微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題

• 2、微信營(yíng)銷(xiāo)到底靠不靠譜 微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀如何？

• 3、最全的微信營(yíng)銷(xiāo)策略剖析

• 4、微信服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析？

一、微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題

1、首先也是最重要的就是微信用戶的安全問(wèn)題，用戶的安全問(wèn)題涉及兩個(gè)方面：信息安全和資金安全。

而微信營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是在微信的基礎(chǔ)上衍生的一種服務(wù)，因此微信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能出現(xiàn)的安全問(wèn)題無(wú)法做出相應(yīng)的策略。

用戶在進(jìn)行交易的過(guò)程中，容易泄露個(gè)人的信息，如身份證、地址、聯(lián)系方式等內(nèi)容，并且用戶無(wú)法對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)性做出判斷，難以防止部分不良商家或不良分子偽裝成營(yíng)銷(xiāo)主體，盜取用戶的個(gè)人信息。

2、隨著微信用戶越來(lái)越多，各種不良信息和病毒也在逐漸增多，微信面臨的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越多，但是微信的監(jiān)管力度是有限的，不可能監(jiān)管所有的微信用戶，尤其是病毒的傳播速度十分之快，根本無(wú)法管理。

并且微信用戶群體龐大，其中，有很大一部分年齡較大，對(duì)于打著“健康、保護(hù)家人”牌子的公眾號(hào)文章缺乏相應(yīng)的辨別能力，容易造成其錯(cuò)誤購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的后果。微信營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中很容易影響用戶的人身安全。

微信營(yíng)銷(xiāo)基于微信的強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，在給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)造成沖擊的同時(shí)，也存在很多難以想象的問(wèn)題，還有一些不顧用戶的感受，強(qiáng)行推送各種不吸引人的廣告信息，只會(huì)招來(lái)用戶的反感，凡事理性而為，善用微信這一時(shí)下最流行的互動(dòng)工具，讓商家與客戶回歸最真誠(chéng)的人際溝通，才是微信營(yíng)銷(xiāo)真正的王道。

二、微信營(yíng)銷(xiāo)到底靠不靠譜 微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀如何？

