app推廣代理去哪里找（app推廣代理去哪里找客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于app推廣代理去哪里找的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我想做app拉新推廣項(xiàng)目，不知道去哪里尋找靠譜的一手項(xiàng)目渠道？

• 2、國(guó)內(nèi)的 App 推廣渠道有哪些

• 3、電商app的推廣渠道有那些？各個(gè)渠道的激活單價(jià)是多少？

• 4、國(guó)內(nèi)做的好的app推廣代理商有哪些

一、我想做app拉新推廣項(xiàng)目，不知道去哪里尋找靠譜的一手項(xiàng)目渠道？

想要做好APP拉新項(xiàng)目，最關(guān)鍵的兩點(diǎn)：上游優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目渠道+自己做事的執(zhí)行力

兩者缺一不可。

其中尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目渠道商是重中之重！也是新手最容易上當(dāng)、受騙的一步。

APP拉新項(xiàng)目的操作模式主要有兩種：

1、平臺(tái)模式：放單商家（APP公司）將拉新任務(wù)交于第三方推廣服務(wù)商，服務(wù)商自行開發(fā)APP平臺(tái)，并以其為載體，將APP拉新任務(wù)集中放在平臺(tái)上，然后下放給代理，通過平臺(tái)報(bào)單、結(jié)算。

免費(fèi)普通平臺(tái)

主要特點(diǎn)：項(xiàng)目實(shí)行等級(jí)制、梯度價(jià)，可自己發(fā)展團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)無限裂變，建立管道收益；

主要缺點(diǎn)：項(xiàng)目數(shù)量普遍偏少，單價(jià)不高，平臺(tái)穩(wěn)定性一般，量大吃數(shù)據(jù)；

適用人群：?jiǎn)瘟可俚娜腴T級(jí)新手

付費(fèi)會(huì)員制任務(wù)平臺(tái)

此類平臺(tái)有一個(gè)重要的盈利點(diǎn)：賣“邀請(qǐng)碼”，即會(huì)員費(fèi)（代理費(fèi)），目前見過的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分別為：500,、1000、2800。

對(duì)于這類平臺(tái)的好壞，暫時(shí)不做評(píng)論，能找到優(yōu)質(zhì)的，算你運(yùn)氣好！

3、會(huì)員制社交電商平臺(tái)

既然是會(huì)員制，肯定要收費(fèi)，常見收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為198、298、398，平臺(tái)秉承“自用省錢 分享賺錢”的經(jīng)營(yíng)理念，本身是一個(gè)綜合性的導(dǎo)購(gòu)型購(gòu)物平臺(tái)，APP拉新只是其中的一小塊業(yè)務(wù)，項(xiàng)目比較少，也是梯度價(jià)，會(huì)員等級(jí)越高享有的權(quán)益就越多，可自行發(fā)展團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)無限裂變，建立管道收益；

4、“高額充值+后期返利”

此種玩法是目前的“最高級(jí)玩法”，也稱“圈錢式玩法”，主要有兩大類：

A、由免費(fèi)→付費(fèi)，先通過免費(fèi)模式讓客戶嘗到一定的甜頭，然后讓其進(jìn)行高額充值成為平臺(tái)會(huì)員，享受更高權(quán)益；

B、直接付費(fèi)，無免費(fèi)階段，想要成為平臺(tái)會(huì)員必須進(jìn)行高額充值，之后才能享受一定的權(quán)益；

目前常見的充值金額：5000、8000、10000，平臺(tái)稱后期會(huì)分階段將所充值金額返現(xiàn)給直屬會(huì)員，直到返還完為止（具體暫不做詳細(xì)說明），此模式類似于這幾年市場(chǎng)上非?；鸬摹百?gòu)物返利模式”。

這種模式表面上看起來很吸引人，甚至有點(diǎn)“天上掉餡餅”的感覺！但是真有這樣的好事嗎？難道平臺(tái)方是傻子嗎？不過，如果如果你有閑錢，還是可以玩玩，畢竟可以建立團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)無限裂變，打造管道收益。

