正文

銷售渠道的種類有哪些（銷售渠道的種類有哪些類型）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 08:05:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1470 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售渠道的種類有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、渠道有哪幾種基本類型？
2、分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要有哪幾種類型
3、銷售渠道如何分類？
4、化妝品行業(yè)按照銷售的渠道分為幾類？分別是什么？

銷售渠道的種類有哪些（銷售渠道的種類有哪些類型）

一、渠道有哪幾種基本類型？

有以下三種類型：長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)層級(jí)結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和廣度結(jié)構(gòu)。

一、長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)層級(jí)結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)是指按照其包含的渠道中間商購(gòu)銷環(huán)節(jié)即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)通常情況下根據(jù)包含渠道層級(jí)的多少可以將一條營(yíng)銷渠道分為零級(jí)一級(jí)二級(jí)和三級(jí)渠道等。

零級(jí)渠道又稱為直接渠道direct channel是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)零級(jí)渠道也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況在零級(jí)渠道中產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者零級(jí)渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道在IT產(chǎn)業(yè)鏈中一些國(guó)內(nèi)外知名IT企業(yè)比如聯(lián)想 IBMHP等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級(jí)渠道另外DELL的直銷模式更是一種典型的零級(jí)渠道。

一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商在工業(yè)品市場(chǎng)上這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商傭金商或經(jīng)銷商而在消費(fèi)品市場(chǎng)上這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商在工業(yè)品市場(chǎng)上這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商而在消費(fèi)品市場(chǎng)上這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中比如肉食品及包裝方便面等在IT產(chǎn)業(yè)鏈中一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象因此便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

二、寬度結(jié)構(gòu)

渠道的寬度結(jié)構(gòu)是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)市場(chǎng)特征用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下類型：

密集型分銷渠道intensive distribution channel也稱為廣泛型分銷渠道就是指制造商在同一渠道層級(jí)上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型密集型分銷渠道多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品比如牙膏牙刷飲料等。

選擇性分銷渠道selective distribution channel是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型在IT產(chǎn)業(yè)鏈中許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。

獨(dú)家分銷渠道exclusive distribution channel是指在某一渠道層級(jí)上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型在IT產(chǎn)業(yè)鏈中這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級(jí)同時(shí)許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式當(dāng)市場(chǎng)廣泛接受該產(chǎn)品之后許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

三、廣度結(jié)構(gòu)

渠道的廣度結(jié)構(gòu)實(shí)際上是渠道的一種多元化選擇也就是說許多公司實(shí)際上使用了多種渠道的組合即采用了混合渠道模式來進(jìn)行銷售比如有的公司針對(duì)大的行業(yè)客戶公司內(nèi)部成立大客戶部直接銷售針對(duì)數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶采用廣泛的分銷渠道針對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者則可能采用郵購(gòu)等方式來復(fù)蓋。

概括地說渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個(gè)大類其中直銷又可以細(xì)分為幾種比如制造商直接設(shè)立的大客戶部行業(yè)客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機(jī)構(gòu)等此外還包括直接郵購(gòu)電話銷售公司網(wǎng)上銷售等等分銷則可以進(jìn)一步細(xì)分為代理和經(jīng)銷兩類代理和經(jīng)銷均可能選擇密集型選擇性和獨(dú)家等方式圖3形象地勾勒出了營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)類型。

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商

新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷

二、分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要有哪幾種類型

(一)直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒有中間商介入。

直接分銷渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜等需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷，消費(fèi)品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。

(二)間接分銷渠道

間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng)。

間接分銷渠道的典型形式是：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者(少數(shù)為團(tuán)體用戶)? 現(xiàn)階段，我國(guó)消費(fèi)品需求總量和市場(chǎng)潛力很大，且多數(shù)商品的市場(chǎng)正逐漸由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

與此同時(shí)，對(duì)于生活資料商品的銷售，市場(chǎng)調(diào)節(jié)的比重已顯著增加，工商企業(yè)之間的協(xié)作已日趨廣泛、密切。因此，如何利用間接渠道使自己的產(chǎn)品廣泛分銷，已成為現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)所研究的重要課題之一。

（三）長(zhǎng)渠道和短渠道

分銷渠道的長(zhǎng)短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：

1、零級(jí)渠道(MC)即由制造商(Manufacturer)直接到消費(fèi)者(Customer)。

2、一級(jí)渠道(MRC)即由制造商(Manufacturer)通過零售商(Retailer)到消費(fèi)者(Customer)。

3、二級(jí)渠道(MWRC) 即由制造商(Manufacturer)——批發(fā)商(Wholesaler)——零售商(Retailer)——消費(fèi)者(Customer)，多見于消費(fèi)品分銷。

或者是制造商(Manufacturer)——代理商(Agent)——零售商(Retailer)——消費(fèi)者(Customer)。多見于消費(fèi)品分銷。

4、三級(jí)渠道(MAWRC)制造商(Manufacturer)——代理商(Agent)——批發(fā)商(Wholesaler)——零售商(Retailer) ——消費(fèi)者(Customer)?？梢姡慵?jí)渠道最短，三級(jí)渠道最長(zhǎng)。

(四）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費(fèi)品(毛巾、牙刷、開水瓶等)，由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。

企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場(chǎng)分銷面受到限制。

（五）單渠道和多渠道

當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；在有些地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷；對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)用長(zhǎng)渠道，對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)則采用短渠道等。

