短視頻推廣案例文檔（短視頻推廣案例文檔模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于短視頻推廣案例文檔的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、互聯(lián)網(wǎng)時代，如何快速賺錢

• 2、結(jié)合案例,請談談如何開展農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷？

• 3、企業(yè)短視頻運營需要注意哪些？

• 4、短視頻這么火，網(wǎng)絡營銷是不是也要借勢這股潮流？

一、互聯(lián)網(wǎng)時代，如何快速賺錢

其實有很多賺錢的方法。首先我想說一下新媒體這方面的賺錢方法。因為時代在發(fā)展，很多人愿意用手機來觀察這個世界。所以微信上先推出了一個功能叫做微信公眾號，這個我想很多人都已經(jīng)了解到了。如果你有一個自己獨立的微信公眾號，每天推送文章，然后又有幾十萬的粉絲。那么這就是你的主要經(jīng)濟來源，只要你插入一個廣告，就有4000元到5000元的收入。如果每個月只有四條廣告的話，那么價值也不菲了。

其次，做淘寶客服。因為現(xiàn)在淘寶店的門檻兒高了，很多人都進不去，進去了也沒有人付款。大部分人選擇付款多的店家去購買，所以你可以選擇做淘寶的客服。淘寶店這么多，客服也肯定是一個工作。

最后就是直播掙錢。主要就是看你人氣在網(wǎng)絡上會有什么樣的變化，人氣高的話掙錢肯定又快又多。人太低的話就不行了。

二、結(jié)合案例,請談談如何開展農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷？

可以在火爆的平臺上直播，不摻假，真實一點就可以

三、企業(yè)短視頻運營需要注意哪些？

隨著視頻營銷概念的火熱以及眾多成功案例的出現(xiàn)，各個企業(yè)開始逐漸重視起短視頻營銷這個營銷新形勢，美秒學院的毅明院長曾在一次內(nèi)部討論會上提到，2018年將是中小企業(yè)短視頻元年，很多中小企業(yè)已經(jīng)開始嘗試去做短視頻自媒體，這已經(jīng)邁出成功的第一步。當然，對于大部分企業(yè)來說，從0到1不是件容易的事，不過也請大家放心，小雨會跟大家一起，在企業(yè)短視頻營銷這塊探索前進。

其實做短視頻自媒體營銷說難也難，說不難也不難，單純從制作上說其實沒有想象中那么難，難的是靠內(nèi)容去獲取流量和搶奪用戶注意力和時間，也就是運營和推廣，咱們今天就來講講運營中需要注意的地方。

渠道的選擇和維護

獲取流量和用戶，渠道是個陣地，所以選擇什么樣的渠道決定你的打開方式是否正確。那么到底如何選擇渠道？選擇多少渠道？需要注意哪些呢？

1）平臺調(diào)性和內(nèi)容定位是否匹配

每個平臺都有各自的屬性及特點，包括其用戶也是。比如頭條用戶男性用戶會多一些，比較適合一些科技類、汽車類欄目。而美拍用戶會更偏一些年輕女性，比較適合美妝類、時尚類欄目進行投放。如果你的短視頻是游戲電競方面的，就更適合B站這類游戲用戶聚集比較多的平臺。

選擇渠道前認真思考短視頻的定位及營銷的目的，全面了解各平臺調(diào)性與用戶特點，看與自己目標用戶是否吻合，是選擇一個渠道運營前最基本的考慮。

2）了解并適應平臺規(guī)則

調(diào)性一致的內(nèi)容，平臺會更加歡迎，但有些時候渠道可能有這樣那樣的規(guī)則，我們就要自我調(diào)整，使自己更加的符合平臺的要求。比如美拍有時長和視頻大小的控制，就要將視頻剪至1分鐘。視頻多渠道分發(fā)時，可以視不同平臺規(guī)則來分別剪輯視頻，比如愛奇藝平臺上傳的視頻就要求在視頻上加上備案號。

3）獲取渠道資源

自己團隊若有一些渠道資源，比如可以聯(lián)系渠道給自己欄目推薦到一個好的推薦位，比如綠色通道等，這些都可以成為自己內(nèi)容分發(fā)重點渠道的依據(jù)。

很多平臺一個好的推薦位至關重要，比如今日頭條，沒有推薦，相當于就沒有量。像一點資訊、網(wǎng)易、搜狐也是。還有就是快速過平臺的新手期、試運營獲得分成，隨著越來越多的創(chuàng)作者入駐各個平臺，平臺的要求也是越來越嚴格了，平時運營中要著重去獲取這些資源。有沒有什么方法幫助他們可以快速通過？在群英匯內(nèi)，小雨也會幫助創(chuàng)作者對接一些渠道的資源，幫助優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者通過新手期，獲得收益。

