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公司營銷方式有哪些（公司營銷方式有哪些方面）

發(fā)布時間：2023-03-29 01:12:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 828 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于公司營銷方式有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)營銷技巧-常見的營銷策略有哪些
2、傳統(tǒng)營銷方式是什么？有哪幾種？特點(diǎn)
3、常見的營銷手段有哪些
4、市場營銷方式有哪些

公司營銷方式有哪些（公司營銷方式有哪些方面）

一、企業(yè)營銷技巧-常見的營銷策略有哪些

常見的營銷策略有哪些?

口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強(qiáng)、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷?？诒疇I銷策略除了基于線下的真實(shí)交流中，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。

情感營銷策略

情感營銷就是把消費(fèi)者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。這個時候，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當(dāng)營銷者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問題、渲染問題的嚴(yán)重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實(shí)購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實(shí)，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運(yùn)用時格外注意，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個品牌，當(dāng)時九鑫集團(tuán)聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實(shí)施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對號入座!

體驗(yàn)營銷策略

體驗(yàn)通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當(dāng)然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗(yàn)中需要進(jìn)行的一些身體活動。體驗(yàn)的基本結(jié)果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗(yàn)的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。為何進(jìn)行體驗(yàn)營銷呢?其實(shí)體驗(yàn)營銷的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加;消費(fèi)需求的日趨個性化、差異化、多樣化;消費(fèi)者價值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速;消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變。對于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變，可通過體驗(yàn)式營銷更深層的了解消費(fèi)者需求。

植入營銷策略

植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實(shí)現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。

事件營銷策略

事件營銷的英文為EventMarketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團(tuán)體、媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾庐a(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。

饑餓營銷策略

饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的`附加值，這個附加值分正負(fù)。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機(jī)，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。

比附營銷策略

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌，從認(rèn)識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進(jìn)行比較，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。

會員營銷策略

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實(shí)現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕年齡、地域、性別、習(xí)慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進(jìn)行分群，在促銷時針對不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。

驚嚇營銷策略

對于不好的東西，人們的眼睛會自覺或者不自覺地進(jìn)行逃避，因?yàn)槲覀兌加汹吚芎Φ男睦??？礀|西時，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預(yù)期去的，還沒看到的時候，就已經(jīng)在腦子里加工過了。這就是傳說中的：你看到的，是你想看到的。這種趨利避害的心理映射到內(nèi)容營銷中也會讓你有一些有價值的思考，最直接的就是：你制作的內(nèi)容要懂得趨利避害。這個道理其實(shí)很簡單：人人都愛聽好消息，不愛聽壞消息。一個經(jīng)常宣布壞消息的人即使Ta長得傾國傾城，也會很招人討厭。所以，我們在進(jìn)行內(nèi)容表達(dá)的時候，要多說好話。

二、傳統(tǒng)營銷方式是什么？有哪幾種？特點(diǎn)

傳統(tǒng)營銷方式是什么？有哪幾種？特點(diǎn)

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。

消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

傳統(tǒng)營銷模式又可以細(xì)分成:

1、代理商營銷模式。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)絡(luò)這些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間，搶占市場份額。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。

2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了，同時市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業(yè)必然會選擇"淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商" 的營銷政策。

這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。

3、直營模式。

采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。

比如:絕大部分保險、直銷企業(yè)，都是采取直營模式;另外，還有一些企業(yè)，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。

直營模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。

傳統(tǒng)營銷模式廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹(jǐn)慎，不會提前支付款項(xiàng)。

舉個最簡單的例子:某個客戶要購買房產(chǎn)，在這個客戶沒有見到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前，這個客戶是不會支付購房款的--因?yàn)橐惶追慨a(chǎn)少則幾十萬，多則幾百萬上千萬，客戶肯定不會傻兮兮的相信"網(wǎng)路營銷"或者"電話營銷"的!

所以，凡是金額較大的產(chǎn)品銷售，脫離不了傳統(tǒng)營銷模式!

傳統(tǒng)營銷模式的弊端

1.傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導(dǎo)向。

在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)首先是進(jìn)行市場調(diào)查，并借此確定目標(biāo)市場和營銷策略組合，然后再集中企業(yè)的可利用資源，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的影響。顧客有時只是有一個創(chuàng)意，希望廠商提供解決問題的方案。市場變化的加快，產(chǎn)品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以，樹立以實(shí)現(xiàn)使用者價值為目標(biāo)導(dǎo)向的開放式營銷，才是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。

2.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。

傳統(tǒng)營銷特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場，試圖以有限的市場網(wǎng)路建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實(shí)踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場受地理?xiàng)l件和交通工具的限制，構(gòu)建廣泛的市場網(wǎng)路需要耗費(fèi)大量成本。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實(shí)現(xiàn)市場網(wǎng)路的大規(guī)模擴(kuò)張，其耗資之大由此可見一斑。通常情況下，企業(yè)降低平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營銷，可是，差異化營銷又導(dǎo)致經(jīng)營成本的提升。在現(xiàn)代市場中，產(chǎn)品多樣化、需求個性化趨勢不斷加強(qiáng)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個顧客提供個性化產(chǎn)品的成本很高，所以拒絕了許多顧客對個性化產(chǎn)品的需求。

