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拓客策略（拓客策略執(zhí)行）

發(fā)布時間：2023-03-05 00:33:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 576 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于拓客策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、活動策劃
2、興業(yè)消金如何拓客銷售
3、中介洗盤是什么意思
4、足療店最流行的托客方法

拓客策略（拓客策略執(zhí)行）

一、活動策劃

活動策劃篇1

一、目的

以美容院周年慶為契機回饋老顧客，吸引新顧客，營造出節(jié)日喜慶氣氛，并在抽獎當天引起轟動，提高美容院店面宣傳。

二、活動主題

xx美容周年慶典超值驚喜等著您

三、活動內(nèi)容

美容院周年慶期間，全場購物滿500元送100元禮金；滿300元送50元禮金。滿300元還可以參加一次抽獎活動，滿600元抽兩次，以此類推。抽獎獎品可以是美容護膚品，或者冬季的一些保暖用品。

1、老顧客填寫一張（需消費層次較高）抽獎卷。老顧客約談魅力投資計劃；即儲值1000元，贈送價值880元禮品一份。

2、新顧客消費滿1000填寫一張（若客人較多可適當提高消費額發(fā)放抽獎卷），

3、新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)xx卡儲值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。

4、xx傾城卡成功收回5張贈送發(fā)卡人抽獎卷一張。

5、儲值越多，xx發(fā)放越多（升級儲值1000以上者），抽獎機會越多，中獎幾率越大。

6、店內(nèi)小抽獎：

1小禮品。（消費能力一般的客戶）

2“xx傾城卡（消費能力強的顧客）。

7、xx卡片持有人到店繳納300元預約后可領(lǐng)取價值198元；紫砂煲一個及360元12個月的自由消費卡一張，并參加店內(nèi)抽獎一次。

美容院周年慶典短信推薦

1、尊敬的xx顧客：您好，xx日美容院舉行xx周年慶典，為感謝廣大顧客對本公司的厚愛，特舉辦一系列大型優(yōu)惠活動，歡迎廣大新老顧客光臨，詳情店內(nèi)咨詢。

2、尊敬的xx顧客：您好，xx日美容院舉行xx周年慶典，即日起至xx日，持積分卡與好友同時惠顧，只需300元就可購買明星產(chǎn)品，數(shù)量有限，優(yōu)惠多多，不可錯過。

活動策劃篇2

一、活動地點 ：

華士中心幼兒園小一班教室。

二、活動目標：

激發(fā)幼兒的閱讀興趣，發(fā)展幼兒的口語能力。

三、活動準備 ：

幼兒帶一張全家福照片。

四、活動過程：

1、將照片布置教室內(nèi)，讓幼兒去找找自己的照片，并在家長的幫助下，回憶照片是什么時候，在什么地方拍的，說說照片里的故事。

2、請幼兒介紹自己的爸爸媽媽，說說照片里的故事。

3、請家長介紹自己孩子的優(yōu)點。說說自己怎么關(guān)心愛護孩子的。

4、請幼兒說說自己“愛爸爸媽媽”的表現(xiàn)的。

五、活動小結(jié)：

通過本次活動，增進了家長與幼兒之間的親情，同時讓家長了解到閱讀活動的形式上多種多樣的，只要做個有心人，就能在日常生活中發(fā)現(xiàn)各種教材，從小培養(yǎng)幼兒的閱讀能力和口語表達能力。

活動策劃篇3

積累——耕耘的結(jié)果，收獲——秋天的主題！活動策劃部經(jīng)過不斷的認真總結(jié)和學習，以及09級新鮮血液的注入，在新的學期，我們將有一個新的開始，我部必將帶著一年的積累，收獲豐收的果實！

