怎么自學(xué)阿里巴巴運營（怎么自學(xué)阿里巴巴運營技術(shù)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么自學(xué)阿里巴巴運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、阿里巴巴的店鋪有何運營技巧

• 2、阿里巴巴如何運營推廣

• 3、哪里可以學(xué)習(xí)阿里巴巴誠信通運營？

• 4、阿里巴巴店鋪運營有哪些方法

一、阿里巴巴的店鋪有何運營技巧

去做好每一個細節(jié)，我想讓你的銷售額提高一兩倍是很輕松的事。希望對你有一些幫助！

1、給店鋪定位。阿里巴巴上除了你，還有你的同行。別做雜貨店，什么都想賣，你又不是人民幣，滿足不了所有人。店鋪賣什么？賣給誰？怎么賣？這些都要考慮清楚。只做你最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，定位成這個品類的專家，讓客戶看了過目不忘，需要時能想到你。

2、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。很多人做阿里巴巴平臺不知道如何下手，其實最簡單的辦法，就是向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。搜索你的產(chǎn)品，看排在前面的10個同行，他們是如何做的。取其精華，去其糟粕。

3、注冊個簡短易記的會員名。會員名不僅是用來登錄，在阿里巴巴的其他產(chǎn)品如博客專欄圈子都會顯示，所以為了后面的推廣，會員名不能隨便取，建議用中文名。

4、司信息很重要，別敷衍。注冊后要完善公司信息才能開通店鋪的，我看了不少公司的公司簡介都不合格。有的用系統(tǒng)默認的，有的為了湊字數(shù)，復(fù)制幾段重復(fù)的內(nèi)容。公司簡介的內(nèi)容建議靜下心來撰寫，把公司的基本情況，發(fā)展歷程和優(yōu)勢都寫出來，500字左右為宜。

5、聯(lián)系信息要翔實。你的目的是什么？讓客戶方便找到你。座機丶手機丶400電話丶郵箱地址丶在線即時洽談工具（QQ/旺旺），準備無誤的填上去，由于網(wǎng)絡(luò)面向全球用戶，所以一定記得要填寫好電話區(qū)號。

6、認證信息，建立信任。有條件的話建議盡量開通誠信通會員，一年三千多塊錢很多功能可以用。如果是初創(chuàng)企業(yè)或者個人不想花錢的話，阿里巴巴也有免費的實名認證服務(wù)，個人提供身份證，企業(yè)提供營業(yè)執(zhí)照。網(wǎng)上做生意就要光明正大，因為客戶信任你才會跟你成交。

7、產(chǎn)品分類要清楚。產(chǎn)品分類要方便客戶查找，如果供應(yīng)產(chǎn)品比較多，建議設(shè)置二級分類，促銷丶新品或者熱賣的分類盡量放在最前面。

8、發(fā)布供應(yīng)產(chǎn)品注意要選擇正確的類目，否則會影響搜索排名。

9、產(chǎn)品信息標題有講究。標題是廣告中的廣告，好的標題除了能讓搜索引擎優(yōu)先收錄外，還要確保目標客戶看到有點擊欲望。比如岳量寫這篇文章，標題也花了很多心思的。標題要包含需要推廣的關(guān)鍵詞，關(guān)于選擇關(guān)鍵詞的技巧，我在后面會講到。

10、供應(yīng)信息參數(shù)要完整。發(fā)布供應(yīng)信息時，不同產(chǎn)品會有很多參數(shù)，建議盡量填完整，詳細的信息除了讓客戶覺得專業(yè)，搜索排名也是會加分的哦。

11、產(chǎn)品圖片要統(tǒng)一風(fēng)格。沒有專業(yè)的美工不要緊，產(chǎn)品拍攝時用統(tǒng)一淺色背景，突出產(chǎn)品。尺寸按阿里的規(guī)則750*750像素以上，建議批量加上透明水印。

12、產(chǎn)品詳細頁要重視。我看了很多店鋪的產(chǎn)品詳細頁就寫了一段公司簡介，這是來搗亂的嗎？要知道超過八成的客戶是通過搜索來到產(chǎn)品詳細頁的，所以，這個才是重點啊。產(chǎn)品的參數(shù)丶細節(jié)圖片丶賣點，交易流程，售后服務(wù)都盡管展示出來吧。

13、為店鋪選擇一個好的二級域名。店鋪開通后系統(tǒng)會默認一個二級域名，為了便于傳播和記憶，可以修改成簡短易記的英文或拼音。

14、網(wǎng)上店鋪也是店，店招不能少。店招是最好的廣告位，不過被很多人忽略了。LOGO丶Slogan（就是你的廣告口號啦）都要設(shè)置好，要讓客戶點擊進來能記住你。

