正文

如何做好銷售ppt（如何做好銷售技巧）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 05:25:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1283 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何做好銷售ppt的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、如何做一個(gè)好的ppt
2、銷售部門工作計(jì)劃PPT
3、銷售人員應(yīng)當(dāng)具備怎樣的素質(zhì)和能力.ppt
4、銷售總結(jié)ppt一般都分析哪些問(wèn)題

如何做好銷售ppt（如何做好銷售技巧）

一、如何做一個(gè)好的ppt

一個(gè)好的PPT演講不是源于自然，有感而發(fā)。在我看來(lái)一個(gè)好的PPT演講需要演講者的精心策劃與細(xì)致的準(zhǔn)備，同樣必須對(duì)PPT演講的技巧有所了解。我們辛辛苦苦準(zhǔn)備的內(nèi)容只占7％；簡(jiǎn)報(bào)成功最主要的關(guān)鍵是能度/形象，占了58％；其次是聲音，占35％?；叵胍幌滤^的名嘴，那麼這層道理也就不說(shuō)自明了。 ——PPT制作技巧 1. 內(nèi)容：演講的骨架多使用圖形少用術(shù)語(yǔ) PPT的內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔而突出重點(diǎn)，在10/20/30法則中強(qiáng)調(diào)使用30號(hào)字體。我更同意如下建議：大標(biāo)題 44 點(diǎn) 粗體標(biāo)題一 32點(diǎn) 粗體標(biāo)題二 28點(diǎn) 粗體標(biāo)題三 24點(diǎn) 粗體如果有必要請(qǐng)多以圖形表達(dá)你的思想。因?yàn)閳D形更容易讓人理解，同時(shí)也讓聽(tīng)眾印象深刻。當(dāng)然圖形也會(huì)幫助演講者更好的進(jìn)行闡述。但是同樣你必須注意圖形上標(biāo)注字體的大小。如果你的演講內(nèi)容比較專業(yè)，請(qǐng)考慮你的聽(tīng)眾，避免使用你的聽(tīng)眾群不理解的術(shù)語(yǔ)。如果非要使用，請(qǐng)一定要解釋清楚。還是上面提到的那次飛利浦來(lái)我公司的演講，LCD本身包括了很多術(shù)語(yǔ)，加之語(yǔ)言不通，讓我們很多人聽(tīng)得販暈。講師是好的，但沒(méi)有考慮語(yǔ)言和術(shù)語(yǔ)這些東西，聽(tīng)眾聽(tīng)不下去，演講者也就白忙活了。 2. 花樣：正式場(chǎng)合不使用任何PPT動(dòng)作非要使用最多不超過(guò)三種如果在非常正式的場(chǎng)合下進(jìn)行PPT演講，在PPT制作中我建議不使用任何“花樣”，包括自定義動(dòng)作，幻燈片切換樣式等。一個(gè)樸素的，中規(guī)中矩的 PPT是不會(huì)引起非議的。這時(shí)你可能得不到別人對(duì)你PPT的夸獎(jiǎng)，但決不會(huì)有人說(shuō)你做的不好。當(dāng)然如果在非正式場(chǎng)合你可以加上一些效果。但我建議最多不要超過(guò)三種。這樣你的PPT還是簡(jiǎn)潔的，不至于落入 “雜”的境地。 3. 形象：穿著正裝目光接觸保持微笑請(qǐng)穿著正裝進(jìn)行PPT演講，首先給聽(tīng)眾一種權(quán)威的形象。我沒(méi)見(jiàn)過(guò)余世維穿著牛仔褲去做演講的，也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)那家公司過(guò)來(lái)演講是穿著體恤的。你不要和我說(shuō)比爾蓋茨，他可以這么做，如果你是比爾蓋茨我也不介意你這么做。正確著裝的同時(shí)，請(qǐng)你在演講之前保持精神煥發(fā)的狀態(tài)，你要有一種積極向上的態(tài)度，并相信這種態(tài)度同樣的可以影響你的聽(tīng)眾。