網(wǎng)絡(luò)營銷策略的問題有哪些（網(wǎng)絡(luò)營銷策略的問題有哪些呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的問題有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施滲透策略需要注意哪些問題

• 2、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些？

• 3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)的問題及解決方案有哪些？

• 4、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)考慮哪些因素

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施滲透策略需要注意哪些問題

采取這種策略的條件是：市場規(guī)模足夠大且存在著較多的潛在競爭者；產(chǎn)品無明顯特色，需求彈性大，低價(jià)會(huì)有效刺激需求增長；大批量銷售會(huì)使企業(yè)成本顯著下降，企業(yè)總利潤明顯增加。

1．直接低價(jià)策略.

直接低價(jià)策略是指產(chǎn)品價(jià)格在公布時(shí)就比同類產(chǎn)品定的價(jià)格要低。它一般是制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定價(jià)方式，如戴爾公司的電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品低，采用低價(jià)策略的前提是：開展網(wǎng)絡(luò)營銷、實(shí)施電子商務(wù)為企業(yè)節(jié)省了大量的成本費(fèi)用。

2．折扣低價(jià)策略.

這種定價(jià)策略是指企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品價(jià)格是網(wǎng)上和網(wǎng)下銷售通行的統(tǒng)一價(jià)格，而對(duì)于網(wǎng)上顧客又在原價(jià)的基礎(chǔ)上標(biāo)明一定的折扣率來定價(jià)的策略。這種定價(jià)方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的低價(jià)幅度，明確網(wǎng)上購物獲得的實(shí)惠，以吸引并促進(jìn)顧客的購買。這類價(jià)格策略常用在一些網(wǎng)上商店的營銷活動(dòng)中，它一般按照市面上的流行價(jià)格進(jìn)行折扣定價(jià)。例如，亞馬遜網(wǎng)站的圖書價(jià)格一般都要打折，而且折扣達(dá)到3折以下。

3．促銷低價(jià)策略.

這種定價(jià)策略是指企業(yè)雖然以通行的市場價(jià)格將商品銷售給顧客，但為了達(dá)到促銷的目的還要通過某些方式給顧客一定的實(shí)惠，以變相降低銷售價(jià)格。如果企業(yè)為了達(dá)到迅速拓展網(wǎng)上市場的目的，而產(chǎn)品價(jià)格又不實(shí)施低價(jià)滲透策略需要具備的條件有以下幾個(gè)方面：

（1）低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭；（2）產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大，目標(biāo)市場對(duì)價(jià)格高低比較敏感；（3）生產(chǎn)成本和營銷成本有可能會(huì)隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低。

迅捷網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中，采用低價(jià)策略需要注意的是：首先，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費(fèi)共享資源發(fā)展而來的，因此顧客一般認(rèn)為網(wǎng)上商品應(yīng)該比從其他渠道購買的商品便宜，所以，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品；其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，對(duì)于一般消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道，否則可能因低價(jià)策略混亂而導(dǎo)致營銷渠道混亂，甚至影響企業(yè)的形象，造成不必要的公關(guān)危機(jī)；最后，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格信息時(shí)要充分考慮同類站點(diǎn)公布的可比商品價(jià)格水平，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過搜索功能很容易地在網(wǎng)上找到更便宜的商品，品定價(jià)明顯高于同類商品價(jià)格，不僅不能促進(jìn)銷售而且還將在顧客心目中成定價(jià)偏高或不合理的形象。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些？

