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影響營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 07:54:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 437 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于影響營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素有
2、影響藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的因素有哪些？
3、就企業(yè)特征而言海爾集團(tuán)在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮哪些因素？
4、論述渠道戰(zhàn)略規(guī)劃影響因素

影響營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素

一、影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素有

影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素，具體如下：

1、市場(chǎng)因素

包括目標(biāo)市場(chǎng)范圍市場(chǎng)范圍寬廣，適用長(zhǎng)、寬渠道。反之適用短、窄渠道。顧客的集中程度顧客集中，適用短、窄渠道。顧客分散，適用長(zhǎng)、寬渠道。顧客的購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)頻率購(gòu)買(mǎi)量小，購(gòu)買(mǎi)頻率高，適用長(zhǎng)、寬渠道。相反購(gòu)買(mǎi)量大，購(gòu)買(mǎi)頻率低，適用短、窄渠道。消費(fèi)的季節(jié)性沒(méi)有季節(jié)性的產(chǎn)品一般都均衡生產(chǎn)，多采用長(zhǎng)渠道。

2、產(chǎn)品因素

包括物理化學(xué)性質(zhì)體積大、較重、易腐爛、易損耗的產(chǎn)品適用短渠道或采用直接渠道、專(zhuān)用渠道。反之，適用長(zhǎng)、寬渠道。價(jià)格一般地，價(jià)格高的工業(yè)品、耐用消費(fèi)品適用短、窄渠道。價(jià)格低的日用消費(fèi)品適用長(zhǎng)、寬渠道。時(shí)尚性程度高的產(chǎn)品適宜短渠道，款式不易變化的產(chǎn)品，適宜長(zhǎng)渠道。

影響營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素

好產(chǎn)品的影響

好的產(chǎn)品實(shí)用，美觀，方便具有收藏價(jià)值，能夠起到宣傳作用，能夠帶給人們一種不同時(shí)期的美感。事實(shí)上正是由于足夠簡(jiǎn)潔的功能，我會(huì)在flomo的編輯框里直接寫(xiě)作，這樣的環(huán)境對(duì)于沉浸式輸出更容易達(dá)到心外無(wú)物的狀態(tài)。

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二、影響藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的因素有哪些？

影響渠道設(shè)計(jì)的主要因素有：

（一）顧客特性

（二）產(chǎn)品特性

（三）中間商特性

（四）競(jìng)爭(zhēng)特性

（五）企業(yè)特性

1．總體規(guī)模。

2．財(cái)務(wù)能力。

3．產(chǎn)品組合。

4．渠道經(jīng)驗(yàn)。

5．營(yíng)銷(xiāo)政策。

（六）環(huán)境特性

三、就企業(yè)特征而言海爾集團(tuán)在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮哪些因素？

有效的渠道設(shè)計(jì)，應(yīng)以確定企業(yè)所要達(dá)到的市場(chǎng)為起點(diǎn)。從原則上講，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇并不是渠道設(shè)計(jì)的問(wèn)題。然而，事實(shí)上，市場(chǎng)選擇與渠道選擇是相互依存的。有利的市場(chǎng)加上有利的渠道，才可能使企業(yè)獲得利潤(rùn)。渠道設(shè)計(jì)問(wèn)題的中心環(huán)節(jié)，是確定到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的最佳途徑。而影響渠道設(shè)計(jì)的主要因素有：

（一）顧客特性

渠道設(shè)計(jì)深受顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買(mǎi)頻率、平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量以及對(duì)不同促銷(xiāo)方式的敏感性等因素的影響。當(dāng)顧客人數(shù)多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用每一層次都有許多中間商的長(zhǎng)渠道。但購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)的重要性又受到地理分布的修正。例如，生產(chǎn)者直接銷(xiāo)售給集中于同一地區(qū)的500個(gè)顧客所花的費(fèi)用，遠(yuǎn)比銷(xiāo)售給分散在500個(gè)地區(qū)的500個(gè)顧客少。而購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)方式又修正購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)及其地理分布的因素。如果顧客經(jīng)常小批量購(gòu)買(mǎi)，則需采用較長(zhǎng)的分銷(xiāo)渠道為其供貨。因此，少量而頻繁的訂貨，常使得五金器具、煙草、藥品等產(chǎn)品的制造商依賴批發(fā)商為其銷(xiāo)貨。同時(shí)，這些相同的制造商也可能越過(guò)批發(fā)商而直接向那些訂貨量大且訂貨次數(shù)少的大顧客供貨。此外，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)不同促銷(xiāo)方式的敏感性也會(huì)影響渠道選擇、例如，越來(lái)越多的家具零售商喜歡在產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)上選購(gòu)，從而使得這種渠道迅速發(fā)展。

