可以從哪些渠道獲取客戶資源（可以從哪些渠道獲取客戶資源呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于可以從哪些渠道獲取客戶資源的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、渠道銷售怎么找客戶

• 2、做銷售找到客戶的途徑

• 3、怎么找客戶渠道（解答獲客渠道有哪些）

• 4、電銷客戶資源怎么找

一、渠道銷售怎么找客戶

渠道銷售找客戶的方法有五種，具體如下：

1、向公司申請(qǐng)客戶資源的支持，獲得公司的歷史客戶資源清單或渠道

銷售找客戶首先是可以向公司申請(qǐng)客戶資源的支持，每個(gè)公司在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，都預(yù)先設(shè)計(jì)了各種獲取客戶資源的渠道，也沉淀了一定數(shù)量的老客戶資源。

舉例來說公司和其他公司合作，最新獲取了某些客戶的清單，這些資源就需要銷售人員去落實(shí)、跟蹤和轉(zhuǎn)化。

銷售人員可以向公司申請(qǐng)，來獲得這些清單的一部分，或者得到公司歷史客戶資源清單或渠道。俗話說會(huì)哭的孩子有奶吃，做銷售要學(xué)會(huì)向公司申請(qǐng)資源獲得公司的資源支持，包括客戶資源。

2、通過和相關(guān)領(lǐng)域公司的合作，資源共享、利益交換獲得渠道和客戶

銷售找客戶可以自己在相關(guān)領(lǐng)域?qū)ふ液献鞴荆热鐣?huì)展公司、資源整合平臺(tái)、會(huì)議平臺(tái)、培訓(xùn)公司等等。

當(dāng)然這些合作也是有規(guī)則和代價(jià)的，代價(jià)是有些合作對(duì)方會(huì)要求銷售加入成為會(huì)員、甚至合伙人，這是有費(fèi)用的，規(guī)則是雙方建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，要有業(yè)務(wù)合作方面的回報(bào)。

通俗地說是通過資源共享、利益交換的方式獲得這些渠道和渠道背后的客戶。銷售找客戶有些學(xué)費(fèi)是要交的，有些費(fèi)用是不能省的，目前來說各種社交圈子開始越來越成熟，也越來越封閉，門檻自然越來越高，早一天涉足早一天受益，代價(jià)或許還不高。

3、通過和同行競爭公司的合作，錯(cuò)位共享、利益交換獲得渠道和客戶

銷售找客戶能通過同行或競爭公司得到，這聽起來有些不可思議，但在現(xiàn)實(shí)里其實(shí)是普遍存在的。找同行或競爭公司建立微妙的合作，進(jìn)行錯(cuò)位共享，利益交換，可以獲得渠道和客戶。

例如律師可以把一些自己并不擅長領(lǐng)域的客戶，移交給自己的同行、競爭公司，并和他們達(dá)成錯(cuò)位共享的合作。

比如自己以民商為主，把婚姻、刑辯的客戶轉(zhuǎn)給這方面擅長的律師，并和他們形成一個(gè)業(yè)務(wù)合作團(tuán)隊(duì)，即任何人接到案子，都把案子轉(zhuǎn)交給合作團(tuán)隊(duì)里那個(gè)領(lǐng)域最擅長的律師。

比如培訓(xùn)公司，可以把自己的客戶和其他培訓(xùn)公司的客戶互換，用不同的培訓(xùn)產(chǎn)品，成交對(duì)方的客戶。合作和競爭在很多時(shí)候是相融合的，并不是截然對(duì)立的，只是需要雙方各自抓住自己的利益關(guān)鍵。

4、通過自媒體宣傳推廣自己，自建渠道魚塘，通過展示實(shí)力吸引客戶

銷售找客戶最大的領(lǐng)域是公眾領(lǐng)域，如何在公眾領(lǐng)域找到自己的目標(biāo)客戶，這需要一番精心的設(shè)計(jì)。通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在搜索引擎、自媒體平臺(tái)等為自己引流。

5、服務(wù)好自己的客戶，通過客戶口碑、轉(zhuǎn)介紹，獲得新的渠道和客戶

銷售找客戶最怕什么，一是怕客戶不來，或者客戶在線上不回復(fù)，這樣就沒有成交的機(jī)會(huì)，二怕來了自己沒服務(wù)好，來一個(gè)得罪一個(gè)，最后越做越糟糕。

在銷售這個(gè)職業(yè)上，但凡做過兩三年的銷售，基本不需要保持太頻繁的跑市場，只是靠維護(hù)老客戶就足夠自己忙碌了。

要做到這一點(diǎn)核心的是要服務(wù)好自己的客戶，通過客戶口碑宣傳、轉(zhuǎn)介紹自己，從而獲得新的渠道和客戶，如此逐步沉淀和裂變。也唯有如此才是銷售這份職業(yè)越做越輕松、還賺得越來越多的道路。

