經(jīng)典定價策略品牌案例（經(jīng)典定價策略品牌案例分享）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于經(jīng)典定價策略品牌案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、酒店產(chǎn)品定價時，可采取哪些定價策略

• 2、市場營銷經(jīng)典案例的目錄

• 3、案例分析：關(guān)于定價策略

• 4、案例分析：關(guān)于定價策略

一、酒店產(chǎn)品定價時，可采取哪些定價策略

個人喜歡舉實(shí)例：一個美國商人從外國購進(jìn)了一批做工精細(xì)，質(zhì)量上乘的禮帽，為了有個好的銷路，商人把價格定在和其它一般禮帽一樣的水準(zhǔn)，可銷路并沒有比別人的更好。這讓他很奇怪，因?yàn)檫@批禮帽真的是非常精致、漂亮。一天這個商人生病了，他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽，這個鄰居把那個商人寫的價格：12美圓錯看成了120美圓，結(jié)果禮帽被一搶而空。這是一個經(jīng)典的案例，以此總結(jié)下定價策略的原則：1、比較定價比如，一個沒有出租汽車的城市打算引進(jìn)出租汽車，但不知道該怎樣定價，那么就先參考這個城市其它代步工具（比如公共汽車）的價格、性能、便利性等因素。2、善于以價值導(dǎo)向定價要根據(jù)為顧客所能創(chuàng)造的價值或顧客認(rèn)為這個商品值多少錢來定價。而不是傳統(tǒng)常用的扣除成本后加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法，前者的定價方法不僅能讓你賺到更多錢，顧客還更愿意接受。比如奔馳汽車、勞斯萊斯汽車等，其實(shí)它們的售價遠(yuǎn)高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽車的利潤，售價也許會攔腰斬斷，大大降低了利潤，可銷路不僅不會提升，反而會下跌，因?yàn)檫@類車的價值不是本身的安全設(shè)施、真皮座椅、高檔音響或外觀設(shè)計，而是其代表擁有者身份、地位的價值，如果降價一半，自然失去了其象征財富與地位的價值，這樣一來，有錢人不會去購買。雖然降價一半，但價格依然遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)型車的價格，低端消費(fèi)者3、定價時要考慮對價格的各種影響因素比如，市場需求、競爭對手、季節(jié)、政策法規(guī)等各方面，這些都影響了商品的定價。4、差別定價為了不流失顧客，可以采用差別化定價策略，如以高價著稱的星巴克咖啡店，為了不流失在意價格的顧客，也推出了低價和特價的咖啡5、模糊定價把一些暢銷產(chǎn)品與滯銷商品或兩種滯銷商品進(jìn)行組合定價銷售，這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價產(chǎn)品背后。如推出小包裝產(chǎn)品，價格較低，讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品很便宜的錯覺，其實(shí)這樣的產(chǎn)品利潤更高，而降低了購買的門檻，很容易使顧客產(chǎn)生沖動購買的欲望6、不可輕易上漲或下調(diào)價格降價不僅容易損傷整體品牌形象，而且一旦降價就很難再漲回去，而漲價也容易降低消費(fèi)者對品牌的好感度，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的拒買現(xiàn)象。但并非絕對，很多商品通過漲價成功地提高了商品的價值感與品牌價值，而成功的降價也可達(dá)到大量銷售及增強(qiáng)親和力的作用，關(guān)鍵是要制定科學(xué)的定價策略并謹(jǐn)慎的進(jìn)行價格調(diào)整，防止這柄利劍傷到自己

二、市場營銷經(jīng)典案例的目錄

第一章 市場營銷與市場營銷學(xué)

案例1可口可樂與百事可樂的百年恩怨

案例2另類思維：王均瑤

第二章 市場營銷管理哲學(xué)及其貫徹

案例1 麥當(dāng)勞與肯德基是對手還是同盟

案例2 商業(yè)奇才史玉柱：從巨人漢卡到腦白金

第三章 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程

案例1 長虹、康佳、TCL等中國家電企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

案例2 傳承文化，“云南白藥”創(chuàng)新品牌

第四章 市場營銷環(huán)境

案例1 戴爾挑戰(zhàn)聯(lián)想

案例2 尋呼機(jī)：會成為博物館中的恐龍嗎

第五章 消費(fèi)者市場和購買行為分析

案例1 《學(xué)習(xí)的革命》：一本書塑造的企業(yè)形象

案例2 “香格里拉”香煙品牌的問世

第六章 組織市場和購買行為分析

案例1 中間商挑戰(zhàn)制造商

案例2 阿迪達(dá)斯與耐克的運(yùn)動大戰(zhàn)

