工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般采用（工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般采用什么策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般采用的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)在考慮營銷組合策略時首先考慮哪個哪個策略

• 2、產(chǎn)品的營銷方式主要有哪些

• 3、如何理解促銷的功能與策略組合？

• 4、產(chǎn)品的促銷策略有哪些

一、企業(yè)在考慮營銷組合策略時首先考慮哪個哪個策略

您好，企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先考慮哪個策略？首先應(yīng)該考慮廣告促銷策略。

因為廣告作為促銷方式和促銷手段，它是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。雖說廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但是若沒有廣告，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌，成功的廣告，可是默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。

企業(yè)在考慮營銷組合策略時，應(yīng)考慮以下因素：

（1）市場競爭激烈程度

如果市場競爭激烈，應(yīng)主要使用廣告促銷，而且要覆蓋整體目標，市場對重點顧客，輔以人員促銷，并不定時舉行特種促銷。

（2）考慮地理位置

在規(guī)模小的本地區(qū)，銷售應(yīng)以人員促銷為主（即企業(yè)以中間商為主要促銷對象，通過本企業(yè)促銷人員的努力而將產(chǎn)品推進分銷渠道，從批發(fā)環(huán)節(jié)到零售環(huán)節(jié)，一步步的推進最終消費市場。在實施推進策略時，人員推銷的作用尤為重要，推銷人員先向批發(fā)商介紹并推銷產(chǎn)品，而后轉(zhuǎn)向零售商或最終用戶）；在大規(guī)模的廣泛的市場上促銷，應(yīng)以廣告宣傳為主。

（3）消費者居住的分散程度

消費者居住分散，應(yīng)以廣告促銷為主；消費者居住集中，應(yīng)以人員促銷為主。

（4）潛在顧客的不同類型

工業(yè)品潛在專購顧客數(shù)量少，購買量大，采用人員促銷效果好；日用消費品的潛在購買者，以廣告促銷效果好些。

供參考

二、產(chǎn)品的營銷方式主要有哪些

產(chǎn)品營銷的方式多種多樣：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷:網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的營銷活動。

2、體驗營銷：買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點。消費結(jié)構(gòu)上，情感消費的比重提高了；內(nèi)容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加注重接受產(chǎn)品時的感受；而從接受產(chǎn)品方式看，消費者主動參與產(chǎn)品設(shè)計制造，消費過程變?yōu)橐环N體驗過程。

3、個性營銷：個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時間等等。

擴展資料：

產(chǎn)品營銷方式技巧：

網(wǎng)絡(luò)營銷方法一：提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，提高銷售額。

網(wǎng)絡(luò)營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網(wǎng)上營銷過程中的企業(yè)可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優(yōu)質(zhì)售前和售后服務(wù)。

從而建立起企業(yè)與顧客緊密相接的關(guān)系，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產(chǎn)品。對于企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿意的顧客自然是樂于購買和使用企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)通過網(wǎng)上服務(wù)達到增加企業(yè)銷售額的目的。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法二：

更新產(chǎn)品信息，挖掘購買者消費欲望,企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)向顧客不斷地提供相關(guān)產(chǎn)品的信息，例如新產(chǎn)品使用信息，產(chǎn)品的新功能、新性能、節(jié)能、環(huán)保以及新穎時尚等信息，并且適時合度地更換產(chǎn)品新信息。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法三：方便顧客購買，降低銷售運營成本。

利用網(wǎng)絡(luò)實施直復(fù)式營銷(DIRECT-MARKETING)，對顧客而言最重要一點就是方便購買，從而使到顧客減少購物時間和精力上的支出與消耗。對于企業(yè)而言，實現(xiàn)簡單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本、減少運營管理費用的目的。

參考資料來源：百度百科-營銷方式

三、如何理解促銷的功能與策略組合？

促銷是企業(yè)通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)、推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動。產(chǎn)品促銷的實質(zhì)是通過信息溝通，擴大產(chǎn)品銷售。

1．促銷的功能

產(chǎn)品促銷活動的功能表現(xiàn)在以下七個方面。

（1）產(chǎn)品信息的傳播功能

促銷活動能及時將產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，并引起消費者注意，激發(fā)其購買欲望，為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準備。通過促銷，客戶能了解到產(chǎn)品的種類、特點、購買地點和條件等信息。

（2）客戶需求的刺激功能

通過促銷活動，一方面能誘導(dǎo)、刺激消費者需求，激發(fā)消費者的購買欲望，擴大產(chǎn)品銷售；另一方面能創(chuàng)造新的需求。

（3）突出產(chǎn)品特點，提高競爭力的功能

通過促銷活動的宣傳，可突出產(chǎn)品性能和特點，提高消費者的滿意程度和產(chǎn)品附加值，加深消費者對產(chǎn)品的了解和信任，使其認識到購買產(chǎn)品的特殊利益，最終提高企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。

（4）擴大銷售量的功能

通過廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系的有效組合，開展促銷活動，刺激成交，促進消費者連續(xù)購買，從而擴大產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率。

（5）建立信譽，強化企業(yè)形象的功能

促銷活動能使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，樹立產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象。

（6）新產(chǎn)品進入市場的促進功能

促銷活動能夠擴大新產(chǎn)品的知名度和市場影響力，引起顧客興趣，誘導(dǎo)需求，從而有助于新產(chǎn)品打開市場，建立聲譽，加快速度進入市場。

（7）挑戰(zhàn)和擊敗競爭對手的功能

有特色的促銷活動不但能促進產(chǎn)品銷售，而且還可戰(zhàn)勝競爭對手的促銷方式，從而擊敗競爭對手，形成競爭優(yōu)勢。

2．促銷策略組合

促銷策略組合是將廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四種方式進行適當搭配，以促進產(chǎn)品銷售，達到促銷的目的。