我們08級策劃人正在一步步成長，漸漸趨向成熟，積累了不少經(jīng)驗，真正做到在實踐中摸索，在摸索中成長。本學期制定如下工作計劃：

1 提高部門執(zhí)行力：

對上級交給的任務，要“及時”，“落實”，“按時”。

“及時”是指部長要及時分析任務要求和重點難點，及時下達命令通知，及時進行具體安排。各部員接到命令后及時做好計劃工作；

“落實”是指部員將工作落到實處，按要求完成。不弄虛作假，不投機取巧；

“按時”是指，在策劃部全體成員的共同合作下按時保量的完成任務，做到不延遲不拖欠。

2 工作問責制：

將每項工作，每個任務進行明確的責任劃分，即明確的責任人。一但出現(xiàn)問題立即找到負責人來查明原因，這樣做可以使分工更加明確，使問題迅速解決，而且我們也能通過這種強制手段來提高部員的責任心。

3 發(fā)展原創(chuàng)活動：

積極策劃原創(chuàng)活動，并努力開創(chuàng)屬于我們自己的活動，豐富協(xié)會內(nèi)部和我院學生的課余生活以及激發(fā)全院師生的志愿服務意念。

本學期，我們會充分發(fā)揮部門職能，做到活動有創(chuàng)新，有影響力，更好地鍛煉成員的交際，實踐，工作及領(lǐng)導能力，提高大學生應有的基本素質(zhì)，繼續(xù)發(fā)揚“奉獻，友愛，互助，進步”的理念。現(xiàn)初步擬定活動如下：

1 天氣預報

為了更好的服務同學們，讓大家注意天氣變化，預防其帶來的不便，擬定在近期開展天氣預報工作，在各寢室樓下張貼第二天的天氣情況。

2 聯(lián)誼活動

為了加強我校與江北各大院校的交流與了解，增進彼此友誼，在甲流疫情得到有效控制的前提下，擬定與廣廈學院青年志愿者協(xié)會，XX科技學院校青年志愿者協(xié)會等高校舉行聯(lián)誼活動。

3 獻血活動

為了解決冬季獻血淡季可能發(fā)生的血荒情況，擬定在12月出與哈市紅十字總會血液中心聯(lián)合舉行獻血活動，我們會吸取上次活動失敗的經(jīng)驗和教訓，認真做好策劃，做到萬無一失。此次活動將作為迎接第24個國際志愿者日系列活動之一。

4 國際志愿者日活動

作為青年志愿者協(xié)會獨有的國際性節(jié)日，擬定舉行系列活動，中心活動有節(jié)日當天志愿者宣誓，前期的'獻血活動，防艾宣傳活動，還有后期一些針對校園內(nèi)部的志愿服務活動。

5 敬老院活動

繼續(xù)以前每半個月活動一次的要求，扶住關(guān)愛老年人。

以上只是一個初步計劃，在實際工作中，我們要堅持著靈活、機動、嚴肅、和諧的原則，具體問題具體分析，根據(jù)各種細節(jié)因素來調(diào)整活動計劃安排，但是始終堅持向我們設(shè)定的目標努力，讓各成員在新的學期中學習到新的知識，對活動有新的了解，并且從人際交往方面、策劃知識方面、管理能力方面都得到提高。我們活動策劃部全體成員將會秉承優(yōu)良傳統(tǒng)——團結(jié)向上、任勞任怨、靈活睿智、敢于創(chuàng)新。作為協(xié)會的四大部門之一，我們會繼續(xù)為協(xié)會的各個活動孜孜不倦的奉獻我們的智慧和汗水！

活動策劃篇4

拓客是美容院營銷的一個部分，是全年業(yè)績計劃目標的一個方面，所以美容院要拓客首先要確立一個全年的銷售目標計劃，然后根據(jù)計劃一步一步的去執(zhí)行，要不斷進行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。美容院拓客既要吸引消費者的認同，同時也要有服務顧客的誠意。下面是上海恩地有效的拓客方案。

第一步，要有赫然的主題。主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對保濕護理項目來做，這樣效果才好。同時也可是從顧客獻愛心著手，以”慈善捐贈公益活動”為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點，制定出適合自己的主題。

