軟件銷(xiāo)售如何找客戶（軟件銷(xiāo)售一般工資多少）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于軟件銷(xiāo)售如何找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、做銷(xiāo)售如何找客戶？

• 2、現(xiàn)在的銷(xiāo)售員都是如何尋找潛在客戶的？

• 3、軟件銷(xiāo)售政府客戶怎么攻破

• 4、推廣軟件產(chǎn)品，怎么在網(wǎng)上找客戶呢？

一、做銷(xiāo)售如何找客戶？

銷(xiāo)售新人找客戶，首先要做的是客戶細(xì)分和客戶篩選工作，通過(guò)分析勾畫(huà)出自己的理想客戶群體，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進(jìn)行溝通跟進(jìn)。

銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f(shuō):銷(xiāo)售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。

現(xiàn)代銷(xiāo)售理念認(rèn)為:銷(xiāo)售是一種顧問(wèn)式銷(xiāo)售，只有以客戶顧問(wèn)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售才能獲得銷(xiāo)售成功。

二、現(xiàn)在的銷(xiāo)售員都是如何尋找潛在客戶的？

現(xiàn)在許多人都會(huì)從事銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售一般都會(huì)薪資高，而且他們的時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較自由的，但是身為銷(xiāo)售他們的壓力經(jīng)常是比較大的，因?yàn)樗麄兊男劫Y和他們的業(yè)績(jī)是相掛鉤的，他們每個(gè)月都必須有業(yè)績(jī)，不然就會(huì)面臨沒(méi)有薪資的情況。那么銷(xiāo)售他們都是怎么尋找潛在客戶的呢，一般銷(xiāo)售他們都會(huì)了解自己所從事行業(yè)面臨的客戶是哪些群體，這樣他們就可以從這些群體出發(fā)。比如我現(xiàn)在所從事的軟件行業(yè)，是為高校做軟件的，那么公司的銷(xiāo)售他們就會(huì)知道自己所在客戶的群體是學(xué)校，那么他們想要有客戶就需要從學(xué)校入手，他們需要去了解學(xué)校的需求，看學(xué)校是否需要這些軟件來(lái)幫助他們，讓他們走入信息化時(shí)代。他們就可以從一些學(xué)校官網(wǎng)或者是其他網(wǎng)站查詢到學(xué)校的一些聯(lián)系方式，然后打入學(xué)校內(nèi)部，這樣就可以找到自己的客戶。所以銷(xiāo)售人員一般都需要勤快一些，他們都需要主動(dòng)出擊，經(jīng)常性的打電話問(wèn)這些人員需不需要這些東西，慢慢的就可以挖掘出一些潛在客戶，當(dāng)自己的客戶有一定資源的時(shí)候，他們就可以給自己介紹，這樣自己的客戶就會(huì)越來(lái)越多。我比較常見(jiàn)的銷(xiāo)售他們尋找自己的潛在客戶就是通過(guò)打電話的方式，或者是在一些相關(guān)自己行業(yè)的網(wǎng)站上查詢收集，收集到了之后再去打電話或者拜訪看看是否有需求。還有的行業(yè)是比較普遍的，那么他們就可以在人流量比較大的地方進(jìn)行擺攤，這樣他們有需要的話就可以購(gòu)買(mǎi)，不同行業(yè)他們尋找的方式不一樣，但是打電話對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是比較常見(jiàn)的，也是他們慣用的方式。

三、軟件銷(xiāo)售政府客戶怎么攻破

找準(zhǔn)關(guān)鍵人。

軟件銷(xiāo)售方法：

先找到使用此軟件的目標(biāo)客戶群體，針對(duì)性做好行業(yè)定位，這樣做起來(lái)比較有的放矢，利用公司現(xiàn)有的資源，做好老客戶會(huì)員服務(wù)，為轉(zhuǎn)介紹做鋪墊。

可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)渠道，找到線上使用軟件的人群客戶，先在其圈內(nèi)分享有關(guān)軟件使用方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為別人提供價(jià)值展示自己的專(zhuān)業(yè)，以促使目標(biāo)客戶下載使用。

