一個成功的廣告需要什么條件（一個成功的廣告需要什么條件才能做）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一個成功的廣告需要什么條件的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、一個成功廣告的3要素？論述

• 2、什么樣的廣告才算是一個好廣告？

• 3、怎么做一個好的廣告人？

• 4、廣告成功的關(guān)鍵????

一、一個成功廣告的3要素？論述

廣告三要素由廣告目標、信息個性和消費心理構(gòu)成。 企業(yè)通過廣告活動所要達到的目的。廣告最基本的目標在于促進銷售，除此之外，還包括很多具體目標。 廣告目標的種類有: 按照目標的不同層次可分為總目標和分目標?？偰繕耸菑娜趾涂傮w上反映了廣告主所追求的目標和指標，而分目標是總目標的具體目標； 按照目標所涉及的內(nèi)容，可分為外部目標和內(nèi)部目標。外部目標是與廣告活動的外部環(huán)境有關(guān)的目標，如市場目標(包括銷售量目標、廣告覆蓋面以及廣告對象等)、計劃目標(包括銷售量目標、銷售額目標、利潤率目標)、發(fā)展目標(樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象、擴大知名度以及企業(yè)生存和發(fā)展目標)。內(nèi)部目標是指與廣告活動本身有關(guān)的目標。如廣告預(yù)算目標、質(zhì)量目標和效果目標等； 按目標重要程度劃分，有主要目標和次要目標。主要目標涉及全局，是廣告活動的重點，要全力以赴，不可放棄。在一定的條件下，為了廣告的整體效果和企業(yè)的整體利益，在廣告宣傳中寧可放棄次要目標，而保證主要目標之達到。 廣告目標在不同的企業(yè)、不同的商品以及在商品生命周期各階段上往往不同， 信息個性具備自己的個性.性格方面的東西。具體到特定人群。 如：從讀者的個性來定義。讀者的職業(yè)、性別、性格也決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報道。根據(jù)市場定位，同一個事件，每個紙媒的報道方式和角度是不同的。舉例說，如果一條信息的“信息個性”是“白領(lǐng)”或是“學(xué)生”或是“女會計”或是“月收入5000的程序員”，那么會有什么樣的效果？寶馬撞人的新聞，根據(jù)“信息個性”會有很多個報道角度。 “從寶馬車的技術(shù)問題分析撞人”－－信息個性－可能是“機械迷” “寶馬車撞人后的高官內(nèi)幕”－－信息個性－可能是“關(guān)系社會改革者” “寶馬車撞人是因為小蜜在旁”－－信息個性－可能是“剛畢業(yè)的秘書”（只是舉個例子，具體的信息個人分類將是一件“社會學(xué)”“心理學(xué)”...技術(shù)含量很高的。） 消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時所產(chǎn)生的心理活動。 指消費者進行消費活動時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動的過程。大致有四種消費心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實。 消費者的心理特征 包括消費者興趣、消費習(xí)慣、價值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征； 消費者的心理過程 分為七個階段：產(chǎn)生需要、形成動機、搜集商品信息、做好購買準備、選擇商品、使用商品、對商品使用的評價和反饋。 消費者心理受到消費環(huán)境、消費引導(dǎo)、消費者購物場所等多個方面因素的影響。企業(yè)往往通過對消費者心理的影響，制定相應(yīng)的營銷策略。 消費心理分析 1、尋找購買目標。 2、感知所欲購商品。 3、誘發(fā)對商品的使用聯(lián)想。 4、判定比較。 5、選擇購買。 6、購后體驗。

二、什么樣的廣告才算是一個好廣告？

我覺得一個好的廣告，首先你要有很好的一個藝術(shù)特色的表現(xiàn)，并且你的廣告詞一定要讓人家能夠耳熟能詳，并且能夠口口相傳，如果能讓兩個人聊天的時候，不自覺的就代入你的廣告詞，那么你這個廣告就是很成功的，因為你給別人留下很深刻的印象。

三、怎么做一個好的廣告人？

成功廣告人的基本素質(zhì)

1．有思想

廣告屬智力行業(yè)，也是瞬息萬變的行業(yè)，廣告人需要與生俱來的智力才可以將龐雜的資訊融合貫通，要產(chǎn)生卓越的廣告，需具備洞察能力，大腦中的溝回要比一般人更多，廣告人需不斷思考、思考、再思考。