第二步，策劃具備優(yōu)惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案時要注意有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引高端顧客，有打動顧客的地方。我們要想到現(xiàn)在絕大多數(shù)顧客不是沒有地方做美容、美體、健康保健及放松休閑，而是她更樂意去那里，你要讓她廢棄在別地方花費到自己店里來，是不是要有足夠的上風和特色的來吸引？沒有感動她的地方，她憑什么要到你的店里來？才愿意到店里來。

第三步，鼓勵員工。員工是尤為重要的，所以要注意激勵員工。調(diào)動每一個人的積極性，讓每一個員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵機制，激勵員工要從兩個方面：一方面統(tǒng)一思維，調(diào)動每一個人的踴躍性，讓每一個員工發(fā)自心坎樂意投入去做這件事件，不能激發(fā)每個人的斗志和潛力是做不好的；另一方面是物資

獎勵。如，完成目標任務的，納到人數(shù)最多的頒發(fā)冠軍獎杯，同時還發(fā)300~500元獎金，提成照提，補貼照補，福利照有。當然，制定激勵機制，肯定要有懲罰機制，要有獎有罰，表現(xiàn)不好的、行能源差的、目標不能達成的就要忠告和處分，讓她有危機感。

第四步，制訂簡略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客戶在哪里，用什么方式到，如果是生疏訪問，應當在什么時光什么處所才干找到；假如是老客戶轉(zhuǎn)介紹，應該讓誰來做轉(zhuǎn)介紹，每一個人斷定實際可行的目標，不要強加給員工，否則員工輕易有挫敗感，失去信念。而后，依據(jù)造訪的對象設(shè)計操作跟銷售的流程，編好同一的話術(shù)進行強化練習。最后，員工訓練及格后才開端執(zhí)行。

第五步，營造容易讓顧客接受的氣氛。個別女人是比較理性的，繚繞主題營造一個協(xié)調(diào)的氛圍，就會構(gòu)成一個強盛的磁場，吸引顧客參加。

第六步，及時總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。在執(zhí)行的過程中，實際的情況多多少少會有些出入，所以要及時調(diào)劑完美執(zhí)行計劃。

第七步，公道部署，服務好拓進來的顧客。顧客來了，不即是顧客就能留下來，所以顧客的感到、感觸，即滿意度一定要保障，否則，調(diào)兵遣將，消耗了人力、財力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進來留住。

第八步，就是系統(tǒng)留客。在策劃執(zhí)行全部拓客系統(tǒng)的時候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進肚子里了，關(guān)鍵是要接收養(yǎng)分，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是

目的。

當以上謀劃拓客方案制定了，接下來就要拓客的策略了。

1、具體拓客時間如：四季變更時拓客，節(jié)假日拓客，報答、店慶拓客，新項目引進時拓客，平凡老客戶滿意時轉(zhuǎn)介紹拓客。

2、具體拓客渠道？如：媒體廣告拓客，公關(guān)拓客，聯(lián)誼互動拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷運動拓客，公益娛樂活動拓客，派單派卡拓客，業(yè)務拓客。

3、具體拓客方法？重要是贈予，體驗，優(yōu)惠，提供附加值。

4、拓客目標人群是哪些？如果是需要低進低出，那么納客對象是B類、C類的客戶人群，目標是增添人氣，促進一部門新客戶；如果是高進高出，那么拓客對象是A類大客戶，拓客是為了優(yōu)化客戶群體。

拓客是美容院營銷體系里面一個完全的子系統(tǒng)，要想拓客成功，必須做好每一個環(huán)節(jié)，否則全功盡棄。

活動策劃篇5

活動目的：在這個心理健康發(fā)展日宣傳這個節(jié)日，希望大家都開心，同時向大家宣傳心理咨詢室。

策劃主辦單位：大學生心理協(xié)會

活動流程：

一、相片的采集

1、x月23號一天和5月24號上午在新世紀廣場采集學生的相片。之前要做好宣傳海報并通過心理發(fā)展部通知各學院各班級。

2、x月24號下午選出入圍的12張相片。晚上洗出來，并做好投票宣傳板，晚上通知入圍選手，叫她可以叫她(他)的同學第二天來投票。(負責人：xx)