4）根據(jù)人力情況拓展渠道

在人力財力不足的情況下，可以選擇一些渠道合作，把自己欄目授權給一些渠道發(fā)行，不僅僅可以節(jié)省了人力，還可以擴大多個渠道的影響力，根據(jù)我們美秒短視頻助手統(tǒng)計，目前市場約有60多個視頻渠道，甚至可以全渠道分發(fā)，獲取更多曝光。

另外需要注意，不要過度依賴某個渠道，如果在某一個平臺上積累下眾多粉絲，那么萬一這個號在這個平臺上出現(xiàn)意外或者被封號，那就很可惜了。

提高播放量和漲粉需要注意哪些？

內(nèi)容發(fā)布出去，沒有播放量，也沒有粉絲怎么辦？不止企業(yè)自媒體，這也是所有短視頻作者面臨的天大難題。關于各個重要渠道的播放量提升和漲粉技巧在小雨之前的文章中已經(jīng)講過很多，鑒于這是個重大命題這里不再多說。另外，由于不同企業(yè)做短視頻目的不同，有的是做品牌和產(chǎn)品的曝光，傳播企業(yè)知名度，也就是要量；還有一種是獲取用戶，最終獲取銷售轉(zhuǎn)化，也就是要漲粉，不同的目的決定了后續(xù)運營推廣方式的差異，比如說，以流量為最終目的的企業(yè)短視頻盡量選擇用戶基數(shù)大的渠道或者做全渠道運營，在選題上盡量貼近大眾，符合廣大受眾人群喜好，提高傳播性；而以獲取用戶為最終目的短視頻在選擇渠道可能更偏重粉絲渠道，選題則傾向于更加垂直化和專業(yè)化，做到小而精，這樣才能有足夠的粉絲粘性。所以這里沒有統(tǒng)一的方法論，只說幾個我們在企業(yè)短視頻運營中的注意點。

好的內(nèi)容自帶流量，幫你留住用戶

創(chuàng)始人曾經(jīng)說過：“好的內(nèi)容是最好的傳播”，其實一開始一條砸了很多錢做廣告，后來不斷產(chǎn)出精品視頻，推動各路達人轉(zhuǎn)發(fā)，比如一個介紹中國個性酒店的視頻出來后，酒店圈的朋友都被刷屏了，藝術類視頻出來后，藝術圈被刷屏了，美食的視頻更不用說了。其實用戶都不傻，一條內(nèi)容是不是有價值他們有自己的感知力，就像我們的內(nèi)容大家看完后也會感覺是干貨或者很垃圾，總之記得，沒有渠道和用戶會拒絕好的內(nèi)容，好內(nèi)容自帶流量并且會吸引用戶。還有，標題和封面也很重要，相信這點大家都清楚。

利用好渠道的其他功能產(chǎn)品

最典型的就是頭條的微頭條和悟空問答，我們之前多次提到過利用這兩個功能幫助頭條號推廣和漲粉的好處，這次再次拿來講是想告訴我們企業(yè)也是一樣，大量的案例包括小雨的頭條號已經(jīng)證明，只要做好真的可以幫助我們提升播放量和漲粉。具體的操作方式可以看看小雨之前的文章，大家可以試試。

付費推廣

假如說，我們的短視頻實在是沒有量，還有一招就是花錢讓觀眾去看到你的視頻，比如頭條可以用號外和廣告系統(tǒng)投放視頻，微博有微任務、粉絲通、騰訊的廣點通等。付費推廣的優(yōu)勢在于推廣過程相對可控推廣效果明顯起量速度很快；隨著各平臺精準廣告系統(tǒng)的推出，成本在一定程度上變得更為可控。能夠快速占領市場，在短時間內(nèi)集中曝光，“轟炸式”占領用戶的時間，或者實現(xiàn)增粉。

企業(yè)做短視頻其實說難也難，說不難也不難，和短視頻自媒體一樣，單純從制作上說其實沒有想象中那么難，難的是靠內(nèi)容去獲取流量和搶奪用戶注意力和時間，也就是運營和推廣，上篇文章我們介紹了渠道選擇以及提升播放量、漲粉的注意事項，今天咱們繼續(xù)介紹企業(yè)短視頻運營時需要注意的事兒。