你好！很高興回答你的問題。\r\n1新穎\r\n亞馬遜之所以成功，有一半歸功于科技不為過。貝索斯早就洞悉商業(yè)價(jià)值與科技的必然關(guān)系。貝索斯說：“網(wǎng)絡(luò)商業(yè)將是極度重要的。對(duì)許多垂直性產(chǎn)業(yè)（像書籍銷售），重要性更是很快就會(huì)到來。網(wǎng)站的確可以在許多產(chǎn)業(yè)增加商業(yè)價(jià)值，而之前科技必須盡量成熟?！闭鐚＜宜裕何磥韺?duì)所有零售業(yè)者的挑戰(zhàn)，就是去決定科技與自己從事的零售行業(yè)是如何相關(guān)。\r\n2快捷\r\n可以從三個(gè)方面證明亞馬遜書店的快捷特征。其一是搜索快速，亞馬遜不斷更新其技術(shù)設(shè)備，使用最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，因此功能極為便利與快速。另外，除了搜尋選項(xiàng)之外，顧客也可以同時(shí)瀏覽23種不同的主題，如此也節(jié)省了上網(wǎng)的時(shí)間，增加搜索的速度。這也是網(wǎng)絡(luò)書店雖然沒有傳統(tǒng)書店的臨場感，但是貨比三家的機(jī)會(huì)卻更為容易。其二是訂購快速。亞馬遜中有兩套訂購的操作方式。其三是送貨時(shí)間的快速。亞馬遜快速的送貨時(shí)間，是其受好評(píng)的重要原因。亞馬遜書店對(duì)于訂貨到達(dá)的時(shí)間有一恒等式：找到訂貨商品＋裝運(yùn)時(shí)間＝所需的送貨時(shí)間。\r\n3實(shí)惠\r\n亞馬遜曾經(jīng)自稱是舉世最大的折扣者，有高達(dá)30萬種以上的書目可以進(jìn)行購買折扣優(yōu)惠。的確，少了中間商抽成剝削，促使亞馬遜銷售的書籍或其他商品，有著較平實(shí)的價(jià)格。\r\n4全面\r\n○1獨(dú)具特色的書評(píng)\r\n亞馬遜在書評(píng)上下了很大工夫，可以說形成了一大特色。它們的書評(píng)主要來自書的作者、出版者和讀者，從不同的角度，以不同的方式來撰寫書評(píng)，以對(duì)一本書提供多角度的分析和評(píng)價(jià)。為此，亞馬遜提供了一個(gè)交流讀書感想的空間和機(jī)會(huì)，必然會(huì)受到書迷們的歡迎。并特別聲明：任何違反規(guī)定的書評(píng)將不予在網(wǎng)上刊登。對(duì)作者評(píng)論、出版者評(píng)論、讀者評(píng)論分別提出了不同的要求和限定。\r\n○2交易的安全性\r\n關(guān)于信用卡結(jié)賬的安全性：亞馬遜對(duì)安全性作出了專門的“安全消費(fèi)保證”：如果你在亞馬遜中的消費(fèi)得到了錯(cuò)誤的索取，可以分文不付。另外，用戶可在亞馬遜中建一個(gè)賬戶，預(yù)支一定數(shù)額的錢。在每次訂購后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)結(jié)賬。\r\n在付款方式上，顧客可選擇信用卡、現(xiàn)金匯款或支票等方式。亞馬遜接受的卡有很多種。用戶為自己的支付渠道設(shè)立密碼，可通過全顯示卡號(hào)或只輸入后5位卡號(hào)來支付款額。亞馬遜不在互聯(lián)網(wǎng)上公開顧客的卡號(hào)，卡號(hào)將被存入專門的機(jī)器保存。\r\n○3遍布世界各地的營銷網(wǎng)絡(luò)\r\n亞馬遜成為目前網(wǎng)上最大的網(wǎng)上書店，但他們沒有就此滿足。在其主頁下面，寫著一句：“我們計(jì)劃以更多的語種在更多的國家出現(xiàn)?！眮嗰R遜已不再滿足于國內(nèi)市場的成功，它開始將影響擴(kuò)展到世界各地。目前，其經(jīng)營的區(qū)域包括非洲、亞太地區(qū)、拉美、中東、北美和歐洲等六大板塊；現(xiàn)有的非英文語種有法語、德語、日語等八種。\r\n○4注重塑造品牌\r\n品牌成為網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。在國際市場上，網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)和產(chǎn)品的品牌將占居越來越重要的地位，具有高附加值的名牌信息產(chǎn)品將具有更大的優(yōu)勢(shì)。而品牌的建立取決于該企業(yè)能夠在短時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造全新的信息服務(wù)產(chǎn)品和機(jī)制，并且迅速地占領(lǐng)市場。而網(wǎng)上信息產(chǎn)品除了在質(zhì)量和數(shù)量上占有優(yōu)勢(shì)以外，還應(yīng)該在產(chǎn)品的特性上具有不可替代性。對(duì)于網(wǎng)上用戶來說，對(duì)最新的服務(wù)往往情有獨(dú)鐘，一旦接受的信息服務(wù)，特別是好的信息服務(wù)，不會(huì)輕易放棄。強(qiáng)大的品牌效應(yīng)可以提高公司的可信度。品牌的最主要價(jià)值在于，長期以來，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)在消費(fèi)者中具有廣泛的影響力，也是增加品牌可信度的關(guān)鍵。一些新型網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司，如Yahoo、AOL、亞馬遜都在品牌塑造方面投入巨大，以達(dá)到廣而告之的效果。信息服務(wù)公司塑造品牌的一個(gè)重要手段是無償提供服務(wù)和軟件使用，目的是在產(chǎn)品服務(wù)與用戶之間建立一種密切的聯(lián)系。由于信息用戶的利用信息的行為一旦形成就比較穩(wěn)定，因此，這種方式對(duì)信息產(chǎn)品的品牌塑造很有幫助。幾年來，亞馬遜創(chuàng)造了讀者在網(wǎng)上購書的參政權(quán)，為讀者提供信息反饋的機(jī)會(huì)和熱情的服務(wù)，如當(dāng)讀者來到網(wǎng)上書店的時(shí)候，他會(huì)很快收到一份暢銷書目，并要求消費(fèi)者評(píng)價(jià)10本書，這足以顯示讀者的偏愛，也是了解用戶需求的一個(gè)捷徑。根據(jù)用戶的愛好，亞馬遜還會(huì)提醒讀者，他們喜歡的作者又寫了什么新書，是否愿意先睹為快，這正是傳統(tǒng)的圖書營銷商所夢(mèng)寐以求的。為了擴(kuò)大影響，亞馬遜公司允許任何網(wǎng)址免費(fèi)與亞馬遜相連，并將這種“同志站點(diǎn)”帶來的效益以5~15％的比例返還，目前，亞馬遜的“同志參政會(huì)”網(wǎng)址已經(jīng)達(dá)4萬左右，使得網(wǎng)上到處都飄揚(yáng)著亞馬遜的旗幟，成為最好的品牌宣傳。\r\n“新穎、快捷、實(shí)惠、全面”，這四點(diǎn)恰好符合了亞馬遜公司的價(jià)值主張，只要在這四個(gè)方面能夠不斷地追求創(chuàng)新，亞馬遜就擁有了極佳的競爭優(yōu)勢(shì)。\r\n希望能幫到你，請(qǐng)采納，如滿意給點(diǎn)贊一個(gè)哦

