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2022小紅書日活量（小紅書日活量）

發(fā)布時間：2023-03-29 00:06:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1467 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于2022小紅書日活量的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書到底是個什么物種？是否有可能挑戰(zhàn)抖音？
2、小紅書沒上市，估值卻超200億，為什么？
3、小紅書營銷對哪個企業(yè)的影響最大
4、如何理解平臺營銷、渠道營銷、社交營銷、生態(tài)營銷

2022小紅書日活量（小紅書日活量）

一、小紅書到底是個什么物種？是否有可能挑戰(zhàn)抖音？

抖音，記錄美好生活。

小紅書，標(biāo)記我的生活。

兩者何其相似。視頻營銷風(fēng)頭正勁，抖音獨(dú)占鰲頭，風(fēng)頭一時無兩。抖音的變現(xiàn)能力也越來越強(qiáng)，但因為抖音的基因和社區(qū)風(fēng)格，人們在抖音上購物的習(xí)慣依賴并不強(qiáng)，可以說其電商變現(xiàn)天然存在基因不足的問題。類比以跨境電商起價的小紅書，顯然，在電商這個領(lǐng)域，小紅書的路徑更加通暢和快捷。

去年5月31日，小紅書完成超過3億美元財務(wù)融資，公司估值超過30億美金。由阿里領(lǐng)投，騰訊投資、真格基金等在內(nèi)的新老投資人參與此次投資，足以可見小紅書的未來前景大有可為。

抖音在智能推薦算法驅(qū)動下的沉浸式娛樂體驗，讓用戶難以自拔，他像一個時間黑洞一樣，吸引了巨量人群的注意力，日活超1.5億的抖音流量驚人。但每一個打開抖音和打開小紅書的用戶心理是完全不一樣的，后者可能就是帶著錢袋子進(jìn)來的，究其原因還要從小紅書的起點(diǎn)開始說。

小紅書自2013年成立，是以圖文形式的筆記分享，主要是海外購物分享的社區(qū)形式開始發(fā)展，起初一直被外界質(zhì)疑，這種社區(qū)模式的小紅書到底要怎樣盈利，直到14年12月，小紅書上線電商平臺“福利社”，從社區(qū)升級電商，才完成商業(yè)閉環(huán)，到今天為止，小紅書的變現(xiàn)模式，以及小紅書作為連接海外品牌和國內(nèi)消費(fèi)者，讓國內(nèi)品牌走出國門的橋梁紐帶，再也沒有人質(zhì)疑他的價值和變現(xiàn)能力。

小紅書以跨境電商起家，其初衷瞄準(zhǔn)的還是信息不對稱的市場痛點(diǎn)，國內(nèi)消費(fèi)者對海外優(yōu)質(zhì)品牌的渴望，而想要買到心儀的產(chǎn)品，不了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，以及跨境運(yùn)輸?shù)某杀締栴}，都是阻礙因素。小紅書針對這些亟待解決的市場痛點(diǎn)，以圖文形式開始沉淀內(nèi)容，2014年12月，小紅書發(fā)布全球大賞，獲獎榜單被日韓免稅店及海外商家廣泛使用，成為出境購物的風(fēng)向標(biāo)。

為了解決跨境運(yùn)輸和假冒正品的痛點(diǎn)，2017年5月，小紅書上線了Redelivery國際物流系統(tǒng)，能夠查詢完整的國際物流鏈路信息，用戶可以在上面查到自己的商品坐哪一班飛機(jī)到國內(nèi)。品牌授權(quán)和品牌直營模式并行，確保用戶在小紅書購買到的都是正品。

小紅書在29個國家建立了專業(yè)的海外倉庫，在鄭州和深圳的保稅倉面積超過5萬平方米，并在倉庫設(shè)立了產(chǎn)品檢測實(shí)驗室。用戶如有任何疑問，小紅書會直接將產(chǎn)品送往第三方科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行光譜檢測，從源頭上將潛在風(fēng)險降到最低。

小紅書設(shè)立保稅倉備貨，主要出于三個考慮。

首先，它縮短了用戶與商品之間的距離。如果通過海外直郵等模式，用戶動輒要等一個月才能收到貨，而在小紅書，用戶下單后大概兩三天就能收到。

其次，從保稅倉發(fā)貨也可以打消用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。在這里，中國海關(guān)會對所有進(jìn)口商品進(jìn)行清點(diǎn)、檢驗、報關(guān)，在繳稅后才放行。

