市場營銷要素有哪些（市場營銷要素有哪些方面）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷要素有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷的三個(gè)要點(diǎn)

• 2、市場營銷環(huán)境是由哪些要素構(gòu)成的

• 3、市場營銷環(huán)境包括哪些因素？

• 4、營銷策略的三大要素是什么?

一、市場營銷的三個(gè)要點(diǎn)

市場營銷的三個(gè)要點(diǎn)

市場營銷的三個(gè)要點(diǎn)，營銷是需要方法的，營銷活動千變?nèi)f化，營銷政策百花齊放，很多人的思路沒有抓住消費(fèi)者心理，其實(shí)如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。以下分享市場營銷的三個(gè)要點(diǎn)。

市場營銷的三個(gè)要點(diǎn)1

一、產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義，還包含產(chǎn)品的無形或社會、心理意義。其實(shí)，一個(gè)成熟的產(chǎn)品它必然會帶著極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進(jìn)的結(jié)果。

從市場營銷的實(shí)際效果來看，產(chǎn)品本身的使用價(jià)值和外延意義對市場營銷所起的正面作用，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場價(jià)格所起的正面作用。因此，產(chǎn)品是市場營銷的第一要素。

二、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷售史來,掌握了渠道，市場營銷就已經(jīng)成功了八分。

三、促銷（廣告、宣傳）

促銷是與以上兩個(gè)要素密不可分的。必定是以上兩個(gè)要素的延伸和必然。為了打動經(jīng)銷商，我們可以在產(chǎn)品還未進(jìn)入通路前先宣傳，營造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的，為了使通路保持良性運(yùn)動和有效的利用促銷費(fèi)用，也可以在產(chǎn)品進(jìn)入通路后再進(jìn)行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的

市場營銷的三個(gè)要點(diǎn)2

了解自己的產(chǎn)品

這也是做營銷的首要，只有真正的了解了自己的產(chǎn)品才能去推廣。否則自己都不了解自己的產(chǎn)品，誰還會要你的東西！

例如：賣洗衣機(jī)，產(chǎn)品的性能，優(yōu)越點(diǎn)在哪里？這是自己要認(rèn)識透，才能通過自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)，才能去銷售！

找對客戶

這也是做營銷的一個(gè)至關(guān)重要的一步。

還是那洗衣機(jī)作為例子，你去賣洗衣機(jī)，去山村賣，會有人買嗎？不能說沒有，但是不會火，因?yàn)樯絽^(qū)的人都是山水、河邊洗衣！甚至有點(diǎn)地方電都拉不到的地方！根本就不會有人買！

營銷的技巧

這也是找到客戶，真正入手的地方。產(chǎn)品了解了，找對客戶了，這就是你表現(xiàn)自己能力的時(shí)候了。談業(yè)務(wù)就是要找到客戶的軟點(diǎn)、需求點(diǎn)，抓住不放主攻，一定會成功！

市場營銷的三個(gè)要點(diǎn)3

營銷思路八大要素

一、活動目的和目標(biāo)

制訂營銷活動政策之前要認(rèn)真審視營銷目標(biāo)，分解營銷目標(biāo)，找出實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的關(guān)鍵要素。方向不清，結(jié)局不贏；目標(biāo)不明，盲人摸象。故制訂營銷活動政策，一定要明確活動的目的和目標(biāo)，并貫穿營銷活動的整個(gè)過程，以便及時(shí)糾偏，確保任務(wù)達(dá)成。

二、實(shí)際情況分析和競品分析

達(dá)成營銷目標(biāo)面臨的實(shí)際狀況和問題根本是什么？競品的實(shí)際狀況和優(yōu)劣勢是什么？我們制訂的營銷活動政策是否針對性極強(qiáng)，是否聚焦資源、攻其一點(diǎn)？沒有對市場狀況的詳實(shí)調(diào)查，沒有對競爭對手的準(zhǔn)確分析，沒有對我們目前問題的深度剖析，就不要制訂營銷活動政策，否則就是在浪費(fèi)資源和時(shí)間。