說不定還可以“空手套白狼”！

2、渠道模式：項(xiàng)目商家將APP拉新任務(wù)交于第三方推廣渠道商（公司），渠道商直接將任務(wù)下放給代理，項(xiàng)目實(shí)行一口價(jià)，報(bào)單、結(jié)算均通過專業(yè)人工客服，項(xiàng)目數(shù)量比較多，覆蓋面廣，單價(jià)上具有一定優(yōu)勢(shì)。

去哪里尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目渠道商？

發(fā)揮你自己的想象力！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸，每個(gè)人都有一定的言論自由權(quán)，因此網(wǎng)絡(luò)也給了部分為了圈錢的騙子們可趁之機(jī)，行業(yè)太多潛規(guī)則，希望你擦亮眼睛。

首先，我們要明白整個(gè)APP拉新行業(yè)渠道模式的商業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯，主要有如下幾個(gè)角色：

A 放單商家    B1 一手渠道 B2 二手渠道 ……   C 代理、主持     D 做單人

怎樣才算一手項(xiàng)目渠道商？舉例：一個(gè)項(xiàng)目，B1直接從A手中承接的，B1就是一手渠道。

什么樣的渠道商才能成為一手渠道？

頂層圈子資源豐富+行業(yè)良好的人際關(guān)系+背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)+強(qiáng)大的資金實(shí)力

四者缺一不可。

B2從B1手中承接的項(xiàng)目，B2就是二手渠道，以此類催……

同一個(gè)項(xiàng)目，一手渠道商客單會(huì)比二手渠道商高幾毛至幾元、幾十元不等。

舉例：放單商家A，一手渠道商B1，二手渠道商B2，代理C

一個(gè)項(xiàng)目，A給B1的客單為20元，B1給B2為19元，B2給C1為18元；如果C直接同B1合作，那么也可拿到19元的客單，前提是長(zhǎng)期合作。

表面上，相同的項(xiàng)目C每單比原來僅多賺了1元，但是細(xì)水長(zhǎng)流，100單就多賺100元，1000單就多賺1000元。

這是客單低的，客單高的呢？

每單比之前多賺幾元甚至幾十元，這是個(gè)什么概念？自己想象！

那么，如何判斷渠道商的項(xiàng)目是一手、二手還是三手？

最關(guān)鍵的點(diǎn)，項(xiàng)目單價(jià)：同一個(gè)項(xiàng)目，一手渠道的項(xiàng)目客單為全渠道最高，二手、三手的客單都要比它低，有的低幾毛、幾塊，有的低幾十塊，具體看是什么項(xiàng)目。

如何判斷一個(gè)渠道商實(shí)力強(qiáng)弱呢？

渠道商內(nèi)部客服數(shù)量的多少，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)！

客服是做什么的？

專業(yè)服務(wù)自己的客戶(二手渠道、代理等等)，為其提供專業(yè)的收單、數(shù)據(jù)核對(duì)、結(jié)算等服務(wù)。

實(shí)力強(qiáng)大的渠道商一般至少安排三個(gè)以上的專業(yè)客服。

特別說明：部分渠道，所做的項(xiàng)目可能有幾十個(gè)，但是整個(gè)組織內(nèi)部就1～2個(gè)負(fù)責(zé)人(有些甚至是用的1人多號(hào))，與其說是一個(gè)渠道，還不如說其只是個(gè)代理而已，事實(shí)就是如此！如果你遇到這種情況，建議還是小心為上！如果你只是想短期做做這個(gè)項(xiàng)目，也可以和他合作合作，畢竟你只是短期；如果你想長(zhǎng)期做，建議重新去找更靠譜的合作，畢竟這關(guān)系到你自身的資金利益安全！

更直白點(diǎn)：對(duì)于他/她，你完全可以取而代之。(前提是你能找到更優(yōu)質(zhì)的渠道商)