最后，大批量同時運(yùn)貨也能節(jié)省跨境運(yùn)費(fèi)、攤薄成本，從而降低消費(fèi)者為買一件商品實(shí)際付出的價格。在刨去中間價和跨境運(yùn)費(fèi)之后，小紅書基本能做到所售商品價格與其來源地保持一致，甚至有時還會因為出口退稅等原因，低于當(dāng)?shù)貎r格。

三個考慮摘自：小紅書 360百科

小紅書在解決了這些基本痛點(diǎn)之后，進(jìn)一步著手優(yōu)化內(nèi)容的體驗，圖文形式逐漸加入了短視頻內(nèi)容。購物攻略和干貨筆記是用戶對小紅書最直觀的第一認(rèn)識。開始時也被吐槽分享的都是奢侈品，加上一眾明星也是分享?？?，所以整個平臺的格調(diào)也比較高端。它更像是淘寶的評論區(qū)和買家秀衍生出來的一個東西，更加有可信度和購物的專業(yè)指導(dǎo)性。在小紅書上，來自用戶的數(shù)千萬條真實(shí)消費(fèi)體驗，匯成全球最大的消費(fèi)類口碑庫，也讓小紅書成了品牌方看重的"智庫"。

用戶在進(jìn)入達(dá)人的個人頁面后，小視頻的形式和抖音幾乎沒有差別，也能讓用戶進(jìn)入沉浸式的體驗?zāi)Ｊ?。而且平臺還一直弱化電商這一標(biāo)簽，凸顯社區(qū)分享和精致生活的理念。所以小紅書不僅內(nèi)容專業(yè)垂直，粉絲的粘度也好過抖音?；谂d趣愛好分享的社區(qū)屬性，也讓達(dá)人在創(chuàng)作內(nèi)容的時候，就是基于某一垂直細(xì)分領(lǐng)域來進(jìn)行，所以對粉絲的吸引也就更加精準(zhǔn)。

目前小紅書的用戶量已經(jīng)超過了2億，其中70%以上的人口是90后的年輕人。用戶量正在以每年300%的速度增長，每天都有數(shù)十億次的筆記曝光。之所以有這么多人愿意分享，是因為在小紅書上達(dá)人的變現(xiàn)比抖音更加高效。

十萬粉絲級別的在小紅書上接廣告可能效果也要好于抖音上的百萬級粉絲。聚美優(yōu)品、淘寶直播其實(shí)一種都在招募MCN機(jī)構(gòu)和紅人入駐，淘寶的“猜你喜歡啥”到現(xiàn)在各大電商平臺紛紛引入直播和短視頻變成了“猜你喜歡誰”的邏輯，這種邏輯的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分享和創(chuàng)作者更熱衷于和有電商基因的平臺綁定，因為吸引流量的目的就是為了變現(xiàn)，而主流的電商變現(xiàn)更加直接，為什么還要去其他平臺曲折跳轉(zhuǎn)可能要經(jīng)過幾道工序才能和錢扯上關(guān)系，路徑太長是內(nèi)容生產(chǎn)者的忌諱。

綜合而言，小紅書已經(jīng)具備了各種屬性，你很難去給他下一個"它到底是什么”的唯一定義。

它不僅僅是各種資訊聚合的今日頭條般的存在。你可以在上面實(shí)現(xiàn)購買，也可以發(fā)布自己的購物心得，這些UGC的內(nèi)容和抓取各個媒體上內(nèi)容的今日頭條是完全不同的，這也是目前小紅書所構(gòu)建的行業(yè)門檻之一。

有人說它有一點(diǎn)像女性版的“什么值得買”。你可以在上面找到各種消費(fèi)產(chǎn)品的評測內(nèi)容，但又和“什么值得買”不完全相同，它并不是通過導(dǎo)購而是通過電商的形式完成商業(yè)化的環(huán)節(jié)。

它有點(diǎn)像購物版的搜索引擎。你可以通過關(guān)鍵詞的搜索去找到不同類目產(chǎn)品的消費(fèi)資訊，但所搜索出的內(nèi)容又不是網(wǎng)絡(luò)抓取內(nèi)容的呈現(xiàn)，而是平臺社區(qū)自身UGC內(nèi)容的展示。

媒體、社區(qū)、電商、搜索……也許將來小紅書還會有更多的屬性。正如小紅書的聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳所說，小紅書想成為一個“全世界的好生活”的入口。

目前小紅書也已經(jīng)聚集了一批優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌，將借助于小紅書社區(qū)的口碑模式，不必將大量的資源投入到廣告營銷中，而是可以專注于設(shè)計和品質(zhì)。