二、做銷售找到客戶的途徑

服務(wù)理念第一條：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的;第二條：如果客戶錯(cuò)了，請(qǐng)參照第一條。那么做銷售找到客戶的途徑呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

做銷售找到客戶的途徑

1.以老帶新

用老客戶帶新客戶法的銷售技巧去尋找客戶，通過請(qǐng)老客戶介紹自己認(rèn)識(shí)的人成為新客戶的方法。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售技巧和汽車銷售技巧上，因?yàn)檫@些銷售額度相對(duì)比較大，客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)。

如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會(huì)較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法。

2.平均法則

用普訪法的推銷技巧去尋找客戶 ——剛進(jìn)入廣告公司，為了生存，就是采用的這種方法。將電話簿上有可能成為客戶的單位名單都抄下來，然后挨個(gè)打電話后去做推銷。

普訪法就是普遍尋找的方法，這種推銷技巧遵循“平均法則”，比如拜訪10個(gè)潛在客戶，就有1個(gè)客戶成交，那么拜訪100個(gè)，就會(huì)有十單成交。這種尋找客戶的銷售技巧比較適合手頭沒有客戶積累的新手，也適合那些新產(chǎn)品剛上市進(jìn)行大規(guī)模的推廣和宣傳。

3.實(shí)力策反

用策反法的銷售技巧尋找客戶。關(guān)注競爭對(duì)手的客戶，從競爭對(duì)手手里搶奪客戶，不失一種方法。這是一種斗智斗勇的過程，能夠?qū)⒆约旱馁Y源合理運(yùn)用，形成強(qiáng)大的競爭力是一種才能，再憑借高超的銷售技巧搶奪客戶。

4.資料挖掘

用資料搜索挖掘法的銷售技巧尋找客戶，采用電話黃頁挖掘客戶就屬于這種銷售技巧。只要你留心，城市里有很多這樣的資料。大眾媒體類資料電視、廣播、報(bào)紙、雜志等。

隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，開發(fā)者利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，切入銷售客戶難找的痛點(diǎn)，創(chuàng)造更加便捷的資料搜索工具。

云客便是其中之一，app內(nèi)匯集千萬級(jí)的企業(yè)客戶名錄，為銷售人員開發(fā)新客戶、查詢企業(yè)客戶信息創(chuàng)造便利，類似今日頭條推薦技術(shù)，根據(jù)銷售需求智能推薦客戶線索，讓銷售事倍功半。

銷售業(yè)務(wù)員的13種找客戶的方法

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之一、順向廣告法

即在發(fā)貨方找客戶，用信函、報(bào)紙、電視、書刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè)，及經(jīng)營公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時(shí)段，信函廣告和報(bào)刊廣告交叉使用可以做到優(yōu)勢互補(bǔ)，信函廣告目標(biāo)明確潛在效果好，而缺乏滲透性。對(duì)于那些新開辦的企業(yè)，公司難以輻射的地方而報(bào)紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報(bào)紙可以看得到，客戶有需要時(shí)剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成，報(bào)紙的發(fā)行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報(bào)紙的短處在于容易過時(shí)，容易被扔掉，被遺忘。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之二、逆向廣告法

即在收貨方找客戶，用信函和報(bào)刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。逆向廣告的好處在于需方市場遠(yuǎn)距離，廣告競爭對(duì)手較少，容易被客戶產(chǎn)生印象，有需要時(shí)就會(huì)產(chǎn)生效益。

逆向廣告還有一個(gè)別人無法代之的優(yōu)勢是專線公司向?qū)＞€所所在地發(fā)廣告、打電話，一般容易用鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情打動(dòng)客戶，談成生意，逆向廣告找到的客戶還有一個(gè)好處是不需墊付運(yùn)費(fèi)，一般都是貨到付款，這種既省錢又省事的方法何樂而不為呢?

