為什么想做亞馬遜運(yùn)營(yíng)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于為什么想做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、亞馬遜平臺(tái)怎么運(yùn)營(yíng)的

• 2、亞馬遜運(yùn)營(yíng)到底是做什么?

• 3、如何做好亞馬遜店鋪？

• 4、很多人都認(rèn)為亞馬遜很難做了，為什么還不停地招商？

一、亞馬遜平臺(tái)怎么運(yùn)營(yíng)的

主要經(jīng)營(yíng)模式是網(wǎng)上銷售，亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要注意以下幾點(diǎn)：

一、選產(chǎn)品要適合自身情況

選產(chǎn)品要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價(jià)格上，自己具有先天優(yōu)勢(shì)的東西，結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。

二、盡可能地拿到上游貨源

很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會(huì)盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛繁的B2B平臺(tái)不僅會(huì)有生產(chǎn)商還會(huì)有各級(jí)代理商，如果你沒(méi)能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷售過(guò)程中，你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢(shì)。

三、良好的賣家績(jī)效

是賣家在亞馬遜銷售的基礎(chǔ)，雖然看似簡(jiǎn)單但是做起來(lái)卻并不簡(jiǎn)單。如果賣家要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發(fā)率都達(dá)到亞馬遜的要求，就要靠自己不斷的維護(hù)和努力。

四、賣家需要做好的不僅是上文中提到的關(guān)鍵詞設(shè)置，還有一個(gè)就是設(shè)置好賣家產(chǎn)品的圖片。圖片質(zhì)量的好壞會(huì)直接影響銷售，首先，圖片的豎橫比為1.3：1；其次，圖片產(chǎn)品占全圖85%以上，并且要為白底；最后，圖片盡量選擇1000像素以上，至少要上傳5張以上的照片，盡可能多的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

亞馬遜主要經(jīng)營(yíng)模式是網(wǎng)上銷售，主要是與圖書出版商的合作。

亞馬遜不是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，只是一個(gè)媒介，一個(gè)平臺(tái)，在圖書商與消費(fèi)者之間架構(gòu)一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)渠道。通過(guò)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)展示商品。

亞馬遜的B2C經(jīng)營(yíng)模式建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，與傳統(tǒng)的價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)模式有很大的不同。從一個(gè)單一的圖書，以及與圖書有關(guān)的音像、唱片等商品，逐漸擴(kuò)寬自己的經(jīng)營(yíng)范圍，到現(xiàn)在涉足多個(gè)領(lǐng)域，包括攝影、家居、食品、體育用品等等。亞馬遜現(xiàn)在所定位的目標(biāo)來(lái)購(gòu)買圖書的客戶，也可以是除此之外的新目標(biāo)群體。

二、亞馬遜運(yùn)營(yíng)到底是做什么?

1、查看銷量和銷售金額

要看出其背后的一些因素：什么因素造成的銷量增加？是否可以將這些因素繼續(xù)發(fā)揮？其增加是否可持續(xù)？如果銷量下降了，又是什么原因?qū)е碌?？是偶然因素還是不可回避的？該制訂什么對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)？等。

2、處理郵件和糾紛

這雖然是日常所必須的，可是往往不會(huì)每天都有啊。即便一個(gè)日均500單的賬號(hào)，一天也未必會(huì)有5封郵件。郵件如此少，糾紛就更少，每天花費(fèi)了5-10分鐘的處理，根本不能算是“日?！惫ぷ?。

3、跟進(jìn)客戶差評(píng)

平臺(tái)并不提倡賣家為了改評(píng)價(jià)的事聯(lián)系買家的，賣家的聯(lián)系是為了賬號(hào)和Listing的績(jī)效表現(xiàn)，但有些客戶很軸，不愿意修改評(píng)價(jià)，也有一些賣家收到的差評(píng)是遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意黑手，所以，在聯(lián)系客戶改差評(píng)的同時(shí)，賣家不妨以適當(dāng)?shù)姆绞皆黾右恍┰u(píng)價(jià)。

4、處理FBA發(fā)貨

對(duì)于一般的電商團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA發(fā)貨是相對(duì)固定的，量少時(shí)，不會(huì)每天都忙乎發(fā)貨的事，量多時(shí)，就有了固定的發(fā)貨的人員，所以，一個(gè)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該從FBA發(fā)貨中解放出來(lái)，如果你把一個(gè)運(yùn)營(yíng)變成了一個(gè)包貨工，其運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)可想而知。

5、選品

選品并不是很多賣家日常的事。當(dāng)然，對(duì)于某個(gè)老板要求員工“每天選品并發(fā)布不少于10條產(chǎn)品”，我只能說(shuō)，盲目的雜亂的鋪貨，不是我想討論的話題。孩子多了難養(yǎng)活，養(yǎng)活容易，教育成才不容易，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，也是如此。精品化打造才是王道。