【導(dǎo)讀】一個(gè)美睫師通過(guò)微信朋友圈做到月流水二三十萬(wàn)?這是前幾天網(wǎng)上廣為流傳的一個(gè)信息，而一波又一波的微信營(yíng)銷(xiāo)’大師們’將微信營(yíng)銷(xiāo)’吹’的神乎其神，動(dòng)輒成千上萬(wàn)的培訓(xùn)費(fèi)用，天花亂墜的演講。作者@黃嘉榔 為你剖析暴富神話背后不為人知的忽悠經(jīng)。 營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域不知何時(shí)刮起一股微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)波，各路的人馬都出來(lái)闡述自己的觀點(diǎn)(包括本人)，那么微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值如何?是否如成功案例一樣觸手可及，還是一場(chǎng)泡沫。微信朋友圈到底是什么人的朋友圈?是社交人群or“大師們”or企業(yè)們;微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)到底真正的面目是如何，本文將為您解密，微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)=“大師們”的營(yíng)銷(xiāo)。 前幾天一個(gè)微信朋友圈月流水二三十萬(wàn)的美睫師Nancy的案例，一下子激起一大批圍在微信中的人群，開(kāi)始各種的嘗試微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是否如案例般那么厲害，而順應(yīng)的各種培訓(xùn)也落地。微信的培訓(xùn)課程有些高達(dá)幾千，前段時(shí)間揭露的微信培訓(xùn)行業(yè)里面的彎彎曲曲，讓很多人都明白了其中暴富背后不為人知的忽悠經(jīng)。這種事情很正常，在微博時(shí)代過(guò)來(lái)的人都清楚當(dāng)時(shí)微博培訓(xùn)又是多么的鼎盛，而微信似乎又在重復(fù)其中的路子，是否有效果?本人可以肯定的說(shuō)有;那么是否有想象的效果，本人肯定的說(shuō)不能;是否能夠救活我的企業(yè)，是否能夠促進(jìn)我企業(yè)周轉(zhuǎn)，我質(zhì)疑的說(shuō)：難。個(gè)體的成功不能抹殺大眾成功的可能，而也不能把它強(qiáng)加于大眾身上，否則必然重走微博的路子，而這騰訊是不會(huì)允許，所以從這種方向上面騰訊會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，微信營(yíng)銷(xiāo)是一時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)，是曇花一現(xiàn)，當(dāng)然如果定位不同，也可以說(shuō)為一種營(yíng)銷(xiāo)的話，那就不是曇花一現(xiàn)而是長(zhǎng)久存在，并且是騰訊無(wú)限歡迎與堅(jiān)持的。 一群微信營(yíng)銷(xiāo)的“大師們”被揭露了，而一群微信朋友圈的“大師們”也露頭，前者被曝光以及被質(zhì)疑源于微信的最新版本導(dǎo)致了所謂的微信營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始變成一堆無(wú)用的東西，而衍生出來(lái)的微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)有順應(yīng)落地接替微信公眾平臺(tái)的路子了，至今本人也覺(jué)得有點(diǎn)不可思議，微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)就是為了取代公眾帳號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的泡沫，而這又造成一個(gè)泡沫，本人也只能說(shuō)，微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是“大師們”的營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)物，一個(gè)泡沫，一個(gè)在不久將會(huì)無(wú)用的泡沫。為什么這么說(shuō)，我們從三個(gè)角度來(lái)分析吧：平臺(tái)所有者、用戶、大師們。 平臺(tái)所有者：騰訊 微信是騰訊的一個(gè)產(chǎn)物，所以整個(gè)平臺(tái)都是騰訊說(shuō)了算，但是有很多人也會(huì)認(rèn)為微信會(huì)跟微博一樣，會(huì)妥協(xié)，會(huì)認(rèn)同，那么這樣子的觀點(diǎn)會(huì)害了你，首先騰訊很少會(huì)從用戶著想，提升用戶體驗(yàn)，根本的目的也是為了賺錢(qián);二是微信跟微博不同，微博是媒體屬性強(qiáng)的社交平臺(tái)，而微信則不是，用比喻來(lái)說(shuō)的話，微博相當(dāng)于以前風(fēng)光無(wú)限的央視，而微信就像以前地方電視臺(tái)，一個(gè)是影響全國(guó)的頻道，一個(gè)是地方頻道，你說(shuō)想要將一個(gè)信息發(fā)布到地方頻道要影響全國(guó)的話，需要多少的努力以及發(fā)酵還有合作啊，所以微博與微信亦然，對(duì)于平臺(tái)者而言，前者很難改變，而后者則輕而易舉，看看最近微信的風(fēng)波、微信各種的改動(dòng)，他們會(huì)聽(tīng)取我們的意見(jiàn)嗎?會(huì)聽(tīng)從營(yíng)銷(xiāo)者的意見(jiàn)嗎?答案很明顯。第三、微信明確了打擊營(yíng)銷(xiāo)份子，那么在每一種曝光的方法以及手段后，必然會(huì)造成騰訊無(wú)情的封殺，而對(duì)于很多人而言，是一筆很大的損失，所以如果有把握最快最短的時(shí)間賺到想要的話，那可以快速的做，如果是要等時(shí)間發(fā)酵的話，那么還是一邊做，一邊觀摩，不要把命都放上去了，這也是作者我身為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人士的建議。 微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)未知危險(xiǎn)巨大，沒(méi)有承擔(dān)后果的能力就不要輕信所謂的忽悠;而且對(duì)于參加的培訓(xùn)的人而言，如果你當(dāng)時(shí)有想法，那么你等幾天，看看你的想法是否還在，如果在那么就做，不然你就是被所謂的成功學(xué)、所謂的培訓(xùn)環(huán)境給催眠了，切記切記，記住微博培訓(xùn)是怎么過(guò)來(lái)的。 