維護好粉絲并進行轉(zhuǎn)化

對于以獲取粉絲為目的的企業(yè)來說，粉絲的維護相對主要想獲得流量的企業(yè)來說更加重要，每個粉絲都是潛在客戶，給大家介紹幾種維護粉絲的方式：

引導互動

去年頭條的一項新內(nèi)部政策里提到，評論率在影響推薦量乃至指數(shù)的權重這塊加重，引起創(chuàng)作者的重視。如何有效引導互動呢？一是要讓觀看你內(nèi)容的用戶有去參與評論的意愿，可以在內(nèi)容中設置爭議點、槽點以及在視頻結(jié)尾加上互動的話題；二是自己要和用戶有互動，比如在評論區(qū)用一些引導性話語，例如：對于這個問題，大家是怎么看？或者自己用一些號來評論除此以外，最后對于大家的評論，一定要去及時回復，做好互動。不要和用戶互動是很有意思的一件事，不要把這當成任務。

活動互動

第一種方法是抽獎送福利，也是非常有效的一種方法，主要是在評論區(qū)選出評論的比較好的觀眾或者評論被點贊數(shù)最多的觀眾，發(fā)放的福利主要有現(xiàn)金紅包和各種物品。需要注意的是，抽獎送福利這種方法，需要我們有資源、有能力來發(fā)放那些錢和物品。

比如陳翔六點半在發(fā)父親節(jié)相關視頻的時候，在QQ空間、美拍等多個渠道同時推出的活動，在評論區(qū)選取兩名觀眾，每人發(fā)放500塊錢的紅包，這條視頻的評論量最高達到了3.5萬。

把粉絲當做我們的朋友，朋友間也會有禮尚往來，偶爾的活動送福利也是增加粉絲粘性的一個好方法。

利用數(shù)據(jù)分析進行優(yōu)化

在短視頻運營中，數(shù)據(jù)分析是非常必要的一環(huán)。某一條視頻在單渠道以及全渠道的播放量、評論量、點贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量和收藏量都需要分析，要找出影響這些點的因素，針對我們制作的短視頻進行優(yōu)化。

除了數(shù)據(jù)量之外，其實也可以對數(shù)據(jù)做一些處理之后再分析。比如四個比率：評論率、點贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率。就是用評論量、點贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量和收藏量分別除以播放量得到的比率。

通過做這種除法求出的比率，使得播放量相差許多倍的視頻也具有了可比性?？梢杂糜谔柵c號之間的視頻數(shù)據(jù)比較，用來優(yōu)化我們視頻內(nèi)容的。通過尋找優(yōu)秀視頻的數(shù)據(jù)規(guī)律，再拿自己的視頻的數(shù)據(jù)去比較，就可以知道自己哪些方面還可以改進優(yōu)化。

比如同樣是搞笑領域的號，可以把papi醬的相關數(shù)據(jù)比率導在Excel表里，觀察趨勢變化，尤其是注意收藏量和評論量。收藏量高表示用戶對于這個視頻的喜好程度高，評論量能看出用戶對于哪個話題活躍性強，對于自己以后做內(nèi)容選題時可以參考借鑒。

在短視頻運營中，數(shù)據(jù)分析這一環(huán)節(jié)是非常重要的，要去觀察數(shù)據(jù)背后的現(xiàn)象，這樣有利于我們對視頻內(nèi)容的調(diào)整，優(yōu)化有一個指導性的作用。

以上是小雨總結(jié)的企業(yè)在做短視頻運營推廣過程中需要注意的地方，主要是想幫助從0開始做短視頻營銷的企業(yè)避免踩到一些坑。關于具體的運營方法論，包括起標題、選封面圖以及如何做品牌植入做轉(zhuǎn)化等，可以看看小雨之前的文章，希望能幫到大家。

四、短視頻這么火，網(wǎng)絡營銷是不是也要借勢這股潮流？

微信、秒拍、網(wǎng)紅，到底誰才能在短視頻的營銷大戰(zhàn)中殺出重圍？要內(nèi)容還是廣告，這是個問題。

文/張書樂

刊載于《數(shù)字營銷》雜志2017年2月刊

如果用一條時間線來概括2016年的短視頻，可以這么看：春季，做長視頻的羅振宇和《羅輯思維》領頭1200萬元和隨后的廣告競標會讓papi醬從草根大咖躍升到輿論熱議，帶出了第一波網(wǎng)紅經(jīng)濟；夏秋之際，先是今日頭條和微博+一直播分別10億元人民幣、1億美元激勵短視頻創(chuàng)作者，再到微博+一下科技（秒拍、小咖秀和一直播母公司）生態(tài)完美融合，實現(xiàn)在10月17日逆襲推特，將微博推至全球市值最高的社交媒體（維持時間比較短暫）的巔峰；而在冬季，雙12當天，微信新版本推出10秒短視頻新功能，再戰(zhàn)江湖……

