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生活中的電商文案（生活中的電商文案素材）

發(fā)布時間：2023-03-31 19:51:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 71 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、怎么寫電商文案?
2、電商文案怎么寫，首先掌握這三個小技巧
3、怎么寫文案好。關(guān)于電子商務(wù)
4、傳統(tǒng)文案與電商文案的區(qū)別?

生活中的電商文案（生活中的電商文案素材）

一、怎么寫電商文案?

一、挖掘商品賣點

可以先列出某一商品所具備的所有賣點，對商品有一個整體而清晰地認(rèn)識，然后挖掘出商品街最核心的賣點。

下一步，認(rèn)真思考該產(chǎn)品所針對用戶的真實使用場景，將上面我們找到的產(chǎn)品核心賣點與用戶真實的、最常見的使用場景結(jié)合，進行文案創(chuàng)作。

二、3秒標(biāo)題

一個標(biāo)題，請在3秒內(nèi)，吸引看到它的人繼續(xù)看下去。對于這點，眾多廣告大師都表達(dá)過類似的觀點。如果給我5小時寫文案，我會花3個小時想標(biāo)題。身處每天接觸海量信息的時代，我們自身也會深有體會，吸引潛在買家注意力停留，變得越來越重要。

三、建立信任

在付款前的較長的時間里，客戶都會認(rèn)真思考關(guān)于商品的一些問題。作為寫賣貨型文案的你一定要先了解客戶的種種顧慮，并通過文案最終解決它。

二、電商文案怎么寫，首先掌握這三個小技巧

電商已經(jīng)成為很多公司采用的銷售模式，當(dāng)把東西拿到網(wǎng)上買的時候，文字和圖片就直接成為交流的工具，所以電商文案的需求量非常大。假設(shè)你所在的公司，目前正在進行轉(zhuǎn)型，本來只是在線下開門店賣東西，現(xiàn)在直接轉(zhuǎn)到網(wǎng)上賣了?？赡芤郧笆切枰N售員直接面對面跟客戶溝通?，F(xiàn)在則需要營銷方式，需要能寫會設(shè)計的人。

包括做營銷策劃的人也是這樣，可能以前在給一些中小型企業(yè)做策劃的時候，更注重線下門店的布置，以及線下活動的展開，而現(xiàn)在在需要在線上進行營銷，那么就需要轉(zhuǎn)變思路，運用廣告的思維、公關(guān)的思維、充分用文字、圖片、甚至視頻，來達(dá)到宣傳的效果。

電商文案，其實每個網(wǎng)購的人都不陌生。尤其是每天都要打開淘寶逛逛的“剁手黨”們。你會發(fā)現(xiàn)有些運營規(guī)模比較大的店家，電商文案寫得也非常有品質(zhì)，尤其是服裝類的，照片拍得很有讓人購買的沖動，旁邊的文字也能起到畫龍點睛的作用。但是有些圖文呈現(xiàn)得很粗糙，讓人一看，就覺得這家店的東西不夠好。因為淘寶店家的種類比較豐富，在這些文案中，也會發(fā)現(xiàn)一些非常有個性的。比如有些會把文案寫得非常好玩，賣的東西也很奇葩。

看了這么多電商文案，其實心里已經(jīng)有個大概的了解，雖然不知道怎么寫，但是最起碼能夠辨識出哪些屬于比較好的文案，哪些屬于比較次一點兒的，哪些根本就不上道。

除了淘寶這種全品類電商網(wǎng)站，現(xiàn)在也有很多垂直類的電商做得比較不錯。而上這類垂直電商看，會發(fā)現(xiàn)文案不像淘寶那樣風(fēng)格非常雜，而是會從中看出統(tǒng)一的風(fēng)格。

最近因為公司新上了一個電商的項目，正在試運行，趕鴨子上架，所以我也開始抽空摸索電商文案的寫法?？戳艘恍╇娚涛陌傅陌咐瑢懸恍┎怀墒斓目捶ò伞?/p>

首先我翻看了天天果園的電商文案，發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，它們的文案風(fēng)格很有特點，就是一個頻道，有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。比如在生鮮頻道。關(guān)于每一道產(chǎn)品的描述，都是按照統(tǒng)一的呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，分為六個版塊，分別為：【時鮮】、【味鮮】、【享鮮】、【源鮮】、【養(yǎng) 鮮】、【包裝】。

其中【時鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是切斷，保持肉鮮的方式，以三文魚為例，就是精切厚實中斷，紋路清晰，薄皮帶脂。

【味鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，味道，還是以三文魚為例，就是講魚皮、魚肉、魚油的特點