溫馨提示：這里所說的“實(shí)力強(qiáng)大”主要是指“服務(wù)到位”??！

當(dāng)然，還有少部分渠道商，專做精品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，即“項(xiàng)目少，服務(wù)好”，這樣的渠道商也是很優(yōu)質(zhì)的，很多項(xiàng)目都是一手！

一家渠道商夠用嗎？

如果你只做幾個(gè)項(xiàng)目，而且這家渠道商的客單、結(jié)算都非常穩(wěn)定，那么OK。

如果你要做的項(xiàng)目很多，那么一家渠道商是完全不夠用的。

為什么？

每家渠道商所做的項(xiàng)目都不同，客單也不同。項(xiàng)目或多或少，客單或高或低，有的渠道商只做精品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目；每家渠道商的上游合作商家也不同，項(xiàng)目的穩(wěn)定程度也不同。

你需要測(cè)試，需要對(duì)比，然后選出理想的合作方！

就如同女人 買衣服，一定要貨比三家。

雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里，分散投資，多手準(zhǔn)備，降低風(fēng)險(xiǎn)。

不要總想著要去找一手項(xiàng)目、拿一手客單。

想做一件事之前，先想想你自己：能為別人提供多大的價(jià)值？別人憑什么要給你高價(jià)？你自己有多大的團(tuán)隊(duì)？

這些問題都該好好想想。

記住：天上不會(huì)掉餡餅。

別人不會(huì)無緣無故給你一手客單，除非你有能力，再除非上家是個(gè)騙子……

切記：最好不要接私單(個(gè)人與個(gè)人對(duì)接)，結(jié)算麻煩、上家易跑路，吃虧的機(jī)會(huì)多！

因此：如果自己實(shí)力一般，同一手渠道商B1合作也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！

祝你好運(yùn)

2020.1.5

——END——

二、國(guó)內(nèi)的 App 推廣渠道有哪些

一般像是在開發(fā)公司開發(fā)完之后就后憂愁推廣的問題了，下面這些是經(jīng)過商侶整理很齊全的推廣方式了，有興趣可以看看。

一、應(yīng)用商店推廣

1.手機(jī)廠商應(yīng)用商店：如小米商店，華為應(yīng)用市場(chǎng)，三星應(yīng)用商店，聯(lián)想樂商店，HTC市場(chǎng)，oppo ,魅族市場(chǎng)，樂視應(yīng)用商店等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

2.手機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店：所謂運(yùn)營(yíng)商渠道就是指中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商，如移動(dòng)MM、聯(lián)通沃商店、電信天翼空間，他們主要的有點(diǎn)就是用戶基數(shù)大，如果你的產(chǎn)品夠好，沒準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營(yíng)商的支持。

3.手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店：就是谷歌、ios等官方應(yīng)用商店。

4.第三方應(yīng)用商店:第一種就屬于第三方商店，渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。如安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、木螞蟻、網(wǎng)訊、安卓商店、N多網(wǎng)、豌豆莢、91手機(jī)商城、可可軟件商店、飛流、3G、安卓市場(chǎng)安貝市場(chǎng)、安卓在線、AppChina應(yīng)用匯等，各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

5.軟件下載站：比如華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋、天空下載、下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。

二、網(wǎng)盟類推廣

6.積分墻：在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA(每行動(dòng)成本，Cost Per Action)計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益。

7.插屏：又叫插播廣告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。

8.網(wǎng)盟&代理：如果按CPA購(gòu)買的話，跟對(duì)方商定一個(gè)CPA的價(jià)格(當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶數(shù)也會(huì)越多啦)，最好還能定個(gè)KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小時(shí)購(gòu)物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質(zhì)量就有了保障，和IOS一樣平臺(tái)類網(wǎng)盟也是inmobi,adwords一類的公司。

9.刷榜推廣：這種推廣是一種非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

三、應(yīng)用內(nèi)推廣

10.應(yīng)用內(nèi)互推：又稱換量，就是通過BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶。

11.PUSH推廣：作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段，推送越來越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。

