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vi設(shè)計升級（品牌vi設(shè)計升級）

發(fā)布時間：2023-03-31 14:30:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 627 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于vi設(shè)計升級的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、VI設(shè)計需要注意哪些方面
2、如何選擇企業(yè)VI設(shè)計方案企業(yè)vi設(shè)計基本觀點(diǎn)麻煩告訴我
3、新手入門VI設(shè)計，需要學(xué)習(xí)哪些東西
4、與設(shè)計公司談VI設(shè)計的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.

vi設(shè)計升級（品牌vi設(shè)計升級）

一、VI設(shè)計需要注意哪些方面

眾所周知，企業(yè)VI設(shè)計對于建立一個獨(dú)特的品牌形象具有非常重要的作用，那么，對于企業(yè)的經(jīng)營者來說，在這個方面的建設(shè)上應(yīng)該注意哪些問題呢？

我們已經(jīng)知道了VI對企業(yè)的作用，應(yīng)該重視，但是有的從業(yè)者出于急功近利的心態(tài)而過分地夸大VI的作用，把VI上升到主導(dǎo)一切的高度，讓你心甘情愿地掏銀子、多掏銀子。他們會舉出若干例子，說可口可樂、肯德基總是花費(fèi)重金不斷升級VI，是因為不這么做就會失去客戶;某某香煙白酒之所以脫穎而出，就是因為VI做得成功。讓人覺得，把VI設(shè)計、標(biāo)志設(shè)計、畫冊設(shè)計、包裝設(shè)計等弄好了，企業(yè)離成功也就不遠(yuǎn)了。

二、如何選擇企業(yè)VI設(shè)計方案企業(yè)vi設(shè)計基本觀點(diǎn)麻煩告訴我

因此VI的最重要的原則絕計不是美觀，而是能夠形象生動得將企業(yè)的經(jīng)營理念，當(dāng)然美觀也是很重要的?？傮w來說，VI是企業(yè)CI系統(tǒng)（企業(yè)識別系統(tǒng)）最外在的部分，或者說屬于物質(zhì)層面的部分，主要解決的是視覺形象個性化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的作用，對積累品牌資產(chǎn)有直接的意義。

對于這項有意義的工作，作為企業(yè)經(jīng)營者，以下有幾個企業(yè)vi設(shè)計基本觀點(diǎn)應(yīng)該了解。

1、有的企業(yè)家不但贊同上述的道理，并且發(fā)揮到極致，他們相信VI設(shè)計不值得太的投入，隨便找個美術(shù)系的大學(xué)生或者跑單的平面設(shè)計人員就可以搞定了。這同樣是有失偏頗的結(jié)論。必須相信，VI設(shè)計起碼要符合基本的藝術(shù)規(guī)律和市場規(guī)律，沒有相應(yīng)積累的人可以依葫蘆畫瓢做出一本厚厚的VI手冊，但他的平面設(shè)計可能是不符合美術(shù)的原則、不方便具體使用的水貨，其結(jié)果是：做出來的形象讓市場詬病甚至嘲笑，實際執(zhí)行過程中難以把控，最后變得面目全非?？雌饋懋?dāng)初的設(shè)計費(fèi)的確很低，但后續(xù)付出的代價卻十分昂貴，要算總賬的話，顯然得不償失——VI設(shè)計的費(fèi)用很低，但品牌形象的失敗卻無法用金錢來衡量他的損失。深圳VI設(shè)計因此，當(dāng)企業(yè)確定要進(jìn)行VI設(shè)計、標(biāo)志設(shè)計、平面設(shè)計時，需要支付應(yīng)有的代價，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，不要過于追求成本節(jié)約，結(jié)果弄一堆不三不四的東西反而成為用也不是不用也不是的雞肋。