用戶：核心 平臺(tái)的核心是用戶，那么對(duì)于用戶而言，其實(shí)無(wú)論你是做營(yíng)銷(xiāo)還是不做營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是一個(gè)刪除好友的動(dòng)作而言，本人就沒(méi)有放大用戶抱怨或者怎么樣怎么樣的，你說(shuō)用戶只是平臺(tái)的使用者，現(xiàn)在還能離開(kāi)微信嗎?如果不能，那么用戶除了抱怨，以及刪除外，還能有什么動(dòng)作嗎?好好考慮這個(gè)問(wèn)題。那么營(yíng)銷(xiāo)者泛濫的朋友圈，到頭來(lái)反而會(huì)成為用戶篩選真正朋友的時(shí)候，如果一位朋友被植入你是做廣告的想法那么以后對(duì)你的關(guān)注就會(huì)更少，甚至?xí)绊戇@段友誼，不要看所謂的微信朋友圈案例，他們要么是用小號(hào)做，那樣就不會(huì)有信任危機(jī);要么就是微信本身就是用來(lái)加用戶的，所以對(duì)于真正的朋友也不會(huì)有什么信任危機(jī)，前者是不知道，后者是不再里面，所以要想做，就仔細(xì)考慮清楚，就像本人現(xiàn)在很討厭微信朋友圈里面的心靈雞湯，今天才刪了兩個(gè)好友，以前一直不舍得，忍耐期限到了，就無(wú)情可言了。 大師們：朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)始人 一群大師做起了朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的生意，無(wú)疑是很新奇很有趣，但是背后折射出的問(wèn)題，為什么就沒(méi)有給很多從黑暗微博培訓(xùn)時(shí)代過(guò)來(lái)的人以及了解過(guò)的人一個(gè)提醒了，一群大師們都是披著很亮麗的服裝而已，剝開(kāi)它其實(shí)就是普通的衣服。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)功能是有，但是不會(huì)有現(xiàn)在所吹捧的那么厲害，這點(diǎn)我是承認(rèn)，反向思維思考下，為什么微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是大師們的杰作了，有下面幾點(diǎn)： (一)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 暴富手段 相信很多人都知道要說(shuō)什么最賺錢(qián)，在互聯(lián)網(wǎng)里面無(wú)疑是培訓(xùn)，一個(gè)培訓(xùn)就是一個(gè)有無(wú)效果的一種手段，微博時(shí)代如此，微信時(shí)代如此，而既然有人能夠發(fā)現(xiàn)這些營(yíng)銷(xiāo)手段或者方式為什么不自己去操作產(chǎn)品，反而來(lái)教導(dǎo)更多的人來(lái)進(jìn)入其中，歸根到底就是他們就是思想上的巨人，行動(dòng)上的矮人，哦，這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)被噴的，嗯，改下就下，既然能夠富裕為什么拉上你，人性是自私，必須承認(rèn)。 可能有人會(huì)說(shuō)，我有個(gè)幾萬(wàn)的微信公眾帳號(hào)，有微信號(hào)碼我也做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，那么外面的人是否看清他們所謂的成績(jī)的背后是怎么樣的啦，有很多所謂的微信大號(hào)，不是產(chǎn)品的料子，也有很多根本就是人家是看他個(gè)人品牌，反而不是看產(chǎn)品起來(lái)，所以要區(qū)分，個(gè)人品牌能夠做起，不代表產(chǎn)品可以啊。 (二)案例都是抄襲 一旦一個(gè)微信朋友圈案例成功，就會(huì)被無(wú)數(shù)的人復(fù)制運(yùn)用來(lái)各種場(chǎng)合來(lái)變成自己的東西，說(shuō)自己如何如何啊，所以這些大師們就很會(huì)懂得包裝，但是不會(huì)否認(rèn)去參加培訓(xùn)確實(shí)是認(rèn)識(shí)不少東西，但是也必須承認(rèn)參加培訓(xùn)過(guò)后是一點(diǎn)幫助都沒(méi)有，比如參加培訓(xùn)說(shuō)要微信如何做如何做，要多少人，到頭來(lái)那些人估計(jì)也都是假或者都是同類(lèi)人群。 (三)大量的文章覆蓋造勢(shì) 微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是怎么被造勢(shì)起來(lái)，估計(jì)很多人都有大概的輪廓，我就不說(shuō)，所以要推一個(gè)東西在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必然要做的是大量的媒體文章的覆蓋去影響很多人，影響他們?nèi)フf(shuō)話、去評(píng)論、去質(zhì)疑，只有這樣子才會(huì)收到關(guān)注，而本人此篇文章也是助紂為虐了，說(shuō)笑吧。 文章覆蓋了然后就出來(lái)爭(zhēng)論，然后才把案例拿出來(lái)了，不可否認(rèn)案例都是經(jīng)過(guò)包裝，都有可能是真，那么除此之外了，還有了，他們不會(huì)告訴你怎么做，只給讀的人灌輸一個(gè)想法：微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)很好，這樣子他們才會(huì)有利于開(kāi)展下步的行動(dòng)計(jì)劃，懂的人想想吧。 一群人的杰作而已，微信朋友圈確實(shí)尤其營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，但是沒(méi)有想象中那么大，別被勢(shì)頭給欺騙，不然會(huì)成為既微博之后有一波大師們的囊中之物。一位從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人士說(shuō)的話，我也在做朋友圈測(cè)試，效果肯定有，本人的觀點(diǎn)都是出自真實(shí)想法以及經(jīng)驗(yàn)所談，無(wú)論喜歡無(wú)否。