當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。

12.彈窗推廣：一種會(huì)在應(yīng)用開啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶體驗(yàn)。不過在商侶軟件吧這種廣告形式做成淡出的形式之后，將一開始應(yīng)用開啟的廣告彈出裝換成看起來就像應(yīng)用本身的開啟頁(yè)面，就沒有用戶反感的反應(yīng)了。

13.焦點(diǎn)圖推廣：可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè)，因?yàn)槭峭ㄟ^圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

14：應(yīng)用推薦類推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123……結(jié)算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價(jià)格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價(jià)格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質(zhì)量不錯(cuò)，渠道基本不會(huì)摻水分，數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長(zhǎng)期投放之后用戶就會(huì)產(chǎn)生"審美疲勞"，推廣效果會(huì)慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以內(nèi)容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購(gòu)物的身影。

15：越獄類推廣：PP助手、同步推、快用、91......結(jié)算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯(cuò)的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少。

16.互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)推廣：不要小瞧了開放平臺(tái)!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)享受海量用戶，如騰訊開放平臺(tái)、360開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)、開心網(wǎng)開放平臺(tái)、人人網(wǎng)開放平臺(tái)等。給你的用戶增加不同角度的體驗(yàn)。

四、社會(huì)化推廣

17. 社會(huì)化營(yíng)銷：現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區(qū)傳播，帶來高爆發(fā)的流量。這個(gè)不是不可能，需要的是產(chǎn)品本身可以營(yíng)造出來的話題性，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

18. 紅人轉(zhuǎn)發(fā)：(推廣用戶質(zhì)量：不確定)一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi)，價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性價(jià)比最高的推廣形式，如果進(jìn)行了成功的事件營(yíng)銷。也可能出現(xiàn)沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現(xiàn)在用戶都是很聰明的。

19.惡意軟件潛伏安裝市場(chǎng)：這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來流量。

20.微信群推廣：現(xiàn)在微信的群很多，很多人通過在群里做活動(dòng)下載送紅包，效果好的能每天帶來幾百個(gè)下載。

21.人肉刷評(píng)論推廣：通過刷評(píng)論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶量。

五、線下推廣

22、手機(jī)廠商預(yù)裝：這個(gè)就是需要和手機(jī)廠商的合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來的時(shí)候就預(yù)裝你的應(yīng)用，這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長(zhǎng)，畢竟從手機(jī)廠商的合作，到手機(jī)新品上市，用戶購(gòu)買需要一段時(shí)間，一般在3-5個(gè)月。

24.水貨刷機(jī)：安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場(chǎng)，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，業(yè)內(nèi)公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

25.行貨店面：用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

26.線下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣

27.線下店面推廣：比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作，下載app送一個(gè)肯德基的飲料等。

28.展會(huì)物料推廣：比如展會(huì)下載App送小禮品推廣。

29.地推推廣：(推廣用戶質(zhì)量：高)攜程的地推人員每天的工作就是在機(jī)場(chǎng)給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個(gè)，好的時(shí)候一個(gè)月能裝1000+，底薪1000 裝夠600個(gè)以后每個(gè)1塊 超過1000個(gè)每個(gè)3塊。這種推廣形式非常精準(zhǔn)但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。

六、新媒體推廣

30、內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶，掌握目標(biāo)用戶的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。

31、品牌基礎(chǔ)推廣:百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。

32、論壇貼吧推廣:在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

33、微博推廣：內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

34、微信推廣：在微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣，比如找和你的app類似的公眾號(hào)，用戶流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會(huì)高些，可以投放一些和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。

35、PR傳播：PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

36、事件營(yíng)銷：事件營(yíng)銷靠的是運(yùn)營(yíng)人員的腦力和對(duì)業(yè)界信息敏銳的嗅覺。膚淺的理解就是炒作，這就需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源。

37、數(shù)據(jù)分析：任何時(shí)候的推廣都離不開數(shù)據(jù)，要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找的問題?？偨Y(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。