1）影響制訂促銷策略組合的主要因素

科學(xué)、合理的促銷策略組合能夠促進產(chǎn)品銷售，擴大產(chǎn)品銷售量。制訂促銷策略組合方案應(yīng)考慮以下五個方面的因素。

（1）產(chǎn)品性質(zhì)因素。根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)的不同，需要采取不同的促銷策略組合。

①生活消費品。是指購買人數(shù)多、銷售面廣的產(chǎn)品，一般采用非人員促銷。以廣告方式為主，其他方式兼顧。

②工業(yè)品。即購買者為專門用戶的產(chǎn)品，主要向購買者宣傳產(chǎn)品質(zhì)量、性能、可增加利潤等。以人員推銷的方式為主，其他方式兼顧。

（2）促銷目標因素。促銷目標不同，采取的促銷策略組合也不盡相同。

①擴大產(chǎn)品銷售量。這種屬于短期目標，注重近期效益。多采用廣告和營業(yè)推廣。

②樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象。強調(diào)長期利益，需要制訂長期促銷方案。多采用公共關(guān)系和廣告宣傳的方式。

（3）市場性質(zhì)因素。市場性質(zhì)不同，采用的促銷策略組合形式也不相同。影響市場性質(zhì)的方面主要有市場類型、消費者數(shù)量、地理區(qū)域三種。

（4）不同市場生命周期的促銷策略組合因素。

①投入期，讓客戶認識和了解新產(chǎn)品，通常利用廣告和營業(yè)推廣。

②成長期。加強客戶對產(chǎn)品的偏好和興趣，通常利用廣告和公共關(guān)系的方式推廣。

③成熟期，突出產(chǎn)品特點，加深客戶對產(chǎn)品的了解和信任，改變廣告形式和公共關(guān)系。

④衰退期，進一步刺激客戶購買和加深對產(chǎn)品的信任，以營業(yè)推廣為主，兼顧其他推廣方式。

（5）促銷預(yù)算費用因素。促銷預(yù)算費用對促銷策略組合的選擇有一定影響。影響促銷費用預(yù)算的因素包括產(chǎn)品特點、企業(yè)實力、市場競爭狀況等。

2）促銷的策略針對不同的產(chǎn)品、促銷對象和促銷季節(jié)，所采取的促銷策略也不相同。促銷的策略通常有以下兩種。

①拉引式策略。即通過以廣告形式為主的促銷組合，把新產(chǎn)品介紹給消費者，并刺激其需求，從而達到購買產(chǎn)品的最終目的。

②推動式策略。即通過以人員推銷為主的促銷策略，爭取與中間商進行積極合作，再通過中間商把產(chǎn)品推銷給消費者。

在實際運用中，營銷主管可以把這兩種策略有效結(jié)合起來，同時運用兩種策略。

四、產(chǎn)品的促銷策略有哪些

折疊推式策略\x0d\x0a即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者。\x0d\x0a該策略適情況:\x0d\x0a⑴企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃。\x0d\x0a⑵市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。\x0d\x0a⑶產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。\x0d\x0a⑷產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范。\x0d\x0a折疊拉式策略\x0d\x0a采取間接方式，通過廣告和公共宣傳促銷策略等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。\x0d\x0a該策略適用于:\x0d\x0a⑴市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品。\x0d\x0a⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。\x0d\x0a⑶對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升。\x0d\x0a⑷產(chǎn)品具有獨特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。\x0d\x0a⑸能引起消費者某種特殊情感的產(chǎn)品。\x0d\x0a⑹有充分資金用于廣告。\x0d\x0a折疊國際市場營銷的促銷策略\x0d\x0a國際市場營銷的促銷策略方式:\x0d\x0a1、促銷。\x0d\x0a2、廣告。\x0d\x0a3、人員促銷。\x0d\x0a4、營業(yè)推廣。\x0d\x0a5、公共關(guān)系。\x0d\x0a6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。\x0d\x0a7、整合營銷傳播。\x0d\x0a折疊編輯本段人員促銷\x0d\x0a人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品，以達到促進銷售目的的活動過程。它既是一種渠道方式，也是一種促銷方式。\x0d\x0a人員促銷的特點:\x0d\x0a1，人員促銷具有很大的靈活性.在推銷過程中，買賣雙方當面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察，推銷員可以掌握顧客的購買動機，有針對性地從某個側(cè)面介紹商品特點和功能，抓住有利時機促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點，有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動，滿足顧客需要;還可以及時發(fā)現(xiàn)問題，進行解釋，解除顧客疑慮，使之產(chǎn)生信任感.\x0d\x0a2，人員促銷具有選擇性和針對性.\x0d\x0a在每次推銷之前，可以選好具有較大購買可能的顧客進行推銷，并有針對性地對未來顧客作一番研究，擬定具體的推銷方案，策略，技巧等，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi).\x0d\x0a3，人員促銷具有完整性.\x0d\x0a推銷人員的工作從尋找顧客開始，到接觸，洽談，最后達成交促銷策略易，除此以外，推銷員還可以擔負其他營銷任務(wù)，如安裝，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等，而廣告則不具有這種完整性.\x0d\x0a4，人員促銷具有公共關(guān)系的作用.\x0d\x0a一個有經(jīng)驗的推銷員為了達到促進銷售的目的，可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼，彼此信任，彼此諒解，這種感情增進有助于推銷工作的開展，實際上起到了公共關(guān)系的作用.

以上就是關(guān)于工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般采用相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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