內(nèi)容巨頭們紛紛圈地短視頻，除了迎合2015年以來中國市場上短視頻的流量增長超過50%的大趨勢外，真正的野望則是短視頻背后可能出現(xiàn)的一個全新的營銷市場。

微信：放出一只病貓，也許能被打扮成猛虎

“可以在朋友圈分享相冊中的視頻”作為一個微信在短視頻上的一個全新功能，關鍵點并不在于10秒的時間限制，而在于這個視頻終于可以編輯了，可以“廣告”了。

早前在微信上的短視頻功能之所以雞肋，關鍵也就在于此。一個只能即拍即發(fā)的太過“原創(chuàng)”的短視頻，即使是杜可風這樣的王家衛(wèi)御用攝影大宗師，也未必能夠拍出好片來。這使得業(yè)界將可以剪輯的10秒短視頻，視為2015年年初，騰訊短視頻應用“微視”掛了之后，微信的再戰(zhàn)江湖。

可騰訊并不是這樣想。按照12月28日騰訊高級副總裁，微信創(chuàng)始人張小龍在微信公開課上的表述：微信是工具。新的10秒短視頻其實也僅僅是微信為了提升社交質(zhì)量而提供的一個升級版視頻工具而已。在一個基于熟人的社交圈落里，10秒短視頻的營銷前景并不樂觀。

但騰訊放出來的是個病貓，卻依然懷著收獲一個猛虎的夢想，關鍵在于微信用戶們?nèi)绾未虬?。正如微商崛起于微信平臺而非QQ，其根源在于朋友圈的互動活躍度遠高于QQ群和Q空間那樣，一個可以高效互動營銷和口碑精準達到的“分眾”環(huán)境內(nèi)，10秒短視頻一旦實現(xiàn)精編化，則有可能通過各種奇思妙想式的用戶自定義營銷打破僵局。

不走微信游戲渠道分銷，而在朋友圈病毒傳播的H5游戲們，不就是絕佳的營銷范例嗎？其實在微信短視頻功能升級不過半個月的時間內(nèi)，各種針對短視頻進行優(yōu)化和推廣的工具就已經(jīng)出現(xiàn)，如一個名為來畫的手繪平臺，就開發(fā)出了針對10秒短視頻的手繪視頻自制平臺，意圖跟進這個風口。

更多的姿勢還會涌現(xiàn)，目標都是將微信上的這個工具級病貓，變成自家營銷的獨門利器?；蛘哒f，被用戶自定義后強壯成猛虎的10秒短視頻作為貼合張小龍“無須安裝、觸手可及、用完即走、無須卸載”16字微信小程序真言的一個展品，還可能成為吸引更多小程序入駐微信掘金市場的營銷案例。

秒拍：對外宣傳的是大V，骨子里卻很“中產(chǎn)階級”

背靠微博的社交媒體資源，擁有秒拍、小咖秀、一直播三種不同形態(tài)短視頻平臺的一下科技，目前是國內(nèi)短視頻火爆大勢下最大的受益者。僅以最早創(chuàng)造Papi醬傳奇的秒拍為例來看一下科技的路數(shù)。

根據(jù)其推出的《2016短視頻內(nèi)容生態(tài)白皮書》（以下簡稱“白皮書”）顯示，在2015年，排名前列的幾乎全部為搞笑類內(nèi)容。而在2016年，專注于美妝、美食、生活方式等垂直領域的創(chuàng)作者集中發(fā)力，其他垂直品類也開始逐步出現(xiàn)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，至四季度，短視頻創(chuàng)作者覆蓋的垂直品類已經(jīng)超過40余個。

同時，2016年至今的短視頻內(nèi)容項目融資中，只有5筆發(fā)生在泛娛樂和搞笑類內(nèi)容項目上。專注于貼近衣食住行的垂直品類更容易獲得資本的青睞。