三、電商app的推廣渠道有那些？各個(gè)渠道的激活單價(jià)是多少？

APP推廣渠道主要分為付費(fèi)和BD合作兩種方式：

先來說說付費(fèi)推廣吧（ IOS&Android )

IOS（appstore&越獄）

APPStore刷榜

找有刷榜技術(shù)的公司，將排名刷到top榜單里（其實(shí)就是作弊的方式讓appstore以為有很多人在下載這個(gè)APP，這樣排名就會(huì)靠前），排名越靠前就可以讓越多人看到你的產(chǎn)品，帶來更多的自然用戶。刷榜排名越高價(jià)格越高，雙十一的時(shí)候總榜TOP50是1萬6千塊/天。到過年前一禮拜，TOP50的價(jià)格已經(jīng)要3萬左右/天。PS：這個(gè)方法不建議使用，刷榜存在以下風(fēng)險(xiǎn)，1、被appstore鑒定為刷榜的話，會(huì)收到警告信，超過3次，產(chǎn)品可能會(huì)被下架。2、而且刷榜市場(chǎng)傳聞目前只有一家北京的公司有刷榜技術(shù)，但是也不十分穩(wěn)定，有時(shí)能刷有時(shí)刷不了。3、因?yàn)樗馬OI很高，也容易讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)其產(chǎn)生依賴，降低對(duì)其他營(yíng)銷渠道的興趣和優(yōu)化，萬一無法刷榜了就很被動(dòng)了。

網(wǎng)盟&平臺(tái)類

積分墻：多盟、力美、有米、點(diǎn)入……結(jié)算方式為CPA（激活/注冊(cè)），渠道本身的用戶價(jià)值很低。用于appstroe沖榜效果較明顯，需求量大的話需要同時(shí)接進(jìn)幾個(gè)公司的API。

平臺(tái)：admob(google)、inmobi……為in-APP展示類banner、插屏廣告，結(jié)算方式為CPC競(jìng)價(jià)，用于活動(dòng)推廣和品宣較合適。缺點(diǎn)是global公司都不提供用戶ID，無法準(zhǔn)確評(píng)估用戶成本。如果想要監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品里就得嵌入對(duì)方SDK，這樣就會(huì)造成APP數(shù)據(jù)公開給對(duì)方的情況。如果不嵌入SDK就完全屬于盲投，優(yōu)化效果也不理想。目前看來投放平臺(tái)的公司還是以游戲類的居多，都是土豪呀。另外這些平臺(tái)的海外資源也是相當(dāng)不錯(cuò)滴。據(jù)說微信之類的推海外效果還不錯(cuò)哦~

網(wǎng)盟&代理：adsage、億瑪……結(jié)算方式有CPA和CPC，網(wǎng)盟的用戶量很大，缺點(diǎn)是用戶質(zhì)量不可控（數(shù)據(jù)可能偶有摻水分的情況出現(xiàn) -_-#）。

移動(dòng)DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動(dòng)DSP，因?yàn)槭莿偲鸩?，這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做，因?yàn)闆]有歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)很少，價(jià)格好高。順說下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺(tái)的。移動(dòng)DSP未來會(huì)不會(huì)成為一個(gè)比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~

應(yīng)用推薦類

APPStore: 金山、限免大全、搞趣、APP123……結(jié)算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價(jià)格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價(jià)格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質(zhì)量不錯(cuò)，渠道基本不會(huì)摻水分，數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長(zhǎng)期投放之后用戶就會(huì)產(chǎn)生“審美疲勞”，推廣效果會(huì)慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以內(nèi)容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購(gòu)物的身影

越獄類：PP助手、同步推、快用、91......結(jié)算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯(cuò)的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少（回頭補(bǔ)課 ）

Android

網(wǎng)盟&平臺(tái)

積分墻：正常情況下android的積分墻不建議做，原因是android不像IOS只有一個(gè)應(yīng)用商店APPStore，它可展示的資源相對(duì)較多，無需通過積分墻來沖榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市場(chǎng)的排名，可以去買些下載量就可以了，萬能的淘寶就能找到提供此服務(wù)的商家，之前1萬的下載量只要50元。性價(jià)比高多了，只是要當(dāng)心別被市場(chǎng)發(fā)現(xiàn) ^_^ ）說到這，你是不是要問，既然android不用積分墻來沖榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句話叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用戶數(shù)量，且只要是真是用戶就可以了，那當(dāng)然要買積分墻呀，物美又價(jià)廉，多好的渠道啊......