三、如何做好亞馬遜店鋪？

亞馬遜公司（Amazon），是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，也是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，同時(shí)，也是全球用戶數(shù)量最大的零售網(wǎng)站。

因?yàn)槠溆脩艋鶖?shù)大，所以在Amazon上開設(shè)店鋪，已經(jīng)成為了全球很多零售商必須做的電子商務(wù)。

亞馬遜店鋪該怎么經(jīng)營(yíng)？其實(shí)在本質(zhì)上，它跟你做速賣通、wish、eBay等并沒(méi)有太大的差別，而且比起一些規(guī)則三天兩頭更改的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，成熟的亞馬遜，操作更加簡(jiǎn)單。

1、首先，要熟知亞馬遜是平臺(tái)規(guī)則。

我們一定要明白一點(diǎn)，亞馬遜是一個(gè)平臺(tái)，我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上做生意，那么首先我們就一定要遵守它制定的規(guī)則，不要想著去觸碰它的雷點(diǎn)它的底線，否則吃虧的只能是自己。

2、其次，要做好產(chǎn)品。

在亞馬遜上，只要你能開發(fā)出好產(chǎn)品，做好一流的服務(wù)，那你的鏈接，就能起來(lái)。因?yàn)楸举|(zhì)上來(lái)講，你就是在賣產(chǎn)品、賣服務(wù)。

另外，產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、描述等一些細(xì)節(jié)的地方也要好好的去花心思，爭(zhēng)取獲得更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

3、另外，要做好客戶服務(wù)。

總之，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、不要違規(guī)操作。

我從2016年開始接觸amazon.剛開始是個(gè)沒(méi)有任何amazon從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小白一路跌跌撞撞走到現(xiàn)在，我認(rèn)為要做好amazon必須具備以下條件:

1.有一定資金用于運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)。少則需要幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)以上。做amazon根本不是輕資產(chǎn)項(xiàng)目，商品備貨，物流運(yùn)費(fèi)，測(cè)評(píng)推廣都需要資金。amazon每半個(gè)月打一次款,意味著貨款要壓半個(gè)月。

3.確定amazon運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)及銷售品類。amazon有很多站點(diǎn)，美國(guó)站，加拿大站，墨西哥站，英國(guó)站，法國(guó)站，德國(guó)站，意大利站，西班牙站，荷蘭站，日本站，澳大利亞站等。這么多站點(diǎn)不可能每個(gè)站都做。最好先選擇一個(gè)站點(diǎn)來(lái)做，做好了再增加其他站點(diǎn)。

4.注冊(cè)商標(biāo)并品牌備案。這樣做的好處一是提高商品知名度，二是有利于防止后面別人跟賣自己的listing.

6.有好的廠家供貨。廠家的交期，商品質(zhì)量等有保證。一定要保證商品質(zhì)量，amazon上的很多退貨由于客戶損壞等各種原因?qū)е虏荒茉谄脚_(tái)上二次銷售的，價(jià)值低的產(chǎn)品只能移除或者銷毀。如果商品質(zhì)量差，客戶退貨率高，是很難賺到錢的。我曾經(jīng)一款3c類的產(chǎn)品，發(fā)了50個(gè)產(chǎn)品到amazon倉(cāng)庫(kù)，全部賣完居然有12個(gè)退貨，退貨率高達(dá)20%以上，產(chǎn)品描述更改后退貨率依然沒(méi)有降低，導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)賺到錢，后面果斷放棄了。

7.有靠譜的貨代物流公司合作?？爝f，空運(yùn)，海運(yùn)各種物流方式相結(jié)合，來(lái)降低物流成本。

8.listing的上傳優(yōu)化，關(guān)鍵詞布局。優(yōu)化標(biāo)題，五點(diǎn)描述，產(chǎn)品賣點(diǎn)。產(chǎn)品描述要精準(zhǔn)。圖片一定要美觀，讓客戶一看到就有購(gòu)買的沖動(dòng)，商品定的價(jià)格合理。

9.測(cè)評(píng)。amazon官方的測(cè)評(píng) 早期評(píng)論人計(jì)劃，一個(gè)listing獲得5個(gè)review需支付60美金給amazon.還可以找一些留學(xué)生或者服務(wù)商測(cè)評(píng)。高質(zhì)量的review有利于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

10.擅長(zhǎng)站內(nèi)外推廣來(lái)提高銷量。amazon上有很多賣家，海量商品。那怎樣才能讓客戶找到我們產(chǎn)品呢？那就必須要做廣告。酒好也怕巷子深。站內(nèi)cpc廣告，優(yōu)惠卷統(tǒng)統(tǒng)利用起來(lái)提高銷量，達(dá)到秒殺要求的商品參加秒殺活動(dòng)。有實(shí)力的賣家還可以輔助facebook,twitter社交平臺(tái),紅人等來(lái)推廣。