線下的軟件所屬行業(yè)有各種協(xié)會(huì)，商會(huì)等，可加入這類(lèi)機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大客戶群體，前期可利用免費(fèi)使用的方式，讓別人從中獲得好處，從此市場(chǎng)中開(kāi)拓新客戶。

做好已成交客戶后期增值服務(wù)，比如軟件更新先讓老客戶作為種子用戶測(cè)試，他們感覺(jué)被尊重，以便其推薦身邊的朋友使用。

四、推廣軟件產(chǎn)品，怎么在網(wǎng)上找客戶呢？

分享一下我的找軟件客戶的方法，就是每次結(jié)識(shí)一位客戶以后，都把這位客戶在哪認(rèn)識(shí)的、通過(guò)什么方式認(rèn)識(shí)的記錄下來(lái)，比如：朋友介紹認(rèn)識(shí)的、參加沙龍活動(dòng)認(rèn)識(shí)的、直接打陌生電話認(rèn)識(shí)的等等，記錄以后，當(dāng)客戶成交以后，我們?cè)倏纯催@些記錄，就會(huì)從中間發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律性的東西。比如：我們發(fā)現(xiàn)成交的客戶大多是朋友介紹認(rèn)識(shí)的，那么下一步，我們重點(diǎn)就會(huì)盡量地找朋友為我們介紹客戶；如果成交的客戶大都是通過(guò)電話銷(xiāo)售來(lái)的，那么以后，我們就主要通過(guò)打電話去尋找客戶。 我是用“建碩企業(yè)管理軟件”去記錄客戶的情況，“建碩企業(yè)管理軟件”專(zhuān)門(mén)設(shè)置了一個(gè)潛在客戶跟蹤模塊，在錄入客戶的基本信息時(shí)，順便在“認(rèn)識(shí)來(lái)源”這一塊，把客戶在哪個(gè)地方認(rèn)識(shí)的填寫(xiě)進(jìn)去，這樣軟件會(huì)自動(dòng)幫助你得到一個(gè)統(tǒng)計(jì)圖，從這張圖上，您可以非常清晰地看到，自己的客戶都是通過(guò)什么方式認(rèn)識(shí)的，各種方式認(rèn)識(shí)的客戶數(shù)量有多少。 特別是可以根據(jù)需要看到您的成交客戶都是通過(guò)什么方式認(rèn)識(shí)的，哪種方式認(rèn)識(shí)的客戶成交的比例比較大。 每一位客戶我們都這樣填寫(xiě)，并經(jīng)常查看這個(gè)統(tǒng)計(jì)圖，查看時(shí)一個(gè)是查看比例占得最多的一項(xiàng)是什么，另一個(gè)是查看比例占得最少的一項(xiàng)是什么。這樣我們隨時(shí)都可以明確下一步我們應(yīng)該重點(diǎn)去什么樣的地方或者用什么樣的方式找客戶是最有效的。凡是統(tǒng)計(jì)圖中顯示比例占得最少的，我們以后就不用再去這些地方，或者再用這樣的方式找客戶了。 一般來(lái)說(shuō)，不同的人有不同的行為偏好，因而不同的人他們常去的地方、喜歡的環(huán)境等等都不一樣；但往往有相同偏好的人會(huì)有相同的行為，也就是說(shuō)有相同偏好的人，他們可能會(huì)去相同的地方或喜歡相同的環(huán)境等等；對(duì)你的產(chǎn)品有需求的人，可能有某種共同行為偏好，你用某種方式或在某個(gè)環(huán)境中，就能很容易遇見(jiàn)。 另一方面，業(yè)務(wù)員本人也有不同的特長(zhǎng)和偏好，可能用某種方法、在某種環(huán)境中，特別適合你發(fā)揮，讓你更能打動(dòng)你的“有效客戶”。另或者是業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有某種特定的特性，用某種方法、在某個(gè)環(huán)境中，就能展現(xiàn)得特別好，特別能打動(dòng)或吸引你的“有效客戶”。

以上就是關(guān)于軟件銷(xiāo)售如何找客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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