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代運(yùn)營公司為什么不自己開店（代運(yùn)營公司為什么不自己開店鋪）

發(fā)布時間：2023-04-01 20:05:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于代運(yùn)營公司為什么不自己開店的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電商代運(yùn)營到底靠不靠譜「真相」
2、如果老板問你，你運(yùn)營這么厲害為什么不自己開店還跑來我們這邊打工？學(xué)運(yùn)營的大佬你們說該怎么回答？
3、淘寶代運(yùn)營和自己找人做有什么不一樣?
4、最運(yùn)營的是不是自己很容易開店

代運(yùn)營公司為什么不自己開店（代運(yùn)營公司為什么不自己開店鋪）

一、電商代運(yùn)營到底靠不靠譜「真相」

不要相信任何代運(yùn)營，本人多次受害，經(jīng)驗所致，全部是坑逼的代運(yùn)營

二、如果老板問你，你運(yùn)營這么厲害為什么不自己開店還跑來我們這邊打工？學(xué)運(yùn)營的大佬你們說該怎么回答？

你就說運(yùn)營再好，也只是運(yùn)營，老板要具有的更多的高瞻遠(yuǎn)矚，掌握大方向，我現(xiàn)在具有只是如何按著方向更順利的到達(dá)目的地

三、淘寶代運(yùn)營和自己找人做有什么不一樣?

最近兩年代運(yùn)營的口碑不是很好（事實），導(dǎo)致整個職業(yè)受到了影響?？墒歉魑徽乒褚膊灰虼硕P拋棄，只需自己對運(yùn)營常識有所了解，且找的協(xié)作伙伴是誠信協(xié)作的品牌單位，一般問題不會很大。今日主要為咱們處理以下問題：

“是老板自己學(xué)運(yùn)營好?仍是招運(yùn)營好?仍是花錢找代運(yùn)營好?”

其實這個問題在我的了解中，能夠分解為三個問題。

1、時機(jī)本錢問題

關(guān)于時機(jī)本錢問題，我先解釋一下這個名詞的概念：時機(jī)本錢(opportunitycost)是指企業(yè)/個人為從事某項運(yùn)營活動而拋棄另一項運(yùn)營活動的時機(jī)，或使用必定資源取得某種收入時所拋棄的另一種收入。就比方你現(xiàn)在這個時刻在看我的這篇文章，就不能搭檔去看稻盛和夫的《阿米巴運(yùn)營》，那么你看我這篇文章的時機(jī)本錢就是“看稻盛和夫的《阿米巴運(yùn)營》”。企業(yè)主作為老板，你的時機(jī)本錢是很高的，可能在你操作阿里店肆的時分，外面有一件事關(guān)企業(yè)生死存亡的大事等著你去處理，那你怎樣權(quán)衡?在你學(xué)會了阿里店肆操作的時分，你作為企業(yè)主在戰(zhàn)略方向上沒得到大的提高，企業(yè)未來衰落何如?

在這個細(xì)分問題里，依照時機(jī)本錢來區(qū)分，我個人的主張是企業(yè)主>合格的運(yùn)營總監(jiān)>第三方保管。

2、時刻本錢問題

時刻本錢的概念是：“指必定量資金在不同時點上的價值量產(chǎn)差額”，咱們假設(shè)在必定規(guī)范模型下(即不考慮其他科技、專利、原料等問題)，試想一下，假如小米手機(jī)創(chuàng)造在蘋果手機(jī)之前，那么現(xiàn)在小米手機(jī)和蘋果手機(jī)的人物是否會交換?企業(yè)只爭朝夕，或許你晚一秒成功，就如馬云說的“今日很嚴(yán)酷，明日更嚴(yán)酷，后天很夸姣，你卻死在了明日晚上”，企業(yè)主既然是學(xué)習(xí)操作阿里運(yùn)營，那么必定一開始他是不會的，那么等他學(xué)成歸來之時，能否趕上企業(yè)大展宏圖之日?招聘運(yùn)營總監(jiān)?招聘要時刻，職工入職后了解產(chǎn)品要時刻，推進(jìn)規(guī)劃要時刻，這中心的時刻真不好把控。請代運(yùn)營?請百度一下阿里巴巴代運(yùn)營公司，官網(wǎng)一水兒做的漂亮，怎樣金碧輝煌怎樣來;搜一下相關(guān)口碑，太多的吐槽收了錢不管事，點評一水兒的差，可是找到靠譜的代運(yùn)營的話，第三方運(yùn)營在這里卻是時刻本錢最小的，能夠直接了解產(chǎn)品后就開工。