11.合理控制好商品庫(kù)存。商品庫(kù)存少了容易斷貨。庫(kù)存多了會(huì)占?jí)嘿Y金。因此合理控制庫(kù)存尤為重要。千萬(wàn)不要斷貨！千萬(wàn)不要斷貨！千萬(wàn)不要斷貨！重要的事情說(shuō)三遍。斷貨后果很嚴(yán)重。今年我的一款產(chǎn)品斷貨一個(gè)月，等海運(yùn)把貨運(yùn)到amazon倉(cāng)庫(kù)后一直賣不動(dòng)。每個(gè)月都收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，還造成資金的積壓。冗余產(chǎn)品一定要想盡一切辦法賣出去，不然六個(gè)月后amazon會(huì)收高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

做amazon就是資金實(shí)力，供應(yīng)鏈，產(chǎn)品開發(fā)，品質(zhì)控制，物流，運(yùn)營(yíng)水平等的較量，誰(shuí)在這些方面能更勝一籌，誰(shuí)就能在amazon上分得一杯羹。

先獲得提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)的標(biāo)簽，然后讓買家給你貼星，再占據(jù)黃金席位，盡可能的提供詳細(xì)信息，賣一些冷門商品，抓住提供賣家信息的機(jī)會(huì)，提供你在其它平臺(tái)銷售信息。這些方法你試試，就會(huì)讓你在眾外賣家中與眾不同。

最近受一些網(wǎng)友的邀請(qǐng)幫忙查看了他們的亞馬遜店鋪，這種查看，和我平時(shí)的查閱研究店鋪完全不同，我自己查看某一店鋪時(shí)，一般是因?yàn)槟承豳u產(chǎn)品，查看的目的是為了分析選品，或者了解學(xué)習(xí)別人的運(yùn)作手法，而受網(wǎng)友邀請(qǐng)的查看，更多的算是診斷，幫助去發(fā)現(xiàn)店鋪銷售困境的原因。

這些店鋪普遍是自建Listing, 圖片挺精美，標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置也基本到位，發(fā)布產(chǎn)品比較多，少則幾百條，多則上千條，但銷量不行，日均只有幾張訂單。

那么究竟是什么原因?qū)е铝诉@種情況呢？

我的感覺(jué)是，產(chǎn)品發(fā)布雖然多，但產(chǎn)品太單一，同類不同款的產(chǎn)品重復(fù)發(fā)布，看似發(fā)布了很多，但真正意義上囊括的關(guān)鍵詞卻很少，同時(shí)，沒(méi)有站內(nèi)站外營(yíng)銷，覺(jué)得產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布了，等著接單就是，等靠心理嚴(yán)重，主動(dòng)出擊少。

那么，究竟該怎樣運(yùn)作一個(gè)亞馬遜店鋪呢？

談到亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)，首先要明確一個(gè)概念：亞馬遜 “重Listing, 輕店鋪”。對(duì) 于絕大多數(shù)的買家，并不會(huì)因?yàn)槲铱吹侥愕倪@條產(chǎn)品，然后我再到你的店鋪里去看看有沒(méi)有其他我感興趣的產(chǎn)品然后一并購(gòu)買。所以，作為賣家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜 買家同時(shí)購(gòu)買同一產(chǎn)品多個(gè)數(shù)量的有，但同時(shí)在你的店鋪購(gòu)買多款不同類產(chǎn)品的卻極少。這也是亞馬遜有別于其他跨境電商平臺(tái)的一個(gè)方面吧。

這 就要求，作為Amazon賣家，你必須重視產(chǎn)品，重視爆款的打造，而不是采用所謂的海量產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)，鋪貨多，并不意味著就有多的訂單，創(chuàng)建的Listing 一直沒(méi)有銷量，其搜索權(quán)重必然會(huì)被降低，最終，只會(huì)變成沒(méi)有曝光的僵尸Listing, 而你在后臺(tái)，看到自己的產(chǎn)品，還依然覺(jué)得產(chǎn)品如此之多，這就會(huì)造成一種認(rèn)知偏差。

對(duì)于僵尸Listing，我的建議是，分析原因，刪除原有的Listing，重新發(fā)布，需要換圖的換圖，需要優(yōu)化關(guān)鍵詞的優(yōu)化，從而利用新發(fā)布Listing的優(yōu)先曝光權(quán)重來(lái)激活產(chǎn)品。

文章開頭提到的幾個(gè)賣家，出現(xiàn)的情況均是鋪了很多貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，卻沒(méi)有爆款。

關(guān) 于產(chǎn)品數(shù)量的多少，我們不妨參考Anker, 作為亞馬遜中國(guó)賣家的一個(gè)典型樣板，年銷售額上億美元，到目前為止，所有產(chǎn)品也不過(guò)百款，而在剛起步時(shí)，Anker則更是集中于不足十款產(chǎn)品的打造。所 以，作為一個(gè)亞馬遜新賣家，一下子發(fā)布幾百上千款產(chǎn)品，本身就意味著你不可能有精力去做好運(yùn)作。