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之三、定向廣告法

即有目標(biāo)的選擇廣告對(duì)象，就行業(yè)來講一般選擇重貨，大型貨物，如鋼鐵類，建材類的生產(chǎn)企業(yè)。機(jī)械、機(jī)器制造業(yè)和化工制造業(yè)等這一類的行業(yè)發(fā)貨量大，安全系數(shù)高貨物賣不掉，飛不走，不易變形或損壞，而且不易被雨淋。再一種情況是已知某公司發(fā)往某地的貨較多，則定期不間斷地采取價(jià)位和服務(wù)等方面優(yōu)惠的方式投放廣告，最必終有回報(bào)。怎樣找貨即怎樣找客戶。找客戶的辦法很多，但歸納起來只有四個(gè)字即：“廣告”和“關(guān)系”。

“廣告”是找客戶的前提，“關(guān)系”是得到客戶的基礎(chǔ)，而“服務(wù)”則是鞏固客戶和擴(kuò)大市場的關(guān)鍵。這里先談“廣告”的方法類型。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之四、輻射廣告法

一般是指利用書、報(bào)等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時(shí)效長，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶重視，這樣就相對(duì)的影響了廣告的效果。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之五、傳真廣告法

即把公司的資料(如執(zhí)照，證件、價(jià)格表)有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機(jī)率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之六、偷梁換柱法

即由司機(jī)提供客戶的電話，冒司機(jī)之名與客戶聯(lián)系，做一二次生意后便要公開身份，最后讓客戶承認(rèn)你接受你，這樣原來司機(jī)的客戶就變成了你的客戶。

業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之七、攀親尋故法：

即前面提到的關(guān)系法，找朋友，鄉(xiāng)親，同學(xué)，戰(zhàn)友介紹關(guān)系，或登門拜訪，施之以禮或電話交流聯(lián)系?？傊ㄟ^關(guān)系找來的客戶要注重一個(gè)“情”字，重視人情禮節(jié)，并建立友情很重要。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之八、借光照明法：?

即利用別人舉辦的新聞發(fā)布會(huì)，招商會(huì)，募捐會(huì)和媒體搞好關(guān)系，借名揚(yáng)名，借別人的光照亮自己而擴(kuò)大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用，便可能產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的或潛在的效益而得到客戶。?

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之九、暗渡陳倉法

即兵書上所言“明修棧道，暗渡陳倉”，桌面上談生意、談工作、談公事、背后登門拜訪施之以禮。此法比較世故，但遇到世故者，特別是公干公司和企業(yè)的當(dāng)事人，此法較為理想。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之十、借雞生蛋法

即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關(guān)系，這樣由一變二，二變四，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜，最有效。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之十一、橫向聯(lián)系法

即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運(yùn)媒體廣告。用電話聯(lián)系或上門洽談，此法是做專線的經(jīng)驗(yàn)之談，也是把專線做好的必由之路，不斷的擴(kuò)大自己在同行之間的知名度和信譽(yù)度，不愁沒有生意可做，此法也是借別人的力量變?yōu)樽约旱牧α?，是找貨的捷徑法寶，也是初學(xué)配貨者必學(xué)之法，必經(jīng)之路，必成之經(jīng)典。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之十二、遠(yuǎn)交近攻法

即遠(yuǎn)距離和同行聯(lián)系，近距離，直插企業(yè)公司。任何一個(gè)貨運(yùn)公司都有用車?yán)щy的時(shí)候，如果你緊靠停車場，又熟悉車源，那么你就一定能做到別人公司不能做，不好做的生意。近距離面對(duì)面的談生意，如果你給人一咱穩(wěn)重，爽氣，又懂專業(yè)的好印象，那么你已經(jīng)有了成功的一半。因?yàn)閯e人在給貨你發(fā)的時(shí)候，肯定要判斷你這個(gè)可不可靠。又有誰愿意與那些滿嘴大話，舉止輕浮，油腔滑調(diào)的人做生意呢?

業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之十三、鞏固客戶法

1、是價(jià)格要低，服務(wù)要好，速度要快，而且能保證安全。

2、是必須必人為本，加強(qiáng)與當(dāng)事人的感情溝通，既注重人情，又給予實(shí)惠，禮節(jié)見人情，利益是根本，二者兼顧，相得益彰，只有如此客戶才得以穩(wěn)定，才不會(huì)被流失。人情和服務(wù)二者都重要，不能偏頗。沒有工作上的肯定，人情沒有前提和基礎(chǔ)。缺乏人情和利益，則有悖于世俗和潮流，別人還譏諷你“不懂人情世故”呢?工作和人情就像人的兩條腿，車的兩只輪，缺一不能成行，不能前進(jìn)。

三、怎么找客戶渠道（解答獲客渠道有哪些）

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們的生活帶來了極大的便利。許多人喜歡在網(wǎng)上查詢他們想要的信息。包括查詢公司信息。在銷售產(chǎn)品或服務(wù)之前，銷售人員通常會(huì)詢問公司的信息，可能是公司的聯(lián)系方式或基本信息。

