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聚合支付盈利模式（聚合支付盈利模式是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-28 15:56:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 118 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于聚合支付盈利模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、為什么說聚合支付在夾縫中有了求存空間
2、刷臉支付代理有哪些盈利方式？
3、京東支付的未來發(fā)展趨勢是什么？
4、聚合支付新時(shí)代，家園網(wǎng)的收吧怎么才能做到脫穎而出？

聚合支付盈利模式（聚合支付盈利模式是什么）

一、為什么說聚合支付在夾縫中有了求存空間

支付的聚合一方面聚合各種增值產(chǎn)品，另一方面是聚合功能需求。前者是聚合支付操盤者的盈利需要，后者則是商戶的硬性需求。當(dāng)支付、財(cái)務(wù)管理、會(huì)員管理、活動(dòng)發(fā)布甚至是經(jīng)營本身可以聚合的時(shí)候，于是便形成一個(gè)完整的閉環(huán)。從管理、營銷到財(cái)務(wù)收銀，聚合支付確實(shí)有聚合這些環(huán)節(jié)的能力。

聚合支付市面上看到的是二維碼或者以智能POS為主的收銀模式，其實(shí)是管理功能強(qiáng)大，由于活用手機(jī)支付信息傳輸大的特點(diǎn)，聚合支付把多點(diǎn)互動(dòng)發(fā)揮到極致，一個(gè)就是用戶，商戶收銀員，商戶財(cái)務(wù)，活動(dòng)營銷策劃者，聚合運(yùn)營，支付公司都在聚合支付中以自己的角色進(jìn)行互動(dòng)。

單從服務(wù)角色來說，聚合支付服務(wù)了收單機(jī)構(gòu)、商戶和用戶，彌補(bǔ)了它沒有出現(xiàn)之前的種種不足。可能說，它的出現(xiàn)，以及未來走好是市場的進(jìn)步。

二、刷臉支付代理有哪些盈利方式？

目前來說有好幾種盈利模式，1.費(fèi)率，代理商能享受旗下所有商戶交易流水分潤，這個(gè)流水是很大的。2.廣告分潤收益，通過電子屛投放廣告，刷臉設(shè)備可輪播廣告。3.政策補(bǔ)貼收益，支付寶和微信都在推出補(bǔ)貼政策，為的都是搶占市場。當(dāng)然還有每個(gè)服務(wù)商可能給到代理商的收益有所不同比如開戶利潤，代理推薦獎(jiǎng)，加權(quán)分紅等。

三、京東支付的未來發(fā)展趨勢是什么？

京東哆啦寶—移動(dòng)支付的大趨勢，未來支付行業(yè)新風(fēng)口。

在第三方支付快速發(fā)展的大背景下，移動(dòng)端支付表現(xiàn)出“碎片化”的趨勢，多樣化的用戶支付需求促使線下商戶必須獲取多元交易收款能力。由此，第四方聚合支付應(yīng)運(yùn)而生。雖發(fā)展時(shí)間不長，聚合支付卻已經(jīng)逐漸成為未來支付行業(yè)里的大趨勢。

什么是聚合支付？

聚合支付就是一個(gè)將多種互聯(lián)網(wǎng)支付方式整合起來的支付接口，實(shí)現(xiàn)了在商戶的收銀臺將各式各樣的二維碼集中到一起，為商戶提供了統(tǒng)一的平臺和后臺管理系統(tǒng)。

只需要一次建設(shè)就能夠?qū)⒍喾N支付方式統(tǒng)一接入到商戶中來，并且提供了統(tǒng)一的對賬和資金管理，從而給消費(fèi)者提供了便利的支付體驗(yàn)。

其實(shí)，它在生活中也非常常見，比如：當(dāng)你到一家小商店買水的時(shí)候，掃過二維碼后，不僅僅是微信、支付寶可以付款，也支持其他平臺付款，那便是第四方支付——聚合支付。

