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保險(xiǎn)獲客的有效渠道（保險(xiǎn)獲客的有效渠道包括）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-29 01:35:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 312 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于保險(xiǎn)獲客的有效渠道的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員怎樣獲客展業(yè)
2、壽險(xiǎn)代理人獲客粘客的工具是
3、保險(xiǎn)獲客的有效渠道
4、保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的合法渠道有哪些？

保險(xiǎn)獲客的有效渠道（保險(xiǎn)獲客的有效渠道包括）

一、做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員怎樣獲客展業(yè)

這個(gè)需要你勤奮拜訪了，不管是老客戶還是新客戶都要做到面訪或者電訪，維護(hù)好老客戶，通過(guò)老客戶介紹新客戶，還有通過(guò)陌生拜訪獲取新客戶，總之保險(xiǎn)銷(xiāo)售看的是勤奮拜訪。

其實(shí)保險(xiǎn)公司有很多銷(xiāo)售渠道，有一些渠道是可以給營(yíng)銷(xiāo)員提供客戶的名單的。

1.保險(xiǎn)代理人渠道

一般來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司都會(huì)打造自己的保險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍。像平安、人壽、大都會(huì)、泰康、太平、太平洋、新華等等，都有自己的保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)。而保險(xiǎn)公司，也會(huì)為自己的代理人渠道訂制產(chǎn)品。像平安福、國(guó)壽福之類的產(chǎn)品，就只有通過(guò)保險(xiǎn)代理人渠道才能夠購(gòu)買(mǎi)得到。

2.保險(xiǎn)代理/經(jīng)紀(jì)渠道

除去保險(xiǎn)公司自己的銷(xiāo)售渠道之外，有的保險(xiǎn)公司還會(huì)和第三方保險(xiǎn)代理/保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作，推出保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)渠道的產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品，只能夠通過(guò)經(jīng)紀(jì)/代理渠道購(gòu)買(mǎi)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，很多保險(xiǎn)公司都沒(méi)有組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而是把產(chǎn)品銷(xiāo)售的工作交給第三方去負(fù)責(zé)。保險(xiǎn)公司則專注于產(chǎn)品的研發(fā)，和后期服務(wù)。

3.銀行銷(xiāo)售渠道

隨著銀行競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，各家銀行紛紛謀求轉(zhuǎn)型，往綜合金融方向發(fā)展就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，而保險(xiǎn)銷(xiāo)售，就是銀行嘴邊的一塊肥肉。因此銀行也會(huì)和各大保險(xiǎn)公司合作，推出銀保產(chǎn)品。甚至有的銀行，還直接和其他保險(xiǎn)公司合資成立新的保險(xiǎn)公司。前幾年，銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售是比較火爆的，當(dāng)然也出現(xiàn)過(guò)一些負(fù)面報(bào)道，比如：存單變保單。

4.電銷(xiāo)渠道

這個(gè)大家應(yīng)該都比較熟悉了，相信很多朋友也都接到過(guò)保險(xiǎn)銷(xiāo)售電話。說(shuō)讓你存錢(qián)什么的，然后還免費(fèi)送你一份保障。其實(shí)就是銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品給你，以前我也有寫(xiě)過(guò)相關(guān)文章，感興趣的朋友可以再去看看。

5.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是最近這兩年快速發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在還出現(xiàn)了專門(mén)做互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的公司。比如，上個(gè)月才在香港上市的眾安保險(xiǎn)。而在互聯(lián)網(wǎng)上，銷(xiāo)售保險(xiǎn)的地方也有很多，比如：保險(xiǎn)公司官網(wǎng)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司網(wǎng)站，甚至在一些網(wǎng)貸平臺(tái)上，也有保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

其實(shí)，大家可以看到，我們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)渠道是很多的。而保險(xiǎn)公司，為了差異化經(jīng)營(yíng)，會(huì)給不同的渠道，訂制不同的產(chǎn)品。因此，各個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道，都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)。

二、壽險(xiǎn)代理人獲客粘客的工具是

壽險(xiǎn)代理人獲客粘客的工具是;工具是智能大保小程序，可以直接讓您去直接面對(duì)顧客。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，分享小程序后，只要有人點(diǎn)定了你這個(gè)小程序，并且想要做進(jìn)一步咨詢的話，這個(gè)用戶就和你直接綁定了一個(gè)一級(jí)關(guān)系，無(wú)論您這個(gè)小程序是被您發(fā)或者被別人轉(zhuǎn)發(fā)傳播，有人點(diǎn)擊的話都是綁定在您這兒了?？梢远嘣黾荧@客概率。

親親保險(xiǎn)助手是如今最受保險(xiǎn)代理人青睞的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)工具，它針對(duì)保險(xiǎn)代理人展業(yè)中面臨的各種困難而設(shè)計(jì)的各種功能，能夠極大的提升保險(xiǎn)代理人的工作效率，將代理人繁雜的工作變得輕松簡(jiǎn)單，更重要的是，保險(xiǎn)助手具有三大獲客神器，能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)代理人帶來(lái)高質(zhì)量的意向客戶，讓代理人獲客更容易，簽單更快捷。第一種獲客神器，是“鉆石顧問(wèn)系統(tǒng)”?！般@石顧問(wèn)系統(tǒng)”是由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的保險(xiǎn)第三方平臺(tái)“保險(xiǎn)島”推出的專為保險(xiǎn)代理人服務(wù)的系統(tǒng)，它不僅能為保險(xiǎn)代理人提供高質(zhì)量的精準(zhǔn)客戶，而且還能幫助保險(xiǎn)代理人進(jìn)行品牌推廣、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，通過(guò)“鉆石顧問(wèn)系統(tǒng)”，保險(xiǎn)代理人每年能獲得至少12個(gè)高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶，有效幫助代理人快速獲客簽單，提升業(yè)績(jī)。第二種獲客神器，是保險(xiǎn)助手內(nèi)的“在線問(wèn)答”板塊。“在線問(wèn)答”通過(guò)投保人提問(wèn)、保險(xiǎn)代理人回答的方式，使保險(xiǎn)代理人與意向客戶之間建立起一對(duì)一的交流渠道，高質(zhì)量的回答能夠很容易的獲得客戶的認(rèn)可，也會(huì)更容易將意向客戶變成真正的客戶。第三種獲客神器，是保險(xiǎn)代理人的“個(gè)人微站”。在保險(xiǎn)助手中，“微站”是保險(xiǎn)代理人的關(guān)鍵陣地，在“微站”，保險(xiǎn)代理人可以進(jìn)行個(gè)人品牌的宣傳，也可以進(jìn)行公司資質(zhì)的展示，可以說(shuō)，“微站”是保險(xiǎn)代理人展示個(gè)人實(shí)力、贏得客戶認(rèn)可和信任的重要板塊