2．對新事物感覺靈敏

廣告的卓越之處在于創(chuàng)意，對創(chuàng)新的敏感與追求不是每個人都具備的，做好的廣告要了解并深知大眾流行品味及娛樂、藝術(shù)的流行趨勢?？措娪?、電視；參觀博物館；聽音樂會；閱讀書報雜志均有幫助。

3．點子多

你習(xí)慣于出點子嗎？當(dāng)你想出解決問題的點子時，你興奮嗎？你隨時隨地催促自己構(gòu)想新點子嗎？

4．好的寫作能力

廣告說到底是為了與目標受眾溝通，如你不能與同事、客戶溝通，別人就不能指望你的廣告能與消費者溝通，與人溝通很重要的方式之一是：文字寫作。你寫的文章是否簡潔，思路清晰，說服務(wù)強？

5．說服能力

與人溝通另一個重要方式就是語言。你必須熟知通過語言銷售的技巧，在提案時你口齒清晰，表達生動，吸引人，那么提案將很容易被通過。

6．貫徹到底精神

創(chuàng)意只在賣出去之后才算創(chuàng)意，擱在我們抽屜里的那些東西絲毫不能說明什么。廣告人不是只把創(chuàng)意想出來就了事的，他們還要勇往直前，把創(chuàng)意貫徹到每個廣告階段。設(shè)計、制作、提案、發(fā)布直到創(chuàng)意具體呈現(xiàn)出來，如果是重要的東西，真正的廣告人絕不會輕易放棄。

7．組織能力

每一個廣告都涉及許多作業(yè)人員。但對于一個整合營銷傳播來說，如何把眾多的人組織起來朝著一個共同方向努力，是很多人不具備的。

8．復(fù)原能力

廣告是一個長時間充滿變化與壓力的行業(yè)，他需要旺盛精力，樂觀向上的精神，遭受挫折之后需要一笑泯恩仇的瀟灑，需要卷土重來，然后出手襲擊。謹記：創(chuàng)新意味著一定的風(fēng)險，因為前人沒有干過，原創(chuàng)極有可能將受到各方面的挑戰(zhàn)。

9．強烈的成功動機

縱觀所有廣告大師和廣告成功者，他們獲得成功的愿望遠比我們強烈。當(dāng)你具備了上述的基本素質(zhì)或自己認為通過努力可以縮小某些差距時，當(dāng)你決心走廣告這條路時，你不得不最后問自己一句：你是否真的想成功？

除了在學(xué)校讀書，向來都是每學(xué)一樣?xùn)|西，就要學(xué)出一番名堂出來。雖然我的夢想是成為導(dǎo)演，但既然來了，就要努力，那是情不自禁的力量，去不斷讓自己像一個成功的廣告人靠近。以上9條我有五條符合。還有4條...相信不遠了。

四、廣告成功的關(guān)鍵????

廣告成功的關(guān)鍵

一. 引出中心論點

1. 點明論文題目,解釋什么是廣告成功的關(guān)鍵?

2. 廣告成功的關(guān)鍵大概貌.廣告成功的關(guān)鍵的可行方案,以及廣告涉及到的一種選擇過程,即廣告成功的關(guān)鍵因素。廣告定位決定著廣告內(nèi)容和形式

在新產(chǎn)品廣告策略中，準確的廣告定位是重要的、關(guān)鍵的一環(huán)。廣告是什么，就是為產(chǎn)品解決向消費者說什么，怎么說的問題。不管是說什么還是怎么說，都不能亂說，說錯了就會給消費者提供錯誤的信息，或者給消費者一個混亂的信息，達不到要消費者明白什么的目的。因此，為了不說錯，也不錯說，就要有一個廣告定位。