2、過分強(qiáng)調(diào)VI設(shè)計、標(biāo)志設(shè)計的作用，甚至把企業(yè)經(jīng)營的成敗歸結(jié)于VI設(shè)計的好壞，這是胡扯，也叫忽悠。夸大VI的作用，大抵是從業(yè)者的營銷手段，把VI上升到主導(dǎo)一切的高度，讓你心甘情愿地掏銀子、多掏銀子。他們會舉出若干例子，說可口可樂、肯德基總是花費(fèi)重金不斷升級VI，是因為不這么做就會失去客戶；某某香煙白酒之所以脫穎而出，就是因為VI做得成功。讓人覺得，把VI設(shè)計、標(biāo)志設(shè)計、畫冊設(shè)計、包裝設(shè)計等弄好了，企業(yè)離成功也就不遠(yuǎn)了。擁有一套容易被消費(fèi)者記憶、接受的VI設(shè)計當(dāng)然有助于企業(yè)的市場成功，但它只是成功要素中的一部分，甚至不是必要條件。很多時候，

VI設(shè)計標(biāo)志設(shè)計很平庸的品牌也能在市場做得風(fēng)生水起。顯然，把VI設(shè)計成功與經(jīng)營成功劃等號是天大的誤導(dǎo)，假設(shè)果真VI能夠決定企業(yè)成敗，那么設(shè)計師就可以替代企業(yè)家了。其中的道理不用多解釋了吧？下次聽到畫冊設(shè)計師們在高談闊論VI設(shè)計的“決定性作用”時，一笑了之就行了。

3、上述的兩個觀點(diǎn)可能會讓人因惑，花大價錢似乎沒有必要、低成本又沒有保障，企業(yè)到底該如何選擇呢？一般來說，VI設(shè)計的投入還是以符合企業(yè)實際為宜，也就是說，大企業(yè)、實力雄厚的主兒應(yīng)當(dāng)找與之匹配的大設(shè)計公司，拿出來的東西會覺得踏實。一個中小企業(yè)如果一年的銷售額1個億、利潤800萬，那么拿出80萬來認(rèn)認(rèn)真真做一套VI是可以接受的。反之，注冊注資金不到百萬，剛剛開業(yè)尚無贏利的公司，花幾萬元做一套基本夠用的VI就行了，不必追求大腕式的“設(shè)計大師”來為你服務(wù)。有人會有疑問，不是說低成本的設(shè)計會因小失大嗎？縱然是小設(shè)計公司，不也應(yīng)該著眼于未來，VI應(yīng)當(dāng)考慮到將來上規(guī)模之后的適用性嗎？

應(yīng)當(dāng)這樣理解：首先，低成本不意味著非專業(yè)。平面設(shè)計公司的品牌、規(guī)模當(dāng)然與設(shè)計費(fèi)成正比，但并非小公司就一定是非專業(yè)的公司。一般情況下，能夠在市場上存活下來的平面設(shè)計公司，對基本的美術(shù)規(guī)律是了解的，可以放心使用。深圳標(biāo)識設(shè)計其次，VI并不是一成不變的，隨著時代審美情趣的變化，VI系統(tǒng)需要不斷更新升級。優(yōu)秀的公司會在保持連貫性的基礎(chǔ)上，推出更時尚更有親和力的VI升級版，前面提到的可口可樂、肯德基就是這么做的。

因此，如果企業(yè)有機(jī)會做大，就可以請更高層次的設(shè)計公司進(jìn)行VI升級設(shè)計，他們有辦法既保持VI的延續(xù)性，又拿出更好更新的方案來。所以說，企業(yè)盡可放心，不必追求一次設(shè)計包用百年，VI是可以不斷升級調(diào)整的，具體到調(diào)整周期，一般而言，10年會需要調(diào)整一次。

4、說到VI，人們都知道包括平面設(shè)計和應(yīng)用兩個環(huán)節(jié)，前者的載體是一本VI手冊，后者則意味都會企業(yè)要以這本手冊為指導(dǎo)，在所有涉及到的環(huán)節(jié)完整執(zhí)行。在很大程度上，應(yīng)用比設(shè)計更為重要。

