工業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)一般采用（工業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)一般采用什么策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于工業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)一般采用的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)在考慮營(yíng)銷(xiāo)組合策略時(shí)首先考慮哪個(gè)哪個(gè)策略

• 2、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式主要有哪些

• 3、如何理解促銷(xiāo)的功能與策略組合？

• 4、產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略有哪些

一、企業(yè)在考慮營(yíng)銷(xiāo)組合策略時(shí)首先考慮哪個(gè)哪個(gè)策略

您好，企業(yè)在考慮營(yíng)銷(xiāo)組合策略時(shí)，首先考慮哪個(gè)策略？首先應(yīng)該考慮廣告促銷(xiāo)策略。

因?yàn)閺V告作為促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)手段，它是一門(mén)帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。雖說(shuō)廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但是若沒(méi)有廣告，產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌，成功的廣告，可是默默無(wú)聞的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。

企業(yè)在考慮營(yíng)銷(xiāo)組合策略時(shí)，應(yīng)考慮以下因素：

（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)主要使用廣告促銷(xiāo)，而且要覆蓋整體目標(biāo)，市場(chǎng)對(duì)重點(diǎn)顧客，輔以人員促銷(xiāo)，并不定時(shí)舉行特種促銷(xiāo)。

（2）考慮地理位置

在規(guī)模小的本地區(qū)，銷(xiāo)售應(yīng)以人員促銷(xiāo)為主（即企業(yè)以中間商為主要促銷(xiāo)對(duì)象，通過(guò)本企業(yè)促銷(xiāo)人員的努力而將產(chǎn)品推進(jìn)分銷(xiāo)渠道，從批發(fā)環(huán)節(jié)到零售環(huán)節(jié)，一步步的推進(jìn)最終消費(fèi)市場(chǎng)。在實(shí)施推進(jìn)策略時(shí)，人員推銷(xiāo)的作用尤為重要，推銷(xiāo)人員先向批發(fā)商介紹并推銷(xiāo)產(chǎn)品，而后轉(zhuǎn)向零售商或最終用戶）；在大規(guī)模的廣泛的市場(chǎng)上促銷(xiāo)，應(yīng)以廣告宣傳為主。

（3）消費(fèi)者居住的分散程度

消費(fèi)者居住分散，應(yīng)以廣告促銷(xiāo)為主；消費(fèi)者居住集中，應(yīng)以人員促銷(xiāo)為主。

（4）潛在顧客的不同類(lèi)型

工業(yè)品潛在專(zhuān)購(gòu)顧客數(shù)量少，購(gòu)買(mǎi)量大，采用人員促銷(xiāo)效果好；日用消費(fèi)品的潛在購(gòu)買(mǎi)者，以廣告促銷(xiāo)效果好些。

供參考

二、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式主要有哪些

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方式多種多樣：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：買(mǎi)方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了；內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；而從接受產(chǎn)品方式看，消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，消費(fèi)過(guò)程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過(guò)程。

3、個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)：個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。

擴(kuò)展資料：

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式技巧：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法一：提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，提高銷(xiāo)售額。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息溝通是雙向互動(dòng)性和信息閱讀可讀性，在這過(guò)程中同時(shí)具備選擇性與便捷性。在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的企業(yè)可有效的針對(duì)性潛在客戶和目標(biāo)顧客，提供優(yōu)質(zhì)售前和售后服務(wù)。

從而建立起企業(yè)與顧客緊密相接的關(guān)系，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿意的顧客自然是樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)和使用企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)達(dá)到增加企業(yè)銷(xiāo)售額的目的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法二：

更新產(chǎn)品信息，挖掘購(gòu)買(mǎi)者消費(fèi)欲望,企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)向顧客不斷地提供相關(guān)產(chǎn)品的信息，例如新產(chǎn)品使用信息，產(chǎn)品的新功能、新性能、節(jié)能、環(huán)保以及新穎時(shí)尚等信息，并且適時(shí)合度地更換產(chǎn)品新信息。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法三：方便顧客購(gòu)買(mǎi)，降低銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)成本。

利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)(DIRECT-MARKETING)，對(duì)顧客而言最重要一點(diǎn)就是方便購(gòu)買(mǎi)，從而使到顧客減少購(gòu)物時(shí)間和精力上的支出與消耗。對(duì)于企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單化的銷(xiāo)售渠道就能有效的降低銷(xiāo)售成本、減少運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用的目的。

