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京東運營可以在家做嗎（京東運營可以在家做嗎知乎）

發(fā)布時間：2023-03-29 17:51:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 37 當前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于京東運營可以在家做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、我在京東怎么做運營
2、京東運營該如何做？
3、怎么兼職做京東運營？
4、現(xiàn)在開京東店鋪，運營方面好做嗎？

京東運營可以在家做嗎（京東運營可以在家做嗎知乎）

一、我在京東怎么做運營

京東做運營五點建議。

第一，標題優(yōu)化，到數(shù)據(jù)羅盤，類目搜索進行找詞，切記堆積關(guān)鍵詞，就直接到淘寶天貓搬標題，進行取其精華.注：商家羅盤需要開通高級版才能看到更多數(shù)據(jù)。

第二，堅持，個人覺得很重要，尤其是在推廣單品，如果很有潛力的款，不要放棄，一定要堅持推，不要因為一天有銷量一天沒有就放棄了，堅持查看數(shù)據(jù)進行分析，京東比淘寶天貓還是更容易操作的!

第三，一定要做好關(guān)聯(lián)，很重要，做關(guān)聯(lián)個人認為應該是要:最好把客戶想找到的擺上去，讓客戶多重選擇.

第三，銷量，前期也需刷單，為毛不刷?別太瘋狂，抓到不劃算，所有平臺都以銷量為主的，京東運營也是看業(yè)績的，為什么大牌活動那么多?因為人家賣的動，有知名度，新店唯有堅持不謝，一步一步從基礎(chǔ)來，爭取把神馬大牌拉到身后。我個人認為吧，在不虧的情況下，適當?shù)乃⑺ⅲ€是可以的，扣點是個問題，為了業(yè)績，卡位，扣點算什么?

第四，商務艙，是個不錯的推廣方式，目前用的人還不會特別多，可以嘗試，畢竟是新東西，不足還有很多的，在利大于弊情況下，可以試試，沒有付出就沒有回報，這個是真理! 商務艙剛?cè)胧纸ㄗh先做搜索頁，關(guān)鍵詞的篩選，這方面賣家論壇有很多資料，用的好還能成為大神，何樂何不為?

第五，京東商家都是抱團玩的，多去交大神，討論，很有必要，京東前期做的好了，后期基本很輕松的，京東的消費者都是土豪不習慣咨詢，所以，轉(zhuǎn)化很高，努力吧，趁現(xiàn)在，想要銷量根本停不下來，你懂的!

資源給我們帶來的流量同時，若是標題帶來的流量占店鋪流量的百分之25以上呢?這些都是精準流量，很多商家應該很都苦惱自然流量很少，資源沒有?業(yè)績?nèi)绾翁嵘?這里我借鑒我們老總一句話，“沒有人來看找標題，沒人買找詳情，買的人不多找活動策劃” 。

京東平臺標題規(guī)則里面明顯寫著，標題簡潔，到底什么是簡潔呢?如何才能簡潔呢?并給出規(guī)范的命名格式

中文品牌(英文品牌)+商品名稱/型號(系列)+規(guī)格丶材質(zhì)丶類型丶用途+顏色+貨號(如果該貨號是用來快速識別或者訂貨的需在標題中明確)。

二、京東運營該如何做？

寫這篇文章是我經(jīng)歷了進行了一個整頓期，并且在各界KA商家的調(diào)研后并且?guī)椭拢沂崂沓鲆惶滓粋€運營做運作店鋪，日常應該要做的事情，現(xiàn)在很多京東運營每日對工作事項比較迷茫，我只是在我這個段位上總結(jié)了一些經(jīng)驗教訓，得出一些我的方法論。真理是螺旋發(fā)展的，或許過一段時間看我自己就會覺得些很幼稚。但至少我會期待那時候的我，和感謝現(xiàn)在的自己。

一：什么是京東運營？

既然我寫的時候運營的工作，按思路來說我首先要下定義，但是其實我也不知道。“運營”是一個動詞還是名詞，它是個崗位還是工作職能？我見過太多運營了，每個人對“運營”的描述都是不一樣的。有人會拿數(shù)據(jù)指標說運營是業(yè)務要求，有人說運營就是一個零售，但是很多公司也有把運營區(qū)分成營銷和策劃，但是我個人覺得運營是經(jīng)營UV，但這個是很大的關(guān)鍵詞，而經(jīng)驗是得用心，用思維去慢慢的專注一件事去完成，但是很多人認為運營必須什么都會，運營太大了，運營工作又太細了，運營要會什么呢？