網(wǎng)盟&平臺(tái)：億瑪、安沃、adsage、微創(chuàng)...…如果按CPA購(gòu)買的話，跟對(duì)方商定一個(gè)CPA的價(jià)格（當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶數(shù)也會(huì)越多啦），最好還能定個(gè)KPI，例如次日留存不低于**，或是24小時(shí)購(gòu)物率不低于**等，有了這樣的約定，用戶質(zhì)量就有了保障。和IOS一樣平臺(tái)類網(wǎng)盟也是inmobi,adwords一類的公司，購(gòu)買

代理公司：微創(chuàng)、adsage、AdTouch這些代理公司的產(chǎn)品很豐富，可合作的方式有，CPC（圖片展示類CPA（一般多會(huì)是應(yīng)用推薦位置）、還有就是會(huì)代理一些應(yīng)用市場(chǎng)的資源，比如AT跟安卓91、360市場(chǎng)的關(guān)系會(huì)比較好，合作讓其代理可以在刊例價(jià)格的基礎(chǔ)上打個(gè)折啥的，另外如果推廣費(fèi)用多簽了框架，那么每個(gè)月都會(huì)有優(yōu)先選擇媒體資源的權(quán)利，哎，土豪就是好啊

應(yīng)用市場(chǎng)

主流應(yīng)用市場(chǎng)有這些：360、豌豆莢、百度、安卓91、小米還有安智。還有一些如google-play、N多、機(jī)鋒之類的市場(chǎng)流量相對(duì)少些。應(yīng)用市場(chǎng)資源的售賣方式有CPT、CPD（下載）和CPA等。合作下來發(fā)現(xiàn)直接買CPT的話，ROI肯定是虧的,借用安卓市場(chǎng)舉個(gè)例子吧，計(jì)算下來一個(gè)激活用戶的成本需要10塊左右，對(duì)于電商來說就偏高了?；蛟S你會(huì)說，對(duì)電商來說價(jià)格高，對(duì)游戲類的APP來說很便宜啊。這是接下來想說的，應(yīng)用市場(chǎng)是不跟游戲聊CPT滴，面對(duì)游戲，應(yīng)用市場(chǎng)基本要求聯(lián)運(yùn)或者CPS分成，如果你是做游戲的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再來說下CPA的合作，這樣的合作一般沒有所謂的刊例價(jià)格，需要跟市場(chǎng)去商定一個(gè)價(jià)格，比如5塊錢一個(gè)激活，這樣的量一般是市場(chǎng)的剩余流量，所以每天的流量多少會(huì)有起伏。而且像91這樣的市場(chǎng)會(huì)要求你的產(chǎn)品下載到激活的轉(zhuǎn)化不能低于35%，還有可能要求自然量也需要結(jié)算，可雖然有這么多的條條框框，CPA還是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。

按競(jìng)價(jià)CPD合作的應(yīng)用市場(chǎng)：豌豆莢、百度和小米，這三個(gè)市場(chǎng)都有CPD投放的操作后臺(tái)，根據(jù)提示一步步操作就好了，通常一個(gè)下載的起拍價(jià)是0.5元，CPA（激活）的成本大概8塊左右，當(dāng)然不同的APP獲取用戶的成本肯定是有差異的。CPD的合作相較于CPT和CPA更靈活可控，平時(shí)控制下成本保證ROI,遇到節(jié)日慶典啥的，調(diào)高價(jià)格，獲取較多流量。這里還想補(bǔ)充說下的是豌豆莢和小米的流量都是市場(chǎng)本身的流量，百度則是來自百度手機(jī)助手和百度網(wǎng)盟，屬于“春華”這條產(chǎn)品線。