要想運(yùn)作好一個(gè)亞馬遜店鋪，打造精品，打造爆款，是必由之路。

打 造精品的基礎(chǔ)是選品。在選品上，價(jià)值便宜，缺少足夠利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，因?yàn)闊o(wú)法滿足后續(xù)營(yíng)銷推廣的成本，不建議作為首選產(chǎn)品，同時(shí)，如果產(chǎn)品本身市場(chǎng)小，受 眾少，也就缺少了打造爆款的基礎(chǔ)，也不推薦。當(dāng)然還有一些其他的因素，比如是否為敏感類產(chǎn)品（粉末、液體、食品、藥品等），是否有特殊的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求，等 等，都是需要在選品階段進(jìn)行考量的。

產(chǎn)品確定后，發(fā)布要細(xì)心，精致，不留死角，不遺漏關(guān)鍵點(diǎn)，包括圖片的選擇和處理，都要考慮到吸引顧客和營(yíng)銷需求。當(dāng)然，發(fā)布中若有遺漏，后續(xù)可以進(jìn)行優(yōu)化的，同時(shí)，產(chǎn)品優(yōu)化是一個(gè)貫穿始終的事項(xiàng)。

至于后面的推廣，包括站內(nèi)，站外，文字，視頻，免費(fèi)，付費(fèi)，精準(zhǔn)，粗廣等因素的考慮，則又是運(yùn)營(yíng)需要考慮的方面。

再到后面的物流倉(cāng)儲(chǔ)，客戶反饋的處理，以及根據(jù)反饋后的產(chǎn)品改進(jìn)和升級(jí)，客戶滿意度提升等等，不一而足。

以上這些，看似繁雜，但當(dāng)你真正用心去打造一款爆款時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的環(huán)節(jié)都是有章可循的。

而我們?nèi)钡?，往往是拼了命也要成功的心。有時(shí)候，遇到問(wèn)題時(shí)，我經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)，你尋找，你就能找到。

這是我的第一篇文章，我比價(jià)簡(jiǎn)單，樂(lè)觀。不善于華麗的語(yǔ)言修飾，之前也和朋友們組織過(guò)幾次線下的交流分享，喝點(diǎn)飲料 來(lái)點(diǎn)零食，聊聊亞馬遜，分享這個(gè)圈子數(shù)不清的精彩與道不盡的無(wú)奈！

亞馬遜運(yùn)營(yíng)——從完美的listing開始

一、標(biāo)題

1：最前端關(guān)鍵詞搜索權(quán)重最高

2：鑒于移動(dòng)端展示有限，重點(diǎn)描述字符控制在80以內(nèi)

3：品牌+關(guān)鍵詞2-3個(gè)+適用于及情景+屬性詞。當(dāng)然我品牌小會(huì)放在關(guān)鍵詞后面

3：標(biāo)題中關(guān)鍵詞首先了解產(chǎn)品關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞區(qū)別，通過(guò)FB互動(dòng)了解買家搜索習(xí)慣，

4：同類產(chǎn)品大賣家標(biāo)題中提取，選擇TOP靠前的多家標(biāo)題，重復(fù)出現(xiàn)最多的詞

5：第三方工具軟件

二、圖片規(guī)范

1：分辨率1000*1000以上，產(chǎn)品站圖片比例80-85%。至少對(duì)自己的圖片滿意。

2：常規(guī)產(chǎn)品展示的拍攝角度左上右下45-55 之間，如有配件類盡量避開右上角位置。

3：賣點(diǎn)部分特寫（引導(dǎo)客戶）

4：細(xì)節(jié)展示及對(duì)比圖（購(gòu)買平衡）

5：適用場(chǎng)景圖（購(gòu)買聯(lián)想）

6：情景圖 (購(gòu)買沖動(dòng))

根據(jù)不同產(chǎn)品屬性及時(shí)調(diào)整排序順序

三、五點(diǎn)描述技巧

1：核心賣點(diǎn)

2：核心競(jìng)爭(zhēng)力

3：產(chǎn)品安全系數(shù)及獨(dú)特設(shè)計(jì)，如FDA，UL等安全認(rèn)證方面

4：產(chǎn)品適用于場(chǎng)景

5：買家售后保障

四、ST設(shè)置規(guī)范

1: 限制250個(gè)字符，用個(gè)空格鍵隔開

2：避免出現(xiàn)重復(fù)關(guān)鍵詞

3：每一行第一個(gè)關(guān)鍵詞搜索權(quán)重最高

4：不出現(xiàn)同類產(chǎn)品超級(jí)大賣品牌詞

5：反查競(jìng)品ST設(shè)置關(guān)鍵詞，100%準(zhǔn)確。不知道的可以私信我即可。

五、價(jià)格設(shè)置

1：同類產(chǎn)品自然搜索展示價(jià)格

2：同類產(chǎn)品類目TOP排名靠前均價(jià)