在這個細(xì)分問題里，依照時刻本錢來區(qū)分，我個人的主張是第三方保管<合格的運(yùn)營總監(jiān)<企業(yè)主。

3、試錯本錢問題

試錯本錢是指“一個不斷試錯的進(jìn)程發(fā)作的本錢便是試錯本錢”。做B2B，在我早期知乎上更新的答復(fù)“阿里巴巴的店肆有何運(yùn)營技巧?”里有說過，你的布局會很大很翔實，這中心的試錯本錢是十分高的，你找一個不合格的運(yùn)營總監(jiān)，給你帶來一屁股的爛攤子，不合格的運(yùn)營總監(jiān)你拍拍腦袋探口氣開掉了，他拍拍屁股走了，他這一搗鼓留下來的爛攤子終究仍是要你自己來拾掇的。如你，企業(yè)主，你不明白怎樣去布局，怎樣去規(guī)劃的話，自己種的苦果自己吃，試錯本錢不行避免。如第三方保管，也是相同的，不靠譜的公司，橫豎就是牛批一頓吹，橫豎錢收了，你照著去做，失利了，管第三方保管他們什么事?成功了向你邀功;你沒照著去做，那有說辭了，我都給你指明晰要怎樣操作，你怎樣不去做呢?

在這個細(xì)分問題里，依照試錯本錢來區(qū)分，我個人的主張是合格的運(yùn)營總監(jiān)<企業(yè)主<第三方保管

最終回歸到“企業(yè)主是自己學(xué)習(xí)/招聘運(yùn)營操作阿里店肆好，仍是找第三方保管好”這個問題上來，其實這個問題是沒有規(guī)范答案的，是個開放式的問題，要害在于企業(yè)主怎樣去權(quán)衡這三方面本錢的利弊。初創(chuàng)小公司，一窮二白的那種，主張是自學(xué);有必定根底，想盡快打開商場的，主張第三方;公司到了必定規(guī)劃的，主張招聘運(yùn)營總監(jiān)。

再來看這個問題自身：電商代運(yùn)營為什么會讓人抵抗?

此處，代運(yùn)營碰到碰到時機(jī)本錢問題，完勝。

代運(yùn)營碰到時刻本錢問題，完勝。

碰到試錯本錢問題，完敗。

而代運(yùn)營公司為了避免碰到試錯本錢問題，就爽性不參加企業(yè)的選款、備貨、供給鏈條等問題，不求有功但求無過?？墒瞧髽I(yè)不行啊，做電商就是為了出售，前期你把結(jié)構(gòu)之類的都搭好了，后邊呢?就放在那擺設(shè)?所以最終往往是一個成果：代運(yùn)營公司以十分快的速度，替企業(yè)樹立好了網(wǎng)店，可是后邊的話，代運(yùn)營公司壓根兒就不想?yún)⒓?而企業(yè)還在傻乎乎的等著這只現(xiàn)已養(yǎng)好了的“電商母雞”不喂養(yǎng)就能下蛋，那就會有看官說了：“試錯本錢這個環(huán)節(jié)也讓代運(yùn)營公司參加進(jìn)來啊”，但我通知你，代運(yùn)營公司即便是想?yún)⒓右彩怯行臒o力的，為什么呢?咱們接下來看我在另一篇文章中的觀點：

做運(yùn)營需求具有的兩個有必要點：

1、在公司的位置怎樣?