a.廣告定位決定著廣告內(nèi)容

有了準確的廣告定位，就等于規(guī)定了目標受眾。不同的目標受眾需要聽不同的內(nèi)容。因此，超出廣告定位的東西不能說，與定位相似的東西也不能說，與定位相對立的東西更不能說。一個新產(chǎn)品剛剛上市時，消費者是不了解的，只有通過新產(chǎn)品廣告才能了解新產(chǎn)品的功能、特點、差異性等等。TCL手機廣告的定位是手機高端市場，這是很明確，于是請了韓國明星金喜善作形象代言人，其廣告語"打造中國手機新形象"。很明顯低端市場的手機是不可能"打造中國手機新形象"的。許多青年消費者通過TCL手機廣告了解了新產(chǎn)品的定位，才決定購買TCL手機。在波導(dǎo)手機廣告中，定位也十分明確，廣告語是"手機中的戰(zhàn)斗機"。為什么提出這個概念，因為波導(dǎo)手機的技術(shù)合作商--法國薩基姆，是全球最具實力的航空軍事通信企業(yè)之一，為法國幻影戰(zhàn)斗機提供射頻通信方面的技術(shù)，因此波導(dǎo)手機通信性能、通話效果上就有先天的優(yōu)勢。提出"手機中的戰(zhàn)斗機"這個定位，一方面彰顯了波導(dǎo)手機先進的技術(shù)內(nèi)涵，同時又推出了與眾不同的品牌形象。為波導(dǎo)新產(chǎn)品上市宣傳找到了一個很好的突破口。波導(dǎo)L968上市伊始就受到消費者的歡迎，從此波導(dǎo)手機特性開始在消費者心中建立起來。"手機中的戰(zhàn)斗機"的定位在傳播層面是成功的，品牌也因此擁有了更高知名度。

b.廣告定位決定著廣告形式

廣告內(nèi)容確定之后，采用什么樣的廣告形式也不是隨便確定的，也要符合廣告定位的要求才行。新產(chǎn)品剛上市階段的廣告形式和經(jīng)過一段時間的市場推廣后的廣告形式是不一樣的。仍以波導(dǎo)手機來說，波導(dǎo)手機剛上市時用"手機中的戰(zhàn)斗機"打開了手機市場大門，用李紋作為形象代言人，品牌有了一定的市場反映后，波導(dǎo)把李紋"雪藏"起來。使明星真正成為品牌提升的活載體。在波導(dǎo)調(diào)整賣點時候，波導(dǎo)和李紋的和約還沒有到期，李紋理所當(dāng)然地坐上了戰(zhàn)斗機。

波導(dǎo)用"手機中的戰(zhàn)斗機"打開了手機市場大門，下一步如何進一步顯示戰(zhàn)斗機的威力呢？在波導(dǎo)廣告中，"波導(dǎo)掃盲工程"轟轟烈烈地展開了。波導(dǎo)提出"通話效果是手機消費的第一需求"的概念，由于中國移動發(fā)展的各種原因，還有這樣那樣的通信盲點，波導(dǎo)手機采用戰(zhàn)斗機射頻技術(shù)，接收好，信號強，能為中國移動"掃盲"服務(wù)。通過廣告定位的演變，從"手機中的戰(zhàn)斗機"到"沒有盲點的移動生活"，具有極強傳播力的概念口號，使波導(dǎo)手機的品牌跳躍，通過這個品牌跳躍，波導(dǎo)逐步與其他國產(chǎn)手機拉開了距離。如果說在第一階段，在其他品牌積淀方面都是差不多的，甚至個別品牌還有比波導(dǎo)品牌影響力更強一些。那么，經(jīng)過獨到的產(chǎn)品定位，經(jīng)過有效的利益點訴求和強勢媒體傳播，使波導(dǎo)逐漸進入國產(chǎn)手機銷售. 產(chǎn)品定位是每個新產(chǎn)品必須要確立的不可缺少的營銷元素。所謂產(chǎn)品定位是指意欲在消費者心目中，樹立和維持公司產(chǎn)品特定形象的決定行為。有了產(chǎn)品定位，才有產(chǎn)品的區(qū)分，才有差異化，產(chǎn)品定位是消費者對某一產(chǎn)品與競爭品牌相關(guān)性能的認知。對新產(chǎn)品進行定位或?qū)υ械漠a(chǎn)品進行重新定位，市場營銷人員，廣告創(chuàng)意，策劃人員必須知道自己目標市場中的消費者或產(chǎn)品購買者對同類產(chǎn)品的感想。

二. 詳細解說廣告成功的關(guān)鍵因素。

1. 廣告成功的關(guān)鍵是進行廣告策劃與決策。

(1).廣告策劃的框架。廣告是利用各種策略來說服你：告之、勸說、夸耀、引誘，或者是“施加壓力”。廣告要使我們大家相信、喜歡并購買他的產(chǎn)品，必須采用某種方法和手段來說服我們，這些方法和手段稱為“廣告策略”。好的廣告策略對于好的廣告定位的形成至關(guān)重要。在制定廣告策略時，要明確廣告宣傳的直接目的。廣告宣傳的總目的是宣傳企業(yè)、產(chǎn)品，吸引顧客，擴大銷售，但每一個廣告為實現(xiàn)這一總目的又有不同的策略和希望達到的直接目的。