3：空白價(jià)位市場(chǎng)需求及表現(xiàn)

4：不同階段的行為目的，如新品低價(jià)引流等

商業(yè)的價(jià)值在于價(jià)格利潤(rùn)，滿足資金投入產(chǎn)出比的情況下，爭(zhēng)取多出訂單。

我是老男孩，感謝閱讀。如有不同意見(jiàn)希望大家可以多多交流。

下一篇分享，新品推廣規(guī)劃

整合了自身多年亞馬遜運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，深刻了解亞馬遜賣家的痛點(diǎn)所在。

為大家介紹一款亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)工具涉及到亞馬遜運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)，更快提升運(yùn)營(yíng)效率和效果

AMZCaptain--亞馬遜船長(zhǎng)

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2、亞馬遜大盤選品調(diào)研監(jiān)控

3、Reviews真實(shí)郵箱獲取、訂單索評(píng)

4、亞馬遜CPC分時(shí)折扣、搶位

5、差評(píng)跟蹤

6、低至0.4%安全收款

7、批量定時(shí)跟賣

8、FBA智能補(bǔ)貨

9、亞馬遜智能調(diào)價(jià)

10、防跟賣提醒等

亞馬遜船長(zhǎng)可綁定多店鋪，讓賣家能統(tǒng)籌安排多店鋪的多類產(chǎn)品，微信端也能管理，一臺(tái)電腦一個(gè)賬號(hào)就可以搞定

主要還可以免費(fèi)使用！

亞馬遜運(yùn)營(yíng)，個(gè)人見(jiàn)解，希望能幫到你。

一、亞馬遜運(yùn)營(yíng)的兩大模式

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺(tái)，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過(guò)國(guó)際快件包裹送到國(guó)外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉(cāng)庫(kù)那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，時(shí)效快，客戶體驗(yàn)度高。

二、亞馬遜的站點(diǎn)及注冊(cè)店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個(gè)站點(diǎn)，可配送至65個(gè)國(guó)家。

北美站點(diǎn)：美國(guó)，加拿大，墨西哥三國(guó)，美國(guó)能量最大，競(jìng)爭(zhēng)也最激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場(chǎng)。注冊(cè)需要有公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個(gè)月。

歐洲站點(diǎn)：英、法、德、意、西五國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)稍好，因?yàn)殚T檻較高。

注冊(cè)需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號(hào)（重點(diǎn)也是門檻所在）。月租25英鎊一個(gè)月。

注冊(cè)亞馬遜不管是哪一個(gè)站點(diǎn)，都基本需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個(gè)人的話，注冊(cè)個(gè)公司，基本都能開啟亞馬遜之路，賺老外的錢。

三、語(yǔ)言交流問(wèn)題

在亞馬遜上并沒(méi)有跟國(guó)內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過(guò)郵件的方式來(lái)往，而且在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以了。

亞馬遜后臺(tái)頁(yè)面可以用中文或者英文以及其他語(yǔ)言，這里問(wèn)題不大。但是亞馬遜在listing頁(yè)面都是本國(guó)語(yǔ)言，例如美國(guó)就是英語(yǔ)，法國(guó)就是法語(yǔ)，等等。所以在寫listing的時(shí)候，門檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第一眼看到就是你寫的，你寫的好與壞會(huì)直接影響客戶的購(gòu)買效果，其實(shí)并不一定需要英語(yǔ)基礎(chǔ)，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

大部分只需要一個(gè)翻譯軟件我們就能把跨境電商做好，你以為國(guó)內(nèi)賣家都是英語(yǔ)很好，英語(yǔ)講的很6的嘛，因?yàn)槎加性E竅，都有各種各樣的軟件進(jìn)行輔助。

四、資金問(wèn)題

為什么說(shuō)亞馬遜門檻高，因?yàn)閷?duì)資金方面還是有一點(diǎn)要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國(guó)內(nèi)有許多收款公司，都是安全的），然后再通過(guò)第三方收款賬戶打回自己國(guó)內(nèi)的銀行卡。

做FBA精品運(yùn)營(yíng)，需要發(fā)送庫(kù)存到海外的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你需要備更多的庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會(huì)發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫(kù)存上邊，最后庫(kù)存清完了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢，但凡中間出點(diǎn)問(wèn)題，你在海外的庫(kù)存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風(fēng)險(xiǎn)，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，F(xiàn)BA需要專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去做數(shù)據(jù)或者把控庫(kù)存度，在選品上也要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)操作，同時(shí)要做大量的資金儲(chǔ)備。