在演講過(guò)程中請(qǐng)始終保持與聽(tīng)眾的目光接觸，你可以在他們眼中讀出自己下一步要做些什么，也可以讓聽(tīng)眾知道你關(guān)心他們。最后講一下制作PPT的兩個(gè)原則 1. Magic Seven原則（7士2＝5～9）。每張幻燈片傳達(dá)5個(gè)概念效果最好。 7個(gè)概念人腦恰恰好可以處理。超過(guò)9個(gè)概念負(fù)擔(dān)太重了，請(qǐng)重新組織。 2. KISS (Keep It Simple and Stupid)原則。因?yàn)槲覀冏鯬PT針對(duì)的是大眾，不是小眾。我們的目的是把自己的理解灌輸給聽(tīng)眾。深入淺出才代表你對(duì)知識(shí)的真正掌握。商業(yè)PPT 1、關(guān)于撰寫PPT的出發(fā)點(diǎn) 最近一段時(shí)間，尤其是07年，每到一處分公司或者客戶處演講，總有顧問(wèn)和客戶看了我的PPT后說(shuō)：“噫，你的PPT怎么做的？怎么感覺(jué)跟我們平實(shí)做的有點(diǎn)不一樣？”，也跟不少喜歡收藏和借鑒PPT的朋友做過(guò)交換，自己在學(xué)習(xí)期間也有學(xué)習(xí)和收藏別人PPT的愛(ài)好，也翻閱過(guò)至少3000個(gè)以上的，國(guó)內(nèi)外的，各個(gè)行業(yè)的，各種風(fēng)格的PPT，個(gè)人認(rèn)為，其實(shí)PPT的關(guān)鍵不在于風(fēng)格的漂亮與否，風(fēng)格的完整統(tǒng)一、界面的時(shí)尚美觀對(duì)于顧問(wèn)來(lái)講固然重要，但做PPT時(shí)不能夠忘記，微軟發(fā)明PPT本身的目的是什么－－－－PPT自從誕生的那一天起，它的目的就是為了加強(qiáng)人與人之間的推介和交流的，形象化的圖像、提綱挈領(lǐng)的、準(zhǔn)確描述的文字，加上演講者的口頭描述，很容易引起觀眾的理解和共鳴，從而達(dá)到向你所描述的對(duì)象清晰表達(dá)你的思想和思路的目的，所以PPT的目的絕不是內(nèi)容的羅列和堆砌，也不是風(fēng)格上為了漂亮而漂亮的花哨，理解了這一點(diǎn)，對(duì)于顧問(wèn)寫PPT來(lái)講，非常重要；如果能理解并貫徹在PPT里，那就完全能精進(jìn)一層。對(duì)于新入門的顧問(wèn)或者還徘徊在提升層次的顧問(wèn)，如何快速提升自己PPT撰寫的能力，這里有兩個(gè)好的“Solution”免費(fèi)供各位參考：）。 2、快速提升自己撰寫PPT能力的“捷徑” 記得小時(shí)候在小學(xué)的時(shí)候開(kāi)始的幾年級(jí)里作文一直不好，家里就給訂閱了很多輔助作文的資料，其中有一套資料到現(xiàn)在我還記得，里面分門別類的提供了各種情況的行文描寫，比如對(duì)花、草、動(dòng)物、人物、景色，都有很多程式化、生動(dòng)化的語(yǔ)言，在開(kāi)始的時(shí)候我是很經(jīng)常的“摘抄”里面的段落的，這樣的做法是很快就完成了由班里作文低級(jí)水平向作文中等水平的過(guò)度，達(dá)到了快速提升的效果，但是問(wèn)題也很明顯，就這這些生搬硬套過(guò)來(lái)的文字難免有“不合群”后期摘抄和參考的多了，就開(kāi)始慢慢修整生搬硬套的東西給整體行文帶來(lái)的不和諧的因素，自己也就慢慢的有了自己的一些語(yǔ)言和文字，再后來(lái)自己的語(yǔ)言和文字積累多了，就開(kāi)始考慮行文之前搭建一個(gè)好的整體的骨架，然后把自己的東西填進(jìn)去，這樣寫出來(lái)的作文在很多時(shí)候都會(huì)受到老師的表?yè)P(yáng)；其實(shí)現(xiàn)在回想寫PPT也是如此，PPT其實(shí)是一個(gè)顧問(wèn)思想和認(rèn)識(shí)的積累，對(duì)于一個(gè)售前顧問(wèn)，判斷他的功底時(shí)，完全可以看看他近期演講時(shí)候?qū)懗鰜?lái)的PPT，是僅僅在把公司一套完全標(biāo)準(zhǔn)化的東西原版照抄過(guò)來(lái)，還是是否有自己的思想在里面，包括他對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)客戶的感受、對(duì)現(xiàn)狀的描述、對(duì)未來(lái)的期望。