【享鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，教你怎么樣用三文魚做出一道好吃的菜來，順便加上一個解凍小竅門

【源鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，三文魚的產(chǎn)地，強調(diào)源頭的新鮮

【養(yǎng) 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，在培育和養(yǎng)殖的過程中，采用天然的方式，不添加化學(xué)物質(zhì)。

【包裝】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，包裝袋的方式

這樣劃分的好處是什么呢？就是用戶在看產(chǎn)品介紹的時候，會形成一個統(tǒng)一的認(rèn)知，自動地按照產(chǎn)品的宣傳思路來看認(rèn)識它們。可能有些人在討論產(chǎn)品特色的時候，每個產(chǎn)品都能羅列出很多內(nèi)容，但是如何化繁為簡，把特點呈現(xiàn)出來，就成了問題。如果把大品類統(tǒng)一分成幾個通用標(biāo)準(zhǔn)，在寫到每個產(chǎn)品介紹的時候，都在這個模塊下呈現(xiàn)，因為范圍固定了，那就相對容易多了。

除了通用標(biāo)準(zhǔn)之外，在寫文案的時候，要善用短句。使用短句的好處是，可以讓文字形成層次感，也便于設(shè)計師來構(gòu)思，同時讓用戶的認(rèn)知更直接。比如在描述蘋果的時候，不能說：“這是一個脆爽可口、紅潤有光澤、吃一口就停不下來的蘋果”，而要變成“蘋果的絕殺技？一、脆爽可口二、紅潤有光澤、三、吃一口就停不下來”，變成幾個短句之后呢，設(shè)計師在配圖的時候，就會按照層次來分區(qū)，這樣配圖也會馬上變得生動起來。

一個產(chǎn)品展示頁面，展示三個大的段落為佳，這是為什么呢？因為有心理學(xué)家專門做過實驗，人們對三個以內(nèi)的認(rèn)知點兒記憶比較深刻，你想一想，領(lǐng)導(dǎo)在講話的時候，是不是經(jīng)常會說：接下來，我簡單講三點內(nèi)容啊。這算是一個常識吧。但是內(nèi)容太多放不下的話，盡量不要超過五點內(nèi)容。

關(guān)于電商文案的寫法技巧，還有很多要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，以上是自己通過看案例，簡單總結(jié)的三點，繼續(xù)摸索中。

三、怎么寫文案好。關(guān)于電子商務(wù)

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及,電子商務(wù)大浪潮已經(jīng)來襲.這股浪潮的參與者在電商運營中必定不會忽略一個重要的環(huán)節(jié),即對自身所經(jīng)營商品的描述.因為在電商環(huán)境下,商品的展示不再有導(dǎo)購員當(dāng)面解說,而是通過商品描述來推薦商品.商品描述需要文案的策劃才能達(dá)到良好的效果,于是有了電商商品文案這一產(chǎn)物,并且它已然走向了電商競爭第一線.

電商商品文案編輯的工作內(nèi)容與傳統(tǒng)廣告文案的工作內(nèi)容有許多相似,但也有較大不同,它更強調(diào)以銷售為導(dǎo)向,是推動電商銷售的有效工具之一,它力求讓受眾通過文案策劃的文字,圖片以及網(wǎng)頁設(shè)計效果,獲取他們所需的信息,然后判斷商品是否值得購買.因此,一個好的電商商品文案,對于電子商務(wù)經(jīng)營至關(guān)重要,具有引誘力和說服力的文案不僅能夠大大提高網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率,也可減少用戶咨詢的時間成本,提升用戶體驗.通過了解電商商品文案策劃的特性,探討其策劃與組織方法與技巧具有重要現(xiàn)實意義.

一、電商商品文案的特性

早在幾年前,在淘寶與天貓的線上商圈中,出色商品文案不斷涌出,如在一年一度的“雙11”電商狂歡節(jié)中,許多電商商品文案緊抓用戶眼球,賺足了點擊、銷售、人氣,動則單品銷售額過億,不得不說,它們做到了優(yōu)秀.為何在眾多的電商商品文案中,他們能夠脫穎而出呢?筆者認(rèn)為這些出色的文案有一個共同的特征就是對電商商品文案的特性把握到位,拿捏準(zhǔn)確.