3.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢。

現(xiàn)代的市場競爭是時間與速度的競爭。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場開發(fā)和制造能力的約束。在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約，即確認(rèn)顧客的需求、市場的機(jī)遇，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)組合的時間和速度。傳統(tǒng)的營銷過程是，先開發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營銷。因此，滿足市場需求的時間長、速度慢。

企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式有哪些？

傳統(tǒng)營銷方式有代理商營銷模式、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式、直營模式三種。

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。

1、代理商營銷模式。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。

2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式。

這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。

3、直營模式。

采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。

直營模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。

傳統(tǒng)營銷模式的弊端：

1.傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導(dǎo)向。

2.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。

3.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢。

所以隨著時代的發(fā)展，企業(yè)在選擇營銷模式時應(yīng)該更加慎重，結(jié)合新興的營銷模式比如廣告、新媒體營銷等，才能獲得更好的效果。

1、橫幅廣告，彈出廣告VS電視報紙的插播硬廣告

在入口網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上面的通欄廣告，橫幅廣告和彈出廣告，類似于電視和報紙上面的插播硬廣告。電視硬廣告，要有巧妙的構(gòu)思和創(chuàng)意，或者能夠突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，能夠在短時間內(nèi)打動目標(biāo)客戶，讓人有想象和回味的空間。

2、部落格營銷，論壇營銷VS電視報紙的植入軟廣告

開部落格，寫論壇，通過提供知識和引發(fā)話題，在無形之中傳播自己的產(chǎn)品和品牌，類似于報紙上面的軟文廣告和電視的訪談節(jié)目。請王石做一個電視訪談節(jié)目，大家在感嘆王石的獨(dú)特視野和經(jīng)歷的同時，王石也無形之中為萬科做了一次品牌傳播。

3、搜尋引擎VS渠道通路

有了與客戶的溝通，甚至于得到了客戶的好感和信任，但是依然不能促成購買行為。因?yàn)闋I銷4C中還有一個便利性，正如我們到了廣州的北京路，可以看到各種品牌的賣場，北京路就提供了一個購買服飾的便利性，我們到百佳好又多，可以看到琳瑯滿目的日用消費(fèi)品，百佳提供了購買日用品的便利性。

4、企業(yè)網(wǎng)站VS終端賣場

企業(yè)的產(chǎn)品網(wǎng)站類似于終端賣場，使用者登入你的網(wǎng)站，類似于進(jìn)入你的賣場。

在終端賣場，很多人可能只是在門口看了一下或者轉(zhuǎn)了一圈就走了，這有點(diǎn)類似很多使用者只是到了網(wǎng)站首頁，停留了幾秒鐘就離開。對于賣場和網(wǎng)站的經(jīng)營者來說，都是在研究如何提高客戶的轉(zhuǎn)換率，使其成為最終的購買客戶。對于賣場來言，店面的精致裝修，產(chǎn)品精美的擺設(shè)和陳列，舒適的溫度和空氣，熱情而無干擾的服務(wù)都是提高客戶轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵。

營銷方式有哪幾種？

服務(wù)營銷，體驗(yàn)營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)路營銷等。

主要有郵件營銷，簡訊營銷，電話營銷等。在這眾多的營銷方式中，郵件營銷是很多企業(yè)主要選擇的營銷方式，因?yàn)猷]件營銷有著低成本，高效果的優(yōu)勢特點(diǎn)。而精準(zhǔn)的郵件營銷能夠達(dá)到更好的郵件推廣效果，為企業(yè)帶來更好的業(yè)績。

而要做好郵件營銷需要注意：

無效郵件地址過濾，這樣有利于提升郵件地址的精準(zhǔn)度
精準(zhǔn)的資料統(tǒng)計(jì)，這可以對客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)分類，提高推廣效果
明確的郵件主題，第一時間吸引客戶的注意力
周期性的傳送，形成一定的規(guī)律進(jìn)行推送

Convertlab營銷實(shí)驗(yàn)室與傳統(tǒng)營銷方式區(qū)別？

Convertlab營銷實(shí)驗(yàn)室！利用多觸點(diǎn)、碎片化、移動場景、社交化等特點(diǎn)，收集資訊，漏斗分析實(shí)時資料，很據(jù)不同興趣點(diǎn)采取不同營銷策略，有效地推進(jìn)市場營銷工作。

網(wǎng)站營銷有哪幾種營銷方式啊？

1、個性化營銷，主要包括定制自己感興趣的資訊內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)定資訊的接收方式和接收時間等。

2、會員制營銷，它已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，幾乎覆蓋了所有的行業(yè)。

3、網(wǎng)上商店，建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店。他除了通過網(wǎng)路直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)路營銷手段。

4、網(wǎng)路視訊營銷，客戶只需上網(wǎng)登陸公司網(wǎng)站就能看到對公司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場直播。

5、論壇營銷，最簡單的利用論壇這種網(wǎng)路交流的平臺，通過文字、圖片、視訊等方式釋出企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的資訊，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

全網(wǎng)營銷方式有哪幾種?