(2).廣告的營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品營銷應(yīng)具有獨特的賣點主張(USP)

Rosser Reeves提出了產(chǎn)品的核心概念，也稱核心賣點(即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨特的賣點主張/銷售主張)。USP是產(chǎn)品核心價值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費者的最重要的產(chǎn)品信息。Rosser Reeves主張，在制作廣告時，最重要的是發(fā)現(xiàn)其USP，即a.必須包含特定的商品效益;b.須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關(guān)的。當(dāng)同類產(chǎn)品在質(zhì)量上打了個平手時，勝負的關(guān)鍵就集中在消費者對于商標乃至企業(yè)本身的印象了。因而找出產(chǎn)品的USP無論對產(chǎn)品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應(yīng)廣告的營銷計劃。再縮小焦點強化產(chǎn)品定位最好的方法就是別妄想通吃每件事或每個消費者，與其拿著槍對天空漫無目的一陣狂掃濫射，子彈打完了一無所獲，還不如縮小焦點，對準又大又肥的野鴨，一槍命中，然后享受一頓美好的烤野味。一般來說，營銷或銷售人員最容易犯的毛病就是過于急功近利，眼前看到的都想一口吃盡。當(dāng)然，這種短視行為也許能帶來短線利益，卻造成了品牌和定位的長期嚴重損傷。 通用汽車旗下的雪佛蘭憑著“可靠和價格合理”的定位，一向都是美國汽車市場的銷售冠軍車種，1986年的單年銷售量突破170萬輛。好景不常，雪佛蘭取得成功后，不斷地將它的車種擴張、延伸至各個不同的消費族群，大幅降低了品牌威力。今天的雪佛蘭品牌線下，雖擁有無數(shù)的副品牌，年總銷售量卻不超過100萬輛，從原來第一的位置跌落至福特之后。1988年，美國運通卡僅發(fā)行了極為少數(shù)的信用卡種類，定位為“高檔信用卡”，擁有27%的市場占有率。隨后的幾年內(nèi)，快速地延伸它的產(chǎn)品線，陸續(xù)推出了令人眼花撩亂的老顧客卡、學(xué)生卡、飛行里程會員卡、歐普提瑪卡、歐普提瑪酬賓卡、歐普提瑪金卡、購物卡…等。今天，美國運通卡的占有率已掉落至18%。 90年代中期，李維牛仔褲仍保有31%的高占有率，隨著公司的擴張策略，品牌延伸至一系列不同的流行服裝市場，現(xiàn)今，李維在牛仔褲市場僅維持著19%的占有率。現(xiàn)在我們來看看“縮小焦點”會德利卡提森快餐店(Delicatessen)原本的傳統(tǒng)風(fēng)格是什幺吃的都賣，后來老板福瑞德.得路卡(Fred DeLuca)縮小范圍，只供應(yīng)潛水艇三明治(Submarine Sandwich)，從此大賣特賣，并發(fā)展成美國第八大快餐店連鎖系統(tǒng)，全球擁有13,000家店。原名“兒童大超市”(Children’s Supermart)，專賣兒童家具和玩具，為了公司進一步的成長將產(chǎn)品組合縮減成只賣玩具，并改名為“玩具反斗城”(Toys R Us)，現(xiàn)在該連鎖系統(tǒng)包辦了全美國20%的玩具總銷售量。

星巴克(Starbucks)店內(nèi)最初也提供一系列種類繁多的餐點食物，之后縮小焦點，單賣咖啡，現(xiàn)已是全球最大的咖啡連鎖系統(tǒng)。其它縮小焦點的定位案例還有: 凱普服飾(Gap) – “每天都很休閑”