聚合支付能為商家?guī)硎裁矗?/p>

在中國，出門后你會(huì)發(fā)現(xiàn)無論是在大型的超市商場，還是街頭小巷里的小吃店、便利店，幾乎所有的商戶都已經(jīng)接入了聚合支付，聚合支付正在以一種無可阻擋的勢頭迅速蔓延整個(gè)支付市場。而聚合支付為商戶帶來的改變具體可以體現(xiàn)在以下這幾點(diǎn)：

1. 聚合支付滿足多元化付款需求，節(jié)省付款時(shí)間

現(xiàn)在大家都使用手機(jī)付款，那么在顧客消費(fèi)時(shí)，基本會(huì)選擇他所常用的付款方式。商戶就要滿足顧客的付款需求。所以收銀臺上就會(huì)擺滿了各種各樣的收款二維碼，除了占據(jù)空間，顧客支付也還要對應(yīng)的去掃碼。

在接入聚合支付后，只用一個(gè)二維碼就可以解決問題，而且不管是哪種支付方式，商戶都可以隨時(shí)查到賬戶信息。既方便了顧客，也方便了商戶自己。

2.利用聚合支付商戶可以提升經(jīng)營效率

除了支付功能，聚合支付還提供營銷管理，商戶可以隨時(shí)隨地查詢店鋪經(jīng)營情況，根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)調(diào)整經(jīng)營策略。例如零售行業(yè)，就可以根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者喜好，打造“爆款”，及時(shí)把握庫存情況，提升銷售額。

餐飲行業(yè)，可以使用智能點(diǎn)單、快速開單等功能，解決忙時(shí)點(diǎn)餐問題，減少顧客等候時(shí)間，提升服務(wù)體驗(yàn)。

3.聚合支付可以幫助商戶進(jìn)行更深層次的營銷

以前消費(fèi)者付款之后，生意就結(jié)束了?？墒蔷酆现Ц恫灰粯?，通過支付，把消費(fèi)者變成會(huì)員，提供會(huì)員營銷工具，可以通過儲值、集點(diǎn)、折扣、滿減等方式，來增強(qiáng)用戶黏性，拉動(dòng)新消費(fèi)。聚合支付為商戶打造了一個(gè)會(huì)員營銷平臺，讓回頭客多起來。

聚合支付存在的問題有哪些？

和幾乎所有的創(chuàng)新金融科技一樣，聚合支付發(fā)展迅猛，但是市場的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范卻遠(yuǎn)沒能跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的腳步，因此市場的快速發(fā)展必然帶來諸多問題。主要問題集中在以下幾個(gè)方面。

1. “二清”風(fēng)險(xiǎn)

要弄清什么是“二清”風(fēng)險(xiǎn)，先要了解聚合支付的資金流轉(zhuǎn)問題。目前聚合支付有兩個(gè)通道：一個(gè)是官方通道，即支付寶、微信支付、翼支付等為代表的第三方支付平臺；另一個(gè)是銀行通道，如網(wǎng)商銀行、平安銀行、民生銀行等等，都在從事聚合支付業(yè)務(wù)。

官方通道下，聚合支付平臺會(huì)為商戶對接支付寶、微信支付等，商家在收款時(shí)，通過聚合支付二維碼（或者是其他收銀工具，如掃碼槍、掃碼盒子）收到的錢，會(huì)自動(dòng)識別來源。

如果消費(fèi)者用的是支付寶，那么會(huì)實(shí)時(shí)到達(dá)商家的支付寶余額，如果是微信支付，會(huì)到達(dá)微信商家平臺，商家第二天可以去平臺提現(xiàn)到微信錢包內(nèi)。

銀行通道下，商家收到的錢首先會(huì)到銀行，再由銀行結(jié)算后轉(zhuǎn)入商家指定的銀行卡賬戶，一般簽約哪家銀行通道，就會(huì)轉(zhuǎn)入該銀行卡賬戶。

而二清模式是，聚合支付平臺會(huì)將自己包裝成為一個(gè)大商戶，把旗下簽約的商戶作為自己的一個(gè)個(gè)子商戶，官方和銀行將資金結(jié)算給這個(gè)大商戶，然后再由這個(gè)大商戶結(jié)算給旗下的子商戶。