參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷(xiāo)方式

三、如何理解促銷(xiāo)的功能與策略組合？

促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)各種方式和目標(biāo)市場(chǎng)之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)、推動(dòng)和創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的綜合性活動(dòng)。產(chǎn)品促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是通過(guò)信息溝通，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。

1．促銷(xiāo)的功能

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的功能表現(xiàn)在以下七個(gè)方面。

（1）產(chǎn)品信息的傳播功能

促銷(xiāo)活動(dòng)能及時(shí)將產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，并引起消費(fèi)者注意，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售作好輿論準(zhǔn)備。通過(guò)促銷(xiāo)，客戶能了解到產(chǎn)品的種類(lèi)、特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)和條件等信息。

（2）客戶需求的刺激功能

通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面能誘導(dǎo)、刺激消費(fèi)者需求，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售；另一方面能創(chuàng)造新的需求。

（3）突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力的功能

通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，可突出產(chǎn)品性能和特點(diǎn)，提高消費(fèi)者的滿意程度和產(chǎn)品附加值，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和信任，使其認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的特殊利益，最終提高企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）擴(kuò)大銷(xiāo)售量的功能

通過(guò)廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系的有效組合，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激成交，促進(jìn)消費(fèi)者連續(xù)購(gòu)買(mǎi)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率。

（5）建立信譽(yù)，強(qiáng)化企業(yè)形象的功能

促銷(xiāo)活動(dòng)能使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象。

（6）新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的促進(jìn)功能

促銷(xiāo)活動(dòng)能夠擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)影響力，引起顧客興趣，誘導(dǎo)需求，從而有助于新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，建立聲譽(yù)，加快速度進(jìn)入市場(chǎng)。

（7）挑戰(zhàn)和擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的功能

有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)不但能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且還可戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方式，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2．促銷(xiāo)策略組合

促銷(xiāo)策略組合是將廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四種方式進(jìn)行適當(dāng)搭配，以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

1）影響制訂促銷(xiāo)策略組合的主要因素

科學(xué)、合理的促銷(xiāo)策略組合能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量。制訂促銷(xiāo)策略組合方案應(yīng)考慮以下五個(gè)方面的因素。

（1）產(chǎn)品性質(zhì)因素。根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)的不同，需要采取不同的促銷(xiāo)策略組合。

①生活消費(fèi)品。是指購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多、銷(xiāo)售面廣的產(chǎn)品，一般采用非人員促銷(xiāo)。以廣告方式為主，其他方式兼顧。

②工業(yè)品。即購(gòu)買(mǎi)者為專(zhuān)門(mén)用戶的產(chǎn)品，主要向購(gòu)買(mǎi)者宣傳產(chǎn)品質(zhì)量、性能、可增加利潤(rùn)等。以人員推銷(xiāo)的方式為主，其他方式兼顧。

（2）促銷(xiāo)目標(biāo)因素。促銷(xiāo)目標(biāo)不同，采取的促銷(xiāo)策略組合也不盡相同。

①擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量。這種屬于短期目標(biāo)，注重近期效益。多采用廣告和營(yíng)業(yè)推廣。

②樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)形象。強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期利益，需要制訂長(zhǎng)期促銷(xiāo)方案。多采用公共關(guān)系和廣告宣傳的方式。

（3）市場(chǎng)性質(zhì)因素。市場(chǎng)性質(zhì)不同，采用的促銷(xiāo)策略組合形式也不相同。影響市場(chǎng)性質(zhì)的方面主要有市場(chǎng)類(lèi)型、消費(fèi)者數(shù)量、地理區(qū)域三種。

（4）不同市場(chǎng)生命周期的促銷(xiāo)策略組合因素。

①投入期，讓客戶認(rèn)識(shí)和了解新產(chǎn)品，通常利用廣告和營(yíng)業(yè)推廣。

②成長(zhǎng)期。加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的偏好和興趣，通常利用廣告和公共關(guān)系的方式推廣。

③成熟期，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的了解和信任，改變廣告形式和公共關(guān)系。

④衰退期，進(jìn)一步刺激客戶購(gòu)買(mǎi)和加深對(duì)產(chǎn)品的信任，以營(yíng)業(yè)推廣為主，兼顧其他推廣方式。

（5）促銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用因素。促銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用對(duì)促銷(xiāo)策略組合的選擇有一定影響。影響促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的因素包括產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