你在公司的位置決議了你推進(jìn)項目的開展速度和空間，不細(xì)說。

2、在公司能夠調(diào)集的資源有多少?

你一個人牛那不算牛，帶著一群人牛才是真的牛。個人英豪的年代早已結(jié)束，團(tuán)隊英豪才是王道。做c2c絕不是你做好表面曝光點擊成交數(shù)據(jù)就萬事大吉的，還涉及到后續(xù)許多問題。商場價格監(jiān)控?新品開發(fā)?倉儲物流?資金支撐?沒有你悉數(shù)想到的，只要你還沒遇到的。這些問題發(fā)作時，你有多大的權(quán)限去調(diào)集資源來處理，很要害的決議了企業(yè)的電商團(tuán)隊能走多遠(yuǎn)。

那現(xiàn)在依據(jù)這兩個起點考慮，一個站在門外的代運(yùn)營，即便他運(yùn)營技術(shù)水平再高明，把你表面數(shù)據(jù)做的再夸姣，他不沉浸到企業(yè)內(nèi)部，不去整理企業(yè)電商合作環(huán)節(jié)，他仍是做不好運(yùn)營的。

碰到在企業(yè)內(nèi)部需求調(diào)集資源，他站在門外的運(yùn)營，在公司沒有位置，跟同僚不了解，即便企業(yè)老板合作得再好，但由于老板是不明白電商的，他怎樣通過去調(diào)集組織?此處，代運(yùn)營，卒，而且是死透了的那種。

咱們再從另一個維度來看下代運(yùn)營公司需求滿意的運(yùn)營的需求：

合理的運(yùn)營布局：

首要，你的電商團(tuán)隊布局

1、你的電商團(tuán)隊有必要和庫房在一起，這樣你才能隨時監(jiān)控庫存，產(chǎn)品質(zhì)量改變，包裝，庫房的發(fā)貨速度等數(shù)據(jù)。而且業(yè)務(wù)員訓(xùn)練了解產(chǎn)品，找樣品，美工攝影數(shù)據(jù)查詢等各種便當(dāng)，還便當(dāng)庫房爆

倉時能夠隨時機(jī)動調(diào)取職工進(jìn)行幫忙發(fā)貨。

2、你的團(tuán)隊作業(yè)地址有必要是在市區(qū)交通便當(dāng)?shù)漠?dāng)?shù)?，這樣做的優(yōu)點有幾點。

①發(fā)貨時運(yùn)費(fèi)會降低(別小看運(yùn)費(fèi)問題，除非你是包郵，不然這在很大一部分程度上影響你的成交變換，至少會影響你30%的成交數(shù)據(jù))。

②招聘職工的時分，職工在挑選作業(yè)的時分，會依據(jù)到達(dá)公司交游所花費(fèi)的時刻來決議是否應(yīng)聘以及上班。不要跟我說包住宿，除非孑然一身到城市里的打工仔，不然都有點親戚朋友或許對象什么的想陪伴在一起。

③跟外部打交道也便當(dāng)?shù)?，總會有些工作要處理，對?

3、你的電商團(tuán)隊架構(gòu)有必要要健全。該有的職位有必要要有，必備的是運(yùn)營1個，美工1個，業(yè)務(wù)員2個，庫房發(fā)貨順利(倉管1，分揀員2)。然后再依據(jù)電商團(tuán)隊開展而添加人數(shù)。

4、薪資架構(gòu)要合理。

①運(yùn)營是跟提成掛鉤的。

②推行一般都是固定薪資，有決心能夠掌控的話，主張讓推行的

成績也跟成績提成掛鉤。

③美工一般都是固定薪資，有決心能夠掌控的話主張讓美工的薪

資也跟成績提成掛鉤。

④業(yè)務(wù)員這塊的薪資有必要跟成績提成掛鉤。

⑤好的薪資準(zhǔn)則在必定的范圍內(nèi)也就影響了你的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，決