VI設(shè)計好看不好看，是人的主觀感受的區(qū)別，不太好說優(yōu)與劣。但表現(xiàn)到最終的執(zhí)行就很容易看出企業(yè)的管理水平。有的公司缺乏這方面意識和制度，導(dǎo)致各處的應(yīng)用五花八門，甚至區(qū)域的銷售經(jīng)理也可能按照自己的喜好改變標(biāo)識的色彩、宣傳畫的內(nèi)容。于是，花真金白銀做出來的一套VI設(shè)計最終形同虛設(shè)?？梢悦鞔_地說，再高明的大師平面設(shè)計，如果得不到規(guī)范執(zhí)行，都是失敗的VI；一個普通的設(shè)計師作品，如果得到完美的執(zhí)行，也有可能為經(jīng)典。再強(qiáng)調(diào)一次，應(yīng)用比設(shè)計更重要。

5、最后一個問題是，當(dāng)設(shè)計師拿出若干套VI標(biāo)識讓企業(yè)選擇時，到底該如何選擇？通常情況下，這是企業(yè)上下興奮的時刻，每個人都可以按自己的喜好發(fā)一發(fā)議論。但從議良久也不一定能出個結(jié)果，每個人的意見都要重視的話，平面設(shè)計公司一定會越干越糊涂。在這個問題上，最明智的做法是，從諸多的備選方案中選出幾個符合美術(shù)規(guī)律的作品，讓老板來決策，只要他喜歡的，就是好的。就這么簡單，這就是民主集中制的原則，不需要公司上下反復(fù)評議。

原因在于：首先，我們已經(jīng)論證了VI設(shè)計只要符合美術(shù)規(guī)律市場規(guī)律就是可用的作品，好看不好看是個人主觀判斷，而每個人的喜好不同，不要用一部分人認(rèn)為的“好看”來作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。其次，老板喜不喜歡才是最重要的。如果他不喜歡，就會導(dǎo)致將來的應(yīng)用不到位。因為他不喜歡，就總是會想著改一改、換一換，手下人慢慢地將無所適從，最后終于到了非重來一次不可的地步。就像給孩子取名，如果他老子有這個能力，就應(yīng)該把取名的權(quán)力交給他，這是做老子的神圣權(quán)力，也是做老板的神圣權(quán)力。

企業(yè)VI設(shè)計涉及到繁瑣的各個方面，因此設(shè)計者需要制定VI手冊，并且嚴(yán)格按照手冊執(zhí)行，以保證設(shè)計成品的質(zhì)量?？傊?，