（二）產(chǎn)品特性

例如，易腐爛的產(chǎn)品為了避免拖延時(shí)間及重復(fù)處理增加腐爛的風(fēng)險(xiǎn)，通常需要直接營(yíng)銷(xiāo)。那些與其價(jià)值相比體積較大的產(chǎn)品（如建筑材料、軟性材料等），需要通過(guò)生產(chǎn)者到最終用戶搬運(yùn)距離最短、搬運(yùn)次數(shù)最少的渠道來(lái)分銷(xiāo)。非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（如顧客訂制的機(jī)器和專(zhuān)業(yè)化商業(yè)表格），通常由企業(yè)推銷(xiāo)員直接銷(xiāo)售，這主要是由于不易找到具有該類(lèi)知識(shí)的中間商。需要安裝、維修的產(chǎn)品經(jīng)常由企業(yè)自己或授權(quán)獨(dú)家專(zhuān)售特許商來(lái)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和保養(yǎng)。單位價(jià)值高的產(chǎn)品則應(yīng)由企業(yè)推銷(xiāo)人員而不通過(guò)中間商銷(xiāo)售。

（三）中間商特性

設(shè)計(jì)渠道時(shí)，還必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)。例如，由制造商代表與顧客接觸，花在每一顧客身上的成本比較低，因?yàn)榭偝杀居扇舾蓚€(gè)顧客共同分?jǐn)?。但制造商代表?duì)顧客所付出的努力則不如中間商的推銷(xiāo)員。一般來(lái)講，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸、廣告、儲(chǔ)存及接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權(quán)、人員訓(xùn)練和送貨頻率方面，都有不同的特點(diǎn)和要求。

（四）競(jìng)爭(zhēng)特性

生產(chǎn)者的渠道設(shè)計(jì)，還受到竟?fàn)幷咚褂玫那赖挠绊懀驗(yàn)槟承┬袠I(yè)．的生產(chǎn)者希望在與競(jìng)爭(zhēng)者相同或相近的經(jīng)銷(xiāo)處與竟?fàn)幷叩漠a(chǎn)品抗衡。例如，食品生產(chǎn)者就希望其品牌和竟?fàn)幤放茢[在一起銷(xiāo)售。有時(shí)，竟?fàn)幷咚褂玫姆咒N(xiāo)渠道反倒成為生產(chǎn)者所避兔使用的渠道。

（五）企業(yè)特性

企業(yè)特性在渠道選擇中扮演著十分重要的角色，主要體現(xiàn)在：

1．總體規(guī)模。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場(chǎng)范圍、較大客戶的規(guī)模以及強(qiáng)制中間商合作的能力。

2．財(cái)務(wù)能力。企業(yè)的財(cái)務(wù)能力決定了哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能可由自己執(zhí)行，哪些應(yīng)交給中間商執(zhí)行。財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè)，一般都采用“傭金制”的分銷(xiāo)方法，并且盡力利用愿意并且能夠吸收部分儲(chǔ)存、運(yùn)輸以及融資等成本費(fèi)用的中間商。

3．產(chǎn)品組合。企業(yè)的產(chǎn)品組合也會(huì)影響其渠道類(lèi)型。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大；產(chǎn)品組合的深度越大，則使用獨(dú)家專(zhuān)售或選擇性代理商就越有利；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，則越應(yīng)使用性質(zhì)相同或相似的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

4．渠道經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)過(guò)去的渠道經(jīng)驗(yàn)也會(huì)影響渠道的設(shè)計(jì)。曾通過(guò)某種特定類(lèi)型的中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)，會(huì)逐漸形成渠道偏好。例如許多直接銷(xiāo)售給零售食品店的老式廚房用具制造商，就曾拒絕將控制權(quán)交給批發(fā)商。

5．營(yíng)銷(xiāo)政策?，F(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策也會(huì)影響渠道的設(shè)計(jì)。例如，對(duì)最后購(gòu)買(mǎi)者提供快速交貨服務(wù)的政策，會(huì)影響到生產(chǎn)者對(duì)中間商所執(zhí)行的職能、最終經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)目與存貨水平以及所采用的運(yùn)輸系統(tǒng)的要求。

（六）環(huán)境特性

例如，當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，生產(chǎn)者都希望采用能使最后顧客以廉價(jià)購(gòu)買(mǎi)的方式將其產(chǎn)品送到市場(chǎng)。這也意味著使用較短的渠道，并免除那些會(huì)提高產(chǎn)品最終售價(jià)但并不必要的服務(wù)。

四、論述渠道戰(zhàn)略規(guī)劃影響因素

渠道戰(zhàn)略，也稱營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel)，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。

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