銷售渠道的種類有哪些（銷售渠道的種類有哪些類型）

擴(kuò)展資料：

分銷渠道的影響因素

1、市場(chǎng)因素，包括目標(biāo)市場(chǎng)范圍——市場(chǎng)范圍寬廣，適用長(zhǎng)、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長(zhǎng)、寬渠道。

顧客的購(gòu)買量、購(gòu)買頻率——購(gòu)買量小，購(gòu)買頻率高，適用長(zhǎng)、寬渠道；相反，購(gòu)買量大，購(gòu)買頻率低，適用短、窄渠道。

消費(fèi)的季節(jié)性——沒有季節(jié)性的產(chǎn)品一般都均衡生產(chǎn)，多采用長(zhǎng)渠道；反之，多采用短渠道。競(jìng)爭(zhēng)狀況——除非競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，通常，同類產(chǎn)品應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)者采取相同或相似的銷售渠道。

2、產(chǎn)品因素，包括物理化學(xué)性質(zhì)——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產(chǎn)品適用短渠道或采用直接渠道、專用渠道；反之，適用長(zhǎng)、寬渠道。

價(jià)格——一般地，價(jià)格高的工業(yè)品、耐用消費(fèi)品適用短、窄渠道；價(jià)格低的日用消費(fèi)品適用長(zhǎng)、寬渠道。時(shí)尚性——時(shí)尚性程度高的產(chǎn)品適宜短渠道；款式不易變化的產(chǎn)品，適宜長(zhǎng)渠道。

標(biāo)準(zhǔn)化程度——標(biāo)準(zhǔn)化程度高、通用性強(qiáng)的產(chǎn)品適宜長(zhǎng)、寬渠道；非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品適宜短、窄渠道。技術(shù)復(fù)雜程度——產(chǎn)品技術(shù)越復(fù)雜，需要的售后服務(wù)要求越高，適宜直接渠道或短渠道。

3、企業(yè)自身因素，包括財(cái)務(wù)能力——財(cái)力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道；財(cái)力薄弱的企業(yè)只能依賴中間商。

渠道的管理能力——渠道管理能力和經(jīng)驗(yàn)豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業(yè)適宜長(zhǎng)渠道?？刂魄赖脑竿竿麖?qiáng)烈，往往選擇短而窄的渠道；愿望不強(qiáng)烈，則選擇長(zhǎng)而寬的渠道。

4、中間商因素，包括合作的可能性——如果中間商不愿意合作，只能選擇短、窄的渠道。費(fèi)用——利用中間商分銷的費(fèi)用很高，只能采用短、窄的渠道。服務(wù)——中間商提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì)，企業(yè)采用長(zhǎng)、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。

5、環(huán)境因素，包括經(jīng)濟(jì)形勢(shì)——經(jīng)濟(jì)蕭條、衰退時(shí)，企業(yè)往往采用短渠道；經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，可以考慮長(zhǎng)渠道。有關(guān)法規(guī)——如專賣制度、進(jìn)出口規(guī)定、反壟斷法、稅法等。

參考資料來源：百度百科—分銷渠道

三、銷售渠道如何分類？

銷售渠道分類：

1）銷售渠道就是一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對(duì)最終使用客戶，渠道銷售的對(duì)象是代理商和經(jīng)銷商。

（2）銷售渠道按其有無中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少，可分為四種基本類型：生產(chǎn)者—用戶（I型）、生產(chǎn)者—零售商—用戶（II型）、生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—用戶（III型）和生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—用戶（Ⅳ型）。

銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單地說，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。

四、化妝品行業(yè)按照銷售的渠道分為幾類？分別是什么？

化妝品行業(yè)的銷售渠道主要分為五類，分別是：商場(chǎng)專柜、超市或者大賣場(chǎng)、連鎖專營(yíng)店、美容店或者藥店、網(wǎng)店。

1.商場(chǎng)專柜的特點(diǎn)是人流量大，化妝品部一般位于商場(chǎng)首層，位置極佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一線化妝品牌的必爭(zhēng)之地。

2.超市和大賣場(chǎng)的特點(diǎn)是位于居民區(qū)，客流量穩(wěn)定，面向普通消費(fèi)大眾，因此所經(jīng)營(yíng)的化妝品以中低檔和基礎(chǔ)性化妝品居多。

3.連鎖專營(yíng)店是專門從事化妝品銷售的門店，其包含種類眾多，時(shí)尚女性可以從一家專營(yíng)店中購(gòu)得多種品牌的化妝品，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

4.美容店、藥店出售化妝品可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，體現(xiàn)了其化妝品的專業(yè)性。有許多品牌開設(shè)商場(chǎng)專柜的同時(shí)，也設(shè)立了自己的專屬美容院。這種“專柜+美容院”的模式不僅讓顧客可以在專柜買到產(chǎn)品，還能在美容院享受到其他延伸服務(wù)。

5.網(wǎng)店化妝品的特點(diǎn)是魚龍混雜。除了各種門店銷售外，無實(shí)體店銷售已經(jīng)成為當(dāng)下一種主流的銷售模式。但是化妝品的仿制手段不斷提高，網(wǎng)店化妝品的真假問題著實(shí)困擾了很多消費(fèi)者。

銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的一種途徑。它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商和商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

銷售渠道的種類有哪些（銷售渠道的種類有哪些類型）