二清的風(fēng)險(xiǎn)顯而易見，如果聚合平臺出現(xiàn)資金鏈問題無法及時(shí)給商戶結(jié)算資金，就會(huì)出現(xiàn)跑路。

正規(guī)的聚合支付平臺是不觸碰資金的，也就是說，商戶收到的錢到銀行后，銀行會(huì)一對一結(jié)算給每位商戶。聚合支付只做通道的融合，并不會(huì)截留商戶的資金。

2.敏感信息留存問題

在二維碼掃碼過程中，消費(fèi)者的用戶ID、用戶賬戶、交易流水，甚至用戶手機(jī)號等信息都有可能被聚合支付的服務(wù)機(jī)構(gòu)所獲取，那么這些敏感信息就成為了一個(gè)巨大的隱患。

之前不少持牌的支付機(jī)構(gòu)都出現(xiàn)過大量用戶信息泄露事件，作為市場的新興參與者，聚合支付機(jī)構(gòu)的信息存儲與保存能力更弱，這些敏感信息留存在聚合支付機(jī)構(gòu)將有可能帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

3.劣幣驅(qū)逐良幣的問題

聚合支付不同于傳統(tǒng)的支付產(chǎn)業(yè)“四方模式”中的任一參與方，聚合支付公司的收入來源只有服務(wù)費(fèi)一項(xiàng)，在轉(zhuǎn)接清算手續(xù)費(fèi)都十分低微的大背景下，想要依靠聚合支付的服務(wù)來盈利其實(shí)是非常困難的。

但是，中國的商戶尤其是聚合支付盛行的中小微商戶，卻是一類極度的價(jià)格敏感者，他們較少考慮到資金的安全問題，往往是哪個(gè)給的服務(wù)費(fèi)低就用哪個(gè)，結(jié)果過低的價(jià)格引發(fā)了聚合支付市場劣幣驅(qū)逐良幣的問題，大量低質(zhì)服務(wù)商充斥市場，惡性價(jià)格競爭的結(jié)果就是市場較為混亂。

從支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢來說，產(chǎn)業(yè)從一柜多機(jī)（一柜多碼）向一柜一機(jī)（一柜一碼）的趨勢發(fā)展可謂是大勢所趨，隨著國家監(jiān)管層對于產(chǎn)業(yè)的全方面規(guī)范，聚合支付在未來將會(huì)向著更加合規(guī)、更加健康、更加創(chuàng)新的方向發(fā)展，迎來大的合規(guī)發(fā)展良機(jī)。

聚合支付正向“支付+”的綜合生態(tài)方向發(fā)展

隨著行業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，驅(qū)使機(jī)構(gòu)不斷壓縮交易手續(xù)費(fèi)率，聯(lián)合支付增值服務(wù)已漸成機(jī)構(gòu)利潤主要來源，尤其是依托支付場景的各類流量，數(shù)據(jù)服務(wù)具有極大潛力。

目前，幾乎90%的聚合支付機(jī)構(gòu)已經(jīng)推出各類增值服務(wù)，其中最為普遍的增值服務(wù)包括有運(yùn)營管理、會(huì)員CRM、移動(dòng)電商、廣告投放、綜合營銷等。

1、運(yùn)營管理：以商戶收款交易作為供應(yīng)鏈、管理鏈切入點(diǎn)，拓展收銀系統(tǒng)功能覆蓋進(jìn)存銷、門店管理等。例如為門店提供基于收銀、外賣、小程序；應(yīng)用、顧客管理等運(yùn)營支撐服務(wù)，提供自動(dòng)開關(guān)店、自動(dòng)上下架、自動(dòng)結(jié)清、智能庫存管理等。

2、會(huì)員體系：通過小程序、微信公眾號為商戶建立線上會(huì)員管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)支付即加入會(huì)員的模式。例如最近推出創(chuàng)新SaaS產(chǎn)品，智慧會(huì)員管理解決方案，以會(huì)員營銷服務(wù)+公眾號代運(yùn)營二大核心服務(wù)為基礎(chǔ)。

3、移動(dòng)電商：依托聚合支付C端流量積累，打造移動(dòng)電商平臺，從支付聚合到商品服務(wù)的聚合。例如基于公眾號的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容電商平臺，沉淀線下商戶和城市覆蓋。