個(gè)人建議：前期可以做無(wú)貨源，不需要囤貨，相對(duì)于想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。

五、亞馬遜和國(guó)內(nèi)電商某寶的區(qū)別

運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)不同做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國(guó)內(nèi)阿里系列電商平臺(tái)有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費(fèi)給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰(shuí)都能在亞馬遜平臺(tái)取得不錯(cuò)的銷量。

在國(guó)內(nèi)是通過(guò)直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，通過(guò)各種方式，來(lái)提高店鋪知名度，因?yàn)閲?guó)內(nèi)人購(gòu)物有一個(gè)習(xí)慣，就是點(diǎn)一下那個(gè)銷量排名榜。

說(shuō)明白點(diǎn)就是一個(gè)打造的是產(chǎn)品，另一個(gè)打造的是店鋪。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺(tái)。對(duì)于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法。

亞馬遜新店鋪如何保持活躍度

1、沒(méi)有優(yōu)化的產(chǎn)品不要輕易上架

2、北京時(shí)間早上十點(diǎn)鐘和晚上四點(diǎn)鐘是亞馬遜推廣新品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3、準(zhǔn)確的選擇產(chǎn)品類目

亞馬遜對(duì)產(chǎn)品類目的細(xì)分十分嚴(yán)格，一旦放錯(cuò)類目不僅流量低，客戶不精準(zhǔn)，還會(huì)導(dǎo)致客戶搜索不到自己想要的產(chǎn)品，店鋪權(quán)重會(huì)降低增加運(yùn)營(yíng)的難度。

4、不斷優(yōu)化產(chǎn)品的Listing和產(chǎn)品標(biāo)題，要知道自己店鋪的瀏覽量低是因?yàn)長(zhǎng)isting權(quán)重比較低，關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，產(chǎn)品排名靠后。

5、新品建議兩周優(yōu)化一次，老品建議一周優(yōu)化一次。

店鋪運(yùn)營(yíng) 最重要的就是選品和店鋪產(chǎn)品優(yōu)化 我們培訓(xùn)時(shí)間是7-10天 在這期間 運(yùn)營(yíng)老師 會(huì)理論加實(shí)踐培訓(xùn) 最開始店鋪?zhàn)?cè)老師協(xié)助你店鋪?zhàn)?cè) 教會(huì)你如何注冊(cè)店鋪，后期就算你想做第二個(gè)店鋪 通過(guò)學(xué)習(xí)之后 你自己也能獨(dú)立注冊(cè)店鋪，店鋪運(yùn)營(yíng) 包含 標(biāo)題 五點(diǎn)描述 關(guān)鍵詞 圖片 詳情這些 通過(guò)這些專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn) 你能很明顯的看到自己店鋪上傳的產(chǎn)品流量情況如何，還有店鋪設(shè)置，收款綁定，物流對(duì)接這些，培訓(xùn)內(nèi)容比較多 所以基本完全消化也是10天左右，后期還有為期一年的服務(wù) 從開始學(xué)習(xí) 這邊都是四個(gè)人服務(wù)你的 店鋪?zhàn)?cè)老師 店鋪運(yùn)營(yíng)老師 客服+咱們的招商經(jīng)理，這一年內(nèi)店鋪有任何問(wèn)題 都會(huì)協(xié)助你解決。

亞馬遜6年店鋪運(yùn)營(yíng)，目前店鋪月銷量30萬(wàn)以上，樂(lè)意分享經(jīng)驗(yàn)!

如何做好亞馬遜的店鋪，我來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

首先，亞馬遜一定要做FBA，為什么呢？第一個(gè)原因是亞馬遜流量不扶持，第二個(gè)原因，遇到刁難的客戶，可能錢貨都沒(méi)有。

其次，以前亞馬遜一定要開廣告。但是開廣告有涉及到一個(gè)問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率太低，看著似乎在走單，但是其實(shí)是虧本的。其實(shí)這又涉及到選品的問(wèn)題，現(xiàn)在很多人還是在做義烏小商品，而這部分產(chǎn)品利潤(rùn)低，大賣評(píng)論多，你跟本比不上。我們公司已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)型做大的產(chǎn)品，一個(gè)50到100美金的東西，廣告基本能控制在百分之十以下，肯定是賺錢的。做大件還有什么好處呢？非常多，產(chǎn)品貼標(biāo)不麻煩了，可以防止跟賣。因?yàn)槟愫＿\(yùn)過(guò)去才有利潤(rùn)，他們跟賣，走空運(yùn)根本沒(méi)利潤(rùn)。

再者，要不要刷單。毋庸置疑，肯定要，適量的刷單能夠提高你新品的轉(zhuǎn)化率，幫助你拿到new release 這對(duì)你的流量也是很大的扶持。最后建議下新手入門，一定要從冷門產(chǎn)品開始做，因?yàn)槟阒挥谐晒^(guò)，你才有信心繼續(xù)做下去。