有時(shí)候在做PPT的時(shí)候，很喜歡的一點(diǎn)是把一些很典型的內(nèi)容用自己腦子里想像的方式用PPT寫出來(lái)，開(kāi)始是寫不出來(lái)，腦子里有寫不出來(lái)怎么辦，于是就開(kāi)始從臨摹作起－－－所謂臨摹其實(shí)就是比照著別人PPT的內(nèi)容自己按照自己的思路和理解再寫一遍，這樣的鍛煉其實(shí)是一個(gè)雙向的，一方面你在臨摹別人PPT的時(shí)候熟練了PPT的做法，另外一個(gè)你自己做的PPT可以進(jìn)行一下調(diào)整，整理自己的思路，這樣的臨摹做多了，想的內(nèi)容和手上寫出來(lái)的PPT結(jié)合就緊密起來(lái)了，也就能夠慢慢的把腦子里想的內(nèi)容“導(dǎo)”出來(lái)，導(dǎo)出來(lái)順暢了，再向“導(dǎo)”出的速度和表達(dá)效果上提升，慢慢就能夠達(dá)到實(shí)戰(zhàn)的效果，抓過(guò)來(lái)就可以寫，寫的話保質(zhì)保量保效果。我在97年之前的時(shí)候還沒(méi)有真正寫過(guò)一個(gè)PPT，只有在大學(xué)畢業(yè)論文答辯的時(shí)候，不得不撓頭花時(shí)間去臨時(shí)抱抱PPT的佛腳，后來(lái)進(jìn)入一家國(guó)外軟件公司駐北京的辦事處工作，工作需要就開(kāi)始寫PPT，有時(shí)候坐在電腦前真的是腦子里一片空白，老虎吃刺猬，無(wú)從下嘴的感覺(jué)，那個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)也是剛起步，也沒(méi)有百度和 GOOGLE，中文管理咨詢的網(wǎng)站有限，只有上上AMT去“扒”點(diǎn)咨詢公司的文件，所以就只能以有限的資料慢慢的充實(shí)自己對(duì)PPT工具的理解，自己不斷去臨摹，去想像，去理解別人的思路，我相信這樣的學(xué)習(xí)時(shí)間久了，就會(huì)對(duì)不同的場(chǎng)景下對(duì)PPT的應(yīng)用了然于胸，什么樣的圖形用于什么樣的場(chǎng)景，什么樣的圖形有助于聽(tīng)眾理解什么樣的思路，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不斷修正，不斷積累，慢慢的感到在表達(dá)自己意思上逐漸精確和老到，慢慢的精練，達(dá)到出手令人驚艷，一擊就中的效果。 3、PPT如何組織好講解思路和層級(jí)關(guān)系記得二、三年級(jí)的時(shí)候，小學(xué)語(yǔ)文課有一個(gè)很長(zhǎng)期的工作，是對(duì)小學(xué)生的一種基本能力的培訓(xùn)，其實(shí)就是三個(gè)要求，每次學(xué)習(xí)過(guò)的課文，都要求小學(xué)生：1、很快學(xué)會(huì)在文章里面如何分段落；2、很快找到每一個(gè)段落的中心思想；3、學(xué)會(huì)很快總結(jié)中心思想；因?yàn)檫@個(gè)提問(wèn)是跟罰站結(jié)合在一起的，很慶幸的是我那個(gè)時(shí)候因?yàn)楹芎ε铝P站，所以很用心的去做這三件事，于是養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，習(xí)慣快速的看看文章的中心思想是什么，作者想表達(dá)什么、怎樣表達(dá)，其實(shí)這個(gè)到了中學(xué)里面進(jìn)一步提升就是論點(diǎn)、論據(jù)和論述的關(guān)系。 PPT也是如此，著名咨詢公司麥肯錫有一本書叫做《Minto Pyramid Principle》，中文譯為《金字塔原理》闡述了的金字塔原則－－－任何事情都可以歸納出一個(gè)中心論點(diǎn)，而此中心論點(diǎn)可由三至七個(gè)論據(jù)支持，這些一級(jí)論據(jù)本身也可以是個(gè)論點(diǎn)，被二級(jí)的三至七個(gè)論據(jù)支持，如此延伸，狀如金字塔。