所以整體而言，小紅書在社交和電商這兩個維度上更加根正苗紅。將來時會否會對抖音造成沖擊，我們拭目以待。

二、小紅書沒上市，估值卻超200億，為什么？

小紅書目前還未上市，但是在經(jīng)過融資之后，卻被認(rèn)為價值超過200億美元，這主要是因為現(xiàn)在資本都看好垂直社區(qū)領(lǐng)域的變現(xiàn)能力。因為小紅書上現(xiàn)在已經(jīng)匯聚了大量的人群，而且這些人群當(dāng)中絕大部分還是年輕人，他們的消費(fèi)能力比絕大部分平臺都強(qiáng)。

一、小紅書的用戶

小紅書最有價值的地方就在于他的用戶。自2013年小紅書成立以來，用戶在小紅書上通過短視頻圖文等形式記錄生活的點(diǎn)滴，分享生活的方式，最終吸引來和自己同頻率的人，這些人因為興趣而形成互動。小紅書的活躍用戶每年都處于一個遞增狀態(tài)，在2020年的時候出現(xiàn)大幅上漲，在這一年里，小紅書用戶發(fā)布的筆記同比增長150%。在用戶畫像上大部分都為15~30歲的年輕人。

二、不僅僅是個女性社區(qū)

似乎提到小紅書這樣的平臺，大家的第一反應(yīng)都是小紅書上分享的是美食類的筆記，化妝護(hù)膚類的筆記，因此按理來說匯聚的該是大量的女性用戶才對。但實(shí)際上小紅書上的筆記，體育賽事方面的內(nèi)容增長率超過了1100%，其中科技，民宿，數(shù)碼類的筆記也在日漸增長。這意味著小紅書不是人們傳統(tǒng)印象中的女性社區(qū)，男性用戶快速增長，據(jù)說目前小紅書的男女用戶比例已經(jīng)高達(dá)3:7。

三、被資本看好的垂直領(lǐng)域

為什么小紅書沒有上市估值卻可以超過200億，無非就是被各路資本都看好，小紅書上匯聚的人流量非常大，如果把這些人群進(jìn)行變現(xiàn)的話，更是一筆多么龐大的收益。這也就是為什么各路資本愿意為他持續(xù)性投資的原因，就是看好小紅書未來的發(fā)展，覺得當(dāng)變現(xiàn)實(shí)施的時候，能夠帶來的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這幾年的連續(xù)性投資。

三、小紅書營銷對哪個企業(yè)的影響最大

快手吧

小紅書擁有3000萬+KOC的流量加持，資本方對其估值達(dá)到200億美元，這一估值相當(dāng)于4.6個B站、6.6個微博以及29個知乎。

作為國內(nèi)“第一種草社區(qū)”來說，仍處在小紅書的高速增長中，公開數(shù)據(jù)稱，小紅書2022年廣告營收目標(biāo)240億元，是2021年的兩倍。

靠著小紅書流量紅利的扶持，完美日記、花西子、鐘薛高、谷雨、橘朵等爆紅。

在小紅書上開設(shè)店鋪的品牌曾說：“小紅書對我們來說，雖然成交規(guī)模小，但是能起到非常好的引流作用?！?/p>

由此可見，小紅書上筆記信息等，甚至可以影響到品牌在其他電商平臺的銷量，從正面來看，在小紅書上不斷投入廣告、與kol、koc、素人合作宣傳推廣品牌產(chǎn)品，對企業(yè)銷售大有裨益。

有個很有意思的數(shù)據(jù)，2018年11月，完美日記在小紅書上投入是年初的10倍之多，但后者在當(dāng)年雙11上位天貓美妝國貨第一品牌，雙12銷量超過一眾國際大牌成為天貓彩妝冠軍。

四、如何理解平臺營銷、渠道營銷、社交營銷、生態(tài)營銷

今年以來，發(fā)現(xiàn)越來越多的人開始關(guān)注小紅書了，越來越多的明星、博主、運(yùn)營者、品牌開始加入小紅書，小紅書的商業(yè)化也頻頻有新的動作。

作為13年開始使用小紅書，2019年工作也開始涉及小紅書的人，在雙十一臨近的時間節(jié)點(diǎn)，想要簡單聊聊小紅書。就給大家簡單梳理一下小紅書的發(fā)展歷史、營銷生態(tài)，以及小紅書與其他平臺的簡單對比。

