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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的總結(jié)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的總結(jié)怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-30 06:41:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 823 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的總結(jié)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣
2、網(wǎng)絡(luò)推廣要怎么做才有效果？
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)總結(jié)是怎樣的
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣應(yīng)該怎么做

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的總結(jié)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的總結(jié)怎么寫）

一、如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有以下幾點(diǎn)：

1、非常重視與客戶的關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，企業(yè)需要找到自己的受眾群體，通過深入的調(diào)查和分析找到用戶的需求，然后在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)渠道的幫助下進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷推廣，在降低營(yíng)銷成本的前提下提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；

2、在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和品牌推廣時(shí)，企業(yè)應(yīng)仔細(xì)收集用戶數(shù)據(jù)，建立自己的消費(fèi)用戶數(shù)據(jù)庫。然后通過數(shù)據(jù)分析，找到目標(biāo)群體，然后實(shí)施精確的營(yíng)銷。此外，用戶數(shù)據(jù)的收集方便了企業(yè)維護(hù)客戶之間的關(guān)系；

3、營(yíng)銷最重要的是用戶。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)盡可能通過互聯(lián)網(wǎng)在線平臺(tái)、渠道，吸引更多的客戶。由于基礎(chǔ)客戶大量增加，企業(yè)產(chǎn)品的交易轉(zhuǎn)化率也會(huì)有一定程度的提高。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣要怎么做才有效果？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，一個(gè)既需要?jiǎng)?chuàng)意又需要落地執(zhí)行好的推廣方式，確實(shí)讓不少市場(chǎng)人為之傷透腦筋。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會(huì)取得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功。

有的小伙伴對(duì)這一推廣方式也的確是無從下手：

公司已是本地行業(yè)中，信譽(yù)最好、擁有客戶數(shù)最多、服務(wù)最好的了。現(xiàn)今準(zhǔn)備將業(yè)務(wù)拓寬，從臨街店鋪到外地，但一直找不到突破口，也試過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但除了官網(wǎng)就什么都沒有了，要怎么做才能真正的把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推行下去？

所有的推廣都逃不掉這3步：先做產(chǎn)品策劃，再做市場(chǎng)策劃，最后市場(chǎng)營(yíng)銷。

先將所推出的服務(wù)和產(chǎn)品分級(jí)，定出標(biāo)準(zhǔn)，做成類似于移動(dòng)資費(fèi)一樣的套餐；類似于巡邏時(shí)間總數(shù)、巡邏里程總數(shù)、巡邏人次總數(shù)等等。

比如說A類套餐，就是你們公司目前的所推出的“本地套餐”，收費(fèi)按照目前要求的收費(fèi)；然后是A+級(jí)套餐，像“外地專用”，針對(duì)所需要使用的巡邏時(shí)間收取相應(yīng)的費(fèi)用等等，可以稍微多一些。

最后一步就是市場(chǎng)營(yíng)銷啦，到專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上，找一些安保標(biāo)準(zhǔn)和級(jí)別的專業(yè)文章，國(guó)際上也是有專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)劃分的。先效仿他們的推廣方式，在官網(wǎng)上、微博上、微信上先行進(jìn)行推銷。

另外也可以嘗試一下事件營(yíng)銷，最近少女受襲擊的事情比較多，可以進(jìn)行事件營(yíng)銷，擴(kuò)大一下知名度。

1、做好企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

根據(jù)LZ的描述，公司應(yīng)該在市場(chǎng)上是一種接近于領(lǐng)頭羊的位置（服務(wù)最好、客戶最多），這樣的位置，只需要不斷提升品牌知名度，在拓展新客戶的同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有客戶關(guān)系即可，不必要對(duì)那些追趕品牌的低質(zhì)量產(chǎn)品感到焦慮。

2、明確好企業(yè)的價(jià)值主張以及要打的賣點(diǎn)。

首先要了解你們的客戶，他們最需要最迫切要解決的是什么問題，你們的產(chǎn)品如何能夠很好地解決這些問題，這些點(diǎn)同時(shí)也成為你們產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

3、根據(jù)賣點(diǎn)制訂營(yíng)銷策劃。

營(yíng)銷的過程，說白了就是讓客戶明白你們產(chǎn)品如何幫他們解決問題的過程，這里面涉及各種策劃，無非就是尋找一種最合適、有效的手段而已。通過一個(gè)什么樣的策劃，讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦，這是你作為營(yíng)銷人員的價(jià)值所在。

4、明確信息傳遞渠道。

如果企業(yè)想做成大眾品牌，可以開通微博和微信，針對(duì)使用微博和微信的目標(biāo)客戶群，研究他們的行為，從而進(jìn)行推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面比較有效的手段有EDM、手機(jī)報(bào)等等，這個(gè)還需要自己去研究。記住這些只是手段，是需要根據(jù)策略來決定的。

其實(shí)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，沒有必要用一種固定的格式。策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，大致思路和做整體營(yíng)銷方案是一致的，傳播信息源仍是企業(yè)，傳播工具是互聯(lián)網(wǎng)媒體，傳播的目標(biāo)是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群，現(xiàn)在這個(gè)人群越來越廣，以后可以認(rèn)為是大眾人群了。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是否給力，而如何更好地策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)中關(guān)鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟。