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)的問題及解決方案有哪些？

活動(dòng)。

2007

年，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用占其整個(gè)營銷預(yù)算的

14.2%

，較

2006

年增長了

4%

。根據(jù)天極數(shù)據(jù)調(diào)查中心的調(diào)查，截至

2007

年底，我國中小企業(yè)

接入互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)站建設(shè)情況為：

97%

已接入互聯(lián)網(wǎng)、

25%

已建網(wǎng)站、

35%

在建

網(wǎng)站、

30%

要建網(wǎng)站、

5%

不建網(wǎng)站。

雖然我國中小

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

在迅速發(fā)展，但其在人才、資金、技術(shù)、經(jīng)營模式、

管理理念上的局限，使得中小企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷中仍面臨很多問題。

1.

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)不強(qiáng)

相當(dāng)一部分企業(yè)僅僅把上網(wǎng)看作是趕時(shí)髦、

追潮流。

有近一半的已建網(wǎng)站的企業(yè)

只認(rèn)為建了網(wǎng)站就算是開展了網(wǎng)絡(luò)營銷了，而沒有真正全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

網(wǎng)站成為企業(yè)的擺設(shè)，而沒有成為營銷平臺(tái)。

2.

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

的職能簡單

我國目前大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是比較簡單的，

由此其對(duì)網(wǎng)站功能的要

求也就相對(duì)較低。

40%

左右的中小企業(yè)，

要求網(wǎng)站要有會(huì)員管理、

即時(shí)通信等較

復(fù)雜的功能；而另有

30%

的企業(yè)需要功能越全越好，希望能夠?qū)崿F(xiàn)電子商務(wù)、

電子支付等；只要求達(dá)到展示產(chǎn)品及公司信息的占到

30%

左右。

3.

沒有采取有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣

企業(yè)網(wǎng)站推廣

決定著企業(yè)網(wǎng)站與用戶之間的距離，

然而目前我國中小企業(yè)在網(wǎng)站

推廣方面還存在著一些問題。

(1)

一些中小企業(yè)沒有網(wǎng)站推廣的意識(shí)，企業(yè)網(wǎng)站

做好后沒有采取有效的推廣手段，使得用戶和潛在用戶無法了解到該企業(yè)的網(wǎng)

站，長期以來網(wǎng)站的訪問量在低水平徘徊，網(wǎng)站的信息傳播很受局限

;(2)

部分中

小企業(yè)有網(wǎng)站推廣的意識(shí)但不懂推廣的技術(shù)，

企業(yè)網(wǎng)站建成后就向某些網(wǎng)絡(luò)公司

購買推廣服務(wù)，

企業(yè)為那些原本不需要花錢或花很少錢就可采用的推廣手段支付

了高額的費(fèi)用，使企業(yè)蒙受了損失；

(3)

企業(yè)的網(wǎng)站推廣手段單一，很難迅速地、

低成本地達(dá)到推廣效果。

4.