一、小紅書的發(fā)展歷史概覽

2013年6月，毛文超（星矢）、瞿芳（木蘭/Miranda）在上海聯(lián)合創(chuàng)立了小紅書，前身為旅游購物攻略聚合平臺，以PDF版本傳播；同年12月，小紅書購物筆記APP上線。小紅書的高管團(tuán)隊中，一半以上有咨詢背景。

2014年12月，小紅書正式上線自營電商“福利社”。2015年3-6月，鄭州和深圳保稅倉相繼投入運(yùn)營。

2015年6月，小紅書用戶達(dá)到1500萬。

2016年6月，拓展了第三方平臺和品牌商家，逐漸成長為都市白領(lǐng)女性生活方式分享社區(qū)。

2017年，用戶數(shù)突破5000萬，社區(qū)引入明星KOL，林允、范冰冰等數(shù)十位明星博主先后入駐。

2018年10月，小紅書用戶突破1.5億。

2019年7月，用戶數(shù)突破3億，月活突破1億，同年品牌合作人平臺，品牌號功能上線，向品牌推廣平臺轉(zhuǎn)型；這一年也是小紅書商業(yè)化元年。

2020年1月上線直播帶貨；8月上線視頻號；10月小紅書MCN合作計劃；

2022年小紅書商業(yè)生態(tài)大會公布的數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書月活躍用戶達(dá)到了2億，72%的用戶為90后，一二線城市用戶為50%，分享者達(dá)到了4300萬+。隨著內(nèi)容的多元化發(fā)展，男性用戶比例升至30%。

（圖表來自天風(fēng)證券2022年3月25日報告《小紅書：深耕內(nèi)容社區(qū)，掘金種草經(jīng)濟(jì)》）

（來自小紅書官方資料）

二、小紅書的營銷生態(tài)

1、種草效率高

小紅書平臺以種草著稱，主要是小紅書較高的種草效率和轉(zhuǎn)化能力，以及較強(qiáng)的品牌建設(shè)能力。

千瓜數(shù)據(jù)相關(guān)報告指出，與傳統(tǒng)平臺AISAS整合營銷模型不同，小紅書通過Consideration（種草）整合了Attention（注意）到Interest（興趣）、Search（搜索）、 Action（購買）、Share（分享），綜合合并為CAS模型，這是小紅書的一大特色。CAS模型大大縮短了消費(fèi)者從注意到行動轉(zhuǎn)化的路徑，這也是小紅書的投放效率更高的原因之一。

（圖表來自千瓜數(shù)據(jù)報告）

另一方面，小紅書是一個生活方式分享和購買決策平臺，也是一個強(qiáng)搜索心智的平臺。據(jù)2021年11月份官方的數(shù)據(jù)顯示，用戶的行為有70%是從發(fā)現(xiàn)頁開始瀏覽，另外30%的用戶直接進(jìn)入深度搜索。

但最近的官方消息是，目前平臺的搜索已經(jīng)占到了60%，然后這個逛一逛的推薦部分大概在40%左右。

而進(jìn)行深度搜索的用戶，很可能是極具購買意愿的用戶，如果品牌商家在小紅書內(nèi)相關(guān)搜索結(jié)果頁做好了筆記和廣告鋪墊的話，不僅是很好的一個品牌建設(shè)和品牌曝光的過程，也是一個非常高效的轉(zhuǎn)化過程。

2、去中心化的流量分發(fā)，素人和KOC也能變現(xiàn)

小紅書采取的去中心化的推薦流量分發(fā)方式，千人千面的內(nèi)容標(biāo)簽匹配算法，對長尾博主比較友好，“重內(nèi)容、輕達(dá)人”，不管粉絲量多與少，只要能寫出高互動的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就可以獲得更多的流量。因此，跟其他平臺不同，小紅書的素人和KOC也有大量的商業(yè)合作機(jī)會。這大大的激勵了普通人和尾部、腰部博主的持續(xù)的輸出更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

因此，對新手博主來說，小紅書是一個很不錯的冷啟動平臺；對品牌商家來說，投放的可選擇性也很高。大的品牌可以高舉高打，投放明星和KOL；中小品牌也可以根據(jù)有限的預(yù)算，找到合適的投放資源。

另外，從創(chuàng)作者的結(jié)構(gòu)來看，頭部博主只占了3%左右，腰部及以下博主占據(jù)了97%，新人博主還有很大的機(jī)會。（根據(jù)蒲公英后臺統(tǒng)計的報備博主數(shù)量及占比）