三、營銷活動的范圍

確定營銷活動的范圍和時(shí)間，聚焦資源，集中力量攻其一點(diǎn)，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)的資源都是有限的。營銷人要做的就是用有限的資源創(chuàng)造最多的收入。

四、營銷活動的`時(shí)間

選擇時(shí)機(jī)舉辦合理的活動至關(guān)重要，活動時(shí)間要合理。天時(shí)地利人和，天時(shí)永遠(yuǎn)是第一位的，時(shí)機(jī)不對，再好的策劃活動也達(dá)不到效果?；顒訒r(shí)間太久，消費(fèi)者就會厭倦，時(shí)間太短，起不到效果。所以，一定要把活動的時(shí)機(jī)和時(shí)間策劃好。

五、營銷活動內(nèi)容

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果和數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析，策劃合理的營銷活動內(nèi)容。舉行什么性質(zhì)的活動？活動的具體實(shí)現(xiàn)方式是什么？活動的具體步驟和注意事項(xiàng)是什么？

按照5W2H確定活動策劃案。在這個(gè)環(huán)節(jié)，要注意的事項(xiàng)：一是活動內(nèi)容是根據(jù)分析推導(dǎo)出來的，不要和實(shí)際狀態(tài)、要解決的問題脫鉤；二是活動內(nèi)容緊扣主題，有理有據(jù)有節(jié)；三是活動要有創(chuàng)意，不要生搬硬套過去經(jīng)驗(yàn)，不要一味模仿競爭對手；四是與競爭對手錯(cuò)位，攻其軟肋，盡量不要和競爭對手打?qū)?zhàn)，因?yàn)槟菚骋磺ё該p八百。

要認(rèn)真審視營銷活動內(nèi)容，有效的才是最好的。

六、申請公司支持事項(xiàng)

根據(jù)營銷活動策劃內(nèi)容，提請公司支持資源。要注意：申請資源一定要和營銷活動緊密銜接，好鋼用在刀刃上；資源分配方案要細(xì)致合理。

七、測算費(fèi)效比

營銷活動是為了達(dá)成營銷目標(biāo)，不是浪費(fèi)資源，所以一定要測算費(fèi)效比。費(fèi)效比如果不合理，說明活動的投入太大或者活動達(dá)成的目標(biāo)太小，策劃方案需要修正。在這個(gè)環(huán)節(jié)要注意，不能為了活動而活動，虛報(bào)數(shù)字，經(jīng)不起推敲。營銷人要將誠信放在第一位，不管是內(nèi)部誠信還是外部誠信。

不能搞數(shù)字游戲，這次活動的目標(biāo)沒有達(dá)到，肯定會影響公司對你的信任，影響對你的信任就會影響下一步對你的資源支持，搬起石頭砸自己的腳。

八、管控措施

預(yù)估可能出現(xiàn)的問題，針對性地制訂管控措施。誰也不能保證活動就是成功的，必然存在一定的問題和意外因素，所以一定要把管控措施和糾偏方法制訂好，這也是讓公司信任你的一個(gè)重要步驟。公司把資源交給你，你如果連管控措施都沒有想，又怎么能確保落地效果是好的呢？

當(dāng)然，活動執(zhí)行完畢后，一定要有活動總結(jié)（效果、問題、措施）等的閉環(huán)，用數(shù)據(jù)說話，檢驗(yàn)營銷活動策劃案的執(zhí)行結(jié)果和效率，給公司一個(gè)交代，給自己一個(gè)提升。

二、市場營銷環(huán)境是由哪些要素構(gòu)成的

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素，一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門；二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境 回答：2008-10-20 16:45提問者對答案的評價(jià)：

三、市場營銷環(huán)境包括哪些因素？

微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素

微觀環(huán)境要素

即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門。

宏觀環(huán)境要素

即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素。

聯(lián)系

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。

前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

四、營銷策略的三大要素是什么?

在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細(xì)分、 目標(biāo)市場、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。

1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

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