15、店鋪裝修要實用。切記一切設(shè)計都是為營銷服務(wù)的，有些店鋪裝修得確實高端大氣上檔次，不過就是不接地氣，客戶看了半天根本不知道這是賣什么的有什么優(yōu)勢。特別是做工業(yè)品的，簡潔大方為宜。

16、公司動態(tài)要經(jīng)常更新。有規(guī)律的更新動態(tài)，讓客戶知道這是一家在正常經(jīng)營的公司。

17、鼓勵客戶收藏店鋪。萬一下次客戶需要購買又搜索不到你的店鋪呢？

18、產(chǎn)品相冊要利用好。產(chǎn)品相冊的作用不可小視，把相冊做好可以當電子畫冊用。有一個做服裝的朋友，就用一個免費的博客相冊，一年流水過百萬。

19、保持在線。建議把千牛（現(xiàn)在還有很多商友用的是阿里旺旺）設(shè)成自動登錄，每天上班開電腦就掛著。在線客服可以添加多個在線客服人員，這樣顯得公司人強馬壯嘛。在線客服用實名，讓客戶知道聯(lián)系誰，不要用業(yè)務(wù)一部業(yè)務(wù)二部之類的。

20、用商機助理管理方便多。有些新手商友可能還不知道，下載個商機助理來管理產(chǎn)品會方便很多，可以批量管理產(chǎn)品。

21、阿里指數(shù)看數(shù)據(jù)。會看數(shù)據(jù)是營銷人的必備技能，推廣前用阿里指數(shù)可以了解行業(yè)趨勢，采購動向，同行競爭情況，有針對性的制定推廣策略，避免盲目拓展市場。

22、選擇精準關(guān)鍵詞推廣的四大利器。除了用阿里指數(shù)分析，還有搜索框下拉推薦關(guān)鍵詞，類目下面的“您是不是在找”右邊推薦的關(guān)鍵詞。另外，網(wǎng)銷寶的工具箱里面也有關(guān)鍵詞查詢工具哦。

23、企業(yè)官網(wǎng)開起來。除了阿里旺鋪，阿里巴巴推出的企業(yè)官網(wǎng)服務(wù)被很多商家忽略了。和阿里旺鋪相比，企業(yè)官網(wǎng)可獨立設(shè)置優(yōu)化，更利于搜索引擎的排名優(yōu)化，站內(nèi) 站外推廣，一網(wǎng)打盡。

24、看生意參謀，全方位了解你的旺鋪經(jīng)營狀況。要經(jīng)常留意排名情況，曝光量和點擊轉(zhuǎn)化，并根據(jù)診斷結(jié)果作調(diào)整。

25、在線交易能做最好做。對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，會認為客戶沒在線交易這個習(xí)慣，或者覺得大宗產(chǎn)品很難做在線交易。和小商品批發(fā)相比，確實沒錯。不過在阿里的平臺玩，按阿里的規(guī)則容易獲得更多資源，比如上活動，優(yōu)先排名等。

26、加入商友圈，建立你的生意圈。商友圈聚集了各行各業(yè)的圈子，無論是找上下游，還是找同行合作交流，都非常方便。你甚至可以建立自己的圈子。

27、去生意經(jīng)，你幫別人解決了問題，你的銷售問題也解決了。很多拋出專業(yè)性問題的商家就是在告訴你，他遇到問題了，需要你的解決方案。生意經(jīng)暗藏著不少潛在的客戶和商機。如果你會問答營銷，這里的客戶可是非常精準的。

28、開通專欄，打造個人品牌。專欄就是以前的阿里博客。與其到處發(fā)廣告鏈接被人拉黑，不如通過寫博客潤物細無聲的影響客戶。我之前寫過一個80后小伙通過網(wǎng)絡(luò)賣機器年銷千萬的故事，他就是靠寫博客。博客營銷除了免費，更重要是有積累的，如果你能堅持寫就更棒了！

29、加入產(chǎn)業(yè)帶，獲取更多曝光機會。加入產(chǎn)業(yè)帶可以獲得固定櫥窗位獎勵，搜索結(jié)果產(chǎn)地認證專屬標識，提升賣家關(guān)注度。而且入駐產(chǎn)地專屬頻道，可以享受獨立流量，不參與大市場競爭，更容易獲得曝光機會。