找到公司信息并不難。你只需要了解一些合適的渠道或策略。以下是一些幫助您快速查詢企業(yè)信息和獲取企業(yè)聯(lián)系人信息的網(wǎng)站和工具。

一、搜索引擎

對(duì)于搜索信息，人們第一反應(yīng)都是依靠搜索引擎。的確，搜索引擎是最大的數(shù)據(jù)庫，將網(wǎng)絡(luò)上的信息聚合，您只需要輸入關(guān)鍵詞就可以搜索到一些有用的信息。您可以據(jù)此找到企業(yè)官網(wǎng)、新聞報(bào)道甚至是企業(yè)財(cái)務(wù)信息。但是如果您想要了解更深層次的信息，還是需要通過別的渠道多維度查詢。

二、全國企業(yè)信用信息查詢系統(tǒng)

如果是查詢單個(gè)企業(yè)聯(lián)系人信息，最簡單的方式就是通過全國企業(yè)信用信息查詢系統(tǒng)查詢您所想要得到的信息?，F(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，您只需要了解所要查詢的企業(yè)在哪個(gè)行業(yè)，然后在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站上就可以找到關(guān)于這家企業(yè)的信息。在行業(yè)網(wǎng)站上查詢企業(yè)信息相對(duì)會(huì)更準(zhǔn)確一些。

三、信息發(fā)布網(wǎng)站

為了尋求合作，一些企業(yè)會(huì)在一些信息發(fā)布網(wǎng)站上發(fā)布一些關(guān)于自己企業(yè)的信息。活躍的信息發(fā)布平臺(tái)包括黃頁88網(wǎng)和58城，匯集了大量的企業(yè)信息。從這些網(wǎng)站中，你可以了解公司的主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品類型和負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

四、招聘網(wǎng)站

目前，招聘網(wǎng)絡(luò)仍然是獲取商業(yè)信息的渠道。您可以看到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、薪酬組成等。此外，由于一些招聘網(wǎng)站具有實(shí)時(shí)溝通的功能，您還可以在與招聘人員溝通時(shí)獲得一些有用的信息。

五、獲客平臺(tái)

隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，市面上出現(xiàn)了很多依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的獲客軟件，爬起全網(wǎng)上百個(gè)官網(wǎng)B2B網(wǎng)站獲取企業(yè)客戶信息，很多軟件還會(huì)自動(dòng)清理空號(hào)或者不合格的號(hào)碼。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，基于爬蟲技術(shù)，挖掘了各行各業(yè)的企業(yè)在全網(wǎng)公開的所有信息，并且篩選維度多可以精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶，而且成本比較低，不管是對(duì)于中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都能幫助企業(yè)提高獲客效率，增加營收。

四、電銷客戶資源怎么找

電銷客戶資源尋找方法：

1、去行業(yè)黃頁上面翻

電話銷售打客戶電話還是挺重要的一件事，不是隨便找個(gè)號(hào)碼打電話就完了。一般來說，撥打出去的都是有可能成為意向客戶的號(hào)碼，可以去相關(guān)行業(yè)黃頁上面翻看。

2、去一些論壇貼吧上面找

在行業(yè)黃頁上找不到，我們可以上網(wǎng)去一些論壇里面找。比如說養(yǎng)雞，就從繁殖業(yè)的論壇上面找，最好是電話號(hào)碼，qq和微信的效果次之。但要注意，最好是決策人的電話號(hào)碼，不要找不能做主的。

3、從員工那里問到號(hào)碼

還有一種情況，就是你千方百計(jì)找客戶了，結(jié)果只找到客戶公司前臺(tái)的電話。這時(shí)候千萬不要放棄，你打過去和人家閑扯，如果前臺(tái)對(duì)你態(tài)度還不錯(cuò)的情況下，可能會(huì)把老板的電話號(hào)碼給你，注意，這也許就是獨(dú)家資料。

4、直接陌拜要名片

如果你覺得互聯(lián)網(wǎng)上的資料已經(jīng)泛濫了，需要開發(fā)新客戶。而你的勇氣是足夠的，可能直接去陌拜。首先是遞上自己的名片，其次是婉轉(zhuǎn)要客戶的名片。陌拜要選擇那些客戶挨在一起的，比如美容街，寵物街等等。

5、和同行交換資料

我們可以和同行互換資料。相關(guān)行業(yè)的可以互相告知號(hào)碼，如果是同一間公司的銷售，你搞不定了可以換別人搞定，銷售也是一個(gè)看性格是否相符的行業(yè)。

電銷客戶資源尋找的注意事項(xiàng)：

1、不要在一些非法的網(wǎng)站尋找，因?yàn)檫@些信息都是通過不正當(dāng)渠道獲得的。

2、應(yīng)該選擇通過與合作商合作的方式來正確獲得這些電銷客戶資源。

3、不可以將電銷客戶資源進(jìn)行轉(zhuǎn)售，這樣子是犯法且不道德的。

以上就是關(guān)于可以從哪些渠道獲取客戶資源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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