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明星營銷策略（明星營銷策略案例）

發(fā)布時間：2023-03-05 05:19:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 784 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于明星營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、QQ星春節(jié)營銷活動分析，如何打動消費者
2、張藍心表示市場給明星強加了很多商業(yè)元素，你都見到過哪些消費主義陷阱？
3、百象事件營銷成功原因
4、這個韓國牌叫什么呢？誰知道呀

明星營銷策略（明星營銷策略案例）

一、QQ星春節(jié)營銷活動分析，如何打動消費者

“李思思熒光口紅”、“馬麗同款大衣”伴隨春晚登上熱搜，商家敏銳嗅覺的背后是驚人的市場需求。春晚的聚焦效果和明星的流量效果雙效合一，能為品牌帶來前所未有的關(guān)注和話題。

“證言營銷”激活消費者購買欲望

屢試不爽的明星種草在春節(jié)檔集體出擊，眼花繚亂的出場過后，若非名人形象和內(nèi)容貼切，多少會給觀眾一種“演繹”的距離感。這其中，曾經(jīng)讓一眾實力、流量擔當?shù)拿餍敲婵走x擇為一個品牌背書，現(xiàn)身說法的和屏幕前的爸媽聊起兒童成長話題，貢獻1.5億閱讀量，7.5萬討論量的春晚營銷案例，當屬Q(mào)Q星的原生DHA純牛奶。

這其實是QQ星和《春晚面對面》的第二次合作，“借勢權(quán)威媒介大資源”的2018數(shù)字營銷策略讓它在狗年春節(jié)為品牌聚集了眾多流量，延續(xù)去年的良好效果，QQ星將有效策略執(zhí)行到底，豬年春晚前夕的《春晚面對面》節(jié)目中，偶像明星輪番出場，眼球效應(yīng)可想而知。年節(jié)聚會的餐桌上，任何關(guān)于孩子成長的有效信息都能融入其中。依著羊群效應(yīng)和從眾心理，伴隨直播間中明星爸媽的提及推薦，QQ星成了春節(jié)期間垂直品牌中的流量擔當，而每一個播放量背后可能都是圍坐在餐桌前的一家老小，下沉市場的有力滲透得以輕松實現(xiàn)。

借勢“春節(jié)營銷”

小投資撬動大資源

春節(jié)作為一個超級IP，擁有強大的華人用戶跨圈層、跨地域和跨年齡的觸達能力，是讓一個產(chǎn)品穿透不同用戶圈層的黃金場景，之所以分析QQ星的春節(jié)營銷案例，一方面它作為新品類上市代表，有一定的借鑒意義，更主要的原因在于，在這場品牌混戰(zhàn)的高地上，QQ星采取的冠名《春晚面對面》這種“小投資撬動大資源”的營銷打法，是對一些品牌在春節(jié)期間正面搶奪注意力卻影響有限的營銷尷尬的有益嘗試，也是一次線上線下聯(lián)動的整合營銷教學。

作為同時期節(jié)目中的“寶藏男孩”、春晚先導性的絕對內(nèi)容輸出平臺，《春晚面對面》雖不至于人人必看，但絕對屬于明星扎堆兒，更為親民、自然的媒介選擇。圍繞這個設(shè)定，QQ星冠名節(jié)目，并將品牌主張的感性訴求、理性訴求通過視覺露出、明星話題、賣點口播等多方式相結(jié)合，在明星資源、春晚IP的加持下，最大限度的實現(xiàn)了新品上市的品牌曝光。

自然話題的熱度無法長期持續(xù)，所以在營銷過程中，內(nèi)容上有節(jié)奏的輸出也成為影響傳播效果的關(guān)鍵。除了深度結(jié)合《春晚面對面》節(jié)目，QQ星還在雙微渠道配合一波接一波的持續(xù)內(nèi)容輸出。在以母嬰KOL賬號為首的矩陣中，QQ星不斷傳遞自己創(chuàng)立至今一直“專注于兒童身體、智力的全面成長，針對孩子成長期的特殊營養(yǎng)需求”的品牌形象，將傳播焦點集中在“兒童專屬”、“高營養(yǎng)”、“專業(yè)”的標簽上，方便消費者記憶和識別，這是許多大而全的強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢的營銷方式所達不到的傳播效果。

線上聊的火熱，線下也同一時間推出促銷活動，結(jié)合年節(jié)的喜慶氛圍，消費者看過節(jié)目后，早已在心中計劃的購買行為被向前推進了一大步。在節(jié)省消費者決策成本的整個鏈條中，QQ星對每一個環(huán)節(jié)都做好了預(yù)判和宣傳準備，這些生活中長期存在的話題點和心理，被洞察的一清二楚。

新品上市背后的整合營銷策略

品牌自身的定位決定了其傳播策略和溝通方式，對于QQ星這種定位“專注兒童營養(yǎng)，助力中國兒童健康成長”的大品牌來說，必須要有足夠的實力或者說足以證明其實力的內(nèi)容做支撐，才能建立品牌認知，讓品牌情懷和理想經(jīng)得起消費者檢驗。于是才有了我們看到的，它在春節(jié)大IP期間的集中火力傳播，以及與互聯(lián)網(wǎng)第一梯隊成員愛奇藝的線上營銷合作。