在組織和寫作PPT的時(shí)候，完全可以借鑒這個(gè)做法，金字塔型的進(jìn)行論述，比如最近的售前支持，個(gè)人基本采用這樣的結(jié)構(gòu)來(lái)組織 PPT。 PPT結(jié)構(gòu)： I、公司介紹 II、對(duì)XX行業(yè)的理解 III、在XX行業(yè)的解決方案 IV、對(duì)XX公司信息化建設(shè)的思路講解思路： I、公司介紹：凸現(xiàn)公司在ERP行業(yè)的地位和實(shí)力，凸現(xiàn)要到位； II、對(duì)XX行業(yè)的理解行業(yè)及行業(yè)信息化發(fā)展歷程、各發(fā)展歷程的管理問(wèn)題、管理問(wèn)題的解決辦法；為增強(qiáng)客戶直觀效果可適當(dāng)采用一些策略 III、在XX行業(yè)的解決方案呼應(yīng)II中提到的管理問(wèn)題，結(jié)合管理問(wèn)題的解決辦法，以軟件截圖和軟件講解的方式進(jìn)行證言，軟件如何解決上述問(wèn)題；結(jié)尾以該行業(yè)的典型客戶列表佐證，如能結(jié)合一兩家例子講解立刻效果飚升 IV、對(duì)XX公司信息化建設(shè)的思路根據(jù)II中提到的行業(yè)信息化發(fā)展歷程，結(jié)合III中提到的例子，給出切實(shí)可行的信息化建設(shè)時(shí)間列表，讓方案可落地可實(shí)現(xiàn)，讓客戶踏實(shí)放心這樣的做法，最后的傳遞給客戶的效果是：公司是行業(yè)龍頭、實(shí)力很強(qiáng) 你們對(duì)行業(yè)理解很深、做過(guò)很多類似的客戶你們很有信心做這個(gè)項(xiàng)目，而且N個(gè)月后可預(yù)見(jiàn)性的成功你們方案包含了一份可實(shí)現(xiàn)的保險(xiǎn)，所以可以比其他方案貴那么一點(diǎn)點(diǎn) 4、一個(gè)快速提升自己思路的小竅門：以前跟分公司的顧問(wèn)交流到如何寫一個(gè)思路清晰的PPT，個(gè)人有一個(gè)小的竅門非常有效，也多次在不同的場(chǎng)合跟各位顧問(wèn)推薦，這里也推薦給大家：就是去找一下羅蘭貝格公司咨詢方面的PPT，多多用心去揣摩羅蘭人是怎么撰寫PPT的，我在00年的時(shí)候第一次看到羅蘭貝格風(fēng)格的PPT，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是感到無(wú)比的震撼，羅蘭PPT以形象的圖像表達(dá)、扎實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)源，平實(shí)的語(yǔ)言風(fēng)格，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸?，毫無(wú)歧意的描述，層次遞進(jìn)、前后呼應(yīng)的表達(dá)方式，作為一個(gè)行業(yè)新手，一路看來(lái)讓2000年時(shí)候的我有喘不過(guò)來(lái)氣的感覺(jué)，這樣的PPT，針對(duì)如何組織思路，如何安排文字，如何表達(dá)思想，如何得出結(jié)論，從PPT的結(jié)構(gòu)到內(nèi)容的編排，對(duì)新手來(lái)說(shuō)是最好的臨摹和榜樣，用心去揣摩和體會(huì)，你很快就能感到有所不同。麥肯錫的顧問(wèn)巴巴拉.明托曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：想你所寫，寫你所想，在這里跟大家共勉，在這里同時(shí)感謝行業(yè)里的各個(gè)專家、顧問(wèn)和銷售高手在全國(guó)各地對(duì)我的支持和鼓勵(lì)，就是在跟你們和客戶的不斷交流過(guò)程中我才有不斷的進(jìn)步和成長(zhǎng)，希望大家在售前和PPT上造詣都能百尺竿頭更進(jìn)一重。

