杭州m21服裝市場生意(杭州m21服裝市場生意如何)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州m21服裝市場生意的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、杭州童裝批發(fā)市場哪個好?
上有天堂,下有蘇杭。在杭州,服裝批發(fā)市場眾多,對做童裝生意的人,想要去杭州進貨拿貨的話,都是想去又大又好價格又便宜的童裝批發(fā)市場。下面為大家介紹幾個不錯的杭州童裝批發(fā)市場。一。四季青佳寶童裝批發(fā)市場—在聞名于世、富賈云集的杭州四季青服飾特色商行街,有課顆璀璨的明珠—杭州四季青佳童裝批發(fā)市場。留住了中國極具知名度的品牌童裝出色廠家、商家匯聚了現(xiàn)如今全球品牌童裝各種時尚樣式。二、杭州市環(huán)北童裝批發(fā)市場。三、龍翔橋童裝批發(fā)市場。四。杭泵童裝批發(fā)市場。
二、今天去杭州的環(huán)北批發(fā)市場批衣服…其實我都是在廣州進貨的…可那女的說我總逛不拿貨…說實在的我看不上杭
其實除了廣州和杭州,這些市場都屬于當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場。
當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場的貨大多數(shù)都是從廣州這邊批發(fā)過去然后再轉(zhuǎn)批給你們。
這中間就加了一些價錢,還有的是從當(dāng)?shù)氐疆?dāng)?shù)厝ヅl(fā)的,也就變成了三批發(fā)。價格更高。
新手朋友很容易被這些2批3批給忽悠。再者去跟2批3批的拿貨,他們說可以調(diào)換貨,但是當(dāng)你去跟他們調(diào)換的時候不好調(diào)換。很多故意不給你換。
看到新手他們還會把一些舊的賣不動的款式推銷給你。
當(dāng)然了,廣州一級批發(fā)市場雖然便宜,但是要求有量,而且不退換的。
三、杭州哪里批發(fā)女裝又好又便宜?
NO1.杭州四季青服裝批發(fā)市場
老牌的服裝專業(yè)市場了,地處經(jīng)濟發(fā)達(dá)的長江三角洲省會城市杭州,具有得天獨厚的地理位置,加上周邊的大城市林立,如上海,蘇州,溫州,南京等。這些地方都有共通點,人們很富有而且都喜歡時尚。所以購買力全國第一應(yīng)該不為過。四季青是最早開展網(wǎng)批的專業(yè)市場之一。很早以前已經(jīng)有了自己的專業(yè)網(wǎng)批平臺,而且還積極和大型B2B平臺合作,比如阿里巴巴,多商網(wǎng)等。在2008年前后電子商務(wù)爆發(fā)的時期,四季青著實獲得了不少客戶和訂單,在全國提高了知名度。相比起來,不少有名的服裝批發(fā)市場,至今還沒有自己的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺。所以,不論是實體進貨,還是網(wǎng)批,四季青都處于全國領(lǐng)先地位。這里不得不提一下,和它同處一個區(qū)域的上海七浦路批發(fā)市場,地理位置甚至定位都很相似,但筆者覺得不論款式,產(chǎn)品價格和市場影響力,七浦路都遜于四季青,不過七浦路高檔產(chǎn)品要比四季青強,畢竟身處上海,消費人群稍有不同,側(cè)重點也有所不同。
NO2.沙河服裝批發(fā)市場
沙河是近年來發(fā)展最快的大型批發(fā)市場,短短幾年間,發(fā)展了數(shù)十個各有特色的服裝批發(fā)城。女裝,牛仔,男裝,童裝等應(yīng)有盡有。這里街道幾乎不能行車,沙河大街及周邊的街道人山人海。進入各大批發(fā)城,里面也擠滿了人,特別是金馬,南城這個核心區(qū)域,沒事的朋友不要去逛游,拿貨的更不要攜帶多余的物品,不然你連走路都難。沙河服裝市場定位中低檔路線,面向全國二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。沙河市場網(wǎng)批也很發(fā)達(dá)。這里的檔口大多支持網(wǎng)批,淘寶網(wǎng)上很多低價促銷服裝,源頭都是從這里來的。如果想試試網(wǎng)批的話,可以上多商網(wǎng)試試。
NO3.廣州十三行服裝批發(fā)市場