三、最全的微信營(yíng)銷(xiāo)策略剖析

最全的微信營(yíng)銷(xiāo)策略剖析

策略一、關(guān)注有禮——禮尚往來(lái)

做好用戶行為與品牌關(guān)系的每一步。首先第一步，就是需要吸引顧客進(jìn)行品牌關(guān)注?？梢酝ㄟ^(guò)關(guān)注送禮，推薦用戶發(fā)紅包等形式，將用戶的關(guān)注行為直接和企業(yè)品牌活動(dòng)嫁接。

策略二、知識(shí)推介——我講你聽(tīng)

清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明老師表示，幾十年前，約翰·那斯比特就在《大趨勢(shì)》中指出了改變我們生活的十大潮流，他非常準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出個(gè)人對(duì)個(gè)人的交流互動(dòng)在未來(lái)將會(huì)變得日益重要。今天，微信的私人化、一對(duì)一互動(dòng)已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)。利用微信的一對(duì)一精準(zhǔn)溝通功能，將官方微信作為品牌展示平臺(tái)，把產(chǎn)品介紹、特點(diǎn)、功能等結(jié)合用戶的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行包裝推介，引起用戶的'關(guān)注，促成購(gòu)買(mǎi)。

策略三、微信促銷(xiāo)——抽獎(jiǎng)優(yōu)惠

將微信作為一個(gè)促銷(xiāo)平臺(tái)，發(fā)布最新產(chǎn)品促銷(xiāo)、優(yōu)惠信息，以及限時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，實(shí)時(shí)成交等，給品牌粉絲送去福利的同時(shí)，也為熱愛(ài)抽獎(jiǎng)的潛在用戶提供了有價(jià)值的信息。

策略四、微信電商——驚喜不斷

微信平臺(tái)的互動(dòng)幾乎無(wú)處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用。微信與電商活動(dòng)相結(jié)合，通道暢通，通過(guò)與用戶的互動(dòng)，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠(chéng)度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲，增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費(fèi)的可能。在調(diào)動(dòng)用戶興趣的同時(shí)，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來(lái)，這些印記將會(huì)成為她們選擇的首要考慮對(duì)象。