一、分析行業(yè)背景　

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案之前，都必須對(duì)行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里？自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對(duì)癥下藥”，例如他們?cè)谕嬲搲覀兛梢宰稣搲l(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營(yíng)銷。

三、選擇方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。當(dāng)然對(duì)于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。

四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何？統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo)，切記盲目設(shè)置。

五、工作進(jìn)度及執(zhí)行

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細(xì)算，學(xué)會(huì)給企業(yè)省錢，筆者所在小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費(fèi)提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)，例如優(yōu)化咨詢、危機(jī)公關(guān)處理辦法，自己人執(zhí)行就行了，不增加開支。

七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。這里說明一點(diǎn)，針對(duì)銷售的推廣如競(jìng)價(jià)賬戶，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對(duì)品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性評(píng)估。

八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計(jì)劃、C計(jì)劃，在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。

計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會(huì)取得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)總結(jié)是怎樣的

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、時(shí)域性。營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。

2、富媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

4、個(gè)性化。互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

5、成長(zhǎng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來趨勢(shì)。

8、高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

9、經(jīng)濟(jì)性。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣應(yīng)該怎么做

怎么做有效果的營(yíng)銷？】

入行半年，剛開始也經(jīng)歷過題主所說的問題，后來自己花了一個(gè)月系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了營(yíng)銷方面的知識(shí)，慢慢的也懂得了營(yíng)銷到底該怎么做，這里總結(jié)了一些我的方法，希望能讓大家少走點(diǎn)彎路吧。

做有效營(yíng)銷至少要經(jīng)歷的3個(gè)步驟

開始營(yíng)銷之前，你一定要清楚做這次營(yíng)銷的目的是什么，之后的做一切都是為了達(dá)成這個(gè)目的，營(yíng)銷有沒有效果看的也就是有沒有達(dá)到你的目的。

一、調(diào)查付費(fèi)用戶

在你不知道哪些人才是你的目標(biāo)用戶時(shí)，直接去問買了你產(chǎn)品的人

記住一點(diǎn)，大部分買你產(chǎn)品的人，一定是產(chǎn)品滿足了他的某些需求

知乎上關(guān)于營(yíng)銷的問題基本都會(huì)說首先要“明確目標(biāo)用戶，找到用戶的核心需求”

道理我們都懂，具體怎么做呢？直接上干貨

方式：人工1V1發(fā)送調(diào)查問卷（只做選擇題，10題以內(nèi)，一分鐘解決）

時(shí)間：3天左右

樣本：100~200份

目標(biāo)：誰為了什么需求被滿足而付費(fèi)

問什么？

（1）

年齡區(qū)間，每個(gè)區(qū)間不要超過3年（找到核心用戶群）

（2）

職業(yè)（了解職業(yè)和付費(fèi)能力）

（3）

為什么選擇我們的產(chǎn)品（確定核心需求，）

（4）

從哪知道我們產(chǎn)品的（活躍渠道）

（5）

價(jià)格（可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格）

特別注意：別嫌麻煩，花不了多長(zhǎng)時(shí)間，用戶比你更嫌麻煩，憑什么幫你做調(diào)查，要讓用戶感受到你的誠(chéng)意，用戶調(diào)查本身就是一種非常好的公關(guān)行為。

二、制作精準(zhǔn)的營(yíng)銷內(nèi)容

精準(zhǔn)內(nèi)容

= 一類人群 + 一個(gè)需求 + 一種風(fēng)格

一篇內(nèi)容不可能把產(chǎn)品的所有特點(diǎn)都講清楚，也不可能滿足所有的用戶需求。

如果你的廣告說你的產(chǎn)品適合所有人，那么沒有任何人會(huì)被這樣的廣告吸引。

營(yíng)銷內(nèi)容要做到的是，當(dāng)目標(biāo)用戶看到廣告時(shí)，就能確定這是他需要的產(chǎn)品。

具體怎么做？

（1）找到核心人群的核心需求

在那100~200份的樣本中找到占比最高的一類用戶，他們就是你的核心用戶類型

了解他們購買產(chǎn)品最普遍的需求，這就是你產(chǎn)品對(duì)于他們的核心需求

（2）針對(duì)一個(gè)賣點(diǎn)，制作多個(gè)版本的內(nèi)容

根據(jù)核心人群的核心需求找到你產(chǎn)品特點(diǎn)中與之最符合的一個(gè)特點(diǎn)

這就是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)賣點(diǎn)制作內(nèi)容。

多版本就是在保證賣點(diǎn)相同情況下，制作不同風(fēng)格（幽默、認(rèn)真、浪漫）或是不同形式（文字、圖片、視頻）的內(nèi)容。3~4個(gè)足夠，確定用戶的閱讀習(xí)慣。

根據(jù)這些要求動(dòng)手寫文案，沒必要要求自己把文案寫的很華麗很有創(chuàng)意，清楚表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)滿足用戶需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意見。