行內(nèi)非常有名的服裝專業(yè)市場,多年來一直是國內(nèi)韓版女裝貨源主要來源地。專業(yè)主打中高檔女裝,兼顧男裝,是全國各地二級服裝市場和服裝店的最愛,同時也是淘寶網(wǎng)批貨源地。市場以十三行路和和平東路的批發(fā)城和兩條路之間的幾個批發(fā)街組成,其中新中國大廈是龍頭,包括紅遍天服裝批發(fā)中心,美衣城,東方紅,光揚,龍城,豆欄街,故衣街等批發(fā)城。最近幾年廣州十三行很多商家也走向網(wǎng)批路線,大都入駐了廣州地區(qū)的批發(fā)平臺,如多商網(wǎng),衣聯(lián)網(wǎng)等。
NO4.北京動物園服裝批發(fā)市場
北京動物園服裝批發(fā)市場可以說是北方最大的服裝批發(fā)市場,為京津數(shù)千萬人群服務(wù),輻射華北,東北和西北。這里也是時尚人聚集的地方,明星,模特,設(shè)計師出沒的地方。逛過北京動批的人都知道,這里人氣很旺,很多人不論批發(fā)或者零售,都喜歡來這里逛逛。這里有實力的批發(fā)商和品牌商也很多,畢竟是京城啊,富商特別多,如果你是北方的商家,南方拿貨太遠(yuǎn)不方便,還是來北京動批吧!
NO5.廣州白馬服裝批發(fā)城
廣州白馬一向是廣州服裝市場的龍頭,興盛了20多年,到現(xiàn)在人氣雖然大不如前。但市場地位依然不可小覷,占據(jù)著高端女裝市場很大的份額。高檔女裝在白馬,中檔有十三行,低檔找沙河,這是行內(nèi)拿貨人的共識。廣州白馬面臨著周邊的站西、流花服裝批發(fā)商圈,還有來自十三行寫字樓高檔女裝的挑戰(zhàn),是否能維持其龍頭地位,還有待市場驗證。
NO6.東莞虎門富民服裝批發(fā)市場
東莞虎門一向是服裝批發(fā)的中心,其中以富民服裝城最為著名,背靠東莞龐大的服裝制造加工廠,虎門服裝市場可以快速并且大量地供貨,富民的不但為全國各地的服裝店,二級市場供貨,而且出口港澳臺,東南亞等。這里十年前出了很多國內(nèi)有品牌,其中以純?yōu)榇?,還有一大批網(wǎng)批品牌。東莞的網(wǎng)批很發(fā)達(dá),已經(jīng)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和供貨體系。
NO7. 上海七浦路服裝批發(fā)市場
身處大上海的七浦路有得天獨厚的優(yōu)勢,美女如云的上海是個引領(lǐng)時尚潮流的地方,所以七浦路具有高貴氣質(zhì),批發(fā)的服裝也很高檔。這里出來的服飾,是白領(lǐng)和高端人群的最愛。
NO8. 武漢漢正街服裝批發(fā)市場
武漢漢正街其實是由眾多行業(yè)市場組成批發(fā)中心,包括小商品,服飾鞋帽,日用品,化妝品等等,其中服裝占有很大的份額。武漢是中西部的大城市,一直以來都是中西部地區(qū)拿貨的中心。隨著西部大開發(fā),眾多服裝廠搬遷回內(nèi)地,這里的服裝批發(fā)市場將獲得爆發(fā)式的發(fā)展。
NO9.山東即墨服裝市場
成長經(jīng)歷:1979年,由集貿(mào)市場的一角興起。1980年后發(fā)展更快,在共濟街南端河灘上形成了一個服裝市場。自1984年創(chuàng)建以來,即墨服裝市場經(jīng)過四次擴建,現(xiàn)已形成占地140畝,營業(yè)面積6萬平方米,擁有六千多個攤位,兩千多間門市房的一級批發(fā)市場。是全國十大工業(yè)品市場之一,其建設(shè)檔次和經(jīng)營規(guī)模將躍居全國服裝市場前列。
最大貢獻:把南方服裝分配到華北各地。
NO10.福建石獅服裝城
制造“全國跑石獅”的奇跡
成長經(jīng)歷:上個世紀(jì)80年代,群眾自發(fā)結(jié)市,形成了石獅第一個初具規(guī)模的服裝批發(fā)市場,服裝不僅色彩鮮艷而且款式新穎,每天都吸引了一批又一批拎著大包小包的各地服裝商販,出現(xiàn)了“有街無處不經(jīng)商鋪天蓋地萬式裝”和“全國跑石獅”的奇特景象。
1988年石獅建市后,紡織服裝集約式市場建設(shè)實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展,服裝產(chǎn)業(yè)鏈也日趨完善。現(xiàn)在石獅擁有18條服裝批發(fā)街,6座商業(yè)城和8個不同類別的成衣專業(yè)市場等。
四、在杭州開一家服裝店要多少錢?