忽視已建企業(yè)網(wǎng)站的升級(jí)問題

只有

60%

左右的中小企業(yè)能夠根據(jù)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)營水平的提高經(jīng)常升級(jí)自身

網(wǎng)站，另有

40%

的中小企業(yè)很少升級(jí)自身網(wǎng)站。其中有

30%

的中小企業(yè)是因?yàn)?/p>

認(rèn)為沒有必要升級(jí)網(wǎng)站，而有

30%

的企業(yè)是因?yàn)樯?jí)還需要再花費(fèi)費(fèi)用，

40%

的企業(yè)是因?yàn)樽约翰粫?huì)升級(jí)或后臺(tái)使用不方便。

由于不升級(jí)網(wǎng)站，

很多新的技術(shù)

企業(yè)無法采用，營銷效果受到一定程度的制約。

5.

缺乏有效的

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

績效評(píng)價(jià)

目前中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的績效缺乏有效的評(píng)價(jià)，

不清楚該測(cè)量哪些指標(biāo)，

這些

指標(biāo)代表什么意義，又該如何測(cè)量。有些開展

B to C

的中小企業(yè)只把網(wǎng)上銷售

額作為評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的唯一指標(biāo)，

而忽視了其他重要指標(biāo)；

有些企業(yè)測(cè)量了

很多指標(biāo)，但缺少有效的評(píng)價(jià)手段，使得評(píng)價(jià)的結(jié)果不符合客觀實(shí)際。

6.

缺少企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專門人才

目前我國

90%

的中小企業(yè)缺少網(wǎng)絡(luò)營銷專門人才，這也是出現(xiàn)上述五個(gè)問題的

原因所在。

當(dāng)前企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作主要有以下兩種人才：

一是計(jì)算機(jī)專業(yè)的

人才，懂計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但缺乏營銷理念和管理者的思維，網(wǎng)站技術(shù)含

量很高但脫離了營銷的本質(zhì)；

二是市場營銷專業(yè)的人才，

具備營銷理念，

但計(jì)算

機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)非常欠缺，在網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站評(píng)價(jià)方面無能為力。

中小企業(yè)開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)策

四、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)考慮哪些因素

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷顯而易見的錯(cuò)誤就是以產(chǎn)品為中心的推廣手法。過多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的意義，而完全忽視事實(shí)上應(yīng)該以顧客為中心。所以制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略，需要考慮一下幾個(gè)方面：

1、網(wǎng)絡(luò)特性

網(wǎng)絡(luò)是有時(shí)效性的，所以要在對(duì)的時(shí)間放用戶感興趣的東西，過了那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，再來投入效果就會(huì)差很多。所以營銷策劃要多以產(chǎn)品情報(bào)、產(chǎn)品趨勢(shì)、生活和教育信息運(yùn)用等為主導(dǎo)來進(jìn)行商業(yè)行為。

2、內(nèi)容營銷

內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷策略里面很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，到底要讓讀者看到什么內(nèi)容，這要分析產(chǎn)品針對(duì)用戶群體的結(jié)構(gòu)及閱讀習(xí)慣，還要考慮網(wǎng)絡(luò)媒體的特性，

例如版面設(shè)計(jì)的特色、美觀及傳輸速度的平衡點(diǎn)等。

3、企業(yè)曝光率

在網(wǎng)絡(luò)的分類站上，可以看到很多企業(yè)網(wǎng)站的地址，這些企業(yè)網(wǎng)擺明就是“廣告”或“公司簡介”，當(dāng)然少人有興趣閱讀了。在各個(gè)分類站發(fā)帖只是基本的工作，而在有用戶集中的網(wǎng)絡(luò)上登廣告，多出自己的LOGO，是達(dá)到網(wǎng)絡(luò)行銷效果必備的條件。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)很好的平臺(tái)，一個(gè)很好的營銷平臺(tái)，更好的利用這個(gè)平臺(tái)給自己的企業(yè)或者是產(chǎn)品帶來利潤這才是最重要的目的。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的問題有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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