)形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團所提倡的“廣告觸點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣告客戶的行業(yè)特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶?？蛻羰占矫?，AE可以在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友關(guān)系介紹、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等方式收集客戶資料。

三、迅速、正確的行動力升級

在作了充分的準備后AE就開始了正常的客戶拜訪工作，此時的行動卻成為許多初入門者的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對一交流，因為害怕拒絕、害怕失敗。

升級改進：

1、設(shè)定工作目標。

給自己設(shè)定一個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所期盼的生活狀態(tài)為自己設(shè)定工作目標。例如：我的目標是自己和家人過上富足的中產(chǎn)生活，那么我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款；三年后，我必須有一家自己的廣告公司，開公司的前提是我得有100萬的現(xiàn)金和管理、技術(shù)的投入。要實現(xiàn)近三年的目標，接下來就是制訂年度目標計劃；第一年，實現(xiàn)年收入10萬元，對整個廣告行業(yè)有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。要實現(xiàn)年度計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結(jié)合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實現(xiàn)，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎(chǔ)上才有可能完成我的月計劃，以及年度計劃。為保險起見，我每天電話約訪18家客戶。

2、運用正確的方法來提高行動力。

如果AE一味的犯錯誤，那么行動力就自然遲緩。在展業(yè)初期，AE常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，并且有支付權(quán)利的人。這些人可能是合作企業(yè)的老板、總經(jīng)理，可能是營銷總監(jiān)，也有可能是廣告部、媒介部、市場部的部門經(jīng)理，還有可能是駐外機構(gòu)負責人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎么能提高行動力？解決的方法其實很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執(zhí)行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設(shè)置功能分析法。比如辦公室主任負責廣告，這是90年之前的事了，但現(xiàn)在仍有少數(shù)企業(yè)是這樣的，要么是這個企業(yè)組織架構(gòu)有問題，要么是“人治”思想嚴重的企業(yè)，與這種企業(yè)打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企業(yè)，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業(yè)傳播計劃。如果沒有設(shè)置市場部的話，就按照總經(jīng)理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構(gòu)、代理商這個順序去找，一定能找到真正買家。

3、轉(zhuǎn)變思維方式。

讓我們來思考兩個問題：為什么害怕拿起電話給客戶打電話？為什么沒有信心與客戶面對面交流？

4、高效時間管理升級。

從AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理資料還要進行客戶分析、市場分析還要與公司技術(shù)部門合作，更要維護客戶關(guān)系，這就需要高效的時間管理。

打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。

AE是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太多的時間。讓我們設(shè)想一下，在上班時間摘錄報刊、網(wǎng)絡(luò)廣告客戶資料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報、上網(wǎng)是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來就OK,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。

拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時間安排和訪后返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所準備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發(fā)。見面場景設(shè)想、話術(shù)準備、談判技巧就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構(gòu)想完全可以，訪后到返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節(jié)，總結(jié)與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業(yè)務成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪后的高效時間運用。

5、高效工作。

高效工作，就要一臺機器一樣，不停的運轉(zhuǎn)，不讓自己有機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。

從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發(fā)現(xiàn)自己從一個入門級的AE成為一個優(yōu)秀合格的廣告AE了。

廣告AE的升級工程

一、廣告AE工作環(huán)境及工作流程分析

廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統(tǒng)稱為廣告業(yè)務人員，AE在廣告公司起到關(guān)鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設(shè)計、制作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現(xiàn)價值最大化，同時實現(xiàn)兩方的利潤增長。要實現(xiàn)這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現(xiàn)出來。

廣告訂單爭取。

現(xiàn)在的廣告行業(yè)競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業(yè)一個真實的寫照。在行業(yè)壁壘越低時，就有更多資金或技術(shù)參與市場競爭，同時就會有更多的企業(yè)在競爭中退市。在國內(nèi)家電巨頭大打價格戰(zhàn)時，廣告行業(yè)的價格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優(yōu)勢塑造不是在服務上突破，而是走價格戰(zhàn)之路，對實力很弱小的廣告行業(yè)無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規(guī)定的付款條件，同時還得善于分?析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。實現(xiàn)服務增值。爭取到客戶訂單是基礎(chǔ)，實現(xiàn)服務增值才是核心。

廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。

在廣告公司內(nèi)部要實現(xiàn)這一目標，就需要各個部門之間的協(xié)作，廣告AE作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規(guī)劃、市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營銷服務作為專業(yè)技術(shù)保證，在一個系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告AE，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。但因為專業(yè)的分工不同，價值導向的相異，在實際執(zhí)行過程中，廣告AE的話語權(quán)被專業(yè)執(zhí)行剝奪，廣告AE就經(jīng)常陷入“囚徒困境”。

二、廣告AE的升級的必要性

1、廣告AE升級工程是激烈市場競爭的必然結(jié)果。

這里的市場競爭包含三層意義：

國際巨頭進入中國。中國加入WTO后，更多的國外廣告巨頭挾雄厚資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業(yè)市場。

4A廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公司在中國的發(fā)展這只是過程，不會是結(jié)果。本土廣告公司專業(yè)水準，服務水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告AE必須升級改造，以適應激烈的市場環(huán)境。

本土廣告行業(yè)同質(zhì)化價格競爭。

價格戰(zhàn)應該屬于公司戰(zhàn)略范疇，本屬于管理層思考的對象。AE作為執(zhí)行層，怎么樣看這個問題呢？這就需要AE在行業(yè)平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值為衡量標準，那么AE的工作肯定會一籌莫展，業(yè)績毫不建樹。這就需要AE升級，作到廣告業(yè)服務價值的本性回歸。即以專業(yè)服務及客戶廣告投資增值作為競爭手段。

廣告客戶面臨的激烈市場競爭。

廣告客戶行業(yè)間的激烈競爭的結(jié)果會導致客戶廣告投入的降低。產(chǎn)品同質(zhì)化必然導致營銷手段同質(zhì)化，接著就出現(xiàn)廣告運作同質(zhì)化。廣告運作同質(zhì)化導致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、SP上轉(zhuǎn)移，通過廣告AE的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。

2、廣告AE升級工程是AE職業(yè)規(guī)劃的組成部份。

美國總統(tǒng)羅斯福有句名言：“不做總統(tǒng)就做廣告人”，言外之意廣告人是僅次于總統(tǒng)的職業(yè)，是什么讓廣告人有這么崇高的職業(yè)光環(huán)。原因就在于廣告所包括的學科太多，如：心理學、營銷學、傳播學、社會學、美學，等等，成功的廣告人應該是集大成者。而作為AE在中國，可謂良莠不齊，魚龍混雜，更多充當?shù)氖钦勁泄ぞ?，贏利工具的陰影角色。前幾年某些高檔寫字間標明的“廣告業(yè)務人員請勿入內(nèi)”就是對廣告AE這個僅次于總統(tǒng)職業(yè)的最大諷刺。一個成功的廣告AE與一個知名企業(yè)的銷售總監(jiān)誰的銷售能力更厲害？答案是前者。AE向客戶所銷售的更多是理念和服務，銷售總監(jiān)的是有形產(chǎn)品，其難易程度一看即知。為什么銷售總監(jiān)能贏得社會的尊重，而中國的AE們卻得不到社會的認同，共根本原因在于：銷售總監(jiān)擁有更多的營銷資源調(diào)配能力，而廣告AE確不具備這種能力。文前所提到的三個案例的AE，最讓擔憂的不僅是他們的現(xiàn)狀，還更擔心他們的將來。AE應該屬于是年青人的職業(yè)，因為他們有更大的熱情和應對挑戰(zhàn)的能力，30歲的AE尚能保持這種活力，40歲的AE努力維持這種省活力，50歲的AE會怎么樣？因此我認為：AE應該通過不斷的升級工程把自己打造成廣告領(lǐng)域的專家，向行業(yè)的高級管理人材邁進，向市場營的專業(yè)人員轉(zhuǎn)型。我曾在一次廣告研討會上談到一個觀點：只要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告AE。這可以說是中國廣告行業(yè)缺乏核心競爭力的結(jié)果。既已經(jīng)是廣告人的一員，廣告AE就需要通過系統(tǒng)的升級，來改造自己，讓升級成為自己職業(yè)生涯的重要戰(zhàn)略手段。