策略五、時(shí)尚向標(biāo)——超越時(shí)空

清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明表示，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)據(jù)、信息整合，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于讓隨時(shí)隨地的互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實(shí)。用戶可以不受時(shí)空限制，和網(wǎng)站端產(chǎn)生大規(guī)模的即時(shí)的，或者延時(shí)的交互。這樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為線下的商業(yè)提供一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)和數(shù)據(jù)即時(shí)擷取的中心，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式更好的把線下交易呈現(xiàn)出來(lái)，激發(fā)巨大潛能。

策略六，情感溝通—— 心心相通

情感永遠(yuǎn)是人際關(guān)系的紐帶。它可以是愛(ài)心、可以是開(kāi)心、也可以是童心。微信也成為企業(yè)和用戶情感溝通的橋梁，幫助人們緩解壓力，抒發(fā)情感。

策略七、平臺(tái)完善——群策群力

由于當(dāng)前微信平臺(tái)尚有待完善，加V認(rèn)證可以讓用戶更有信賴(lài)感;同時(shí)，為了更針對(duì)性的提供服務(wù)，品牌微信平臺(tái)應(yīng)該做到他山之石，可以攻玉，參考微博，貼吧等平臺(tái)的產(chǎn)品推廣方式，根據(jù)不同需求定位，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，專(zhuān)門(mén)提供某項(xiàng)服務(wù)。

策略八、陪聊對(duì)話——傾聽(tīng)心聲

微信的即時(shí)語(yǔ)音功能是其他營(yíng)銷(xiāo)方式所遙不可及的，通過(guò)語(yǔ)音觸發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)案例也令人耳目一新，他不僅讓語(yǔ)音聊天成為現(xiàn)實(shí)，更是讓隨時(shí)來(lái)個(gè)小曲成為可能。

四、微信服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析？

市場(chǎng)資訊是現(xiàn)代人類(lèi)社會(huì)的重要資源。案例分析是取得市場(chǎng)資訊,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。為此，下面由我為大家整理相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

篇一

捷地派：在校大學(xué)生怎樣挖掘微信金礦?

創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮席卷而來(lái)，創(chuàng)業(yè)已不再是海歸、大學(xué)畢業(yè)生的特權(quán)，在校大學(xué)生也躍躍欲試。憑借著大學(xué)校園群體龐大、消費(fèi)能力頗高的大學(xué)生消費(fèi)者，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為了又一股時(shí)尚。

捷地派是一個(gè)全國(guó)性校園O2O聯(lián)盟，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以借助其微信公眾平臺(tái)建立自己的服務(wù)平臺(tái)，建立團(tuán)隊(duì)為校園的大學(xué)生們提供外賣(mài)配送、快遞收發(fā)、跑腿代購(gòu)等日常生活服務(wù)，目前在大家投眾籌網(wǎng)上認(rèn)投金額已達(dá)110萬(wàn)。

捷地派的名字來(lái)源于著名電影《星球大戰(zhàn)》中象征勇敢和正義的絕地武士角色，它的創(chuàng)立源自創(chuàng)始人顧正書(shū)對(duì)傳統(tǒng)外賣(mài)配送高成本、低效率的反思。顧發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)餐飲商家一般都是小作坊式運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)范管理的專(zhuān)業(yè)外賣(mài)配送團(tuán)隊(duì)，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先后順序和配送先后順序容易混淆。美團(tuán)外賣(mài)和餓了么等外賣(mài)平臺(tái)只是為商家解決引流問(wèn)題，并沒(méi)有解決引流之后的配送問(wèn)題，其帶來(lái)的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現(xiàn)矛盾，原來(lái)40分鐘可以送達(dá)的外賣(mài)現(xiàn)在可能需要1個(gè)小時(shí)，導(dǎo)致了客戶體驗(yàn)的下降，而捷地派就是要解決外賣(mài)O2O配送的痛點(diǎn)。