顯然，一直在對外宣傳上以借助微博之力，坐擁超過3千位明星，1萬頭部網(wǎng)紅、權威媒體和行業(yè)KOL這樣頭部內(nèi)容資源的秒拍，其實真正在短視頻上的發(fā)力點，確實垂直領域的大V（廣域上的中小V)，這其實和微博重新崛起的戰(zhàn)略相同，即依靠垂直領域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，形成支撐其短視頻商業(yè)化的中堅力量。微博方面將這類人稱之為“中產(chǎn)階級”。

關鍵點在于如何讓秒拍已經(jīng)形成的和其他短視頻平臺差異化的，超過40個垂直領域的5000+個內(nèi)容創(chuàng)作者，以及日均覆蓋超過7000萬用戶，視頻播放量超20億次的內(nèi)容生態(tài)找到變現(xiàn)的可能。

基本路數(shù)無外乎三種：基于客戶付費的廣告模式、基于購買付費的電商模式和基于用戶付費的打賞訂閱模式。據(jù)《白皮書》顯示，第一項，目前大量品牌還在觀望期，市場并沒有爆發(fā)，而后兩者則基本是試水階段，小打小鬧，盡管有成功案例背書，但成熟、完整的商業(yè)化路徑還沒有真正顯現(xiàn)。同時，《白皮書》亦指出：醫(yī)學、財經(jīng)、母嬰、兩性等專業(yè)知識類垂直內(nèi)容在2017年可能會更受內(nèi)容消費者青睞。

怎么玩？跳出廣告和導購，落點其實就是通過短視頻，出售分享狀態(tài)之外的更有價值的知識，而且是短平快狀態(tài)下即時有效地知識。如財經(jīng)類中，有效地股評短視頻，其時效性和即時有用性，可以觸發(fā)用戶的購買熱情。

這其中所蘊含的商業(yè)化原理很簡單，就是博弈。用戶利益和付費所得一旦完成博弈，知識的即時生效、讓內(nèi)容消費者利益得到更大增值，不用太多點擊，不用太多粉絲，亦可完成垂直短視頻的商業(yè)變現(xiàn)。其實，這就是凱文•凱利在《技術元素》中說的“一千個鐵桿粉絲養(yǎng)活一個手藝人”的那個奇葩預言。

然后呢，再導購、進而廣告。這其實就是一個短視頻下，異于其他內(nèi)容創(chuàng)造領域常態(tài)商業(yè)化（先廣告、后導購、最后出現(xiàn)少了付費訂閱內(nèi)容）模式的逆向演進。

網(wǎng)紅：你以為的papi醬早已變形

相對于平臺方而言，短視頻營銷的關鍵主力軍，即通常意義上的網(wǎng)紅，也在2016年發(fā)生異變。

papi醬拿到天使投資后，成立papitube用以孵化更多的內(nèi)容作者。簡言之，papi醬已經(jīng)實現(xiàn)了從單兵作戰(zhàn)，到集團化作戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型。其實這也是整個網(wǎng)紅領域的集體選擇，如玩母嬰的視頻欄目明白了，就在母公司青藤文化的扭結(jié)下，和汽車、時尚、美食等領域的網(wǎng)紅們結(jié)成對子，在不同的垂直領域互相扶持。據(jù)了解，2016年超級網(wǎng)紅、老牌視頻內(nèi)容生產(chǎn)商、頭部垂直欄目都在利用自己的優(yōu)勢，從單一內(nèi)容生產(chǎn)者轉(zhuǎn)型MCN（Multi-Channel Network,多頻道網(wǎng)絡）。

所謂MCN，即通過簽約的形式，將多個網(wǎng)紅打包，在不同垂直領域發(fā)力，并系統(tǒng)的解決運營推廣、中長期規(guī)劃和商業(yè)化等難題。這樣的生態(tài)，較之早前以興趣為紐帶、作坊式生產(chǎn)的短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，對風險的抵御能力將有明顯改觀。

對于正在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)紅們而言，提供工具的平臺（微信）、提供垂直化入口的平臺（秒拍等），其實都只是他們用來分發(fā)內(nèi)容的渠道，而在短期內(nèi)難以全盤商業(yè)化的大背景下，特別是如博客、微博乃至微信公眾號在創(chuàng)作熱情消退、商業(yè)化模式依然沒有成型的案例在前時，抱團取暖，用一個成功的商業(yè)化個案來養(yǎng)活更多的短視頻內(nèi)容創(chuàng)造者等待爆發(fā)節(jié)點，將在2017年變成常態(tài)。

你不是一個人在戰(zhàn)斗，你是一個有組織的人。沖在短視頻最前線的網(wǎng)紅們，只能如此激勵自己。

以上就是關于短視頻推廣案例文檔相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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