30、櫥窗設(shè)置，打造你的專屬爆款。櫥窗產(chǎn)品是打造爆款的營銷工具，設(shè)置為櫥窗的產(chǎn)品能得到搜索加權(quán)，提升產(chǎn)品曝光機會。櫥窗產(chǎn)品要求信息質(zhì)量達到4星或以上，并且支持支付寶在線交易。

31、報名參加各種活動?；顒邮且髁康淖詈猛ǖ?，阿里平臺目前有多種類型的活動，比如現(xiàn)貨、爆款、拼單、代理加盟、淘貨源、伙拼、3.6采購節(jié)、321大促、、淘工廠、產(chǎn)業(yè)帶、94大促、無線、1118大促等，策劃一場好的活動，會大幅帶動流量和銷量。

32、關(guān)注線上采購會。除了讓客戶找上門，要做好生意還必須主動出擊。阿里巴巴有專門的采購頻道，經(jīng)常查詢采購信息，及時報價。還可以直接在搜索框搜索求購信息，這樣會更有針對性，事半功倍。當然，如果你符合條件，還可以報名金牌供應(yīng)商，獲得更多商機。

33、網(wǎng)銷寶和標王。如果以上你都做好了，還可以加入網(wǎng)銷寶或者購買標王，快速提高曝光量。

34、合理利用第三方應(yīng)用。阿里應(yīng)用市場有不少工具對提升流量和轉(zhuǎn)化也是有幫助的，可以根據(jù)需要選用。

35、手機阿里 千牛手機版，布局移動端。移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，手機的便利讓隨時隨地買賣更容易。鼓勵顧客在手機端下訂單，增加手機端交易量上漲，有助于提高你的產(chǎn)品在手機端的搜索排名。

36、友情鏈接加起來。和相關(guān)或者產(chǎn)品互補的店鋪交換友情鏈接，共同提高訪問量。

37、分享經(jīng)驗，成為案例。把你成功或者失敗的故事分享出來，也是一種很好的宣傳方式。很多創(chuàng)業(yè)者正是用這個方法受到客戶甚至投資者的關(guān)注。如果你愿意成為案例，可以加岳量的微信公眾號：

38、站外推廣。通過你的努力，精心打造的旺鋪已經(jīng)誕生了。放開眼界，通過站外的博客、論壇、貼吧或者分類信息網(wǎng)站等推廣你的旺鋪吧。

39、用阿里巴巴誠信通認證做信任背書。在你的網(wǎng)站、宣傳冊或者名片上，印上你是阿里巴巴誠信通會員，增加客戶信任度。

40、去1688商學(xué)院學(xué)習(xí)更多技巧。關(guān)于阿里巴巴店鋪運營和營銷，如果你還有不清楚的，可以通過1688商學(xué)院學(xué)習(xí)更多知識。

二、阿里巴巴如何運營推廣

阿里巴巴店鋪要想在阿里做好推廣，除了發(fā)布的商品信息中設(shè)置好關(guān)鍵字、經(jīng)常更新信息、做好信息星級等日常工作外，還可以通過如下方法進行推廣：

1、用好阿里旺旺。

2、用好信息排名及相關(guān)功能。分時段重發(fā)產(chǎn)品信息，讓關(guān)鍵詞精確匹配產(chǎn)品，并申請誠信通會員，這樣都可以讓你的產(chǎn)品信息排名提前。如果不能熟練掌握信息排名的技巧，也可以開通網(wǎng)銷寶，這樣排名永遠都是在最前的。更可以申請黃金展位，獲得大量寶貴的曝光，最終獲得訂單。

3、用好阿里巴巴的社區(qū)、生意經(jīng)、博客擴大影響力、曝光量與建立人脈，間接獲得訂單。

4、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的產(chǎn)品名，看是否有客戶求購，主動與他聯(lián)系。如果你是誠信通會員，就可以看到對方的聯(lián)系方式。

5、用好阿里巴巴這個學(xué)習(xí)工具，提高自己的貿(mào)易與營銷水平，為接單打下堅實基礎(chǔ)。如：學(xué)習(xí)生意經(jīng)的“精品知識”，學(xué)習(xí)十大網(wǎng)商的成功經(jīng)驗，從論壇精華中汲取養(yǎng)分，通過他人博客了解同行的具體作法等等。從而從側(cè)面提高自己的接單水平。

