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b2b平臺運營策略

發(fā)布時間：2023-04-03 19:42:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 93 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于b2b平臺運營策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、B2B的運營模式有什么？
2、B2B平臺創(chuàng)立前期如何開始運營？
3、結(jié)合案例分析,b2b業(yè)務(wù)新媒體運營重點側(cè)重哪幾個方面？
4、b2b平臺怎么運營推廣

b2b平臺運營策略

一、B2B的運營模式有什么？

垂直模式

面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。簡單的說這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于在線商店，這一類網(wǎng)站其實就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開設(shè)的虛擬商店，通過這樣（自己）的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進交易?；蛘咭部梢允巧碳议_設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大交易。 b2b圖片3：基本模式

綜合模式

面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會，像Alibaba、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。這一類網(wǎng)站其實自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營商品的商家，它只提供一個平臺，在網(wǎng)上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。

自建模式

行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務(wù)平臺，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺過于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

關(guān)聯(lián)模式

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二、B2B平臺創(chuàng)立前期如何開始運營？

同行同行。B2B平臺創(chuàng)立前最重要的是清楚自己的盈利模式。圍繞這個模式來搭建B2B平臺。下面講講平臺搭建。

前期B2B平臺網(wǎng)站構(gòu)架非常重要，爭取一次性搞定。當(dāng)前主張用戶體驗，網(wǎng)站大氣，圖文并茂這是必需的，別一改再改影響以后的營銷推廣。網(wǎng)站構(gòu)架下域名的分配尤其要想好。產(chǎn)品、采購、和企業(yè)是二級域名還是二級目錄。若是二級域名，那產(chǎn)品、采購、企業(yè)的分類列表頁是要在二級域名還是主域名下。店家商鋪的產(chǎn)品詳情是否要另外在主域名下展示等等都是問題，如否可能會造成主域名無內(nèi)容。

網(wǎng)站采集也是一大問題?，F(xiàn)在很多平臺都采用阿里巴巴的分類。其實仔細看來阿里巴巴的分類有很大的缺點。如在A行業(yè)中有a，在B行業(yè)中也有a的現(xiàn)象。若你設(shè)置標(biāo)題a|a價格|a批發(fā)|-XX網(wǎng)，就會出現(xiàn)同個關(guān)鍵詞問題，讓百度琢磨不定。在采集前分類做好是非常重要的。采集如何偽原創(chuàng)，這里我舉個慧聰網(wǎng)的例子?；勐斁W(wǎng)有個特點，產(chǎn)品詳情頁的關(guān)鍵詞普遍比較長。這樣我們可以用關(guān)鍵詞來當(dāng)標(biāo)題達到標(biāo)題偽原創(chuàng)，時間有限下班了。

三、結(jié)合案例分析,b2b業(yè)務(wù)新媒體運營重點側(cè)重哪幾個方面？

1、新媒體營銷，實際上是基于社交媒體的營銷。

這里的社交媒體是指能夠產(chǎn)生雙向互動的媒體，而非電視雜志以及傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。B2B的新媒體營銷就要基于這樣的環(huán)境下找宣傳點，要懂得迎合平臺用戶的喜好。

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2、選擇合適的平臺。

不同的平臺有不同的人群屬性，這句話的大家應(yīng)該都認同，前文說到抖音現(xiàn)在比較火，但作為2B的新媒體營銷，并不是說什么平臺火就去追什么平臺，找到合適的平臺才是尤其重要的，同樣包括內(nèi)容傳播的精準(zhǔn)化問題，找到合適的投放形式和KOL也是很重要的。

3、新媒體營銷的目的和態(tài)度要端正。

畢竟是2B類的，不是2C類的，2B類的決策鏈會更長一點，而2B類做新媒體營銷的目的在于長期的影響和加深受眾對品牌和產(chǎn)品的認知。

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4、新媒體營銷的內(nèi)容策劃很重要。

前面說，B2B的新媒體營銷是人與人之間的營銷，那在內(nèi)容策劃的時候就需要注意多樣性，原因有二：

（1）新媒體平臺多以娛樂性的內(nèi)容為多，而且人們的習(xí)慣就是打開新媒體平臺消磨時間，基于這樣的現(xiàn)象，B2B的新媒體營銷內(nèi)容就需要做的活潑一點，比如有企業(yè)用嘻哈、街舞的文字、視頻、直播、H5傳播自己的內(nèi)容，引發(fā)關(guān)注和互動。

（2）畢竟屬于商業(yè)之間的行為，B2B仍需要一些嚴謹?shù)膬?nèi)容，比如B2B的成功案例，技術(shù)優(yōu)勢，通過發(fā)布形成宣傳形成積累，并設(shè)置便捷的查看方式以方便于有意向的客戶查看。

5、新媒體營銷的內(nèi)容傳播要精準(zhǔn)。

各家的新媒體平臺都已經(jīng)商業(yè)化了，雖然程度各異，但已經(jīng)足以滿足企業(yè)方去投放廣告，也正是社交媒體，尤其是以頭條為首的智能推薦模式，這些平臺的有比較細分投放人群，同樣騰訊社交廣告營銷平臺也是，有這豐厚的人群數(shù)據(jù)，合適的內(nèi)容都可以投放、同時不要忘了即便是在B2B領(lǐng)域，仍然有KOL的存在，他們都是可以幫你傳播內(nèi)容的，只要雙方立場一致，專業(yè)認同一致，都可以把這些人聚集起來

四、b2b平臺怎么運營推廣

提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞和自己行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的排名，我們在上傳產(chǎn)品時標(biāo)題的填寫非常重要，這直接影響到了產(chǎn)品的展現(xiàn)。我們在填寫標(biāo)題時需要包括行業(yè)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品信號、產(chǎn)品用處，這五點是必不可少的。

有的B2B網(wǎng)站還能夠發(fā)布新聞資訊類的文章，這時我們就可以拓展相應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞進行流量的引入，對于文章的質(zhì)量度只要過得去就行，基本上都會排在首頁。