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sem競(jìng)價(jià)（sem競(jìng)價(jià)是什么意思）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-30 07:42:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 382 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于sem競(jìng)價(jià)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、sem競(jìng)價(jià)推廣有什么用
2、旅游行業(yè)競(jìng)價(jià)sem營銷之路2019
3、SEM是如何控制競(jìng)價(jià)成本的？
4、SEM競(jìng)價(jià)是個(gè)能長(zhǎng)期發(fā)展的職位嗎？

sem競(jìng)價(jià)（sem競(jìng)價(jià)是什么意思）

一、sem競(jìng)價(jià)推廣有什么用

SEM主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)站競(jìng)價(jià)廣告的投放；具體工作:

1.分析、評(píng)估、建議網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，管理公司網(wǎng)站sem賬戶日常優(yōu)化管理投放工作，能夠根據(jù)網(wǎng)站階段性投放策略及時(shí)調(diào)整投放計(jì)劃。

2.積極收集、總結(jié)、分析產(chǎn)品營銷過程中的市場(chǎng)信息，提供建設(shè)性意見。

3.分析、評(píng)審搜索引擎付費(fèi)關(guān)鍵詞的相關(guān)性、合理性并改進(jìn)投放效果。

4.創(chuàng)建相關(guān)的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞列表、展示位置列表，并進(jìn)行合乎邏輯的主題分組；優(yōu)化廣告文案，保證相關(guān)性的前提下，提高點(diǎn)擊率。

5.數(shù)據(jù)錄入，分析，報(bào)告撰寫，網(wǎng)站SEM優(yōu)化團(tuán)隊(duì)日常管理工作。

二、旅游行業(yè)競(jìng)價(jià)sem營銷之路2019

旅游競(jìng)價(jià)sem營銷是近一兩年在旅游行業(yè)中的興起的一種模式，俗稱“湖南模式”或可稱之為“張家界模式”，因?yàn)檫@種模式（軟文sem推廣）是在神奇的湖南誕生并且發(fā)展壯大，因此俗稱“湖南模式”，目前主要的旅游營銷主戰(zhàn)場(chǎng)由湖南幫掌控。那為什么有可以稱之為“張家界模式”呢？因?yàn)檫@種模式誕生的營銷旅游景點(diǎn)便是“張家界”，并且通過“張家界”的競(jìng)價(jià)營銷賺取了旅游行業(yè)（軟文sem推廣）的原始積累，然后使用“張家界”的營銷模式迅速鋪開到全國的旅游景點(diǎn)。

那旅游競(jìng)價(jià)推廣精髓是什么呢？旅游競(jìng)價(jià)又應(yīng)該怎樣去推廣以及營運(yùn)呢？“張家界”模式是種“軟文”+“SEM”模式，所以它們的主要精髓便在“軟文”以及“SEM”這兩大塊，所以這兩大塊的問題能解決，營銷的目的基本可以說80%以上的問題都解決了，剩下20%便是客服部門的引導(dǎo)了。

“軟文”-- 著陸頁，著陸頁的好壞決定了營銷轉(zhuǎn)化率，著陸頁轉(zhuǎn)化率的好壞決定著競(jìng)價(jià)花出去的錢是否打了水漂，沒有轉(zhuǎn)化率的營銷可以說之為這是失敗的營銷。著陸頁的好壞在于“內(nèi)容”+“技術(shù)”，內(nèi)容包括頁面模塊策劃、頁面文字內(nèi)容以及圖片內(nèi)容，技術(shù)表現(xiàn)在頁面美觀設(shè)計(jì)、頁面開發(fā)以及服務(wù)器運(yùn)維，一個(gè)好的轉(zhuǎn)化頁面以上缺一不可，當(dāng)然每個(gè)元素的所決定的效果的表現(xiàn)方式不一樣的，也是線性相關(guān)性值是不一樣的。“軟文”之所以稱為軟文就是營銷著陸頁的營銷廣告不能表現(xiàn)的太硬，不能明顯表現(xiàn)出這個(gè)頁面就是一個(gè)廣告頁面，而是讓訪客潛移默化地接受你的營銷內(nèi)容從而達(dá)成您的營銷目的，所有從頁面策劃時(shí)從“軟”字開始構(gòu)架內(nèi)容模塊。在我接觸的那么多的客戶當(dāng)中，大部分的轉(zhuǎn)化率太低主要的原因在于著陸頁的軟文太硬了，營銷的目的性很強(qiáng)，這樣往往讓訪客產(chǎn)生疑心，就算加上客服的微信，也會(huì)成影響成單率。

“SEM”--競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)的好壞在于費(fèi)用相同的情況下決定著訪客的數(shù)量以及質(zhì)量，目前競(jìng)價(jià)推廣的渠道主要有百度、搜狗、神馬、360、信息流等，目前大多數(shù)的競(jìng)價(jià)投放主要以百度競(jìng)價(jià)為主，選擇的渠道需要根據(jù)自身的線路客戶群體以及自身的要求投放成本所決定。旅游行業(yè)的所推廣的詞類相對(duì)比較少，主要景點(diǎn)詞、門票詞、線路詞、城市詞等，景點(diǎn)詞、門票詞、線路詞的客戶質(zhì)量是最好，但是這是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的詞類，這些詞往往有景點(diǎn)營銷巨頭把控，當(dāng)然如果作為弱者也可偶爾搶一搶。根據(jù)旅游行業(yè)的競(jìng)價(jià)特性，根據(jù)自身的情況制定不同的競(jìng)價(jià)策略，如果你是行業(yè)巨頭，第一集團(tuán)的詞是必?fù)尩模绻侨跽咝枰梢宰霾町惢母?jìng)價(jià)營銷，不能與強(qiáng)者正面對(duì)碰。

以上是最近兩年我在廣州金甲網(wǎng)絡(luò)科技作為旅游行業(yè)運(yùn)營的一些感悟，但由于自身拙筆未能全部寫出其真正營銷奧妙，歡迎各位交流以及糾正。文章來自廣州金甲網(wǎng)絡(luò)科技www.jinjianet.com

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三、SEM是如何控制競(jìng)價(jià)成本的？

sem競(jìng)價(jià)成本控制需要通過數(shù)據(jù)分析，找出高成本的地方，針對(duì)性優(yōu)化調(diào)整

我們都知道競(jìng)價(jià)漏斗模型，可以參照分析

比如有點(diǎn)擊量，但沒有咨詢量，要分析關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，投放時(shí)間，地區(qū)適合符合自身需求，網(wǎng)站達(dá)到率，網(wǎng)站訪問速度，咨詢引導(dǎo)等等

有咨詢沒有成交，就要分析話術(shù)，分析營銷賣點(diǎn)是否合適等等

總之要通過數(shù)據(jù)分析，找到問題，解決問題

四、SEM競(jìng)價(jià)是個(gè)能長(zhǎng)期發(fā)展的職位嗎？

這個(gè)問題我還是有一些發(fā)言資格的，個(gè)人認(rèn)為，SEM是否擁有發(fā)展前景，關(guān)鍵在于如何定義SEM這個(gè)職位的職能！

我之所以直接忽略了對(duì)環(huán)境因素的考慮，在于，個(gè)人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)越發(fā)展，內(nèi)容輸出量越大，在各個(gè)閉合的平臺(tái)內(nèi)，搜索都會(huì)是一個(gè)必備的功能。