定你的這個團(tuán)隊能走多遠(yuǎn)。

其次，你的產(chǎn)品布局

你不行能指望你的一切產(chǎn)品都賣的十分好，所以你在一開始布局產(chǎn)品的時分就要考慮到，哪些產(chǎn)品是拿來低贏利乃至平價或許微虧拿來引流的，哪些產(chǎn)品是拿來賺取贏利的，哪些產(chǎn)品是順帶著賣進(jìn)行測款的。

爆款：

你的爆款首要有必要是商場上的硬通貨，有很大的消費(fèi)商場，質(zhì)量要過硬，庫存要足，價格要低，拿來引流。

定價時多參考同行銷量好的定價。

贏利控制在25%。虧多了老板不滿意，贏利高了跑不起量，而且形成規(guī)劃的話，簡單被同行抄襲。

贏利款：

你的贏利款有必要是既有或潛在具有很大的消費(fèi)集體的，質(zhì)量要好，價格適中，這類產(chǎn)品是你店肆掙錢的中心點。

測驗款：

這類型產(chǎn)品就是測驗一下哪些產(chǎn)品有成為爆款的潛力，哪些產(chǎn)品能夠選為贏利款。哪些產(chǎn)品實在賣不動就清倉下架掉。

活動款：

前面現(xiàn)已有提到，店肆為了合作阿里巴巴的活動，需求設(shè)置一些價格虛高的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品專做活動所用。關(guān)于活動款的樹立，能夠單獨選款，也能夠從贏利款或許爆款里邊選定從頭做個一產(chǎn)品鏈接即可。

關(guān)于這四個款型產(chǎn)品的合理份額一般是1:5:3:1這樣的份額來設(shè)置。

再次，你的店肆該怎樣布局?

你想傳達(dá)給客戶什么意念?你想展示給客戶哪些數(shù)據(jù)?

阿里巴巴的基本頁面設(shè)置，除主頁外，頁面名稱是能夠調(diào)整的。

產(chǎn)品列表(產(chǎn)品展示的前后聯(lián)系在很大程度上決議成交要素)

實力證書(公司實力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

作業(yè)場景(公司實力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

歸納展示(公司實力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

設(shè)備陳設(shè)(公司實力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

協(xié)作伙伴(公司實力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

這些都是能夠展示給客戶的，展示的主題就是讓客戶信賴!讓客戶信賴!

再次，產(chǎn)品概況頁布局?

這塊該有的資料都是需求有的，削減客戶提問時機(jī)，促進(jìn)成交精準(zhǔn)度，削減業(yè)務(wù)員溝通時的時刻本錢，個人主張遵從幾個準(zhǔn)則：

產(chǎn)品尺度、分量、包裝數(shù)據(jù)等，都需求明列清楚，盡量削減客戶靜默閱讀時的疑問。

產(chǎn)品的使用方法，盡可能的展示給客戶。

產(chǎn)品的功用，盡可能的展示給客戶。

在阿里巴巴上面，你的產(chǎn)品圖片不需求過度美化，盡可能的要實在還原度高。

在頁面概況里邊，盡可能便捷的讓客戶能找到公司的聯(lián)系方式。

再次，時刻進(jìn)展規(guī)劃布局?