這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴(lài)于智慧配送系統(tǒng)。為此，捷地派開(kāi)發(fā)了一款智慧小票印表機(jī)，商家接單之后，智慧印表機(jī)可以把各個(gè)外賣(mài)平臺(tái)不同的小票格式標(biāo)準(zhǔn)化，并匯總列印，方便后續(xù)配送。而且，由于通過(guò)捷地派微信平臺(tái)配送的外賣(mài)只需掃描二維碼就可以結(jié)賬，后續(xù)的工作可以在后臺(tái)自動(dòng)化進(jìn)行，節(jié)省了商家每天對(duì)賬的時(shí)間。

“我們可以為商家提升30%的配送效率”，顧正書(shū)滿懷信心，他告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢(qián)成本也得到降低。

顧正書(shū)認(rèn)為，捷地派這是在用“輕模式干重活”，因?yàn)榻莸嘏墒且粋€(gè)品牌統(tǒng)一的校園O2O聯(lián)盟，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、商家談判等培訓(xùn)，以及運(yùn)營(yíng)推廣和配送流程的指導(dǎo)，但是地推招商談判、推廣配送等運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都是本地學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施。

目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛釋出的《2015新金礦：中國(guó)二三線城市網(wǎng)際網(wǎng)路跨界報(bào)告》顯示，二三線消費(fèi)者的外賣(mài)訂餐消費(fèi)能力不比一線城市差，在每月300-500元的消費(fèi)區(qū)間，大中小城市的消費(fèi)者沒(méi)有太大區(qū)別。由于二三線城市外賣(mài)配送市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，而且配送團(tuán)隊(duì)成本相對(duì)較低，所以，捷地派團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)，在二三線城市開(kāi)展外賣(mài)O2O服務(wù)要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平臺(tái)上提供服務(wù)，是因?yàn)榻莸嘏蓤F(tuán)隊(duì)認(rèn)為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平臺(tái)可以替代手機(jī)APP為學(xué)生提供更好的使用者體驗(yàn)和服務(wù)，完全基于微信公眾平臺(tái)則可以呼叫微信自帶的很多高階功能，技術(shù)上比大型O2O平臺(tái)的移動(dòng)網(wǎng)站和手機(jī)APP更有優(yōu)勢(shì)。

為了快速在全國(guó)校園搶占網(wǎng)際網(wǎng)路***，捷地派最近還與邁外迪達(dá)成戰(zhàn)略合作，在全國(guó)校園招募學(xué)生代理，免費(fèi)為校內(nèi)外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，并管理商家微信公眾號(hào)和微信訂餐系統(tǒng)，為后續(xù)引入品牌合作鋪設(shè)渠道。

如今，捷地派微信平臺(tái)日均訂單有3000個(gè)，日交易額50000元，顧正書(shū)希望捷地派今年能夠覆蓋500個(gè)校園，500萬(wàn)用戶，到年底時(shí)月交易額可以達(dá)到1000萬(wàn)。

顧正書(shū)向創(chuàng)業(yè)邦記者透露，未來(lái)，捷地派還還將鼓勵(lì)大學(xué)生涉獵其他相關(guān)校園配送、快遞收發(fā)和跑腿等服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)和大平臺(tái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，甚至?xí)由斓今{照培訓(xùn)、 *** 招聘等服務(wù)。

“我們的目標(biāo)不僅僅是自己公司做好賺錢(qián)，而是協(xié)助學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做好校園生活服務(wù)，發(fā)揮集體的智慧和力量來(lái)做事情”,顧正書(shū)說(shuō)，“校園這個(gè)市場(chǎng)我們肯定能做好，而且有能力成為領(lǐng)先的校園服務(wù)品牌”。

篇二

微信讓阿虎燒烤小攤起死回生營(yíng)業(yè)額翻了三倍

賣(mài)萌、文藝范兒、網(wǎng)際網(wǎng)路思維，誰(shuí)能想到時(shí)下這些熱詞也能和煙霧繚繞的燒烤攤聯(lián)絡(luò)上。不過(guò)，一個(gè)叫“阿虎燒烤”的小攤檔卻趕上了這波網(wǎng)際網(wǎng)路思維的創(chuàng)業(yè)熱潮，在微信上如火如荼地做起了生意，僅僅幾個(gè)月時(shí)間，憑借這些“新思維”讓營(yíng)業(yè)額翻了三倍。