所以運營是直接接觸把控行動人員，運營做得好的同學，基本可以當公司老板聊，運營做的不好，你就會被辭退，為什么怎么多很牛的店鋪可以在短期起來，因為他們靠的就是專業(yè)運營，細化運營，數(shù)據(jù)運營，還有就是技術(shù)運營，都是用心用腦研究出來結(jié)果。

那什么樣的人適合做運營？在搜索書生這個階段，我大概可以描述運營大概的幾項是核心具備的（足夠細致、有耐性、愛思考、愛分析、主觀性強）。你可以試想一下。你可以想一下為什么有怎么多運營做不好運營。

二：做運營我應該做什么？

2.1搜索書生做過什么？

都說京東KA商家運營很牛，我曾今跟朋友聊，我覺得不依靠京東KA資源的商家光靠搜索生存的更牛，頓時他感覺.....，確實如此，不是所有類目都有資源，不是所有店鋪都有，京東的體系也在完善，建立良好的篩選機制，但是我覺得，搜索是生存根本，推廣是長期穩(wěn)定，從研究數(shù)據(jù)分析、搜索規(guī)則、搜索原理、反作弊、權(quán)重測試，競品跟蹤等工作上，我也是從一個無知到認知的過程，（閱讀以上這些六部分文章關(guān)注搜索書生微信訂閱號發(fā)送文字”搜索規(guī)則“即可查看）通過以上方法，我可以分享下跟做的一套思路出來。

2.2我的具體工作內(nèi)容

我覺得任何行業(yè)的規(guī)則都抵不過一個測試和專注，只有長期專注一個事情研究和長期測試，你得到的結(jié)果覺得是必然的，這就是為什么很多商家可以做的很棒的原因吧?？偨Y(jié)來說，我的工作內(nèi)容包含這幾塊，如果按照一個店鋪運營的工作來看的話？

第一項：數(shù)據(jù)分析

由于我是負責獨立店鋪的，工作內(nèi)容相對比較多，所有數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)分析日報表，更為重要了，我分析主要數(shù)據(jù)有店鋪的日報、店鋪的單品UV升降、單品成交、來源入口、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、流量的增長程度，分析原因并做以上的進一步的運營手段優(yōu)化，通過這些數(shù)據(jù)，我們可以制作成一個表格，然后所有運營和老板都看的比較舒服，而且介紹數(shù)據(jù)的增長也比較明顯，數(shù)據(jù)分析非常重要，從哪幾個角度分析，需要哪些指標，不同指標針對店鋪的意義代表是不一樣的，這個數(shù)據(jù)的背后有存在很多原因，這些原因，我們需要如何去改善，如何去優(yōu)化，這個需要一套統(tǒng)計的表格，通過一套細致化的表格化來進行一套有效分析。數(shù)據(jù)是評價效果的標準，是輔助決策的重要手段，不會做數(shù)據(jù)分析的運營就是瞎子。（搜索書生店長數(shù)據(jù)登記表可以分享給大家，關(guān)注搜索書生微信訂閱號發(fā)送文字”店鋪報表“即可下載本表格）

第二項：流失分析

我覺得運營就是讓UV最大化，他是經(jīng)營一個UV最大化的過程，這個是從12年我接觸電商到現(xiàn)在，一直堅信的一句話。買流量很簡單，讓流量提高價值很難，提高價值你需要有數(shù)據(jù)分析的能力進行一個嫁接，京東數(shù)據(jù)羅盤有一個行業(yè)版--有一個流失客戶分析，很詳細的介紹，你的店鋪有多少個UV是拍下的，有多少個UV是去了別的店鋪的商品進行拍下，并且購買了幾件商品，這個是一個很值得分析的數(shù)據(jù)。

通過以上的截圖，我們可以輕松的知道我們的訪客價值，這個基本是每天都必須看的，通過訪客來源的價值，我可以判定我商品的轉(zhuǎn)化太低多高，是否值得優(yōu)化，每天去關(guān)注這個地方的昨日流失的分析，客戶通過整體報表統(tǒng)計一份，一個月拉下來就知道，整體流失多少，然后制定一份改善計劃。

第三項：搜索補單

搜索講究綜合排名的位子數(shù)量，所有這個是每個運營每天都需要去觀察的一個工作，所有的店鋪商品流量TOP10，就是你的來源店鋪流量的重心，你需要去分析這TOP10的商品關(guān)鍵詞來源，以及關(guān)鍵詞的排名，這個是你做好搜索排名的重要環(huán)節(jié)，讓你這些關(guān)鍵詞來源流量的排名得到一個上升情況，如果指定補單計劃，（查看搜索書生微信訂閱號發(fā)送文字“爆款打造三板斧”即可查看爆款如何打造）