三、新手入門VI設(shè)計，需要學(xué)習(xí)哪些東西

商標(biāo)圖形一般有四種：文字圖形；圖案；人像；組合圖形。輔助圖形是指含有二種以上圖形。圖形中是以其中一種圖形為主體，另一種為輔助的圖形，叫輔助圖。這主要是用于圖形查詢時的一種鑒別． VI設(shè)計的困擾所謂VI設(shè)計，是指將以標(biāo)志為核心的所有視覺識別要素，運(yùn)用統(tǒng)一的整體傳達(dá)系統(tǒng)，傳達(dá)給組織內(nèi)部和外部人群，從而實現(xiàn)良性認(rèn)同和溝通。 VI設(shè)計的作用，一方面使得舊形象獲得更新或升級，使其更具美感和時代感，一方面統(tǒng)合所有視覺傳達(dá)，使其更具一體感和持續(xù)感。 VI設(shè)計 :店面識別/導(dǎo)示系統(tǒng)/網(wǎng)站識別設(shè)計 VI設(shè)計導(dǎo)入及設(shè)計管理組織或品牌命名 VI設(shè)計是視覺信息傳遞的各種形式的統(tǒng)一，是具體化、視覺化的傳遞形式，是CI中分列項目最多、層面最廣、效果最直接的企業(yè)識別部分。VI的設(shè)計內(nèi)容分為基本要素和應(yīng)用要素兩大部分： ·VI基本要素包括標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)組合等基礎(chǔ)設(shè)計項目，這些項目是企業(yè)形象的核心部分，只有嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，才可能在日后不斷完善形象，實現(xiàn)傳播的一致性。標(biāo)志是一個組織的象征與識別符號，是VI的核心；標(biāo)志應(yīng)具有高度的國際性和極富內(nèi)涵的藝術(shù)性，同時避免雷同或抄襲。 ·VI應(yīng)用要素這包括所有視覺所及的傳達(dá)物，是一個龐大的系統(tǒng)，一般包括如下10個方面：辦公事物系統(tǒng) 這一部分，嚴(yán)格規(guī)定了辦公用品的版式、規(guī)格、材料及制作工藝，形成了辦公事物特有的嚴(yán)肅、完整和精確度，同時也展示了現(xiàn)代辦公的高度集中化和強(qiáng)大的企業(yè)文化向各個領(lǐng)域滲透傳播的攻勢。其主要項目有"信封、信紙、便箋、公函、名牌、胸卡、憑單、公文封、公文夾，合同、卡片、請柬、工作證、備忘錄、票據(jù)… 品牌VI與企業(yè)VI的不同品牌VI與企業(yè)VI，首先是針對的對象由很大的不同：企業(yè)VI針對的主要是與企業(yè)直接打交道的小眾群體，比如經(jīng)銷商、供應(yīng)商、政府機(jī)關(guān)……等；而品牌VI針對的主要對象是消費(fèi)者、是大眾。更主要的是接觸的有效半徑不同：企業(yè)VI、CI要解決核心課題的首先是直接的小眾接觸，關(guān)系更緊密、但面對面為主的接觸面畢竟有限；品牌VI、CI要解決核心課題的是間接的大眾接觸，關(guān)系更松散、但效應(yīng)更廣泛。品牌VI與企業(yè)VI，“有效半徑”大不相同，擔(dān)負(fù)的市場職能也有很大的不同。企業(yè)VI的相關(guān)應(yīng)用，比如名片、辦公用品、辦公環(huán)境，只有關(guān)聯(lián)單位才會接觸到，除了個別消費(fèi)者與周邊人群，最大多數(shù)的消費(fèi)者幾乎永遠(yuǎn)都沒有機(jī)會接觸到企業(yè)內(nèi)部環(huán)境?；▓@一樣的廠區(qū)也好，家庭作坊式的廠區(qū)也好，消費(fèi)者不可能一一接觸到，消費(fèi)者更重視是品牌形象與強(qiáng)勢品牌帶來的品質(zhì)保障，比如NIKE品牌委托全球各地的企業(yè)在加工，消費(fèi)者認(rèn)的是耐克這個品牌，而非加工企業(yè)。所以我們講究企業(yè)形象同時，還要講究品牌形象，除了導(dǎo)入企業(yè)CI、VI，還要導(dǎo)入品牌CI、VI。聽到這里，有人心里也許會唧咕，“永遠(yuǎn)都有做不完的事！”是的，做企業(yè)、做營銷就是很“煩瑣”，似乎有“成千上萬”件事情等著你去做，而且少哪個多不成。品牌與企業(yè)不同，但并不意味著品牌與企業(yè)沒有任何關(guān)系。事實上企業(yè)是品牌存在的內(nèi)環(huán)境，企業(yè)的VI裝潢，仿佛家具的室內(nèi)裝潢；品牌仿佛是這個家庭走出的成員，代表他個人形象的是他的穿著打扮。出門在外的人，人們根本沒有機(jī)會接觸他的居所。打個夸張一點(diǎn)的比方，僅僅做了企業(yè)VI而沒有做品牌VI，仿佛一個居室裝潢豪華精致的人，衣著邋遢的走在大街上，甚至象流浪漢一樣蓬頭垢面。品牌VI設(shè)計要點(diǎn) 企業(yè)形象的視覺識別核心是標(biāo)志，而品牌形象的視覺識別系統(tǒng)的核心元素是品牌符號，這是品牌VI與企業(yè)VI在設(shè)計表達(dá)上的不同。對市場敏感的人，標(biāo)志往往是高度抽象、高度凝煉的，經(jīng)常是多重意義的復(fù)合，解釋起來意義豐厚無比，若沒有解釋員，則晦澀難懂、不知所云。這責(zé)任并不在設(shè)計標(biāo)志的設(shè)計師。因為標(biāo)志只是一個點(diǎn)狀的視覺符號，高度凝煉或高度片面是標(biāo)志與生俱來的屬性。人類的信息主要是通過視覺輸入的，“讓視覺說話！”是全球范圍內(nèi)品牌傳播策劃設(shè)計者共同的努力。如果畫面視覺沒有表達(dá)任何實質(zhì)的信息，廣告中視覺部分的投資就在不知不覺中被浪費(fèi)了。事實上，幾十年來，視覺營銷一直在國際上大行其道，只是部分國家、部分企業(yè)、部分從業(yè)人員尚未意識到視覺在品牌營銷中扮演的角色。