3、廣告AE升級工程是AE成為利潤前臺的重要保障。

經(jīng)常和營銷界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展，有相當一部份人持相同的意見：廣告公司慣用的營銷手段是關(guān)系營銷，靠的是三大法寶：請客吃飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義上就是個錯誤，如果說這就是關(guān)系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯頓·亨尼格—索羅的《關(guān)系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也是維持正?？颓殛P(guān)系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業(yè)操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告AE為廣告客戶或廣告客戶關(guān)鍵執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個公開的秘密。有回扣，廣告AE就成為利潤前臺，沒有回扣，AE就獲取不了訂單，即便能爭取到訂單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告AE將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機。在社會法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴密出臺，廣告客戶自身商業(yè)道德提高的情況下，AE靠什么成為真正的利潤前臺？重要的途徑就是靠服務營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優(yōu)勢。用廣告AE升級系統(tǒng)工程來提高AE與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。

四、注冊一家以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的廣告公司需要什么條件

必須滿足以下條件：

1、股東符合法定人數(shù)，

2、股東出資達到法定資本的最低限額，

3、股東共同制定章程，

4、有公司名稱、建立符合有限責任公司要求的組織機構(gòu)，

5、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。

注冊公司全流程:

一、選擇公司的形式:

普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個(或以上)股東，從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱“一人有限公司”(但公司名稱中不會有“一人”字樣，執(zhí)照上會注明“自然人獨資”)，最低注冊資金10萬元。

如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè)，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元;如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元。

二、注冊公司的步驟:

1.核名:

2.租房:

3.編寫“公司章程”:

4.刻私章:

5.到會計師事務所領(lǐng)取“銀行詢征函”:

6.去銀行開立公司驗資戶:

7.辦理驗資報告:

8.注冊公司:

9.憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。后面步驟中，均需要用到公章或財務章。

10.辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證:

11.去銀行開基本戶:

12.辦理稅務登記:

13.申請領(lǐng)購發(fā)票:

有限責任公司

有限責任公司，又稱“有限公司”。指由50人以下股東共同出資， 每個股東以其所任繳的出資額對公司承擔有限責任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務承擔責任的企業(yè)法人。

依照我國《公司法》的規(guī)定，有限責任公司具備如下法律特征:

(一)有限責任公司是企業(yè)法人，公司的股東以其出資額對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任。

(二)有限責任公司的股東人數(shù)是有嚴格限制的。各國對有限責任公司股東數(shù)的規(guī)定不盡相同。我國《公司法》規(guī)定股東人數(shù)為50人以下。

(三)有限責任公司是資合公司，但同時具有較強的人合因素。公司股東人數(shù)有限，一般相互認識，具有一定程度的信任感，其股份轉(zhuǎn)讓受到一定限制，向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股份須得到其他股東過半數(shù)同意。

(四)有限責任公司不能向社會公開募集公司資本，不能發(fā)行股票。

(五)有限責任公司設(shè)立條件和程序相對股份有限公司而言較為簡單和靈活。如組織機構(gòu)、審批程序都比股份有限公司簡單。

一人有限責任公司

一人有限責任公司是有限責任公司的一種，是指由一個股東發(fā)起成立的特殊有限責任公司。

一人有限責任公司，是指只有一個自然人股東或者一個法人股東的有限責任公司。一人有限責任公司的注冊資本最低限額為人民幣10萬元。股東應當一次足額繳納公司章程規(guī)定的出資額。 一個自然人只能投資設(shè)立一個一人有限責任公司。該一人有限責任公司不能投資設(shè)立新的一人有限責任公司。