僅供參考

三、哪里可以學(xué)習(xí)阿里巴巴誠信通運營？

《阿里巴巴官方課程阿牛講堂》百度網(wǎng)盤資源免費下載

鏈接:https://pan.baidu.com/s/1EiRGNhykUP4ahpIP-b3TvQ

阿里巴巴官方課程阿牛講堂|第8章 學(xué)習(xí)&第三方服務(wù)|第7章 效果診斷|第6章 交易管理|第5章 詢盤處理|第4章 推廣引流|第3章 產(chǎn)品發(fā)布|第2章 基礎(chǔ)建站|第1章 開店準備|第6節(jié) 提前準備產(chǎn)品圖片000355.mp4|第5節(jié) 千牛工作臺簡介及如何下載000547.mp4|第4節(jié) My Alibaba操作后臺簡介000625.mp4|第3節(jié) 如何開通阿里巴巴出口通會員000323(1).mp4|第2節(jié) 如何注冊阿里巴巴國際站賬號000243.mp4|第1節(jié) 阿里巴巴國際站介紹000657.mp4  

四、阿里巴巴店鋪運營有哪些方法

一.盡量在阿里巴巴搜索頁面首頁顯示信息，最好是能在第一頁的前三行有自己的信息。

首先，要選擇精準的關(guān)鍵詞，這個就不細說了。找到精準的關(guān)鍵詞，這是做推廣的首要條件。然后就是發(fā)布信息了，然而發(fā)布的信息中顯示的圖片要與眾不同，圖片要有賣點和LOGO等信息（就是搜索頁面的那個小圖），其次是標題要有賣點，別具一格。因為現(xiàn)在的產(chǎn)品信息同質(zhì)化太嚴重了，所以要在其他商家當中樹立一種，標新立異的感覺，這樣才能吸引客戶的眼球，這樣才有可能帶來跟多的流量。

二.能夠給店鋪添加信任度的項目一定要做，這樣不僅可以增加客戶的信任度，還能增加店鋪和寶貝的權(quán)重。

1.買家保障（相當于押金，要是不做誠信通的話會退的。可以增加信任度和權(quán)重）

2.實地認證（這樣會增加客戶的信任度，也會給店鋪增加權(quán)重）

3.店鋪診斷要滿分，把每一項都要天寫完整（可以增加權(quán)重）

4.發(fā)布信息要5星以上（增加信息排名權(quán)重）

三.關(guān)于旺鋪裝修的一點建議

旺鋪的布局要簡潔大方，最主要的是要突出公司的實力，整個界面設(shè)計要大氣，貼近客戶心理。讓客戶有購買的欲望；圖片處理的要美觀、整齊、美觀、有賣點（最好是與眾不同），如果有同行做的不錯的可以參考下別人是怎么做的，最后是旺旺要一直在線這樣也可以增加店鋪的權(quán)重。

四.標題的寫作要求

首先，標題要有關(guān)鍵詞，盡量是相關(guān)的關(guān)鍵詞，但是不要疊詞，切忌不要做標題黨，你試想下被人騙點擊你會怎么樣。其次標題里面要突出賣點和好處，讓客戶有點擊的欲望，做好是把行業(yè)里面，客戶最關(guān)心、最難解決的問題描述出來，一定要通俗易懂。

五.產(chǎn)品詳情頁

首先是圖片處理一定要美觀，要高大上。

其次是把客戶關(guān)心的問題給描述清楚，以及給客戶帶來的好處

那客戶到底是關(guān)心什么問題呢？

根據(jù)客戶的心理大致分為以下幾個方面

a． 產(chǎn)品怎么樣，產(chǎn)品賣點要描述清楚

b． 公司是不是可靠，公司的實力一定要有公信力。

c． 送貨發(fā)不方便，產(chǎn)品是如何放心的送到客戶手中的。

d． 售后問題，如果有質(zhì)量問題，我們是怎么解決的?？蛻舯Ｕ弦欢ㄒ鎸嵖煽?/p>

e． 價格問題，能不能在優(yōu)惠一定

六.圖片處理

其實做阿里巴巴，賣的就是圖片，如果你的圖片處理的，美觀、大氣、有質(zhì)感。首先，給客戶的感覺都不一樣，這樣也顯示公司有實力。如果有條件的，最好有專業(yè)的攝影師和美工。

七.注意事項

如果有多個誠信通賬號，其店鋪的內(nèi)容和風(fēng)格不能太相似，否則會降權(quán)。阿里巴巴只會把這個幾個誠信通賬號的信息最優(yōu)質(zhì)的信息給展示出來。

以上就是關(guān)于怎么自學(xué)阿里巴巴運營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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