3、x月25號在新世紀廣場進行投票。拉路過的同學，活動和另一活動同時進行，同時結(jié)束。然后我們當晚就得出結(jié)果。給同學頒發(fā)獎品。第二天在我們的宣傳板塊宣傳我們的活動成果。

相片采集：相片采集可以由學生自己帶U盤來拷貝給我們，也可以發(fā)送自己的相片到我們的郵箱，我們要登記學生的姓名和聯(lián)系方式。并叫她關(guān)注我們這個活動并等待結(jié)果。所選相片必須原創(chuàng)，可以不是自己，但不能是是網(wǎng)上下載的。負責人(xx)

投票方式：為每位選手準備一個選舉面板，支持她得可以在她得下面畫一筆，每個抽了獎的同學最多可以投3票，但不能只投一人。(暫定前80名投票選手可以參加抽獎環(huán)節(jié))，以畫正字形式進行，提高大家的積極性。

獎項設(shè)置;一等獎一名;二等獎二名。三等將三名。

獎品設(shè)置：選手獎品：一等獎獎勵小電風扇一臺。二等獎獎勵雨傘一把，三等獎獎勵小臺燈一臺

投票人獎品：小電扇棒棒糖軟糖若干

海報內(nèi)容

一、活動名稱：微笑

二、活動簡介：我們將在24號在新世紀廣場采集相片相片必須原創(chuàng)，主要體現(xiàn)陽光的微笑。能給人一種溫暖陽光的感覺。將在25號在新世紀廣場進行現(xiàn)場投票，醫(yī)學院的同學都可以參加。對于前80名投票選手將有機會抽得幸運大獎。

三、活動獎品說明我們將選出12張作品進行投票，最后選出6張評出一二三等獎并給予獎勵

四、活動地址：新世紀廣場

活動時間：xx月xx日

二、興業(yè)消金如何拓客銷售

興業(yè)消金通過促銷策略拓客銷售。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示：促銷策略對興業(yè)消費金融拓展在杭高校市場提出相應的建議，比如注重產(chǎn)品設(shè)計、迎合大學生品味?？茖W制定產(chǎn)品額度，故興業(yè)消金通過促銷策略拓客銷售。

三、中介洗盤是什么意思

問題一：房地產(chǎn)中介什么是洗盤？洗盤就是打電話。你們公司肯定撫某些小區(qū)的業(yè)主名單及電話，讓你們打電話的目的就是詢問房東是否有出租出售的打算，以增加你們的房源庫存量。

問題二：房地產(chǎn)中的術(shù)語洗盤是什么意思？洗盤一般是指2手房. 一個小區(qū)在一斷時間內(nèi)會陸續(xù)有業(yè)主拿自己的房子出來賣.但是有很多房子不是馬上就賣出去.時間久了.積累的房子也多了。中介公司要定期回訪業(yè)主.以了解業(yè)主的情況.這就叫洗盤. 希望對你有所幫助 .

問題三：房產(chǎn)中介業(yè)務員洗盤是什么意思洗盤：就是在有效盤里，把一些無效盤剔除出來。

掃盤：在無效盤里，一條一條房源跟進打過去，挖掘有效房源。

問題四：房地產(chǎn)中介里專業(yè)術(shù)語，什么叫洗盤？洗盤一般是針對二手房而言；比如一個小區(qū)在一斷時間內(nèi)會陸續(xù)有一些業(yè)主拿自己的房子出來賣，但是有很多房子不是馬上就賣出去的，時間長了，積累的房子也多了。中介公司要定期回訪業(yè)主，以了解業(yè)主的情況，掌握一定的信息，這就叫洗盤。

希望對你有所幫助 .