品牌推廣除了標(biāo)志之外，還需要另外一個符號，表意更明確、個性更強(qiáng)烈的符號——無需解釋就可以解讀的符號（如果含糊不清，也是有策略的含糊，達(dá)到諸如品牌記憶出位，或者品牌杰出聯(lián)想的目的）。 VI設(shè)計的核心課題就是“線索性元素”的建立。企業(yè)VI的主要線索就是企業(yè)標(biāo)識與輔助圖形，品牌VI的主要線索就是前面所說的品牌符號。至于具體的表達(dá)方式，條條大道通羅馬不同的產(chǎn)業(yè)、不同的品牌有不同的路子。有的品牌以個性化符號為線索，比如海王銀得菲以藍(lán)色箭頭這一個性符號為為品牌演繹的視覺線索。有的品牌以設(shè)計風(fēng)格為線索，比如九月森林以扇狀的設(shè)計風(fēng)格為主要線索；有的以色調(diào)為線索，比如可采以紫色調(diào)為品牌視覺經(jīng)營的主要線索；有的直接以主畫面為線索，比如白沙，以飛翔的雙手為線索。有的以概念為線索統(tǒng)合所有的品牌印象，比如伊利四個圈，無論包裝、影視、平面還是名字，都有圈圈這個概念的影子，只是不同的媒體，表現(xiàn)方法略有不同罷了！其實以同一個概念，以盡可能一致的符號貫穿始終，并堅持五年、十年精髓不變，這就是長壽品牌的修煉之道。當(dāng)然“產(chǎn)品質(zhì)量”、“管理機(jī)制”不可以拖后退！關(guān)于品牌VI設(shè)計，還有三條重要原則建議大家在品牌經(jīng)營過程中堅持：1、系統(tǒng)性原則；2、規(guī)范性原則；3、風(fēng)格化原則。品牌推廣VI手冊設(shè)計綱要企業(yè)經(jīng)營營銷所需的手冊除了需要企業(yè)VI手冊、營銷推廣手冊、銷售手冊外，還需要一本很重要的手冊，那就是品牌推廣VI手冊。品牌VI與企業(yè)VI一樣也分基礎(chǔ)與應(yīng)用兩大部分。都是系統(tǒng)化識別體系，只是針對的對象不同，根本上兩者有著很多相通之處。 a、基礎(chǔ)設(shè)計 ——品牌標(biāo)志 ——品牌標(biāo)準(zhǔn)字 ——品牌標(biāo)準(zhǔn)色 ——基本要素組合 ——品牌輔助圖案 ——標(biāo)準(zhǔn)品牌主畫面 ——品牌名稱及品牌口號規(guī)范 ——主畫面與品牌名及品牌口號組合規(guī)范（橫豎） b、包裝風(fēng)格化設(shè)計 ——產(chǎn)品內(nèi)包裝風(fēng)格化設(shè)計 ——產(chǎn)品外包裝風(fēng)格化設(shè)計 ——產(chǎn)品包裝封緘風(fēng)格化設(shè)計 ——產(chǎn)品包裝箱風(fēng)格化設(shè)計 ——包裝紙風(fēng)格化設(shè)計 ——手提袋風(fēng)格化設(shè)計 c、媒體廣告風(fēng)格化設(shè)計 ——報紙廣告（通欄半版整版報花報眼）風(fēng)格化設(shè)計 ——雜志廣告風(fēng)格化設(shè)計 ——車體廣告（前面側(cè)面后面）風(fēng)格化設(shè)計 ——戶外燈箱（橫版豎版）風(fēng)格化設(shè)計 ——終端燈箱（橫版豎版）風(fēng)格化設(shè)計 ——可移動燈箱風(fēng)格化設(shè)計 ——大樓屋頂看版風(fēng)格化設(shè)計 ——出租車及公交車后窗不干膠貼風(fēng)格化設(shè)計 ——電視標(biāo)版風(fēng)格化設(shè)計 d、POP風(fēng)格化設(shè)計 ——海報（橫版豎版）風(fēng)格化設(shè)計 ——懸掛式P0P（串旗、吊牌）風(fēng)格化設(shè)計 ——立地式P0P風(fēng)格化設(shè)計 ——臺面陳列式P0P風(fēng)格化設(shè)計 ——產(chǎn)品模型POP風(fēng)格化設(shè)計 ——搖搖牌風(fēng)格化設(shè)計 ——貨架插卡風(fēng)格化設(shè)計 ——橫幅（單色、四色）風(fēng)格化設(shè)計 ——豎幅（單色、四色）風(fēng)格化設(shè)計 e、促銷與活動風(fēng)格化設(shè)計 ——活動專用服裝風(fēng)格化設(shè)計 ——活動專用徽章風(fēng)格化設(shè)計 ——產(chǎn)品堆頭風(fēng)格化設(shè)計 ——遮陽傘風(fēng)格化設(shè)計 ——背景板風(fēng)格化設(shè)計 f、陳列展示風(fēng)格化設(shè)計 ——商品陳列規(guī)范風(fēng)格化設(shè)計 ——專柜、類專柜風(fēng)格化設(shè)計 ——銷售專柜風(fēng)格化設(shè)計 ——展示臺、柜風(fēng)格化設(shè)計 ——會場展示風(fēng)格化設(shè)計 ——接待桌風(fēng)格化設(shè)計 g、禮品風(fēng)格化設(shè)計 ——促銷禮品風(fēng)格化設(shè)計 ——公關(guān)禮品風(fēng)格化設(shè)計 ——常規(guī)禮品風(fēng)格化設(shè)計 h、“銀子彈”宣傳物風(fēng)格化設(shè)計 ——店招風(fēng)格化設(shè)計 ——招商手冊風(fēng)格化設(shè)計 ——DM風(fēng)格化設(shè)計（單頁、手冊） i、其他非常規(guī)項目風(fēng)格化設(shè)計（根據(jù)具體項目情況協(xié)定）這里重點(diǎn)說的是品牌VI，并非就此否認(rèn)品牌CI，品牌與企業(yè)一樣除了視覺規(guī)范，也一樣要有理念、行為的規(guī)范。品牌核心價值、品牌精神必然是驅(qū)動、指導(dǎo)VI的靈魂性要素。品牌規(guī)劃設(shè)計全案，其實就是涵蓋理念識別、行為識別、視覺識別的系統(tǒng)化品牌形象策劃。品牌VI只是品牌全營銷的一個重要環(huán)節(jié)，而不是全部；品牌推廣VI設(shè)計也只是“品牌規(guī)劃設(shè)計”的一個分支項目。