暈~~~~你這樣就要7W啊~~~~這可是賭博啊~~~我看見好多的店~~打著什么時尚的標(biāo)簽開在那~~~不出3個月~~門面就貼了一張轉(zhuǎn)讓的紙了~~~~
還有別信一樓的 ~~~什么加盟~~都是垃圾啊~~浪費錢的~~現(xiàn)在我家杭州這一帶~~~服裝店誰加盟的啊~~~還不都是靠自己的實力的啊~~~~哥們開這店要三思而后行的啊~~畢竟是自己努力來的錢啊~~~
一、 做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),不要期待有暴利的行業(yè),也要有失敗的準(zhǔn)備!也不要以為找一家店面,進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因為市場竟?fàn)幪ち伊?!收益多少,要先看投資的額度再比較收益的情況,不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情!投資越大,風(fēng)險也越大,往往回報也越大,這句話肯定也有他的道理的!所以比較應(yīng)該與投資額度相同的人去比較才對!第一步的選址是做服裝最重要的條件,選址會直接影響營業(yè)額的!根據(jù)產(chǎn)品的特性,選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的,做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段,但這種地段并非一定賣高檔商品的地段,這種地段往往人流不一定密集!打個簡單一點的比喻,杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面,如果今天在兩個商場門口做特賣會,連卡佛跟銀泰比都不用比的!上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理!
二、 店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額!,人靠衣妝,佛要金裝,賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨,讓人相信他是品牌貨就非常困難了!
1、 做折扣女裝店,不要認(rèn)為便宜的衣服,就可以隨隨便便裝修一下就可以,整體的形象就應(yīng)該要到位,總體一看就是品牌專賣店,門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過,顧客的心理都是這樣,裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的,裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的,在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然,品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
3、 做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便, 如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
三、 新開張時,需要有一定的備貨量,以后的銷售過程中,店內(nèi)也要保持一定的備貨量,店內(nèi)有三萬的貨品,你能做5000元的營業(yè)額,但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額!做折中女裝,不要把件數(shù)和金額的概念混淆了,同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多,人家專賣店鋪貨300件,你也鋪貨300件,哪營業(yè)額肯定是上不去!補貨我有自己的一套,補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨,沒有一家公司是只為你一個人服務(wù),今天補貨明天店里就能上貨,但是斷貨就會影響營業(yè)額,所以需要提前做好補貨的準(zhǔn)備,等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了!
1、 我一般是一個星期向公司補貨一次,提前跟公司說好,每次到的新貨給我留起來,安排在每個星期的三或四發(fā)給我,隔天我就能收到,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但我只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!有個很有趣的現(xiàn)象,無意間我發(fā)現(xiàn)顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服,他們認(rèn)為這肯定是新貨,一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來,而且老客戶會告訴你,等他來了再開箱!所以現(xiàn)在到貨我都不是晚上理貨,就當(dāng)他們的面一起理貨!