有限責任公司設(shè)立的條件:

⑴股東符合法定人數(shù)

⑵股東出資達到法寶資本最低限額

⑶股東共同制定公司章程

⑷有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構(gòu)

⑸有公司住所

有限責任公司的設(shè)立程序

⑴申請名稱預先核準

⑵出資及開設(shè)銀行賬戶

⑶驗資

⑷審批

⑸申請設(shè)立登記

⑹簽發(fā)出資證明書和置備股東名冊

有限責任公司股東的義務

⑴足額繳納出資.股東應當按期足額繳納公司章程中規(guī)定的各自所認繳的出資額.

⑵補交出資差額.

⑶不得抽逃出資.

⑷遵紀守法，依法行使股東權(quán)利.

有限責任公司注冊條件

注冊有限責任公司，應當具備下列條件:

1.股東符合法定人數(shù)。 法定人數(shù)是指法定資格和所限人數(shù)兩重含義。法定資格是指國家法律、法規(guī)和政策規(guī)定的可以作為股東的資格。法定人數(shù)是《公司法》規(guī)定的注冊有限責任公司的股東人數(shù)?！豆痉ā穼τ邢挢熑喂镜墓蓶|限定為二個以上五十個以下。一人有限公司為一個股東。

2.股東出資達到法定資本的最低限額。 公司必須有充足的資金才能正常運營。股東沒有出資，公司就不可能設(shè)立。股東出資總額必須達到法定資本的最低限額。即:

(1)以生產(chǎn)經(jīng)營為主的公司人民幣五十萬元;

(2)以商品批發(fā)為主的公司人民幣五十萬元;

(3)以商業(yè)零售為主的公司人民幣三十萬元;

(4)科技開發(fā)、咨詢、服務性公司人民幣十萬元。

特定行業(yè)的有限責任公司注冊資本最低限額需高于前款所定限額的，由法律、行政法規(guī)另行規(guī)定(如拍賣業(yè)至少需100萬元注冊資本)。

股東可以用貨幣出資，也可以用實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價出資，以工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)作價出資的金額不得超過有限責任公司注冊資本的百分之二十，對國家采用高新技術(shù)成果有特別規(guī)定的除外。科學技術(shù)部、國家工商局《印發(fā)〈關(guān)于以高新技術(shù)成果出資入股若干問題的規(guī)定〉的通知》(國科發(fā)政字[1997]326號)規(guī)定，以高新技術(shù)成果向有限責任公司出資入股，作價總金額可以超過公司注冊資本的百分之二十，但不得超過百分之三十五，作價金額超過公司注冊資本百分之二十的，需報省級以上科技管理部門認定，方能到工商行政管理機關(guān)辦理有關(guān)登記。

3.股東共同制定章程。 制定有限責任公司章程，是設(shè)立公司的重要環(huán)節(jié)，公司章程由全體出資者在自愿協(xié)商的基礎(chǔ)上制定，經(jīng)全體出資者同意，股東應當在公司章程上簽名、蓋章。

4.有公司名稱、建立符合有限責任公司要求的組織機構(gòu)。

設(shè)立有限責任公司，除其名稱應符合企業(yè)法人名稱的一般性規(guī)定外，還必須在公司名稱中標明"有限責任公司"或"有限公司"。建立符合有限責任公司要求的組織機構(gòu)，是指有限責任公司組織機構(gòu)的組成、產(chǎn)生、職權(quán)等符合《公司法》規(guī)定的要求。公司的組織機構(gòu)一般是指股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理或股東會、執(zhí)行董事、一至二名監(jiān)事、經(jīng)理。股東人數(shù)較多，公司規(guī)模較大的適用前者，反之適用后者。

5.有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。

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