二、銷售部門工作計(jì)劃PPT

篇一：銷售部門工作計(jì)劃PPT

杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃書結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計(jì)劃：

一、目標(biāo)與愿景

計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績(jī)；客戶開(kāi)發(fā)以每月開(kāi)發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（合肥店為標(biāo)桿市場(chǎng)），其他幾個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng)，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：

二、工作思路

1、明確職責(zé)

“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路，以市場(chǎng)服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開(kāi)展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，銷售部人員才能真正做到對(duì)市場(chǎng)了如指掌，從實(shí)踐中找到適合自身市場(chǎng)的正確營(yíng)銷模式銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的.工作： a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案； b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展； d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查

與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。 e、及時(shí)全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶； f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；

3、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外，還離不

開(kāi)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場(chǎng)推廣小組，由銷售部確定活動(dòng)企劃方案，再由市場(chǎng)推廣小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，由市場(chǎng)推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果，并及時(shí)調(diào)整，更好的滿足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、銷售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核，市場(chǎng)推廣及銷售目標(biāo)的達(dá)成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng)！ b市場(chǎng)信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)

據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。c業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)，區(qū)域市場(chǎng)的管理、公司活動(dòng)政

策現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及市場(chǎng)信息反饋

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

近幾年來(lái)，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，大米銷售處于買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價(jià)格，在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競(jìng)品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚(yú)的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供保證。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識(shí)記。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用高、中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，搶占市場(chǎng)份額。

4、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。 b.在區(qū)域性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 e.在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁(yè)宣傳，海報(bào)，kt板或室內(nèi)

六銷售部組織架構(gòu)

七銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析a 人員費(fèi)用預(yù)算

1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/天，車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（控制在500元/月），住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

2. .招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬(wàn)元/月）

3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補(bǔ)助60元/天，車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷控制在300元/月，住宿費(fèi)30元/天。手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000

元/月）

b 市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算

促銷政策支持：十送一活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷售500噸，需贈(zèng)品1萬(wàn)袋，預(yù)計(jì)25萬(wàn)元總費(fèi)用合計(jì)：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，費(fèi)用總計(jì)2萬(wàn)元，業(yè)務(wù)代表8人，費(fèi)用總計(jì)4 萬(wàn)元，人員成本合計(jì)6萬(wàn)元；市場(chǎng)推廣費(fèi)用25萬(wàn)元，總費(fèi)用31萬(wàn)元/月 c 成本分析：

單月銷量1000噸，銷售額平均400萬(wàn)以上，如按總費(fèi)用31萬(wàn)元預(yù)算，則噸均費(fèi)用310元/月。業(yè)務(wù)人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個(gè)月，底薪1000元/月，不含任務(wù)b.試用期過(guò)后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù)，50噸以外依據(jù)銷售部計(jì)提

及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月c．第三個(gè)月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退

2.補(bǔ)助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請(qǐng)單為準(zhǔn)，出差期間以電話報(bào)崗和電子打印車票為主，超出部分自己墊付

3.話費(fèi)：每月報(bào)銷200元，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成：依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費(fèi)：依據(jù)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車的士費(fèi)每天20元以內(nèi) 市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

1. 門頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算，月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左右；

2. 市場(chǎng)推廣費(fèi)用：以買贈(zèng)為主，贈(zèng)品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