預(yù)裝機(jī)

這塊我自己沒嘗試過，一般可以找品牌廠商、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)銷售渠道和rom制作方，將自己的APP內(nèi)置到操作系統(tǒng)中，根據(jù)文件包大小、產(chǎn)品知名度和激活數(shù)支付不同cpa費(fèi)用。如果做預(yù)裝機(jī)的話，建議：1、找偏下游的服務(wù)商，因?yàn)樯嫌危ㄈ鐝S方）裝的機(jī)，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的錢就白花了。另外如果找品牌廠商直接合作的話，第一合作談判很艱難，第二從裝機(jī)到消費(fèi)者手中的周期很長(zhǎng)。2、要考慮清楚自己的APP用戶使用的機(jī)型是什么，比如高大尚APP刷500塊一部的手機(jī)就是浪費(fèi)了，而面向民工的小游戲也不要去刷三星，劃不來。

純花錢的渠道主要是上面說的這些，接著要說的就是通過BD合作的方式來獲取一些性價(jià)比較高或是免費(fèi)的流量了

換量：APP可以相互導(dǎo)流量，比如大眾點(diǎn)評(píng)的APP里面推薦安居客，一般情況下，APP中會(huì)有個(gè)“猜你喜歡”或是“熱門應(yīng)用推薦“這樣的Tab，可以將這里的位置用來跟其他APP置換流量（如果你的APP夠熱門將這些位置當(dāng)廣告位出售更好，就像墨跡天氣，美圖秀秀那樣的模式）

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)：比如聚美跟美人相機(jī)，就可以做個(gè)”曬素顏照“即可登陸聚美APP領(lǐng)取價(jià)值**元的面膜一盒的活動(dòng)，比如美人相機(jī)提供廣告位宣傳，聚美提供獎(jiǎng)品贊助等，（這個(gè)活動(dòng)純粹是為了舉例子，如有雷同純屬巧合）首先要明確雙方目標(biāo)，各自能提供的資源，盡量雙贏的提前下，這樣的聯(lián)合活動(dòng)可以是非常的多樣性的。

針對(duì)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)的BD合作：1、每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有首發(fā)和特權(quán)活動(dòng)合作，如果你的APP更新版本，最早那幾天只在某個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)布，那市場(chǎng)通常會(huì)免費(fèi)給到你1-3天的首發(fā)專區(qū)位置，也可以配合應(yīng)用市場(chǎng)做一些活動(dòng)，比如，給來自小米商場(chǎng)的用戶雙倍積分。或是參與去應(yīng)用市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，比如十一長(zhǎng)假出游，市場(chǎng)一般會(huì)做一些跟旅行相關(guān)APP的專題，這時(shí)候你跟他們的運(yùn)營(yíng)人員熟悉的話，就會(huì)提前得到通知，也比較容易免費(fèi)上這些專題。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各顯神通吧）2、跟應(yīng)用市場(chǎng)換量，和所有的APP一樣應(yīng)用市場(chǎng)也需要增加流量，在要控制成本的情況下，換量就成了各應(yīng)用市場(chǎng)獲取流量的普遍途徑了。跟市場(chǎng)換量分兩種情況，首先是像豌豆莢這樣的，他們只接受來自APP本身的流量，就是說如果跟豌豆莢換量你只能從自己的APP里面給他們導(dǎo)流量。其次像跟小米的合作就比較Open，他們?cè)敢饨邮芊茿PP本身的流量，哪怕你是花錢去網(wǎng)盟買的用戶給他們，只要是真實(shí)的就行。應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)根據(jù)你給他們帶去的用戶數(shù)量（通常激活數(shù)量）回復(fù)你同等價(jià)值的廣告位。比如你給小米導(dǎo)了5000用戶，他們給你一天banner,價(jià)值大概1萬。

四、國(guó)內(nèi)做的好的app推廣代理商有哪些

APP推廣可以用skycc推廣軟件來做，效果很好

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