一套VI設(shè)計的主要內(nèi)容： I．基本要素系統(tǒng) A.標(biāo)志 B.標(biāo)準(zhǔn)字 C.標(biāo)準(zhǔn)色 D.標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字的組合. II．應(yīng)用系統(tǒng) A.辦公用品：信封、信紙、便箋、名片、徽章、工作證、請柬、文件夾、介紹信、帳票、備忘錄、資料袋、公文表格等。 B.企業(yè)外部建筑環(huán)境：建筑造型、公司旗幟、企業(yè)門面、企業(yè)招牌、公共標(biāo)識牌、路標(biāo)指示牌、廣告塔、霓虹燈廣告、庭院美化等。 C.企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部各部門標(biāo)識牌、常用標(biāo)識牌、樓層標(biāo)識牌、企業(yè)形象牌、旗幟、廣告牌、POP廣告、貨架標(biāo)牌等。 D.交通工具：轎車、面包車、大巴士、貨車、工具車、油罐車、輪船、飛機(jī)等。 E.服裝服飾：經(jīng)理制服、管理人員制服、員工制服、禮儀制服、文化衫、領(lǐng)帶、工作帽、紐扣、肩章、胸卡等。 F.廣告媒體：電視廣告、雜志廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、招貼廣告等。 G.產(chǎn)品包裝：紙盒包裝、紙袋包裝、木箱包裝、玻璃容器包裝、塑料袋包裝、金屬包裝、陶瓷包裝、包裝紙。 H.公務(wù)禮品：T恤衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、打火機(jī)、鑰匙牌、雨傘、紀(jì)念章、禮品袋等。 I.陳列展示：櫥窗展示、展覽展示、貨架商品展示、陳列商品展示等。 J.印刷品：企業(yè)簡介、商品說明書、產(chǎn)品簡介、年歷等