全網(wǎng)營銷做的都是線上營銷居多

線上渠道有：

搜尋引擎營銷（這又分為免費(fèi)SEO優(yōu)化和付費(fèi)SEM競價推廣）

郵件營銷EDM

部落格營銷

論壇推廣

展示廣告投放（包括網(wǎng)路聯(lián)盟、DSP、門戶廣告等）

社交營銷（包括微博、微信、陌陌等）

網(wǎng)址導(dǎo)航，（價格昂貴的土豪營銷方式）

即時通訊，（主要是QQ營銷）

網(wǎng)站合作（可以是流量互換,或者頻道合作等）

新興的App推廣也有多重渠道（比如 App store的ASO優(yōu)化、安卓市場合作、積分墻等）

移動營銷新興渠道還有今日頭條、自媒體、小米廣告平臺等

還有一些就是線下渠道

報紙&雜志

戶外廣告

廣播電視

活動營銷

戶外傳單

簡訊&彩信(也可以算作網(wǎng)路營銷)

展會營銷

傳統(tǒng)廣告形式偏于品牌，而網(wǎng)路渠道因?yàn)橘Y料可追蹤，因此更偏效果類。有需要可以咨詢騰鴿資訊，他們公司在深圳，是專業(yè)做全網(wǎng)營銷推廣的。

三、常見的營銷手段有哪些

市場營銷的基本方法。\x0d\x0a一，關(guān)系營銷，它是建立發(fā)展良好的顧客關(guān)系上的一種市場營銷體系,讓顧客保持對某個企業(yè)或某一品牌商品的高度忠誠。因此建立和諧有利的商業(yè)關(guān)系,\x0d\x0a需要企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人之間,建立相互信任的關(guān)系。它們強(qiáng)調(diào)不僅要爭取顧客和創(chuàng)造市場,更重要的是維護(hù)和鞏固已有的關(guān)系。它的主要內(nèi)容是對顧客進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分與管理,\x0d\x0a方法比較靈活多樣。一般適合第三產(chǎn)業(yè)。另外，企業(yè)還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會員卡制度、對重要顧客設(shè)立專門的關(guān)系經(jīng)理等等方法,對顧客進(jìn)行主動管理。\x0d\x0a二，整體營銷，整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場營銷與公關(guān)活動有機(jī)地結(jié)合起來,將傳統(tǒng)的針對最終消費(fèi)者的營銷擴(kuò)展到了針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。它包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。\x0d\x0a三，直銷，直銷是一種分銷商業(yè)模式，它有明確的目標(biāo)客戶群體，沒有中間銷售環(huán)節(jié)，可以度量銷售效果，企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國內(nèi)直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業(yè)服務(wù)和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少企業(yè)也在嘗試效仿這種市場營銷模式。\x0d\x0a四，服務(wù)營銷，對于一個服務(wù)性行業(yè)來說，提倡服務(wù)營銷對提高從業(yè)人員的服務(wù)意識和服務(wù)能力，都有十分重要的意義。服務(wù)營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達(dá),生產(chǎn)手段極其先進(jìn),信息化、網(wǎng)絡(luò)化社會已經(jīng)到來的現(xiàn)代社會,不同企業(yè)生產(chǎn)的同類或近似產(chǎn)品,其設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量、科技含量等不相上下,產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、功能、特性等方面的差異較小。消費(fèi)者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據(jù)商品的有形屬性,而在很大程度上取決于商品的無形屬性的一面,\x0d\x0a即企業(yè)如何提供商品,如何服務(wù)顧客。所以說，服務(wù)營銷是更深層次的營銷，重點(diǎn)在以顧客滿意為中心的價值鏈管理上。\x0d\x0a五，教育營銷，教育營銷不斷向受眾傳播產(chǎn)品知識、經(jīng)營管理知識，增強(qiáng)了企業(yè)營銷的沖擊力和銷售力，也提升了行業(yè)人員的素質(zhì)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。它主要以培訓(xùn)和講座為主要形式對所涉及的對象和內(nèi)容發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變和提升。從開始的技能培訓(xùn)到對代理商\x0d\x0a管理人員素質(zhì)以及能量的培訓(xùn)，其形式越來越活躍，內(nèi)容也越來越多。。許多企業(yè)試圖站在教育原點(diǎn)上對客戶進(jìn)行營銷服務(wù)，借助這種形式大力推介企業(yè)文化、產(chǎn)品知識，通過滿足客戶的學(xué)習(xí)需求，從而激發(fā)他們的簽單熱情，拉動銷售。

四、市場營銷方式有哪些

1、服務(wù)營銷

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動、利益或滿足感。

2、體驗(yàn)營銷

買方市場的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了；內(nèi)容上，個性化需求增加了；價值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時的感受。

3、知識營銷

在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR的管理。與此同時，企業(yè)營銷方式也必然會轉(zhuǎn)向更高層次，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費(fèi)者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

5、教育營銷

美容行業(yè)的營銷其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行，到如今美容文化教育的膨脹。