四、很多人都認(rèn)為亞馬遜很難做了，為什么還不停地招商？

韭菜都被收割了一批，完了不要再繼續(xù)收割新韭菜，股票怎么辦？

首先：說(shuō)難做是沒(méi)找對(duì)方法、產(chǎn)品、以及不了解規(guī)則等、亞馬遜相比較國(guó)內(nèi)淘寶天貓，確實(shí)是難做的，難做的點(diǎn)在于：

1、 運(yùn)營(yíng)人員的要求 ：精通英語(yǔ)或者其他國(guó)語(yǔ)言（這里的精通是指最低也需要四級(jí)、六級(jí)的水平）此外還需要有和國(guó)內(nèi)電商不一樣的想法，不同的思路，不同產(chǎn)品不同的打法，相同產(chǎn)品不同的打法、思維的轉(zhuǎn)換等等各個(gè)方面的能力，這就是為什么說(shuō)找一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)不是很容易的事情。

2、 供應(yīng)鏈（生產(chǎn)鏈）的把控： 亞馬遜這個(gè)平臺(tái)不是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、誰(shuí)便宜誰(shuí)就能做好的，最主要的還是看產(chǎn)品的質(zhì)量，國(guó)外用戶群體會(huì)在購(gòu)買后認(rèn)認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，好評(píng)差評(píng)都是有理有據(jù)的（惡意差評(píng)是可以申請(qǐng)刪除的）所以他們更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，說(shuō)白了就是如果你的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于他人，他們能夠接受價(jià)格的溢價(jià)空間，如果在質(zhì)量同等情況下，價(jià)格相比較便宜一部分也是優(yōu)勢(shì)，但是一切的前提都是質(zhì)量?。≠|(zhì)量不好，差評(píng)多，listing評(píng)分3分以下，基本這個(gè)店鋪就廢了。

綜上所述：不懂的人或者沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)和能力、沒(méi)有穩(wěn)定靠譜的貨源這些情況下，亞馬遜自然難做，而且做亞馬遜相當(dāng)于是投資的過(guò)程，是細(xì)水長(zhǎng)流的路，也是想要開辟另一個(gè)銷售渠道的路，如果抱著就是試一試的心態(tài)，前期也不想投入，也不想花一定的廣告費(fèi)，產(chǎn)品的把控也做不到，那注定這條路是做不通的，想做好這條路，就要把亞馬遜當(dāng)成投資另一條路，一條未來(lái)利潤(rùn)點(diǎn)的路，做好需要付出一定資金的心態(tài)，找一個(gè)靠譜的運(yùn)營(yíng)人員或者運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶跑，避免走彎路，把風(fēng)險(xiǎn)控制最小，用最大化的投產(chǎn)轉(zhuǎn)化率去做這件事?。《胰绻阆牒罄m(xù)拓展獨(dú)立站等其他渠道， 亞馬遜是首先且必要去做的 ，做好亞馬遜，其他平臺(tái)的流量也可從亞馬遜轉(zhuǎn)化，這是相輔相成的。

如果耐心地看完上述內(nèi)容你還覺(jué)得亞馬遜難做是因?yàn)閬嗰R遜本身，我覺(jué)得很正常，因?yàn)椴皇撬腥硕寄軌蛳朊靼走@個(gè)事情的，想明白的已經(jīng)早早去做了，如果你覺(jué)得亞馬遜這條路，還可以一試，可以來(lái)聯(lián)系我，提供力所能及的幫助是我們作為 亞馬遜服務(wù)商的義務(wù) ?。?/p>

說(shuō)一句題外話：既然這條路成功的人大有所在（悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜硕嗟氖牵痛磉@條路是可行的，凡事都有兩面性，看自己想不想賺取更多的利益罷了，風(fēng)險(xiǎn)和利益共存的話不需要過(guò)多去闡述，相信明白的人自然明白

年年難過(guò)年年過(guò)，說(shuō)的便是這個(gè)道理！

今年誰(shuí)的日子有許家印難過(guò)？所以，相比之下，亞馬遜還是一個(gè)可以做的項(xiàng)目，假如操盤資金不多的情況，認(rèn)真做的話，養(yǎng)家糊口大概率不是問(wèn)題。

至于為什么還在不停地招商，那是平臺(tái)的事，就像我們認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)飽和了，也是我們的事。亞馬遜只是提供平臺(tái)，任憑賣家在競(jìng)爭(zhēng)中廝殺，我們看到了競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，而亞馬遜平臺(tái)卻賺得盆滿缽滿。

