網(wǎng)紅帶貨套路深（網(wǎng)紅帶貨套路深嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)紅帶貨套路深的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播帶貨時(shí)有什么套路？

• 2、李佳琦和薇婭靠直播帶貨成為富豪，直播的套路有哪些？

• 3、央視曝光主播賣慘帶貨，主播帶貨還有哪些常見套路？

• 4、曝網(wǎng)紅主播設(shè)計(jì)劇本賣慘帶貨，如何遏制這種利益所致的欺詐行為？

一、直播帶貨時(shí)有什么套路？

1、如何選擇合適的主播 主播形象的好壞，就像短視頻直 播封面一樣，直接影響著觀眾是否愿意因?yàn)槟愣M(jìn)入直播間。 所以，選擇合適的主播很重要。而選擇主播，我們可以從三個(gè)方面考慮：匹配度、 帶貨力和性價(jià)比。 匹配度需要從這幾個(gè)方面考察：主播的粉絲畫像，主播形象、專業(yè)度，主播的直 播間氛圍，主播的口碑等。 帶貨力從粉絲活躍度，粉絲團(tuán)以及直播數(shù)據(jù)來進(jìn)行考察。 性價(jià)比則主要是從轉(zhuǎn)化率和垂直性兩大方面考慮。

2、打造主播人設(shè) 我們以薇婭和李佳琦為例。 薇婭作為淘寶頭部主播，她的人設(shè)非常清晰：有正義感，有擔(dān)當(dāng)，時(shí)刻保護(hù)粉絲 的“霸總”人設(shè)。 她稱呼粉絲為“薇婭的女人”，會保障他們的消費(fèi)權(quán)益。例如，通過各種優(yōu)惠券， 無條件退款等服務(wù)，保障粉絲的合法權(quán)益，不讓粉絲吃虧。 同為淘寶主播的李佳琦卻有著截然不同的人設(shè)，他是一個(gè)會化妝，懂化妝品，懂 女生的“貼心閨蜜”人設(shè)。 例如，他在表達(dá)對產(chǎn)品的好感時(shí)，像小女生一樣喊“這也太好看了吧”，形象柔 軟，姿態(tài)嬌媚。 兩者截然不同的定位卻能“殊途同歸”，帶貨成績非常喜人，這就是因?yàn)樗麄冋?到了適合自己的定位。

3、直播場控 直播間場控的作用在于調(diào)動直播間氣氛，補(bǔ)充直播短板以及促進(jìn)成交。一場直播一般在 2 小時(shí)及以上，這個(gè)時(shí)間段，場控要配合主播不讓直播間冷場， 想辦法調(diào)動直播間氣氛。如果一個(gè)主播能夠調(diào)動 60 分的氣氛，那場控則需要把 氣氛調(diào)到到 80 分以上。 另外，當(dāng)主播在直播間有顧忌不到的地方，例如對產(chǎn)品不數(shù)次，腳本執(zhí)行力差等， 場控就可以彌補(bǔ)這些不足。

二、李佳琦和薇婭靠直播帶貨成為富豪，直播的套路有哪些？

辛巴一場婚禮7000萬，力邀42位明星表演，包括成龍、王力宏、鄧紫棋、張柏芝、胡海泉等，當(dāng)天直播90分鐘，帶貨1.3億人民幣。

李佳琦月入7位數(shù)，薇婭身價(jià)超50億，位列商界潛力女性榜單第5位，羅永浩靠直播還清4億。

所謂的粉絲們，真的盡到了“衣食父母”的責(zé)任，讓各位主播的生活質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍，但薇婭也“翻車”了。

不少買家不約而同地吐槽，在直播間買的東西，并不便宜：

一條項(xiàng)鏈在薇婭直播間的預(yù)定價(jià)是475元，官網(wǎng)主頁的價(jià)格也是475元，但官方贈品比直播間里更多更好，況且直播間里的噱頭是原價(jià)1200元，但其實(shí)店鋪標(biāo)明原價(jià)僅600元；

還有粉絲在直播間買到的東西比店鋪里貴，追問原因后，得到的回答是：直播間的材質(zhì)和店鋪里的不一樣，但其實(shí)并無區(qū)別。

在之前，李佳琦直播間被吐槽過不讓退換，服務(wù)不好，辛巴直播間的產(chǎn)品更是有質(zhì)量問題，相信大家在直播間買東西，就圖兩點(diǎn)：看得見看得真實(shí)、價(jià)格便宜。

