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渠道營(yíng)銷策劃(營(yíng)銷策劃全案)

發(fā)布時(shí)間：2023-02-23 13:43:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1289 問(wèn)大家

1. 語(yǔ)言要通順，意思連貫，行文連貫；

2. 用詞要準(zhǔn)確，無(wú)語(yǔ)法、時(shí)態(tài)錯(cuò)誤；

3. 可以使用自己熟悉的詞匯；

4. 可以使用自己的經(jīng)驗(yàn)，虛擬的情景；

5. 可以參考網(wǎng)上的資料，但不得直接抄襲；

6. 不得使用任何抄襲軟件；

7. 不得抄襲，不得剽竊，不得抄襲網(wǎng)上資料，不得剽竊他人成果；

8. 所寫內(nèi)容必須為本人原創(chuàng)；

9. 轉(zhuǎn)載，引用，摘抄自網(wǎng)絡(luò)均屬剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按零標(biāo)準(zhǔn)扣分視為嚴(yán)重違規(guī)，可視情節(jié)輕重直至開(kāi)除學(xué)籍。

渠道營(yíng)銷策劃(營(yíng)銷策劃全案)

一、現(xiàn)狀分析

1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)如果想在市場(chǎng)上立足、發(fā)展、壯大，就必須建立起有效的營(yíng)銷渠道。傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，因此，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須新的營(yíng)銷理念和方式。

1.2競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略編制過(guò)程中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。企業(yè)營(yíng)銷人員對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為和策略進(jìn)行研究和分析，對(duì)我們自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略等方面都會(huì)產(chǎn)生重要的影響和作用。因此，企業(yè)營(yíng)銷人員必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面、深入地研究和分析，以便為企業(yè)制定出適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的營(yíng)銷策略。

1.3客戶分析

客戶分析是營(yíng)銷戰(zhàn)略編制過(guò)程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。企業(yè)營(yíng)銷人員對(duì)客戶的行為和策略進(jìn)行研究和分析，對(duì)我們自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略等方面都會(huì)產(chǎn)生重要的影響和作用。因此，企業(yè)營(yíng)銷人員必須對(duì)客戶進(jìn)行全面、深入地研究和分析，以便為企業(yè)制定出適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的營(yíng)銷策略。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)的資源和能力，將市場(chǎng)分為若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。企業(yè)營(yíng)銷人員在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，首先要充分了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，然后結(jié)合企業(yè)的資源和能力，將市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

2.2目標(biāo)市場(chǎng)確定

在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷策略編制過(guò)程中一個(gè)重要環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷人員在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要考慮市場(chǎng)的現(xiàn)狀、市場(chǎng)的規(guī)模、市場(chǎng)的潛力、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)的資源和能力等因素。只有綜合考慮這些因