在店肆剛開始的時分，跑曝光，跑成交量為主，讓你的產(chǎn)品在商場上流轉(zhuǎn)起來，每一個你流轉(zhuǎn)起來的產(chǎn)品，都是你的一個廣告宣傳員，這重要性不用多說。

店肆有必定的銷量之后呢?那你就要整理你的客戶聯(lián)系了，小客戶調(diào)查布景，爭奪開展成大客戶;大客戶樹立協(xié)作聯(lián)系，變成老客戶;老客戶服務(wù)好，增強(qiáng)他的被重視感，添加他對公司的粘性程度。

在店肆成型之后，就要考慮做成品牌，把控好價格監(jiān)控，提高產(chǎn)品質(zhì)量了。

許多店肆都是死在第二個階段，重復(fù)惡性循環(huán)，不斷的吃新客，老客戶沒去重視好開發(fā)和保護(hù)，店肆成交量也就死活都起不來。假如你走到了第三步，那萬萬要注意去樹立一個合理的價格體系，保護(hù)好你的代理商的贏利，經(jīng)銷商的權(quán)益，散客拿貨時的愛好。

看到?jīng)]，從這個維度來調(diào)查的話，代運(yùn)營公司能給你做好的有：店肆布局、產(chǎn)品概況頁布局，店鋪推廣，運(yùn)營策劃，爆款打造、可是碰到了產(chǎn)品布局、時刻進(jìn)展規(guī)劃布局這三個方面，能讓代運(yùn)營公司死到慘不忍睹，死的不能再死的那種。

以上，看完之后，您覺得代運(yùn)營公司，能行嗎？

能給你的企業(yè)干好工作嗎?

你連代運(yùn)營公司能替你做些什么，不能替你做些什么都拎不清楚，一開始認(rèn)為代運(yùn)營公司能給你打來一座王國，最終發(fā)現(xiàn)代運(yùn)營公司卻只能給你一張王國的地圖，絕望之下，你下次還敢再碰代運(yùn)營公司?

(在此也激烈斥責(zé)那些只為了自己成績績效的代運(yùn)營公司出售人員，為了接到單子各種不著邊際的吹，白白浪費(fèi)企業(yè)的時刻本錢，資金本錢，唾棄之)。

總結(jié)：代運(yùn)營公司提供給你的只有美工技術(shù)、運(yùn)營技術(shù)；真正產(chǎn)品布局，供應(yīng)鏈布局，還需要店主自己規(guī)劃與協(xié)調(diào)，只有找到靠譜的運(yùn)營公司加上優(yōu)勢的產(chǎn)品布局加供應(yīng)鏈布局，淘寶這條路才能越做越好。Ps：需要靠譜代運(yùn)營公司合作的請sx或+我；行業(yè)深耕多年，做精不做多。

四、最運(yùn)營的是不是自己很容易開店

不是，這個取決于你自身的運(yùn)營能力、時間精力和你的資金情況的。

假如你自己的運(yùn)營能力和有時間精力是完全可以正常的運(yùn)營店鋪的話，那為什么不自己來做呢

這樣可以節(jié)省一筆不小的投入的，雖然你自己來運(yùn)營也是算一種投入的，但是至少不存在被欺騙的幾率，畢竟現(xiàn)在代運(yùn)營行業(yè)太多的騙子了。

假如你的資金預(yù)算不是很多的話，那么也很難請到多專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊的，畢竟專業(yè)團(tuán)隊都是有一群專業(yè)的運(yùn)營人員組成的，一般來說專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊的成本都是很高的，所以請專業(yè)代運(yùn)營團(tuán)隊的費(fèi)用肯定也不定的，要是幻想著既可以用極低的費(fèi)用就可以請到非常專業(yè)的代運(yùn)營團(tuán)隊，這個幾率是很小的，也很容易為了貪小便宜掉入很多騙子的圈套的，畢竟魚和熊掌不可兼得的。

總體上來說現(xiàn)在做淘寶要么是自己學(xué)習(xí)自運(yùn)營，要么就是找尋代運(yùn)營合作。這兩者各有利弊的，具體要怎么選擇那就根據(jù)你們自己的實際情況來做出合理的選擇，無非就是從產(chǎn)品，資金，運(yùn)營能力三者出發(fā)來考慮的。

以上就是關(guān)于代運(yùn)營公司為什么不自己開店相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。