三、銷售人員應(yīng)當(dāng)具備怎樣的素質(zhì)和能力.ppt

銷售人員應(yīng)當(dāng)具備怎樣的素質(zhì)和能力* * --- 市場(chǎng)部高曉峰演講目錄1 、人力資源管理中的“h”型理論2 、銷售的定義3 、銷售的重要性4 、銷售人員應(yīng)該具備那些素質(zhì)5 、銷售人員應(yīng)該具備哪些能力6 、經(jīng)典故事―相信自己是一只雄鷹7 、經(jīng)典故事―大學(xué)教授與學(xué)生8 、經(jīng)典故事--- 三個(gè)和尚賣梳子9 、企業(yè)市場(chǎng)銷售要舉全員之力（針對(duì)公司現(xiàn)狀僅談質(zhì)量工作）10 、結(jié)束語(yǔ)你儲(chǔ)備什么樣的能力，就決定了你最終的出口，是一個(gè)還是兩個(gè)。h H 專業(yè)性人才綜合性人才管理技術(shù)管理技術(shù)管理技術(shù)管理或技術(shù)人力資源管理中的“h ”型理論銷售的定義銷售是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，都在維護(hù)自身企業(yè)的利益攻城掠地，你爭(zhēng)我斗，互相蠶食，這是生物鏈上弱肉強(qiáng)食的自然規(guī)律的映射。------- 高曉峰什么是銷售？銷售就是在最短的時(shí)間內(nèi)，用合適的價(jià)格把任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人。銷售就是服務(wù)，就是為了消費(fèi)者的需要，幫助他們解決，減輕負(fù)擔(dān)，心悅誠(chéng)服地購(gòu)買你的商品。銷售= 成交銷售的重要性銷售，是目前人才市場(chǎng)最流行、最為活躍、最富挑戰(zhàn)性的職業(yè)，也是流動(dòng)性最強(qiáng)、工作量極大、工作最辛苦、要求綜合素質(zhì)最高、最富社交性的職業(yè)。銷售可以說(shuō)是一個(gè)商業(yè)公司和企業(yè)里面最高端的功能，甚至在某些程度上說(shuō)決定這個(gè)公司的成敗之關(guān)鍵。銷售之所以重要，是因?yàn)樗鞘袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，賣方市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，貨不愁銷，企業(yè)占強(qiáng)勢(shì)地位；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，買方市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，貨求著賣，客戶占強(qiáng)勢(shì)地位。因此，銷售作為企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源的第一戰(zhàn)線，銷售在企業(yè)中舉足輕重。銷售活動(dòng)，它是一種時(shí)間、專業(yè)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)人脈的積累。你面對(duì)不同的客戶，就需要不同的銷售策略和銷售技巧。因此，銷售人員應(yīng)該是企業(yè)員工中素質(zhì)和技能要求最高、報(bào)酬和待遇最好，同時(shí)也是最枯燥的工作崗位。但是，不稱職的銷售人員在工作崗位上呆的時(shí)間越長(zhǎng)，相應(yīng)對(duì)企業(yè)帶來(lái)的損失也就越大；銷售人員失去對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，他們的離職也會(huì)將捏在手中的企業(yè)核心或主要客戶帶走，客戶的流失為企業(yè)帶來(lái)的損失是無(wú)法估量，因此，在營(yíng)銷界有一句俗語(yǔ)“忠誠(chéng)比能力更為重要”。銷售成就人生李嘉誠(chéng)，16 歲在一家塑膠廠當(dāng)推銷員；22 歲創(chuàng)辦“長(zhǎng)江塑膠廠”。36 歲成為千萬(wàn)富翁。72 歲成為亞洲首富等。喬99 吉拉德一個(gè)世界銷售界的傳奇人物，連續(xù)12 年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12 年平均每天銷售6 輛車，至今無(wú)人能破。他被吉斯尼世界記錄譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”現(xiàn)今很多企業(yè)的總經(jīng)理和投資人都是做銷售的出身，因此，成功的銷售人員，也基本具備了做老板的資格。如果你對(duì)銷售行業(yè)不感興趣或存有疑慮，請(qǐng)考慮一下吧：世界上最偉大的科學(xué)家阿爾伯特- 愛(ài)因斯坦說(shuō)“如果我能再活一次，我寧可當(dāng)一名商人而不是理科學(xué)生?！奔热荒憧释麚碛羞@樣的機(jī)會(huì)，那就好好把握現(xiàn)在，即使你不能如愿當(dāng)一名優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售員，也請(qǐng)你好好推銷自己，展現(xiàn)你的能力，讓公司全方位的認(rèn)識(shí)你，認(rèn)同你。一、職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)就是本職業(yè)內(nèi)的規(guī)范和要求，是銷售人員在任職過(guò)程中必須具備和體現(xiàn)的綜合品質(zhì)。它大致包括以下幾個(gè)方面：1 、進(jìn)取心（態(tài)度）。進(jìn)取心也稱為成就欲或者成就導(dǎo)向，是指?jìng)€(gè)人希望更好地完成工作或達(dá)到某一績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)烈追求成功的持續(xù)性的愿望。銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)古希臘有個(gè)大哲學(xué)家蘇格拉底，有一天，一個(gè)年輕人想向他哲學(xué)。蘇格拉底帶著他走到一條河邊，突然用力把他推到了河里。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開(kāi)玩笑，并不在意。結(jié)果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開(kāi)，爬到岸上。年輕人不解地問(wèn)蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底回答道：“我只想告訴你，做什么事業(yè)都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的收獲”。