三、保險(xiǎn)獲客的有效渠道

1、最常見(jiàn)的自身人脈，保險(xiǎn)是最愿意擴(kuò)充人員招聘和團(tuán)隊(duì)人員的，因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)思維，招進(jìn)一個(gè)，首先那個(gè)人一般自己會(huì)買(mǎi)一個(gè)保險(xiǎn)，然后是家人，再是親戚朋友。所以保險(xiǎn)最主要的獲客就是親戚朋友，然后親戚朋友在轉(zhuǎn)介紹，慢慢積累

2、電話撥打，公司給電話，每天撥打一般意向和無(wú)意向，也就是所謂的陌電

3、擺展，公園，商場(chǎng)，人群聚集地，擺展。手機(jī)名單，后期跟蹤

4、陌拜，去一些商戶，直接上門(mén)，問(wèn)是否有保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)需求

5、加一些微信群，或者QQ群，建議是以小孩，孕媽為主的群，最好在找一個(gè)人配合群里配合你，最終讓大家購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，現(xiàn)在小孩險(xiǎn)最受歡迎。

四、保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的合法渠道有哪些？

其實(shí)，保險(xiǎn)公司只干兩個(gè)事情，作為生產(chǎn)商，保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)研發(fā)產(chǎn)品和售后理賠。站在保險(xiǎn)公司的角度來(lái)看，則是兩條腿——甚至多條腿走路：代理人獲客的速度慢，但是可以獲得長(zhǎng)期、高額、穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)。互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)總量、利潤(rùn)、長(zhǎng)期可持續(xù)性不見(jiàn)得好，但是獲客速度、品牌傳播快。

只要能傳遞出品牌、獲得保費(fèi)和客戶，往往不會(huì)選擇單一路線：直屬代理人、經(jīng)代公司、電話銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)/分銷(xiāo)、銀郵4S店......即“多元渠道”，圍繞市場(chǎng)份額、規(guī)模、利潤(rùn)等不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，兼顧成本、品質(zhì)的前提下，可以選擇效率不同的多種渠道組合。

其銷(xiāo)售渠道一般分為：

1、銀保渠道

這是最早的渠道，最早就是銀行和保險(xiǎn)公司不分家，大媽大叔本來(lái)去銀行存錢(qián)的，結(jié)果存折卻變成一張保單的。

2、個(gè)險(xiǎn)渠道

1992年友邦進(jìn)入中國(guó)之后，從臺(tái)灣引入的銷(xiāo)售制度，例如大媽大叔拎包賣(mài)保險(xiǎn)、說(shuō)自己在人壽或者在平安的，經(jīng)常邀請(qǐng)聽(tīng)課的那些叫個(gè)險(xiǎn)渠道，也就是保險(xiǎn)公司的代理人

3、電銷(xiāo)渠道

大家沒(méi)有被賣(mài)保險(xiǎn)的來(lái)電騷擾過(guò)嗎？車(chē)險(xiǎn)、教育險(xiǎn)層出不窮，經(jīng)常由客服打過(guò)來(lái)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的，不厭其煩，掛了再打，打了再掛！

4、互聯(lián)網(wǎng)渠道

隨著信息發(fā)達(dá)，淘寶、京東、蘇寧，小米、中民、等網(wǎng)站和APP都在銷(xiāo)售保險(xiǎn)

5.兼業(yè)渠道

有些車(chē)行也能賣(mài)一些保險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)啊，包括在郵局能看見(jiàn)的代理一些保險(xiǎn)的，那個(gè)叫兼業(yè)渠道。

6、專業(yè)中介渠道

中介渠道，也稱作經(jīng)代渠道，這個(gè)渠道是產(chǎn)銷(xiāo)分離的標(biāo)志，國(guó)外大部分保單都是通過(guò)專業(yè)代理渠道來(lái)銷(xiāo)售，好處是各家公司的產(chǎn)品都可以在這里購(gòu)買(mǎi)，但是也因?yàn)槿绱?，從業(yè)人員的專業(yè)度要求很高，

在國(guó)內(nèi)，每一個(gè)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，都是中介，都在保監(jiān)會(huì)中介信息系統(tǒng)中注冊(cè)登記。

而保險(xiǎn)是有溫度的產(chǎn)品，是復(fù)雜的產(chǎn)品，人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不只是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商品，更主要是購(gòu)買(mǎi)其解決風(fēng)險(xiǎn)的條款范圍，以及各種后續(xù)服務(wù)的便利。

因此，對(duì)于買(mǎi)保險(xiǎn)而言，

你真正需要選擇的，是條款、是服務(wù)，而不是保險(xiǎn)公司！

以上就是關(guān)于保險(xiǎn)獲客的有效渠道相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。