（圖表來源：天風(fēng)證券報告）

3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲得長尾流量，投放更長效

和抖音快手相比，小紅書的用戶更喜歡搜索。大量用戶使用小紅書有具體的目標(biāo)（比如查看各種教程、種草），而不是像抖音一樣閑逛娛樂。正是因為用戶喜歡通過搜索消費(fèi)內(nèi)容，導(dǎo)致小紅書筆記內(nèi)容的長尾很長。比起抖音的陡然上升，小紅書爆款筆記的點(diǎn)贊量是相對緩慢地不斷爬升，但內(nèi)容的生命周期非常長。一個受歡迎的內(nèi)容能夠連續(xù)高頻被贊一個月，低頻被贊半年。

這對于品牌商家而言非常有價值，選好關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)用戶愛搜的關(guān)鍵詞——這樣更容易在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果這個渠道獲得持續(xù)的曝光，投放也更加長效。

三、小紅書與其他平臺的對比

很多人想做自媒體，第一步需要考慮的是平臺；品牌商家在尋找推廣渠道的時候，第一個要考慮的也是平臺，選擇一個合適的平臺真的非常重要。抖音、快手、B站、微信、微博、小紅書、知乎等等，目前的社交媒體和內(nèi)容社區(qū)平臺這么多，為什么我認(rèn)為最值得大部分人和新品牌做的是小紅書平臺呢？下面我從三個維度分析一下。

1、從月活躍用戶規(guī)模來看；

不管是做自媒體還是做投放，選擇運(yùn)營和推廣渠道首先要考慮的是渠道的用戶規(guī)模。如果一開始，還沒有把賬號和品牌做大，就選擇一些小眾的平臺，想必效果也可想而知。因此，選擇平臺首選用戶體量有一定規(guī)模的平臺。

這幾個平臺的月活用戶數(shù)從大到小，依次是微信、抖音、微博、快手、B站、小紅書、知乎。小紅書的用戶規(guī)模雖然沒有抖音、快手、微博的大，但是也有2億的月活，這個量級也不算少了。此外，相對來說，小紅書的用戶增長速度還是相對較快的。目前還處于發(fā)展期。

2、從渠道特色來看；

不同平臺的產(chǎn)品邏輯不同，社區(qū)氛圍也不同，用戶畫像就很不一樣，適合的產(chǎn)品和做法也是不一樣的。

相對來說，抖音更適合新奇特、具有視覺沖擊感的產(chǎn)品；小紅書更適合高顏值，具有精致感的產(chǎn)品；B站適合有特色，內(nèi)核耐打有故事的產(chǎn)品；微信的普適性較強(qiáng)，但挑號較難；微博更適合做品宣類推廣，輿論制造與擴(kuò)大；知乎流量比較長尾，適合不追求即時轉(zhuǎn)化的投放；直播需要供應(yīng)鏈強(qiáng)，利潤空間足的產(chǎn)品。

（圖表來源：公眾號楠開口的文章）

3、從種草效率來看；

我們可以從內(nèi)容獲取效率、轉(zhuǎn)化能力、品牌建設(shè)能力三個方面來衡量不同平臺的種草效率。

內(nèi)容獲取效率：圖文>短視頻>長文>長視頻；圖文的內(nèi)容獲取高效難以替代。

轉(zhuǎn)化能力：考慮全品類，抖音>小紅書>微信>Bili>知乎>微博；短視頻的高效曝光刺激性較強(qiáng)，短期轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，但是退貨率也更高。

品牌建設(shè)能力：考慮內(nèi)容沉淀和長效營銷，小紅書>微信>Bili>抖音>微博>知乎>快手；抖快微等泛娛樂平臺，追逐熱點(diǎn)，因此消費(fèi)節(jié)奏快，內(nèi)容流通周期短，更適合做大眾品牌的曝光。

總的來說，從種草效率來看，小紅書>抖音>微信>B站>知乎>微博。

綜上，我認(rèn)為，對于自媒體個人來說，小紅書目前還存在紅利，對新人友好，變現(xiàn)能力也是最強(qiáng)的，因此小紅書是最值得去做的平臺之一；對于品牌商家來說，小紅書也是一個不錯的選擇。小紅書的種草優(yōu)勢在于“品效合一”，從短期來看，尤其是垂直領(lǐng)域具有較高的種草效率和轉(zhuǎn)化能力，長期來看具備較強(qiáng)的品牌建設(shè)能力，尤其是對于新品牌，能夠賦能全生命周期，從0到1培養(yǎng)用戶心智。

以上就是關(guān)于2022小紅書日活量相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。