一個(gè)銷售人員若擁有像被蘇格拉底按在河里的年輕人那樣強(qiáng)烈求生欲的成功欲望的時(shí)候，會(huì)想方設(shè)法去達(dá)到其目的，阻力為幫助力，將勇往而不勝，而且成功欲望愈大則發(fā)展愈快。所以說(shuō)企圖心將決定銷售人員職業(yè)生涯發(fā)展的高度。銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)成功取決于三大要素：意愿、方法和行動(dòng)。而成功的第一要素是“意愿”。因?yàn)?00% 的意愿，一定會(huì)催生100% 的方法和100% 的行動(dòng)。如果不能，等于反過(guò)來(lái)證明我們的意愿不是真正的100% 。只要你是真正想要，你就一定能找到100% 的方法。因?yàn)槌晒σ欢ㄓ蟹椒ǎ皇遣豢赡?，只是暫時(shí)還沒(méi)找到方法。只要你真是100% 的想要，你一定會(huì)采取100% 的行動(dòng)。如果不行動(dòng)，那歸根結(jié)底只能證明一點(diǎn)：你只是對(duì)成功有興趣而已，而不是一定要成功。因此成功公式現(xiàn)在可以簡(jiǎn)化為： 100% 成功＝100% 意愿。 2 、意志力。也稱耐受力或者承受壓力能力、自我控制能力和堅(jiān)韌性等，指面對(duì)巨大的壓力環(huán)境，能夠克服外部、內(nèi)部和自身困難，不受任何影響，堅(jiān)持完成指定任務(wù)的能力。有一種品質(zhì)可以使一個(gè)人在碌碌無(wú)為的平庸之輩中脫穎而出，這個(gè)品質(zhì)不是天資，不是教育，也不是智商，而是自律。有了自律，一切皆有可能，無(wú)，則連最簡(jiǎn)單的目標(biāo)都顯得遙不可及。事實(shí)上，在每一種追求中，作為成功的保證，與其說(shuō)是才能，不如說(shuō)是不屈不撓的意志。意志力可以定義為一個(gè)人性格特征中的核心力量，它是人的行動(dòng)的動(dòng)力之源。銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)去做你害怕的事，害怕自然就會(huì)消逝。---- 羅夫99 華多99 愛(ài)默生。我怕，所以我去做，因?yàn)槿プ鏊晕也艜?huì)不怕。--- 電影《保鏢》男主角：弗蘭克學(xué)習(xí)堂吉訶德大戰(zhàn)風(fēng)車愈挫愈銳的精神，不斷暗示和鼓舞自己。3 、客戶服務(wù)意識(shí)。銷售絕不是將商品買出去就算完成任務(wù)，而是要時(shí)刻關(guān)注外部客戶不斷變化的需求，竭盡全力幫助和服務(wù)客戶，達(dá)到客戶滿意，樹(shù)立為客戶創(chuàng)造價(jià)值的意愿和態(tài)度?！盃?zhēng)取一個(gè)客戶部容易，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單”。在銷售環(huán)節(jié)中，售前、售中、售后服務(wù)是至關(guān)重要的，忽略某一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)導(dǎo)致客戶的抱怨和流失。我們的服務(wù)要不止于顧客認(rèn)可，更要追求顧客成功?？傊?，與客戶的距離無(wú)限小，企業(yè)發(fā)展的空間就無(wú)限大。銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)到客戶家巡視米缸服務(wù)到家王永慶年輕時(shí)，曾在嘉義經(jīng)營(yíng)米店，由于有多家同行競(jìng)爭(zhēng)，如何爭(zhēng)取消費(fèi)者購(gòu)買“王家碾米廠”的產(chǎn)品，讓王永慶煞費(fèi)腦筋。最后，他想到了“服務(wù)”，以最貼心的服務(wù)勝出。他不定時(shí)到客戶家“巡視米缸”，并估計(jì)能夠食用的天數(shù)，記在小冊(cè)子上。等到客戶用罄日期的前幾天，即載著米再度拜訪，取得許可后，就把舊米先倒出來(lái)將米缸擦拭干凈，再將新米倒入缸中，然后再把舊米倒在上面。使用“王家碾米廠”的客戶，看到王永慶細(xì)心又勤快，服務(wù)又好，于是就成為長(zhǎng)期客戶。他就是以服務(wù)打響知名度，成為嘉義地區(qū)業(yè)績(jī)最好的米店。4 、自信心。自信心是一種對(duì)自己的觀點(diǎn)、觀察和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，完成任務(wù)的能力的自我信任。銷售人員每天要獨(dú)自面對(duì)形形色色的客戶，面臨林林種種的困難，這就要學(xué)會(huì)自我的有效激勵(lì)和調(diào)節(jié)，如通用的“翁格瑪麗效應(yīng)”：我行，我一定行。信心是成功的其中一個(gè)原因. 有信心不一定成功, 但沒(méi)信心一定不能成功! 一個(gè)人除非自己有信心，否則不能帶給別人信心；已經(jīng)信服的人，方能使人信服。相信就是強(qiáng)大。懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰卻是力量。銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)斷箭的故事不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號(hào)角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴(yán)地托起一個(gè)箭囊，其中插著一只箭。父親鄭重對(duì)兒子說(shuō)：這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無(wú)窮，但千萬(wàn)不可抽出來(lái)。那是一個(gè)極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。一眼便能認(rèn)定用上等的孔雀羽毛制作。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過(guò)，敵方的主帥應(yīng)聲折馬而斃。果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。當(dāng)鳴金收兵的號(hào)角吹響時(shí)，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強(qiáng)烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個(gè)究竟。驟然間他驚呆了。一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。結(jié)果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。