問題五：中介洗盤的重要性把一些持股不堅定的早早洗出去，否則拉升后這些股份會大量拋售，不利拉升。

問題六：房地產(chǎn)中介什么是洗盤所謂掃盤或者踩盤就是你去其它同行的中介或售樓處打聽詳細價格、市場行情、優(yōu)惠條件等等，以給自己所在的公司提供信息。

嚴格來說，也算是刺探對方的商業(yè)機密了。

當然，讓新人去的原因就是你臉生，同行都還沒有見過你，會跟你說實話。做的久了，一個城市里的同行基本都認識，就很難打探到什么有價值的信息了。

去的時候肯定是你自己或者是和你一樣的新人搭檔，盡量把自己當成要買房的客戶就好了。

具體要問的問題，相信你的同事一定會交代你的，不用擔心。

問題七：房地產(chǎn)術(shù)語，比如洗盤，收盤是啥意思等等洗盤：一般是指2手房。一個小區(qū)在一斷時間內(nèi)會陸續(xù)有業(yè)主拿自己的房子出來賣，但是有很多房子不是馬上就賣出去。時間久了，積累的房子也多了，中介公司要定期回訪業(yè)主，以了解業(yè)主的情況.這就叫洗盤，希望對你有所幫助。

收盤：也叫尾盤期，指的是項目已無未開盤的可售單位，并且銷售已逾80%以上。

1、房地產(chǎn)：房產(chǎn)與地產(chǎn)的合稱，是不動產(chǎn)。

2、五證二書:《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國土使用證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《施工許可證》、《預售許可證》、《商品房質(zhì)量保證書》、《商品房使用說明書》營業(yè)執(zhí)照

3、商品房：專門用以買賣的房屋。有產(chǎn)權(quán)保障，可自由出租抵押。

4、商住房：即可用于住家使用，也可以用于辦公的商品房。

5、集資房：由單位統(tǒng)一籌集各需要住房的客戶資金，而建造之房屋，通常僅有一整棟的一張產(chǎn)權(quán)證，客戶沒有單獨的產(chǎn)權(quán)證。

4、安居房：經(jīng)濟實用房＝安居房是指以中低收入家庭住房困難戶為供應對象，并按國家住宅建設(shè)標準不含別墅、高級公寓、外銷住宅建設(shè)的普通住宅。其實行的是土地無償劃拔，住戶只擁有該土地的使用權(quán)，如需辦理國土證，則要另外出資，并享受 *** 扶持稅費減半征收。其房價由 *** 部門核定，利潤只能在3％以下。

5、躍層：是一套住宅占兩個樓層，有內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層。一般在首層安排起居室、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間。

6、復式：概念上是一層，并不具備完整的兩層空間，但層高比普通住宅高，可在局部分出夾層，安排臥室或書房等，用樓梯聯(lián)系上下。夾層在底層的投影面積只占底層面積的一部分，夾層和底層之間有視線上的交流和空間上的流通。

7、錯層：縱向或橫向剖面中，樓層的幾部分之間樓地面高低錯開。

8、標準層：平面布置相同的住宅樓層。

9、高層：8層以上，帶有電梯，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

10、多層：7層以下，一般不帶電梯，磚混結(jié)構(gòu)