QQ星通過節(jié)目整合明星資源，一方面打造“春晚群星為小朋友拜年”的熱點事件，為新品上市初期引發(fā)更多關(guān)注。另一方面，利用明星的證言營銷將產(chǎn)品“以富含DHA的專利藻粉科學喂養(yǎng)，產(chǎn)出的牛奶自然含有DHA，自然無添加”的核心賣點進行集中傳遞，擴大產(chǎn)品認知同時提升了QQ星“兒童專屬”的品牌形象和公信力。

就在QQ星于網(wǎng)絡(luò)和各渠道進行產(chǎn)品種草的過程中，滿足客群討論需求的社交媒體應(yīng)用也在計劃之列，微博話題、母嬰意見領(lǐng)袖的分享都結(jié)合促銷利益點、“原生高營養(yǎng)，新年好成長”信息點，通過視頻、話題等形式得到釋放，多元內(nèi)容為線下銷量轉(zhuǎn)化助力。同時，借著網(wǎng)絡(luò)的高關(guān)注，QQ星將本次與《春晚面對面》聯(lián)合的主視覺落地線下商超，使品牌曝光最大化。

回顧整個過程，QQ星之所以能在春節(jié)營銷的激烈競爭中形成聚合流量，在消費者心中構(gòu)建起買點、訴求清晰的品牌形象，其實是遵循了“視頻能看到，微博能討論，線下能購買”的基礎(chǔ)邏輯和營銷閉環(huán)。在傳播渠道選擇、內(nèi)容安排上明確目標，線上線下整合聯(lián)動，最終在媽媽群體中實現(xiàn)產(chǎn)品利益點的強輸出。

結(jié)語：

面對互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境，新品營銷有更多的方式去和消費者進行連接，看似繁榮的傳播環(huán)境，實質(zhì)上卻是對更為明確和清晰的營銷策劃的需求。QQ星成功打響開年第一槍，不僅拉開了全年營銷的高起點，也是對全國終端和經(jīng)銷商的有利鼓舞。

無論是高舉高打的聲量營銷，還是小投資大資源的整合營銷，選擇和品牌定位相一致的營銷策略才能將廣告?zhèn)鞑バЧ畲蠡?。而在快消品的競爭中，洞察是基礎(chǔ)，場景是核心，執(zhí)行是上線，QQ星用自己“以不變應(yīng)萬變的方式”為后來者演示了消費者和產(chǎn)品之間如何互動，還有哪些玩法值得學習，關(guān)注大的營銷節(jié)點進行復盤和總結(jié)，相信你一定會有很大收獲。

二、張藍心表示市場給明星強加了很多商業(yè)元素，你都見到過哪些消費主義陷阱？

先用狂轟亂炸的廣告讓你知道有這個東西，再請水軍把產(chǎn)品炒熱。接下來利用饑餓營銷、請人排隊等營銷策略搞出一種萬人空巷的場面。最后，利用明星代言把產(chǎn)品上升。小區(qū)外有個按摩店，就是十幾張按摩電椅，說是坐上去通個電，能把血液中的毒素、雜質(zhì)全過濾掉，讓人健康。不光能治腰酸背疼，還能治心臟病、失眠、高血壓、糖尿病、高血脂、冠心病，明眼人一看就是假的，但架不住老年人信啊。他們年輕的時候用命換錢，老了開始用錢續(xù)命，只要有一根“救命稻草”，就會想抓在手心，而錢就看得不太重了。

明星營銷策略（明星營銷策略案例）

年輕人要上班，老人退休在家無聊，在這里，既有免費按摩椅坐，人多熱鬧還能聊天，而且工作人員給你端茶倒水，一口一個叔叔阿姨叫得親熱，很是受用。工作人員明白，老人缺乏關(guān)心和陪伴，于是個個都關(guān)心有加，噓寒問暖，半個月下來，不僅都熟絡(luò)了，有的更是認了干兒子干女兒，然后干女兒說了，唉，這幾年在外打拼不容易，現(xiàn)在公司要業(yè)績，一臺按摩椅都賣不出去，干媽，你就幫幫我吧。這么好的椅子包治百病，買一臺吧，挺劃算的。這樣的三無產(chǎn)品，要兩萬一臺，但是一旦和親情、孝心掛鉤，那十萬都是值的。

明星營銷策略（明星營銷策略案例）

另外一次買筆記本，談的是A款，付款也是A款的價格，最后給我是配置低一點的B款，不懂電腦的小白很容易上當，等你發(fā)現(xiàn)不對后再去找他們也不認賬了。有些中小型超市經(jīng)營不當快要關(guān)門大吉的時候，有些人會低價把整個超市的東西打包，然后連夜把商品全部撤走，再把一些雜牌的同類商品鋪上貨架，然后大門口就掛著一堆清倉結(jié)業(yè)，跳樓價，賣完關(guān)門，再拿幾個大音箱往外面一擺就可以了。

明星營銷策略（明星營銷策略案例）