第四項：資源把控

活動和頻道都是資源位，京東運營的資源位是有限的，都會出現(xiàn)競爭，資源位需要有一定的KPI支持和你的提報KPI的膽量，所以一定要時常在運營群里面的一些地方關(guān)注，隨時能夠爭取的資源位或者頻道活動來提高銷售額，重點要知道我為什么不可能上，我要上位的標準是什么，為什他的商品可以上資源位，這個是你重點研究的對象，如果你去跟群里人探討這些問題，你一定可以得到不少收獲，也可以來到北京去京東總部跟運營談下活動資源位的傾斜方法和KPI設定，和計劃規(guī)劃是否需要。

第五項：溝通溝通

做運營常常會覺得我今天好忙但好像啥都沒完成，很多的時候都在撕逼扯皮，哦，不，辯論探討中。作為品牌方和店鋪方，我們要時刻更你對接的運營保持溝通，如果溝通短了，你的資源也基本是斷線了哦，所以這一點要明確，溝通的規(guī)則和底線。

第六項：推廣工作

我想說京東的推廣我一直只有專注快車和現(xiàn)在新出的智推，我覺得這兩個工具是可以自己研究，并且實現(xiàn)的很好，那么運營需要每天去調(diào)整一下快車的原理，我覺得快車的規(guī)則就是（產(chǎn)出=轉(zhuǎn)化率*點擊率）首先你只要記住一點，提高點擊率在提高ROI，計劃不要亂刪除，優(yōu)化才是正道。每天運營需要對計劃出價進行一次優(yōu)化，這是每天必做的一件事。

第七項：數(shù)據(jù)匯報

運營都需要做數(shù)據(jù)匯報，不管你老板沒讓你匯報，你也得讓上級知道你現(xiàn)在店鋪什么情況，很多事情為什么沒有辦下來的原因是因為你沒兩已經(jīng)沒有一個長期的溝通了，突然需要幫助，老板很難接受，如果你的數(shù)據(jù)匯報每天都做的很詳細，老板很清楚你在做什么，并且讓他知道說明要給你支持，這點我希望的是一直保持良性溝通很重要。

第八項：內(nèi)容策劃

作為文案小公舉，要做得了文藝青年也當?shù)昧嘶罕?，要走得了大氣促銷風，偶爾也要寫羞羞葷段子。內(nèi)容大致分為四種類型：

一是：營銷方向的Banner、Push、短信文案，重在吸引用戶點擊；

二是：偏推薦方向的導購文案，深入挖掘商品或者服務者的特色，對內(nèi)容包裝和推廣提高轉(zhuǎn)化；

三是：規(guī)則說明型內(nèi)容，活動的玩法、相關(guān)的標準和產(chǎn)品的功能說明，需要簡單直接讓用戶明白；

四是：場景相關(guān)的軟文，用故事、段子、話題、購物場景等方式引起用戶興趣，喚起用戶需求。

三：那些真切的感悟

我屬于思考型人格吧，做任何事情在沒有厘清思路前我會巋然不動，但在這個“唯快不破”的文化里，我很受煎熬，但也自然有成長，做事情是要先思考，但不要糾結(jié)在選擇，如果實在想不清楚也不用糾結(jié)，先去做，試試看，或許就有思路了。

四：不看你怎么想，要看你怎么做

每個人其實都會有很多有趣的想法，但是真正實現(xiàn)就會遇到很多困難，或者很多人干脆不去做。剛?cè)肼毜臅r候，我覺得轉(zhuǎn)手繪特別美，想做一個專題，當時被嘲笑品位低，就沒有做，后來某一個同學做了這個，效果驚人，這就變成了一個最大的項目。所以呢，你想到了沒有做到就不是你的！

三、怎么兼職做京東運營？

我也是誒，同樣想做京東代運營的，你是做哪個類目呀

四、現(xiàn)在開京東店鋪，運營方面好做嗎？

從事運營這一項工作，也很久了，對于運營這塊也是有一些自己的見解。現(xiàn)階段仍然有很多人，小白到老手，都會覺得運營是一個非常困難的事情，也比較費腦子。其實你反過來想想，作為一個電商平臺，是不可能將一個平臺搞得多么復雜的，然后需要大家費神去想如何操作。

因為這樣會使賣家越來越少，類目產(chǎn)品也不會太豐富，賣家自然也會越來越少。所以作為一個平臺，京東當然不會把后臺搞得那么復雜，比較簡單，甚至也有電商前輩來教商家如何運營自己的店鋪。前有平臺扶持，后有老師相助，你還會覺得運營困難嗎？以下是我的看法。