網(wǎng)際網(wǎng)路思維讓燒烤小攤起死回生

開(kāi)啟阿虎燒烤的微信，“營(yíng)業(yè)員”阿虎就會(huì)向顧客開(kāi)始撒嬌賣(mài)萌，叫著顧客為“小主兒”，稱(chēng)自己已“在此等候多時(shí)”，還說(shuō)微信下單有那么點(diǎn)文藝范兒而打電話外賣(mài)已經(jīng)是普通青年的方式了。其實(shí)，在接觸微信之前，阿虎燒烤也不過(guò)是浙江省湖州市路邊一個(gè)普普通通的燒烤攤子。讓小燒烤攤?cè)A麗轉(zhuǎn)身的，正是這個(gè)有著5年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的王銘衛(wèi)。

在此之前，王銘衛(wèi)是這家燒烤攤子的老熟客。他對(duì)記者說(shuō)，阿虎燒烤是由阿虎師傅夫婦倆經(jīng)營(yíng)了多年的一個(gè)小攤子。去年7月當(dāng)?shù)丶訌?qiáng)了對(duì)市容市貌的監(jiān)管力度，而燒烤攤子顯然成為了被監(jiān)管物件之一。雪上加霜的是，由于在去年遇上“禽流感”，以雞肉為主要食材的燒烤生意一落千丈。當(dāng)時(shí)，阿虎師傅已經(jīng)有些悲涼的告訴王銘衛(wèi)，他打算回安徽老家，轉(zhuǎn)行做其他生意了。

在這種情況下，王銘衛(wèi)產(chǎn)生了想幫他一把的念頭，而微信O2O的新方式讓他眼前一亮。王銘衛(wèi)說(shuō)，他開(kāi)始設(shè)想著引入微信，幫阿虎燒烤的生意做到網(wǎng)際網(wǎng)路上去。當(dāng)時(shí)的做法也很簡(jiǎn)單，就是開(kāi)通一個(gè)微信公眾賬號(hào)，顧客可以直接通過(guò)微信下單，再通過(guò)外賣(mài)的方式送達(dá)客戶處。

就這么一嘗試，效果大大出乎王銘衛(wèi)的預(yù)料。在微信上線以后，訂單開(kāi)始成倍增長(zhǎng)，完全超出了他們的預(yù)期。王銘衛(wèi)說(shuō)，當(dāng)時(shí)才意識(shí)到我們的準(zhǔn)備并不充分，對(duì)于突增的訂單既興奮又恐懼，興奮的是他們發(fā)現(xiàn)了微信中蘊(yùn)含的無(wú)限商機(jī)，而恐懼的是以當(dāng)時(shí)三人小團(tuán)隊(duì)的能力完全無(wú)法應(yīng)對(duì)暴增的訂單。于是，王銘衛(wèi)從一個(gè)燒烤攤熟客，轉(zhuǎn)變成了燒烤攤的外送小哥和客服，承擔(dān)起了燒烤外送的部分。

經(jīng)過(guò)半年來(lái)的嘗試，通過(guò)玩轉(zhuǎn)微信O2O，阿虎燒烤的營(yíng)業(yè)額也實(shí)現(xiàn)了翻三番。在引入微信營(yíng)銷(xiāo)之前，僅靠街邊擺攤，阿虎燒烤一天的營(yíng)業(yè)額極限也不過(guò)是1000多元。而引入微信營(yíng)銷(xiāo)之后，阿虎燒烤每日的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了3000元左右，如此計(jì)算，該店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額也能夠達(dá)到9萬(wàn)元左右。