4、廣告營銷：消費(fèi)者掃碼支付過程中，可以在支付頁面、支付確認(rèn)頁面和結(jié)果通知頁面實(shí)現(xiàn)三次精準(zhǔn)初達(dá)。如以支付為媒介的移動(dòng)支付新媒體，融合營銷、精準(zhǔn)投放、投放多元化、覆蓋面廣、交互性強(qiáng)。

5、綜合營銷：幫助商家獲客拉新，提供智能營銷依據(jù)。通過營銷分析實(shí)現(xiàn)千人千面，提升供應(yīng)鏈效率。如以多元化營銷運(yùn)營服務(wù)為根本，為線下實(shí)體連鎖商戶提供門店運(yùn)營創(chuàng)收，實(shí)現(xiàn)智能化運(yùn)營。

聚合支付正通過新型基礎(chǔ)設(shè)施高速拓展

移動(dòng)支付發(fā)展帶動(dòng)一批智能軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品的興起：基礎(chǔ)設(shè)施多場景化、金融級別的互聯(lián)技術(shù)、深入行業(yè)挖掘的垂直產(chǎn)品、軟硬件兼容產(chǎn)品的流行，商戶SaaS工具軟件的發(fā)展。

1、多樣場景：無縫對接各類支付場景，實(shí)現(xiàn)線下商戶移動(dòng)支付的智能化、物聯(lián)網(wǎng)化、輕質(zhì)化終端推動(dòng)大面積普及。如智能終端迅速流行，推出設(shè)備管理平臺，幫助支付平臺和服務(wù)上建立起移動(dòng)支付物聯(lián)網(wǎng)平臺。

2、金融技術(shù)：搭建聯(lián)結(jié)商戶、第三方支付交易的平臺，提供金融級別安全和數(shù)據(jù)處理能力。例如：金融機(jī)構(gòu)對安全技術(shù)要求較高，通過與銀行的深入合作，服務(wù)商的技術(shù)實(shí)力得到充分沉淀，安全級別相對較高。

3、垂直開源：深入行業(yè)需求，明確定位，通過針對性產(chǎn)品助力B端商家提效降本、營銷促銷、擴(kuò)張經(jīng)營。例如通過B端SaaS服務(wù)和C端產(chǎn)品、解決餐廳的效率、管理、營銷、成本和顧客就餐體驗(yàn)等方面的問題。

4、軟硬兼融：貼合商戶需求提供服務(wù)、終端產(chǎn)品兼容留存會(huì)員、會(huì)員營銷、會(huì)員儲值消費(fèi)等功能。例如提供商業(yè)智能硬件+專業(yè)商業(yè)UI+虛擬運(yùn)營平臺“三位一體，最具價(jià)值的綜合解決方案。

5、SaaS工具：面向商家提供專業(yè)的SaaS軟硬件工具，使商家為消費(fèi)者提供更加多樣的服務(wù)，提升經(jīng)營效率。例如：通過軟硬件一體，云端結(jié)合的SaaS模式打造了涵蓋提升效率的SaaS產(chǎn)品群。

中國的支付行業(yè)，領(lǐng)先世界，并讓中國最早進(jìn)入“無現(xiàn)金社會(huì)”，而如今，支付行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌和重組。

《中國聚合支付行業(yè)發(fā)展報(bào)告2018》中提出，聚合支付未來對全社會(huì)的貢獻(xiàn)度將會(huì)持續(xù)提升。更深層次上推動(dòng)服務(wù)線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)，踐行普惠金融，促進(jìn)了金融服務(wù)質(zhì)量提升，效率提升。

京東哆啦寶聚合支付正成為移動(dòng)支付引領(lǐng)者。

四、聚合支付新時(shí)代，家園網(wǎng)的收吧怎么才能做到脫穎而出？

目前的聚合支付平臺多達(dá)30余家，然而依托于家園網(wǎng)的聚合支付平臺“收吧”相比單一的平臺在盈利模式的探索上具備了更強(qiáng)的優(yōu)勢。

以上就是關(guān)于聚合支付盈利模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。