談?wù)勥@幾個(gè)月的封號(hào)事件吧，平臺(tái)封號(hào)，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，是血虧，通常在旺季到來(lái)之際，賣家都在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里囤了很多貨，甚至很多賣家把身家都投入進(jìn)去了，這么一來(lái)，一單店鋪被砍下來(lái)，那些貨，以及店鋪資金基本被扣下了，而且拿下電商老板也失去了現(xiàn)金流，很快就會(huì)出現(xiàn)無(wú)法周轉(zhuǎn)的情況，而且那些負(fù)債經(jīng)營(yíng)的商家，更是從天堂掉入地域般難受。那段時(shí)間我相信姐夫是不敢來(lái)中國(guó)的，賣家對(duì)他的憎惡上升到極點(diǎn)。對(duì)亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，封掉店鋪無(wú)關(guān)痛癢，因?yàn)橘I家買東西，不是在A店鋪買，就是在B店鋪購(gòu)買，總之都是在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買，對(duì)亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是穩(wěn)賺不賠的事。

相信被砍下的商家，對(duì)亞馬遜是失望透頂?shù)摹Ｕ猩淌菫榱舜虺鏊麄兤脚_(tái)的知名度，年年如是，賣家數(shù)量的膨脹，還能夠?yàn)槠脚_(tái)多貢獻(xiàn)一些租金，只要讓買家滿意，平臺(tái)就有源源不斷的現(xiàn)金流。

亞馬遜平臺(tái)有多賺錢？看看世界首富排行榜就知道了。

到目前為止，亞馬遜仍然是跨境電商平臺(tái)市場(chǎng)最大、規(guī)則最完善、流量最大的那個(gè)平臺(tái)，在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，它也將會(huì)是跨境電商賣家選擇的第一方向。但是今年突如其來(lái)的封號(hào)潮其實(shí)也給很多亞馬遜賣家敲響了警鐘，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，在亞馬遜之外仍有很多藍(lán)海平臺(tái)值得去開拓。北美市場(chǎng)蛋糕很大，東南亞，歐洲，拉美市場(chǎng)也潛力無(wú)窮，賣家要學(xué)會(huì)另辟蹊徑，往其他藍(lán)海市場(chǎng)尋求突破。

不知道怎么操作開店不要緊，萬(wàn)里匯（WorldFirst）全球遠(yuǎn)航計(jì)劃可以幫助各位賣家朋友們暢通綠色開店通道，“全球遠(yuǎn)航計(jì)劃”是萬(wàn)里匯（WorldFrist）為您搭建的全球開店綠色通道平臺(tái)，幫助優(yōu)質(zhì)中國(guó)跨境電商賣家布局全球。，整合80+開店權(quán)益，一鍵免費(fèi)開啟全球熱門平臺(tái)

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現(xiàn)針對(duì)中國(guó)賣家有 17大 站點(diǎn),服務(wù)市場(chǎng)覆蓋輻射全球 185 個(gè)國(guó)家和地區(qū),對(duì)接多達(dá) 3億+ 活躍付費(fèi)用戶以及超 500萬(wàn) 企業(yè)機(jī)構(gòu)買家！

2、亞馬遜平臺(tái)利潤(rùn)最高。

亞馬遜平臺(tái)客單價(jià)平均17美金,遠(yuǎn)超其他跨境電商平臺(tái),并且國(guó)外客戶對(duì)價(jià)格不太敏感，更重視產(chǎn)品質(zhì)量,網(wǎng)購(gòu)頻率高，利潤(rùn)率通常保持在30%以上；如產(chǎn)品獨(dú)特，可高達(dá)100%以上。

3、亞馬遜平臺(tái)買家客戶最優(yōu)。

亞馬遜平臺(tái)賣家主要針對(duì)歐美日消費(fèi)者，其收入水平高，消費(fèi)能力強(qiáng)，退貨率低，這點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于蝦皮，Lazada等東南亞平臺(tái)買家。

4、亞馬遜平臺(tái)重品牌和產(chǎn)品。

亞馬遜強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品而非店鋪、賣家,不區(qū)分店鋪等級(jí),新老賣家,只要產(chǎn)品好也可以快速出爆款。

5、亞馬遜平臺(tái)規(guī)則最完善

亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)間久,平臺(tái)規(guī)則完善,對(duì)新老賣家都公平,不存在惡意競(jìng)爭(zhēng),并且不收取年費(fèi)和保證金。

6、亞馬遜服務(wù)鏈條最完善，起步容易。

眾多的亞馬遜開店指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)開店,起步容易。先進(jìn)公平的A9搜索算法,新賣家好產(chǎn)品也有大流量。擁有全球最大的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系FBA，送貨速度快。

因?yàn)樽銎饋?lái)以后，賬號(hào)帶來(lái)的收入巨大。已經(jīng)見(jiàn)過(guò)深圳無(wú)數(shù)成功案例

有自己的團(tuán)隊(duì)，有資金，有供應(yīng)鏈，才有看頭

以上就是關(guān)于為什么想做亞馬遜運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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