11、騎樓：有雨遮之一樓直道部分

12、裙樓：指建筑體底部較龐大之建筑體，常用于商業(yè)、辦公

13、承重墻：承受房屋重力的墻，不可任意拆改、破壞

14、非承重墻：一般情況下僅承受自重的墻。

15、剪力墻：承受地震力的鋼筋混凝土墻

16、隔墻：用以隔斷空間的墻，一般不承重

17、結(jié)構(gòu)墻：主要承受側(cè)向力或地震作用，并保持結(jié)構(gòu)整體穩(wěn)定的承重墻，又稱剪力墻、抗震墻等。

18、框架結(jié)構(gòu)：由梁和柱以剛接和鉸接相連接成承重體系的房屋建筑結(jié)構(gòu)。

19、消防電梯：專門用以消防滅火電梯，有抽煙排風功能

20、客梯：住戶人流用梯有相配套安全配置保障

21、貨梯：用以運送貨物電梯

22、管道井：用以布置各類管道的空間井道

23、井筒：指大樓電梯、步梯、管道、公共廁所、茶水間集中的地方

24、空氣流動：空內(nèi)通風對流通暢，自然對流的換氣能力

25、采光、獲得光亮，直接接受自然光線和亮度

26、通風：風（空氣）之來源、去路。

27、進深：房間：長開間：房間：寬

28、層高：上、下樓面之間的距離

29、建筑密度=建筑占地面積

建筑用地面積

30、社區(qū)公攤：建筑物每戶都會直接使用及間接使用的公用部分

31、套內(nèi)公攤：本樓層住戶直接使用及間接使用的公用部分

32、期房和現(xiàn)房：項目剛開發(fā)或開發(fā)階段叫期房，項目完全建成，經(jīng)驗收合格后叫現(xiàn)房。

33、封頂：指結(jié)構(gòu)體完成

34、交房：交付房鑰匙給客戶使用

35、國土使用證：準許某工地所屬使用土地的證明

36、建設(shè)產(chǎn)權(quán)證：用以證明房屋擁有權(quán)所屬的證件

37、抗震烈度：石家莊地區(qū)建筑抗震設(shè)計安全設(shè)防標準

38、天花板：即室內(nèi)頂部樓板

39、底板：二樓之底板即為一樓之天花板的背面

40、衛(wèi)浴三......>>

問題八：地產(chǎn)中介如何打給業(yè)主洗盤別上來就問，有沒有哪哪的房子出租，出售啊？可以問他，有一套這個小區(qū)的房子出售，很便宜，問他是否考慮買？只要他能和你正常對話，你就能了解到他的基本情況。還可以問是否有融資，貸款需求等等。話術(shù)很多，你們開個會再想想。

問題九：做房產(chǎn)中介，什么是洗盤??？所謂掃盤或者踩盤就是你去其它同行的中介或售樓處打聽詳細價格、市場行情、優(yōu)惠條件等等，以給自己所在的公司提供信息。

嚴格來說，也算是刺探對方的商業(yè)機密了。

去的時候肯定是你自己或者是和你一樣的新人搭檔，盡量把自己當成要買房的客戶貳好了。

具體要問的問題，相信你的同事一定會交代你的，不用擔心。

問題十：作為如何克服作為房產(chǎn)中介洗盤打電話時的負罪感。? 這是一種正常的營銷手段，心態(tài)需要擺正。

1、首先從營銷的角度來講，這是一種正常的營銷拓客策略，包括汽車、貸款、保險、培訓等各行各業(yè)，都會使用的策略，不只是房地產(chǎn)行業(yè)才會使用的營銷手段，只要你在這個過程中，不存在欺騙、隱瞞、夸大等情況，以及是在正常合理的時間給客戶進行電話營銷，就是一種良性的營銷方式，既然是正常合理的，那你怎么會有負罪感呢？

2、其次，從需求的角度來講，你是在幫助潛在有需求的客戶提供信息咨詢，在交易還沒有成立之前，你是在無償給客戶提供準確、有效、能夠幫助到他的信息，來滿足到他有可能存在的需求，那既然你是無償提供有效的信息，那客戶還應該要感謝你，因為你告訴到他他需要了解的信息，你應該感到驕傲；

3、電話營銷在房地產(chǎn)行業(yè)里面，成交的比例是很大的，以正確的心態(tài)面對，提升電話營銷的溝通技巧，以合理、有效、真實的信息傳遞給到客戶，那么打電話就不再是你的心理負擔，更是你提升業(yè)績的良好工具；

四、足療店最流行的托客方法

發(fā)發(fā)傳單搞點優(yōu)惠活動唄！

新店，建議用“魚塘營銷”的策略去拓客，通過異業(yè)聯(lián)盟來搭建自己的魚塘，就是找到自己的潛在客戶群體，然后放魚餌釣魚（促銷成交）

以上就是關(guān)于拓客策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。