王銘衛(wèi)說(shuō)，通過(guò)微信訂餐，不僅僅是增加的訂單數(shù)量，更重要的是提高了小店的工作效率。顧客通過(guò)微信就能夠看到選單，進(jìn)而下單。而店鋪方面，訂單在微信上一目了然，生成的訂單按照時(shí)間排序，阿虎師傅就據(jù)此開(kāi)始一份一份制作，制作好一份就打包一份，然后派送。如此便不需要專(zhuān)人去進(jìn)行電話訂單接聽(tīng)的工作，既省了人工費(fèi)也提高了效率。

篇三

不過(guò)，盡管目前阿虎燒烤并沒(méi)有馬上展開(kāi)擴(kuò)張，但王銘衛(wèi)卻有一個(gè)開(kāi)一間音樂(lè)燒烤LOFT的夢(mèng)想。在他看來(lái)，外賣(mài)送餐模式并不是長(zhǎng)久之計(jì)，而在線上打出口碑，將生意聚集到線下才能夠?qū)崿F(xiàn)更大的價(jià)值。另一方面，則是燒烤生意的特點(diǎn)所致，由于燒烤的口感在現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)時(shí)才是最佳，外送則會(huì)降低燒烤的口感，同時(shí)，酒水生意也是燒烤點(diǎn)的另一大利潤(rùn)來(lái)源，而線下經(jīng)營(yíng)才能夠更好的發(fā)掘這一塊市場(chǎng)。

目前，這個(gè)音樂(lè)燒烤LOFT已經(jīng)在前期的規(guī)劃中。王銘衛(wèi)說(shuō)，在規(guī)劃中，這個(gè)LOFT將利用眾籌模式為起點(diǎn)，結(jié)合他通過(guò)“邏輯思維”結(jié)識(shí)的一幫志同道合的會(huì)員，開(kāi)始股份認(rèn)購(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)。而這間音樂(lè)燒烤LOFT將擁有飲食、聚會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)推廣的功能，同時(shí)也能夠一定程度上減少了天氣因素對(duì)燒烤生意的影響。

“今年夏天恰逢世界杯，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)商機(jī)，希望到時(shí)候能夠辦起這個(gè)音樂(lè)燒烤LOFT，屆時(shí)燒烤和酒水的生意一定會(huì)很不錯(cuò)?！蓖蹉懶l(wèi)說(shuō)。

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：微信營(yíng)銷(xiāo)將重塑傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展

廣州尚道女性營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(zhǎng)張桓認(rèn)為，微信營(yíng)銷(xiāo)是很典型的通過(guò)熟人圈子的營(yíng)銷(xiāo)方式，熟人圈子的推廣效率和口碑傳播的效果是很強(qiáng)大的。即使是一個(gè)很小的燒烤攤子，通過(guò)熟人的分享，一傳十十傳百，很容易就能夠達(dá)到上萬(wàn)人的影響力。在他看來(lái)，通過(guò)微信獲得客戶是他目前所見(jiàn)中最具有效率的一種方式。他認(rèn)為，微信這種強(qiáng)關(guān)系的熟人經(jīng)濟(jì)，將會(huì)重塑傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展。

他提醒這些創(chuàng)業(yè)者，在利用微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要切記不要把營(yíng)銷(xiāo)做成了廣告。他提到，微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于對(duì)客戶關(guān)系的維護(hù)和對(duì)客戶的服務(wù)。以燒烤攤為例，利用微信的方式重要的并不是讓別人看到這個(gè)廣告，而是維護(hù)客戶關(guān)系并讓客戶主動(dòng)去分享，進(jìn)而獲取新的客戶。如果把微信營(yíng)銷(xiāo)做成了廣告，那么沒(méi)有客戶愿意每天接收廣告推送，微信賬號(hào)很快就會(huì)被客戶刪除，如此變得得不償失了。

同時(shí)，微信營(yíng)銷(xiāo)相比微博，轉(zhuǎn)化率更高，資訊更容易得到信任。而微博更多做的是陌生人傳播和話題傳播。另外，微信的地域特征也更明顯，能夠形成社交性本土化的移動(dòng)商務(wù)，這對(duì)于基于本地的公司而言更具價(jià)值。

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