2）促銷(xiāo)的策略針對(duì)不同的產(chǎn)品、促銷(xiāo)對(duì)象和促銷(xiāo)季節(jié)，所采取的促銷(xiāo)策略也不相同。促銷(xiāo)的策略通常有以下兩種。

①拉引式策略。即通過(guò)以廣告形式為主的促銷(xiāo)組合，把新產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，并刺激其需求，從而達(dá)到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最終目的。

②推動(dòng)式策略。即通過(guò)以人員推銷(xiāo)為主的促銷(xiāo)策略，爭(zhēng)取與中間商進(jìn)行積極合作，再通過(guò)中間商把產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者。

在實(shí)際運(yùn)用中，營(yíng)銷(xiāo)主管可以把這兩種策略有效結(jié)合起來(lái)，同時(shí)運(yùn)用兩種策略。

四、產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略有哪些

折疊推式策略\x0d\x0a即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為:企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。\x0d\x0a該策略適情況:\x0d\x0a⑴企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，或無(wú)足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃。\x0d\x0a⑵市場(chǎng)較集中，分銷(xiāo)渠道短，銷(xiāo)售隊(duì)伍大。\x0d\x0a⑶產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，如特殊品，選購(gòu)品等。\x0d\x0a⑷產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。\x0d\x0a折疊拉式策略\x0d\x0a采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳促銷(xiāo)策略等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)商品。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。\x0d\x0a該策略適用于:\x0d\x0a⑴市場(chǎng)廣大，產(chǎn)品多屬便利品。\x0d\x0a⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者。\x0d\x0a⑶對(duì)產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求日漸上升。\x0d\x0a⑷產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見(jiàn)。\x0d\x0a⑸能引起消費(fèi)者某種特殊情感的產(chǎn)品。\x0d\x0a⑹有充分資金用于廣告。\x0d\x0a折疊國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略\x0d\x0a國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略方式:\x0d\x0a1、促銷(xiāo)。\x0d\x0a2、廣告。\x0d\x0a3、人員促銷(xiāo)。\x0d\x0a4、營(yíng)業(yè)推廣。\x0d\x0a5、公共關(guān)系。\x0d\x0a6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。\x0d\x0a7、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。\x0d\x0a折疊編輯本段人員促銷(xiāo)\x0d\x0a人員促銷(xiāo)是指企業(yè)派出推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品，以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售目的的活動(dòng)過(guò)程。它既是一種渠道方式，也是一種促銷(xiāo)方式。\x0d\x0a人員促銷(xiāo)的特點(diǎn):\x0d\x0a1，人員促銷(xiāo)具有很大的靈活性.在推銷(xiāo)過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過(guò)交談和觀察，推銷(xiāo)員可以掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿足顧客需要;還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行解釋?zhuān)獬櫩鸵蓱]，使之產(chǎn)生信任感.\x0d\x0a2，人員促銷(xiāo)具有選擇性和針對(duì)性.\x0d\x0a在每次推銷(xiāo)之前，可以選好具有較大購(gòu)買(mǎi)可能的顧客進(jìn)行推銷(xiāo)，并有針對(duì)性地對(duì)未來(lái)顧客作一番研究，擬定具體的推銷(xiāo)方案，策略，技巧等，以提高推銷(xiāo)成功率.這是廣告所不及的，廣告促銷(xiāo)往往包括許多非可能顧客在內(nèi).\x0d\x0a3，人員促銷(xiāo)具有完整性.\x0d\x0a推銷(xiāo)人員的工作從尋找顧客開(kāi)始，到接觸，洽談，最后達(dá)成交促銷(xiāo)策略易，除此以外，推銷(xiāo)員還可以擔(dān)負(fù)其他營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，如安裝，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等，而廣告則不具有這種完整性.\x0d\x0a4，人員促銷(xiāo)具有公共關(guān)系的作用.\x0d\x0a一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員為了達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，可以使買(mǎi)賣(mài)雙方從單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼，彼此信任，彼此諒解，這種感情增進(jìn)有助于推銷(xiāo)工作的開(kāi)展，實(shí)際上起到了公共關(guān)系的作用.

以上就是關(guān)于工業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)一般采用相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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