下面是一個(gè)對(duì)我啟發(fā)挺大的一個(gè)教學(xué)視頻，不超過10分鐘。

看一看可能對(duì)文案不太好的同學(xué)有些幫助

文案篇9：有理有據(jù)地闡述賣點(diǎn)

PS：在內(nèi)容最后一定要有下一步的轉(zhuǎn)化路徑（聯(lián)系電話、QQ/微信號(hào)碼、網(wǎng)站鏈接），這也是為什么營(yíng)銷初期不建議做品牌廣告的原因，一定要做方便你回收數(shù)據(jù)的內(nèi)容。

三、選擇渠道，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容

唯一目的：判斷營(yíng)銷效果，找到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容 + 渠道組合

首先【怎么做數(shù)據(jù)分析？】

你在營(yíng)銷內(nèi)容最后留下的下一步的轉(zhuǎn)化路徑，通過這個(gè)路徑就能夠回收到數(shù)據(jù)

① 可監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)：如果你留下的是網(wǎng)站鏈接，那么你可以直接通過數(shù)據(jù)分析工具植入監(jiān)測(cè)鏈接，查看這些點(diǎn)擊了網(wǎng)站鏈接來到網(wǎng)站的用戶流量，以是否達(dá)到你的營(yíng)銷目的（注冊(cè)網(wǎng)站或者購買產(chǎn)品）為依據(jù)，來判斷這次營(yíng)銷的效果。

PS：分析工具推薦使用Google

Analytics(GA)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，你也可以自己百度數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選擇，工具的使用教程網(wǎng)上也有，基本一天就能弄懂大致操作。

② 可評(píng)估的數(shù)據(jù)：如果你的轉(zhuǎn)化路徑是電話、qq微信號(hào)碼這之類的不能直接植入監(jiān)測(cè)鏈接的渠道方式，那就需要自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以營(yíng)銷目標(biāo)分析效果。

用下圖說明，注意這只是個(gè)例子，還有很多不同渠道可以發(fā)掘

（2）開始測(cè)試

① 變量?jī)?nèi)容，定量渠道，數(shù)據(jù)測(cè)試。

方式：將制作好3~4個(gè)內(nèi)容投放到一個(gè)單獨(dú)的渠道測(cè)試

時(shí)間：1周左右

費(fèi)用：1000元以內(nèi)，免費(fèi)渠道/付費(fèi)渠道

目標(biāo)：找到最符合用戶口味的內(nèi)容

② 定量?jī)?nèi)容，變量渠道，數(shù)據(jù)測(cè)試

方式：選擇3~4個(gè)渠道快速測(cè)試（用上一步確定的內(nèi)容投放）

時(shí)間：2~3周

費(fèi)用：只是為了測(cè)試效果，不要超過3000元

目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的1個(gè)或者2個(gè)渠道

（這里的有效流量就是指最終達(dá)到你的營(yíng)銷目的的用戶數(shù)量）

特別注意：投放的渠道要從做的用戶調(diào)查結(jié)果中選擇，而且因?yàn)槭菧y(cè)試階段，不太可能有太高的轉(zhuǎn)化率，不要泄氣。你要找到的是在你還沒有進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，就能夠獲得有效流量的內(nèi)容/渠道組合，你看到的那些成功的營(yíng)銷案例都是經(jīng)過了多次的測(cè)試與優(yōu)化才得到的。

（3）調(diào)整優(yōu)化

根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)你就可以知道營(yíng)銷內(nèi)容上還有哪些不足，然后進(jìn)行修改

1.驗(yàn)證之前的用戶調(diào)查結(jié)果，因?yàn)橛脩粲袝r(shí)自己也不清楚自己真的需要什么，通過數(shù)據(jù)查看用戶最終的行為，驗(yàn)證調(diào)查結(jié)果是否準(zhǔn)確。

2.進(jìn)一步了解用戶是被營(yíng)銷內(nèi)容的哪一個(gè)具體部分吸引的，之后著重推廣。

3.知道哪些內(nèi)容是用戶不喜歡的，之后的制作被容就去掉這部分。

4.發(fā)現(xiàn)新的用戶需求，和宣傳渠道。

（4）持續(xù)的用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)測(cè)試，逐步加大投放量

營(yíng)銷本來就是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，初步得到一個(gè)有效的組合之后，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化（不僅是內(nèi)容可以優(yōu)化，渠道也可以），然后進(jìn)入下一輪重復(fù)上面的步驟，逐步加大投放量。不斷優(yōu)化最終得到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合，在測(cè)試的過程中，你就已經(jīng)開始持續(xù)獲得有效用戶了。

同時(shí)因?yàn)槭菧y(cè)試階段，所以你有可能在前一兩輪的測(cè)試中全軍覆沒，仿佛又回到了你最開始的狀況，營(yíng)銷沒有效果，唯一不同的是通過數(shù)據(jù)分析，你知道了是營(yíng)銷的哪一個(gè)環(huán)節(jié)有問題，可以改正。所以千萬不要因?yàn)閹状问【头艞?，營(yíng)銷本就是一個(gè)不斷失敗和改正的過程。

營(yíng)銷沒效果不可怕，可怕的是你不知道為什么沒效果。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的總結(jié)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。