四、與設(shè)計公司談VI設(shè)計的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.

目標(biāo)市場不是我們說出來的而是調(diào)研的結(jié)果

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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案

一、前言

二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析

三、上市前的營銷必須先行一步或幾步

四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作

五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理

六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作

七、 VI設(shè)計和導(dǎo)入

八、廣告、主題活動、公關(guān)活動

一、前言

北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場和特定階層消費(fèi)者的家里和口中，對前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。

一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場認(rèn)知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。

二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析

因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對礦泉水形勢作一基本的認(rèn)識和分析：(略)

三、上市前的營銷必須先行一步或幾步

根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。

（一）戰(zhàn)略環(huán)境

營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標(biāo)，而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。

1、公司使命

使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認(rèn)識。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。

盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進(jìn)行評估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個角度進(jìn)行設(shè)計。

2、公司目標(biāo)

一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。

公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：

（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；

（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；

（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率

（4）實物和財務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；

（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險收益；

（6）管理層的績效和發(fā)展；

（7）員工的績效和態(tài)度；

（8）公共責(zé)任；

在這個層面上，強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場中進(jìn)行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。

目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達(dá)成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎(chǔ)。營銷計劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。

（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：

營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。

結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認(rèn)為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導(dǎo)思想問題：

(1) 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，必須運(yùn)用差異化營銷之略，以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并通過特指目標(biāo)消費(fèi)群體來影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場；

(2) 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。

（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：

因為“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個時候，我們就需要對這個市場進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的“大唐莊園”定位是針對特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：

l、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點(diǎn)：

新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因為這個產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認(rèn)識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。

產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運(yùn)，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進(jìn)行對應(yīng)的市場教育和推廣工作。

為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點(diǎn)呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。

總之，上市的定位和概念的設(shè)計是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設(shè)計的要點(diǎn)：

第一：產(chǎn)品概念定位要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來就是我們要做的工作。

2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。

3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。

我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念：

1、品牌理念：出售水，同時出售健康和文化。

2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。

第一級：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。

第二級：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。

對應(yīng)的策略可以是：

1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強(qiáng)化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點(diǎn)市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。