但如今，連薇婭這樣的“頭部主播”都以“殺熟”的方式賣東西，想必是真的傷了粉絲心了。

無非就是幾點(diǎn)：

1.制造氛圍，主播們?yōu)榱俗岊櫩透羝聊軌蚋惺艿劫徫锓諊?，她們會精心布置直播間，比如薇婭，在她的零食節(jié)，幾乎就是吃播，各種冷飲火鍋端上來，邊賣貨，邊刺激屏幕前觀眾的味蕾，讓人隔屏都聞到香味，忍不住想買。

2.“饑餓營銷”，為了讓產(chǎn)品變得緊缺，珍貴，她們常常會控制上架量，這才有了上架幾秒鐘被搶空這樣的場景，給人一種錯(cuò)覺：這東西那么多人買，肯定好。

3.抓住顧客“占便宜”心理，主播們常用的方式：這東西原價(jià)是多少，現(xiàn)在不僅半價(jià)，還買一送一，顧客一沖動，買了。

4.人格魅力，像薇婭這種大主播，粉絲累得多了，在加上親切感強(qiáng)點(diǎn)，專業(yè)度高些，自然有不少忠粉，大家就會習(xí)慣到她直播間里買東西。

主播不是做公益，每個(gè)人都要工作賺錢謀生活，所以這些套路雖然是公開的秘密，大家都還算是能夠接受能夠理解的，畢竟如果真的給顧客爭取到了福利，那確實(shí)雙方受益。

但如果真的如網(wǎng)友所說，直播間買東西不僅不便宜，還更貴服務(wù)更沒有保障的話，主播們就就是為了一時(shí)利益而自毀前程了。

你們在直播間買過東西嗎？感受如何？

三、央視曝光主播賣慘帶貨，主播帶貨還有哪些常見套路？

主播會說之前原價(jià)是多少，現(xiàn)在價(jià)格這么低，會說庫存不多了，要抓緊時(shí)間購買，千萬不要錯(cuò)過，再錯(cuò)過的話就不知道下次是什么時(shí)候能這么低價(jià)了，而且主播也會特別的激動，現(xiàn)場的音樂特別的高，會刺激一些人去爭相購買，而且這些主播還說東西特別好，他們也會購買，也會拿出手機(jī)來下單。

四、曝網(wǎng)紅主播設(shè)計(jì)劇本賣慘帶貨，如何遏制這種利益所致的欺詐行為？

網(wǎng)紅帶貨的現(xiàn)象越來越普遍了，基本上一個(gè)人火了之后，馬上就會開始接廣告賺錢。有些主播直接和商家合作進(jìn)行帶貨，有關(guān)曝網(wǎng)紅主播設(shè)計(jì)劇本賣慘帶貨，如何遏制這種利益所致的欺詐行為？我覺得這樣的現(xiàn)象無法全面遏制，只能靠消費(fèi)者自身的辨別是非的能力。第一，在直播間購買東西，不要沖動，凡是自己不需要的東西就不要購買。不要一味地貪圖便宜，瘋狂下單一堆自己用不上的東西。另外，設(shè)計(jì)劇本向觀眾賣慘，然后達(dá)到直播間銷量上升的目的，并不是一個(gè)兩個(gè)的主播，現(xiàn)象其實(shí)是比較普遍的。直播平臺一定要對各大直播間的主播行為進(jìn)行規(guī)范，一旦發(fā)現(xiàn)不合規(guī)，要將直播間封掉。最后，這樣的事件爆出之后，也給消費(fèi)者們一個(gè)提醒，不要同情心泛濫，那些主播一晚上賣貨得到的收益可能要比你一年的收入還要多。

1、在直播間購買東西，不要沖動，凡是自己不需要的東西就不要購買。

不要一味地貪圖便宜，瘋狂下單一堆自己用不上的東西。

2、設(shè)計(jì)劇本向觀眾賣慘，然后達(dá)到直播間銷量上升的目的，并不是一個(gè)兩個(gè)的主播，現(xiàn)象其實(shí)是比較普遍的。

直播平臺一定要對各大直播間的主播行為進(jìn)行規(guī)范，一旦發(fā)現(xiàn)不合規(guī)，要將直播間封掉。

3、這樣的事件爆出之后，也給消費(fèi)者們一個(gè)提醒，不要同情心泛濫。

那些主播一晚上賣貨得到的收益可能要比你一年的收入還要多。

有關(guān)曝網(wǎng)紅主播設(shè)計(jì)劇本賣慘帶貨，如何遏制這種利益所致的欺詐行為？大家還有什么想要補(bǔ)充的，歡迎在評論區(qū)下方留言。如果你也認(rèn)可本篇文章，記得點(diǎn)贊加關(guān)注哦。創(chuàng)作不易，點(diǎn)個(gè)贊再走唄。

以上就是關(guān)于網(wǎng)紅帶貨套路深相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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