·布拉客巴斯特音像連鎖店(Blockbuster Video) – “音像光盤出租”創(chuàng)造自己的王國

杰克.卓特(Jack Trout)曾舉過一個令人難忘的例子，如果有人問你，誰是第三位單獨架機飛越大西洋的飛行員？要是平常不留意一些歷史軼聞的人，相信一定會愣住了，然后面帶猶豫的回答: “林白”(Lindbough)。因為人們永遠都只記得第一位，而林白正是歷史上的第一位。那幺誰又是第一位女性單獨飛越大西洋的呢？同樣的問題，你肯定是直接的回答: “艾米麗亞.伊爾哈特”(Amelia Earhart)，因為她確是唯一的正牌。許多人常運用比較式手法跟競爭對手叫陣比劃，這種手法也許可以取得一些消費者對產(chǎn)品的認知，但最后卻失敗了，主要原因是這些品牌試圖在消費者心中創(chuàng)造認知印象的過程中，在成熟的產(chǎn)品類別中，被四面八方蜂擁而來的廣告雜音給淹沒了。每人都知道各個產(chǎn)品類別中的第一，卻鮮少有人會記得第二和第三。如果你企圖將公司在消費者心中塑造成最好的公司，提供最好的產(chǎn)品或服務(wù)和最合理的價格，當(dāng)然得由消費者的心理認知去說話了。如果你不是產(chǎn)品類別中的老大，就得設(shè)法另創(chuàng)一個新的產(chǎn)品類別。在自己所創(chuàng)的產(chǎn)品類別中稱王，王者的威力無比，任何敵手都難與爭鋒。成為第一，你的地位才受到保障，消費者才會打從心底認為你是領(lǐng)導(dǎo)品牌。

另類定位手法。1967年以前，七喜汽水(7UP)的營銷表現(xiàn)一向乏善陳直到以“非可樂”的定位重新出發(fā)后，才一路看俏起來。結(jié)果是可口和百事的廣告力度愈大，七喜就愈熱火，弄得兩大巨

頭一陣慌亂。迫使可口可樂出面強調(diào)它是唯一的真正可樂，對外宣布擁有百年歷史的獨家配方已存藏在世界最安全的地方。百事亦不甘示弱，發(fā)動了以“新世代”(New Generation)為傳播主題的強勁廣告攻勢。

同樣地，早期的艾維斯租車亦面臨營銷上的困局，直到將定位改成“我們只是個老二，所以我們更加賣力工作”之后，才從艱困中解套。艾維斯聰明的以哀兵姿態(tài)迂回暗示消費者，它將比老大赫茲(Hertz)更賣力的為顧客服務(wù)，無形中硬是將負面的印象推向赫茲。當(dāng)初達美樂披薩(Domino’s Pizza)根本談不上什幺市場老大或老二，但獨家定位為“外送第一”，首創(chuàng)“30分鐘內(nèi)送達府上，否則免費”，使它從一家小店，搖身一變成為數(shù)億美元營業(yè)額的加盟連鎖企業(yè)。

你不需要在充滿大品牌的市場里成為第一，只要能在特定的“目標市場”中搶下第一，或以獨一無二的方法率先在消費者心中刻下另人難忘的痕跡，照樣能攻城掠地。在新的市場區(qū)塊里，將看似無奇的產(chǎn)品或服務(wù)賦予新的創(chuàng)意，也能在消費者心中創(chuàng)造第一；或在既有的產(chǎn)品類別中提供消費者新的選擇，一樣能打下一片天。例如: 某家旅行社專攻金融機構(gòu)的出差旅行市場區(qū)塊，這樣的定位也許不能在激烈的競爭中拔得頭籌，如果成為第一家定位成 “為最忙碌的銀行家提供服務(wù)”的旅行社，也許就能扭轉(zhuǎn)乾坤! 換句話說，不必過于迷戀成為某些產(chǎn)品類別的老大，但只要看準一個區(qū)塊成為第一，就夠你吃的了。

市場調(diào)查

我們可以透過專業(yè)的市調(diào)公司，針對你的目標顧客群或潛在消費者進行研究，為你的產(chǎn)品或服務(wù)找出正確定位的重要影響因素，以確定是否能產(chǎn)生消費者與產(chǎn)品或服務(wù)立即溝通的作用。總之，「定位」能為你的產(chǎn)品在潛在顧客心中找到適當(dāng)?shù)奈恢?，產(chǎn)品有了好的定位，是打贏營銷戰(zhàn)爭的保證，反之，你的營銷、廣告、公關(guān)等巨額費用，都將付諸流水，一去不返。

葉正綱：中國臺灣臺北市人，全球品牌網(wǎng)品牌專欄專家，英國The Robert Gordon大學(xué)阿伯丁商學(xué)院營銷學(xué)碩士，行銷與廣告資歷15年，現(xiàn)任上海睿群商業(yè)不動產(chǎn)開發(fā)&品牌營銷研究室/總經(jīng)理。歷任上海華洋國際廣告公司/市場策劃總監(jiān)，臺灣零售市場雜志社/駐上海代表，臺灣恒美國際廣告公司/客服總監(jiān)，臺灣南一營銷顧問公司/顧問指導(dǎo)，臺灣靈

http://www.163er.com/ehome/ArticleShow.asp?ArticleID=60011

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