5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。

建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對人體的健康保健作用，進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對人體健康的作用進(jìn)行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？

物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點(diǎn)。

6．消費(fèi)人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。

第二：產(chǎn)品市場賣點(diǎn)

1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個購買理由。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個利益。

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。

結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。

（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：

1、確定有文化品位的名稱：

產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進(jìn)行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時“千金”表示“千元”。這個征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。

2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：

（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報刊如《中國化工報》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日報》等發(fā)表軟文宣傳。

（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經(jīng)營理念“永遠(yuǎn)為會員 / 顧客提供最好的商品；永遠(yuǎn)為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國工商時報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。

（3）從提供再就業(yè)機(jī)會的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》。

（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關(guān)注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應(yīng)?？蛇x擇《北京人才市場報》、《北京日報》作宣傳。

（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳，可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪藝術(shù)家，通過其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬戶、進(jìn)口，先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。

（6）海報或廣告招貼畫：

分兩個階段張貼或展示：

第一次張貼的海報或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。

第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報或廣告招貼畫上“補(bǔ)丁”上。

（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：

A、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。

B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。

初步選定特定的人群是：

A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚(yáng)國粹文化或代表國粹文化的演員同時又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產(chǎn)品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。

B、醫(yī)務(wù)工作者：對于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報道，語言錯位的方式進(jìn)行報道和宣傳，消費(fèi)者以為是防“非典”的，其實是語言的技巧運(yùn)用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉。可以適當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強(qiáng)抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費(fèi)者接受。

C、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》、263、新浪發(fā)表。

D、飛機(jī)上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。

E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時在電視報道方面有意識的加以表現(xiàn)。

四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作

成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實施。

成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實施方面具有共同的特點(diǎn)，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實施質(zhì)量，保持和增強(qiáng)科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能；作為一個與成功人士相對應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。

組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：

1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計，尤其是銷售部門的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計；

2、銷售渠道設(shè)計或布局：送水點(diǎn)的布局；

3、公司全面的管理制度設(shè)計；

4、銷售部門的管理制度設(shè)計；

第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；

第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；

第三類：與送水點(diǎn)的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計；

五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理

渠道的建設(shè)計劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理

1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。

將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。

2、共同設(shè)計經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；

3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計不會超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時購買的場合，如旅游景點(diǎn)，消費(fèi)者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車、侯機(jī)場所，以及火車、飛機(jī)上；

4、人員聚集的相對較多的場合如集團(tuán)購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)的社會關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。

5、對于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對其進(jìn)行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ)，但是礦泉水沒有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題

6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點(diǎn)的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費(fèi)者帶來不便利。

7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。

8、對總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點(diǎn)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。

六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作

1、招聘工作：

選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮，要達(dá)到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進(jìn)行。

2、培訓(xùn)工作：

“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計招聘適應(yīng)的人員在對應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機(jī)會，也是讓客戶心理滿足的機(jī)會，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。

培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因為我們生產(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進(jìn)行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。

七、VI設(shè)計和導(dǎo)入

VI的設(shè)計和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可少的設(shè)計和導(dǎo)入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行，但是以下重點(diǎn)項目一開始就要規(guī)范并要先行。

主要包括標(biāo)識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)識、超市柜臺的布置等等。

有關(guān)VI設(shè)計的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。

九、廣告、主題活動、公關(guān)活動

將廣告活動、主題活動、公關(guān)活動和軟文宣傳活動結(jié)合起來進(jìn)行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時機(jī)、商機(jī)等而開展工作的幾個方面：

1、確定主打廣告語：初步考慮的有：

A、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；

B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補(bǔ)充效應(yīng)；

C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；

2、媒體定位：北京青年報、環(huán)球時報、北京現(xiàn)代商報等北京市民容易廣泛閱讀的報紙。

3、廣告活動：