第七章 市場營銷調(diào)研與預(yù)測

案例1 第五季：再造健力寶品牌

案例2 中國10城市手機(jī)消費(fèi)及品牌研究

第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

案例1 娃哈哈與樂百氏：中國飲料市場的逐鹿

案例2 中國陶瓷何時走出國門

第九章 競爭性市場營銷策略

案例1 柯達(dá)與富士的黃綠大戰(zhàn)

案例2 農(nóng)夫山泉：水好還是賣點(diǎn)好

第十章 產(chǎn)品策略

案例1 銥星為什么隕落

案例2 萬科地產(chǎn)的品牌之路

第十一章 品牌、商標(biāo)與包裝策略

案例1 多品牌策略：P&G（寶潔）誰與爭鋒

案例2 沈陽飛龍的“偉哥”之爭

案例3 今天的月餅賣什么

第十二章 定價策略

案例1 價格屠夫：格蘭仕

案例2 美國西南航空公司打好價格牌

第十三章 分銷策略

案例1 歐萊雅與經(jīng)銷商的雙贏策略

案例2 奧康鞋的渠道與終端戰(zhàn)略

第十四章 促銷策略

案例1 廣告創(chuàng)造神話：秦池、愛多、哈藥，沒有完結(jié)盼故事

案例2 危機(jī)公關(guān)：美國強(qiáng)生與中國三株的比較

第十五章 市場營銷組織、計劃與控制

案例1 沃爾瑪與家樂福的中國擴(kuò)張

案例2 渠道價格戰(zhàn)：國美與蘇寧電器的擴(kuò)張

第十六章 國際市場營銷

案例1 日本豐田汽車擊敗美國

案例2 中國企業(yè)反傾銷

第十七章 服務(wù)市場營銷

案例1 體驗(yàn)營銷：星巴克咖啡與文化

案例2 假貨泛濫何以應(yīng)對

第十八章 市場營銷的新領(lǐng)域與新概念

案例1 概念營銷：商務(wù)通科技打造產(chǎn)品新概念

案例2 五糧液的品牌延伸

附錄 市場營銷案例教學(xué)方法探討

參考文獻(xiàn)

三、案例分析：關(guān)于定價策略

問題：價格太低，質(zhì)量不到位：

1，中國彩電業(yè)基本形成了一個完整的具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力的工業(yè)體系。

2，長虹通過幾個降價，家電行業(yè)的驅(qū)動，成為中國最市場經(jīng)濟(jì)的行業(yè)特點(diǎn)之一。

3，國內(nèi)彩電企業(yè)成功地完成了從低端市場向高端市場的轉(zhuǎn)變。

4，家電行業(yè)成為最早的工業(yè)集中的行業(yè)之一。

定價策略，與其他營銷組合策略協(xié)調(diào)配合：

（1）定價策略和產(chǎn)品策略的使用，主要是在市場定位，產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品質(zhì)量的形式包裝和品牌形象一致。 （2）主要體現(xiàn)在定價的定價策略及分銷策略的使用，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的分銷渠道的需求特點(diǎn)，采用的類型和分布位置讀取。 （3）使用的價格策略和促銷策略，結(jié)合企業(yè)所采用的宣傳工具，應(yīng)仔細(xì)閱讀主要體現(xiàn)在定價

記得采納！

四、案例分析：關(guān)于定價策略

什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品？我覺得應(yīng)該是指一個對于它的目標(biāo)市場來說，性價比最合適的產(chǎn)品。消費(fèi)者永遠(yuǎn)會選擇他認(rèn)為最好的東西。你會買500塊的衣服，但是通常不會買2000塊的或者50塊的，因?yàn)閷τ谀壳暗那闆r來說，500塊的衣服是最好的，你并不是買不起2000塊的，也當(dāng)然買得起50塊的，那么你不買，因?yàn)閷τ谀銇碚f，他們都沒有500塊的衣服好。

摩托羅拉的銥星手機(jī)，在當(dāng)時大哥大可以用來行兇斗毆的年代，絕對是一個巨大的突破，手機(jī)體積大大減小，通話質(zhì)量明顯提高，并且時滯問題也基本解決。但是銥星公司卻最終破產(chǎn)。導(dǎo)致一個公司破產(chǎn)的產(chǎn)品能稱為好產(chǎn)品么，即使它的質(zhì)量在各方面都有巨大突破？

但是我么也會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者往往也不是都理性的。有一個關(guān)于珠寶定價的故事。一個珠寶店經(jīng)營狀況不好，于是老板最終下決心離開這個行業(yè)，并決定半價出售珠寶。他離開珠寶店的時候，留了一張紙條給經(jīng)理，告訴她調(diào)整所有珠寶價格，全部價格乘以二分之一銷售。