拂開(kāi)蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道：不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。5 、誠(chéng)信與忠誠(chéng)度。對(duì)客戶和團(tuán)隊(duì)，要以誠(chéng)實(shí)、忠誠(chéng)的心態(tài)和行為行使權(quán)利、履行義務(wù)。銷售就是做生意，做生意就必須先學(xué)會(huì)做人，而做人和做生意的通用鐵律就是要講誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信就會(huì)背信棄義。銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)沒(méi)有目標(biāo)，何來(lái)忠誠(chéng)；沒(méi)有忠誠(chéng)，談何能力；沒(méi)有能力，哪有未來(lái)忠誠(chéng)勝于能力是美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)200 多年來(lái)最重要的作戰(zhàn)箴言，世界500 強(qiáng)企業(yè)選人、育人、用人、留人的重要標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的企業(yè)永遠(yuǎn)在尋找的不只是有能力的員工，而是有能力且忠誠(chéng)的員工，忠誠(chéng)的確不能代替工作能力，但忠誠(chéng)是一個(gè)控制能力發(fā)揮的開(kāi)關(guān)，只有擁有最純粹的忠誠(chéng)才可以讓一個(gè)員工毫不懷疑的在企業(yè)之中將自己的能力發(fā)揮到極致。這樣的員工才值得的得到老板信任，可以讓老板把企業(yè)利潤(rùn)和未來(lái)托付給他。6 、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。是指?jìng)€(gè)人自覺(jué)融于團(tuán)隊(duì)，為了集體榮譽(yù)，積極完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，積極與同事配合及協(xié)作完成任務(wù)的意識(shí)。銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)“個(gè)人英雄主義”是客觀的，是“人”本性中與生俱來(lái)的。其主要特點(diǎn)有渴望自己能力得到別人認(rèn)同，渴望自己受到關(guān)注，好張揚(yáng)個(gè)性，以我為中心。個(gè)人英雄主義和團(tuán)隊(duì)精神是矛盾的。在銷售中，我們既要鼓勵(lì)英雄主義，又要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。從人的潛意識(shí)分析，每個(gè)人都渴望成為英雄，并且英雄也能鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣，發(fā)揮示范作用。個(gè)人英雄主義和團(tuán)隊(duì)協(xié)作在銷售領(lǐng)域是不矛盾和沖突的，關(guān)鍵在于如何調(diào)和，使之個(gè)人英雄主義成為集體英雄主義，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)替代個(gè)人英雄主義。當(dāng)然，狹隘的英雄主義者是銷售團(tuán)隊(duì)中最不可容忍的，它的意識(shí)形態(tài)和行為往往會(huì)造成孤立，而銷售環(huán)節(jié)形成的孤立，看似無(wú)關(guān)緊要，實(shí)則對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)更大的利益損失。日本人的英雄主義中國(guó)人的英雄主義7 、創(chuàng)新意識(shí)。不斷研究銷售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，前瞻性地預(yù)測(cè)和研究銷售理論和技巧，不斷嘗試創(chuàng)新的意識(shí)。賣梳子給和尚一家企業(yè)高薪招聘營(yíng)銷

四、銷售總結(jié)ppt一般都分析哪些問(wèn)題

促銷與管理的重要。

沒(méi)有范文。

以下供參考，

主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績(jī)，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。

工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。

所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn)：

1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒(méi)什么，也要寫一些有難度的問(wèn)題，你如何通過(guò)努力解決了

4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)

5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：

總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)、總分析，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。

總結(jié)的基本要求

1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。

2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識(shí)。

總結(jié)的注意事項(xiàng)：

1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。　　

2．條理要清楚。語(yǔ)句通順，容易理解。

3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時(shí)要突出重點(diǎn)。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分。

總結(jié)的基本格式：　

1、標(biāo)題

2、正文　　

開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。

主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。　　

3、落款