1.文案受眾雙重性

從事電商商品文案策劃的編輯都知道,電商商品文案策劃的首要目的是希望在訪問用戶看到商品描述頁時能夠有更高的成交轉(zhuǎn)化率,也就是說電商商品文案的第一受眾是用戶.在一個資深的電商商品文案編輯,他一定還需知道電商商品文案還有第二受眾,那就是搜索引擎.考慮第一受眾是為了成交轉(zhuǎn)化,而考慮第二受眾則是為了文案被更多的潛在客戶的關(guān)注,即通過考慮搜索引擎收錄和排序的因素進行文案策劃,從而提高商品描述在搜索引擎中的排名,以獲得更多潛在客戶關(guān)注和點擊到達(dá)商品描述頁.因此,電商商品文案具有用戶受眾和搜索引擎受眾的雙重屬性.

2.策劃內(nèi)容三元性

傳統(tǒng)文案是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略,它是一個與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過程、發(fā)展的過程、深化的過程,多存在于廣告公司,企業(yè)宣傳,新聞策劃等.但電商商品文案是為了解決在沒有導(dǎo)購員當(dāng)面解說的情形下實現(xiàn)銷售的目的,它與傳統(tǒng)文案策劃只針對文字不同,其策劃需要包括商品文字描述、圖案圖形展示和網(wǎng)頁設(shè)計效果的策劃三個部分.受眾通過文案策劃的文字,圖片以及網(wǎng)頁設(shè)計效果,獲取他們所需的信息,然后判斷商品是否值得購買.因此,電商商品文案策劃內(nèi)容具有三元性.

3.呈現(xiàn)形式互動多媒體性

互聯(lián)網(wǎng)是一種新興的傳播媒體形式,它能夠多方面、多層次地將信息發(fā)布整合.與傳統(tǒng)文案的呈現(xiàn)形式相比,電商商品文案最終呈現(xiàn)形式是網(wǎng)頁,具互動多媒體性.它的呈現(xiàn)形式不再是靜止的文字,或者是文字和圖片的搭配,還可以是文字、圖片、動畫或視頻的結(jié)合體,它們能夠在網(wǎng)頁的組織編排下給用戶以多媒體形式展示內(nèi)容.這些內(nèi)容在網(wǎng)頁這種信息載體形式下還能輕松實現(xiàn)與訪問用戶的互動,吸引其繼續(xù)瀏覽或者采取其他相應(yīng)行動.因此,電商商品文案呈現(xiàn)形式具有互動多媒體性.

4.效果反饋及時性

相對于一般呈現(xiàn)在印刷媒體和電視、廣播上的文案來說,電商商品文案效果反饋的及時性非常明顯.與這些傳統(tǒng)的文案相比較,電商商品文案的效果還可以進行定量監(jiān)測,而且其測算非常方便．如受眾對文案呈現(xiàn)結(jié)果即商品描述的瀏覽和點擊軌跡,以及在點擊后的實際購買率,包括受眾查閱信息的分布范圍和時間等,都可以通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器查找.文案完成后,文案編輯可以通過網(wǎng)頁實現(xiàn),在較短時間內(nèi)了解該商品文案效果的反饋.在得到相關(guān)反饋后,及時調(diào)整文案,這樣可進行多次迭代效果評估,直到滿意.可見,電商商品文案具有效果反饋及時性.

四、傳統(tǒng)文案與電商文案的區(qū)別?

傳統(tǒng)文案和電商文案的主要區(qū)別在于目的和表達(dá)方式。傳統(tǒng)文案主要是為了營銷、宣傳或品牌形象而存在，而電商文案則是為了促進產(chǎn)品銷售和提高轉(zhuǎn)化率而存在。目的不同：傳統(tǒng)文案的目的是為了營銷宣傳或樹立品牌形象，而電商文案的目的是為了促進產(chǎn)品銷售和提高轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)容不同：傳統(tǒng)文案通常依賴于生動的比喻、優(yōu)美的句子和引人入勝的故事來吸引讀者的興趣，而電商文案則更加側(cè)重于產(chǎn)品本身的特點和優(yōu)勢，并用簡單明了的語言描述。

呈現(xiàn)方式不同：傳統(tǒng)文案通常通過廣告、宣傳海報、雜志等方式進行呈現(xiàn)，而電商文案則主要出現(xiàn)在電商平臺的產(chǎn)品詳情頁面和營銷活動中。

營銷手段不同：傳統(tǒng)文案的營銷手段主要是吸引消費者的注意力，提高品牌知名度和好感度，而電商文案則更注重產(chǎn)品的售賣點和消費者的購買決策因素。

總的來說，傳統(tǒng)文案和電商文案都是為了營銷和推廣服務(wù)的，但是它們的目的和表達(dá)方式有很大的不同，需要根據(jù)不同的營銷目的和場景選擇合適的文案策略。

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