當(dāng)他再次回到店里的時候，驚喜地發(fā)現(xiàn)珠寶已經(jīng)賣得差不多了。經(jīng)理跟他說，她雖然不理解為什么要對滯銷的珠寶提價，但是她卻驚詫于提價后商品出售的速度驚人。老板不解地問：“什么提價？我的字條是讓你價格減半?！笔聦?shí)情況是經(jīng)理錯誤理解了老板的意思，將所有商品價格都增加了一倍。

現(xiàn)實(shí)生活中，也有很多關(guān)于定價的例子。我跟Lilly經(jīng)常去超市，有時我們會買些皮蛋或者雞蛋。通常情況下，Lilly是想也不想，就買最貴的。她不會比較品牌、考慮質(zhì)量、包裝等，就會想當(dāng)然選擇最貴的。

一些大的超市，會選擇生活中的易耗品，比如衛(wèi)生紙、洗衣粉等，制定較低價格。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，超市的消費(fèi)群很大一部分是家庭主婦，他們趨向于比較不同超市的商品價格。而他們最常比較的就是衛(wèi)生紙、洗衣粉等常用的消耗品，如果她們發(fā)現(xiàn)一家超市這類產(chǎn)品比其他超市便宜，就會想當(dāng)然認(rèn)為這個超市所有產(chǎn)品都比其他家便宜。這個現(xiàn)象的術(shù)語我忘記了~~有朋友記得的話提醒我一下?。?/p>

因此，定價是商品銷售一個很重要的營銷手段，通常情況下，從營銷的角度來看，定價主要有以下幾種策略：

a）成本加成定價法：在成本基礎(chǔ)上，加上一個利潤百分比。

b）撇脂定價法：高位定價一層層收取利潤。

c）滲透定價法：低價用于占領(lǐng)市場份額。

d）競爭定價法：根據(jù)競爭強(qiáng)度定價。

e）消費(fèi)者心理定價法：根據(jù)消費(fèi)者心理狀態(tài)定價。

定價還必須跟企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)以及營銷方式相結(jié)合。通常情況下，有以下幾種選擇：

a）銷售導(dǎo)向型：目標(biāo)是擴(kuò)大銷售量。

b）利潤導(dǎo)向型：目標(biāo)是獲得或增加企業(yè)利潤。

c）競爭導(dǎo)向型：價格決策目標(biāo)是獲得競爭優(yōu)勢。

跟營銷結(jié)合之后，有會衍生出很多具體的定價策略，比如：

a）折扣定價：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、季節(jié)折扣等。

b）心理定價：尾數(shù)或整數(shù)定價、品牌定價、習(xí)慣性定價、招徠定價等。

c）產(chǎn)品組合定價：以產(chǎn)品組合方式，從整體角度考慮定價策略。

d）歧視價格。。。

心理定價，是一個非常重要的理論。但國內(nèi)企業(yè)運(yùn)用的不是非常好。主要原因在于這個定價策略一定要建立在完備的調(diào)研基礎(chǔ)上，通過具體數(shù)字來做決策。說到這里，我就想提一個關(guān)于中西文化的差異在經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中的體現(xiàn)。中國人往往很容易看到現(xiàn)象，然后描述這個現(xiàn)象，比如：好事不出門，壞事傳千里。而西方人則會具體調(diào)研，他們一定要得到具體數(shù)字，經(jīng)過他們的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)，一個人如果有了好事，平均會告訴3.3個人，而有壞事發(fā)生的時候，平均會告訴11.1個人。對于數(shù)字的敏感，體現(xiàn)了西方人對于細(xì)節(jié)的追求。他們研究很多東西，都已經(jīng)到了非常細(xì)微的層面。

到跨國的超市，或者國外的超市，你會發(fā)現(xiàn)，標(biāo)注商品價格的數(shù)字，往往是5、8、0等等，很少出現(xiàn)4、7、1等。因?yàn)榛趯οM(fèi)者消費(fèi)心理的研究，西方人發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對于價格的數(shù)字的反應(yīng)是不同的，按照接受程度排序，依次為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。并且將這一發(fā)現(xiàn)理論化，認(rèn)為帶有弧線的數(shù)字，對消費(fèi)者似乎不帶刺激感，而不帶弧線的數(shù)字，如4、7、1就不是那么容易被客戶接受了。

定價是一個非常重要的方面，就這個問題，我也對我常去的道順射箭館的定價策略做過一些分析。有機(jī)會寫出來作為一個案例跟大家一起分享一下。

以上就是小編對于經(jīng)典定價策略品牌案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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