一、厲兵秣馬

部分人會將運營和推廣兩個概念混淆了，其實推廣就只是單單的推出產(chǎn)品讓更多的人看到這個產(chǎn)品而已。而運營并非這樣，運營是需要學會縱觀全局，學會分析數(shù)據(jù)，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)去修改，接下來所需要調(diào)整的地方，甚至是擬定整個店鋪后期的運營方向。

其實我認為作為一個新手，不要考慮這七七八八的東西，你首先要考慮的是京東后臺熟悉后臺這個問題。熟悉這個規(guī)則，每一個選項的功能，清楚規(guī)則和后臺操作后，接下來就需要完善店鋪的資料，發(fā)布產(chǎn)品等，前期要為店鋪打好基礎(chǔ)。

二、分析戰(zhàn)局

打好基礎(chǔ)后，前期肯定是需要曝光的。如果說，打造店鋪基礎(chǔ)是語音的第一部，那么曝光就是店鋪運營的第二步了。

很多人都不知道曝光是怎么做的，前期曝光率不要太高，因為怕轉(zhuǎn)化不過來。在前期數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的情況下，過多的曝光轉(zhuǎn)化不過來，反而京東店的產(chǎn)品權(quán)重降低了。前期只要做好關(guān)鍵詞的排名就好了。京東也會給你流量，加上技術(shù)的扶持，店鋪很快就會穩(wěn)定，不要過多投入直通車，稍微開點就可以了，轉(zhuǎn)化做好了，交易就會上升，京東還會給你流量。

很多做京東的人都知道分析數(shù)據(jù)，到底怎么分析數(shù)據(jù)，又要分析哪些數(shù)據(jù)呢？

一些做過這塊的都知道，自家店鋪分析的數(shù)據(jù)主要有五項，分別是展現(xiàn)，訪客，瀏覽量，點擊轉(zhuǎn)化率，支付轉(zhuǎn)化率。因為生意參謀這幾項數(shù)據(jù)是現(xiàn)實最大的。

但是平臺考核你家產(chǎn)品的卻不是這幾個，作為一個平臺，不可能每個產(chǎn)品都是人工跟進，都是由機器去進行考核，每個數(shù)值都是由考核指標的。

第一個考核指標：點擊率，平臺根據(jù)數(shù)據(jù)，會判斷你的產(chǎn)品有沒有人喜歡。主圖點擊最好是能做到同行的1.2-1.5倍。如果不會用那些軟件，你可以嘗試下傻瓜式操作。就是截圖幾十張產(chǎn)品圖，然后發(fā)給客戶，問客戶要點的話你會點哪個圖，根據(jù)多個客戶想點擊的圖片去參考點擊率最高的就可以了。

第二個考核指標：產(chǎn)品跳失率以及停留的時間，跳失率低了，停留的時間就會很久，說明你這個產(chǎn)品就可以留得住人。跳失率一般最主要的部分就是商品的詳情頁，詳情頁能抓住人心，跳失率就不會低，詳情頁最好多做些關(guān)聯(lián)營銷，從某種程度上也能減少跳失率。

第三個考核指標：交易轉(zhuǎn)換率，假如有兩個賣家，分別是A和B，前期的話每個人有50個訪客，每個人都成交了1單，京東就會平均分給兩個人流量。第二次，如果兩個人都來了100個訪客，A賣家成交了1單，B賣家成交了2單.那么京東的流量會往B賣家這邊去傾斜。

第四個考核指標：BSR，作為一個電商平臺，當然是非常珍惜買家的資源，不會讓客戶去購買一個自己不滿意的產(chǎn)品，所以最后一個考核指標當然是BSR，小從產(chǎn)品質(zhì)量，大到店鋪服務。平臺自然會選擇優(yōu)質(zhì)的商家扶持更多的流量。

其實做運營也就是做出一份比同行更優(yōu)秀的數(shù)據(jù)出來，平臺自然會給你更多的流量傾斜。如果您的各項指標都不行，自然是不會有平臺的流量傾斜的。所以說，好的店鋪只會越來越好，差的店鋪只會越來越差。

所以方法和技巧是很重要的，開店你要記住，軟件不作為主要的幫扶工具，它只是起到一個便捷的輔助工具，店鋪運營的好壞是看你個人的執(zhí)行力的，再好的方法如果你沒了執(zhí)行力，照樣是運營不下去的。

重在方法；重在執(zhí)行；重在堅持。

作者：丫丫

來源：盧松松博客，歡迎分享。

以上就是關(guān)于京東運營可以在家做嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。