2、 除了平時公司正常的發(fā)貨外,我如果有機會去杭州,我肯定要去公司自己選些貨回來,我選貨跟別人有些不同,除了選應(yīng)季的服裝外,如果看中隔季的貨品,我也會挑選回來先放在家里,這一點我不怕壓貨,有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣,他也會選隔季的衣服先放著!原來我們都有共同點,這樣到該季節(jié)時就可以提前上貨了!因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨,哪補貨的俁認(rèn)嘍躍鴕��呂?!?#xFFFD;暈頤橇粲刑崆白急傅囊皇鄭?
3、 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!我平時經(jīng)常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司準(zhǔn)備貨品的!要給自己有足夠的安排時間才行!
4、 平時我店內(nèi)也會進一部份公司“國際折扣女裝”銷售,賣價雖然高,但是有些客戶也喜歡買,有句話叫百貨中百客!到快過年了,大家都喜歡買好一點衣服,這時我會大量進這種貨,哪種賣價六七百的羊絨大衣,毛領(lǐng)大衣,之類的就比較受歡迎了!
四、 怎么把衣服賣掉,怎么去留住客戶,怎么對待老顧客,營業(yè)員的水平非常重要!
1、 本來就是做折扣店的,跟其他專賣店比較,價位已經(jīng)很低了,所以堅持不議價的原則,顧客的心理是,你讓價了,他下次會想讓得更多,如果下次你又給多讓一點,又覺得第一次吃虧了!讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價,大家自然就不會還價了!不議價還能容易管理店員!
2、 對待進店的顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時,可以讓他試穿,并可以推薦類似的款式供他多樣選擇,這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗,不能弄巧成拙!有一點,真得不合適顧客的衣服,千萬不要一定說合適,硬是想讓他買,人都是長眼晴,下次他就不一定會光顧你這家店了,如果他穿在身上合適,人家看了也說好,哪他還能幫你介紹生意呢!記得問對方要不要留下電話,下次有新貨可以通知他!
3、 對于成群結(jié)對進店的客戶,這種生意往往做得成的比較少,因為人多嘴雜,眼光都不一定一樣,別去爭論衣服是不是真得是不是適合,兩個人一起來的生意最好做,因為兩個人一般是好朋友,自然在喜好上也會比較相同,所謂物與類俱!
4、 對于老客戶,尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶,我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來,如果堅持不議價的原則哪就行不通了!但是接待這些老客戶自己一定要在場,多聊聊當(dāng)成朋友一樣,他們聚在你店里還會給你拉生意呢,會跟新進店的客戶說好話的!
5、 優(yōu)惠活動一定要通知老客戶,門口醒目的廣告也不能少,我用的最多的是買一送一活動,這樣對于換季剩下來的衣服比較有效,比打折銷售的量要多,因為這時的關(guān)鍵是怎么多賣衣服,處理手上的貨!而且換季公司進貨本來就有優(yōu)惠,這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下,進價自然低下來了!還有一種就是印等價購物券,買到一定金額就贈送,這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠,又帶來二次消費!
6、 不要放過任何一個可能成交的機會,這個因為我有兩家店,貨品上調(diào)配容易一些,所以這店沒有了的衣服,可以從另一家店調(diào)過來給顧客!
五、 我除了兩家店正常經(jīng)營外,我還有幾個流動的銷售點,做生意也要多動腦子,多找出路,零活多樣化,不要只局限自己的店鋪,這樣才能帶來更多的效益!
1、 參加商場短期特賣會,因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會!尤其是三八,五一,國慶這種大假,營業(yè)額往往會比店內(nèi)正常營業(yè)額翻幾翻!又能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去!
2、 一年中我會做幾次短期促銷,我會主動跟商場,超市談入口處位置做短期促銷,一般我都是賣公司的“隨你挑”,因為售價只有10-30元,非常聚人氣!最適合在這種地方賣,再把店內(nèi)“語軒國際品牌折扣女裝”的滯銷款低價一起處理!
3、 我們這里每年元旦都有為期5天的日用品展銷會,服裝也是其中一個經(jīng)營項目,不要小看這種展銷會,對于我們這種小城市來說,來的人還不少呢?每年展銷會我弄上大一點的攤位,分兩個區(qū)域賣“snt”和“語軒國際品牌折扣女裝”這樣我今年的收入又增加一票。
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