目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略（目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式。

• 2、目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些？

• 3、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點(diǎn)?

• 4、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要策略是什么

一、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式：無(wú)差異性營(yíng)銷、差異性營(yíng)銷、集中性營(yíng)銷。

1、無(wú)差異性營(yíng)銷

無(wú)差異性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化生產(chǎn)，降低研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、推廣等成本，以低成本獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

缺點(diǎn)是忽視了不同企業(yè)之間市場(chǎng)需求的差異，企業(yè)很難長(zhǎng)期采用。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取差異化或集中化的營(yíng)銷策略，企業(yè)就必須放棄無(wú)差異化的營(yíng)銷，否則，客戶將損失慘重。

2、差異性營(yíng)銷

企業(yè)針對(duì)不同的子市場(chǎng)，推出不同的產(chǎn)品，實(shí)施不同的營(yíng)銷方案，最大限度地滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。從本章第一節(jié)的案例信息可以看出，由于百事可樂(lè)與眾多飲料廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂(lè)已經(jīng)放棄了冷漠的營(yíng)銷，轉(zhuǎn)向差異化營(yíng)銷。

差異化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，企業(yè)可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和宣傳，有利于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率；同時(shí)也有利于樹(shù)立企業(yè)和品牌的聲譽(yù)。

缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，必然會(huì)增加產(chǎn)銷成本，增加管理難度。因此，這一戰(zhàn)略大多為實(shí)力雄厚的大公司所采用。

3、集中性營(yíng)銷

企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，以在較少的分市場(chǎng)中獲得較大的市場(chǎng)份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，采取集中營(yíng)銷策略。

集中營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是目標(biāo)市場(chǎng)集中、企業(yè)資源集中、適銷對(duì)路產(chǎn)品快速發(fā)展、樹(shù)立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)約營(yíng)銷成本，增加企業(yè)利潤(rùn)。

缺點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)狹窄，操作風(fēng)險(xiǎn)高。一旦市場(chǎng)需求突然發(fā)生變化，或者有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。這種策略適用于實(shí)力弱、資源少的小企業(yè)。

擴(kuò)展資料：

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征：

1、全局性 全局性表示營(yíng)銷戰(zhàn)略的地位、重要性及范圍。

2、長(zhǎng)遠(yuǎn)性 長(zhǎng)遠(yuǎn)性是指營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的時(shí)間。

3、綱領(lǐng)性 綱領(lǐng)性是指營(yíng)銷戰(zhàn)略的統(tǒng)帥作用。

4、競(jìng)爭(zhēng)性 競(jìng)爭(zhēng)性是指營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

5、應(yīng)變性 應(yīng)變性是指要適時(shí)地對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

6、穩(wěn)定性 穩(wěn)定性是指營(yíng)銷戰(zhàn)略必須保持相對(duì)穩(wěn)定，不能朝令夕改。

參考資料來(lái)源：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些？

1.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略

無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略是指不考慮各細(xì)分市場(chǎng)的差異性，將它們視為一個(gè)統(tǒng)一的整體市場(chǎng)，認(rèn)為所有客戶對(duì)基金投資有共同的需求。采用無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略無(wú)視各細(xì)分市場(chǎng)客戶群體的特殊需求，在此情況下，營(yíng)銷人員可以設(shè)計(jì)單一營(yíng)銷組合直接面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，去迎合整個(gè)市場(chǎng)最大范圍的客戶的需求，憑借大規(guī)模的廣告宣傳和促銷，吸引盡可能多的客戶。無(wú)差異營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本；無(wú)差異的廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)可以節(jié)省促銷費(fèi)用；不搞市場(chǎng)細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制定各種營(yíng)銷組合方案等方面的營(yíng)銷投入。這種策略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。

2.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價(jià)格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來(lái)宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營(yíng)銷策略。

差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量、多品種，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。另外，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率。

差異性營(yíng)銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營(yíng)銷成本。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷計(jì)劃，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營(yíng)銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì) 。

3.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

實(shí)行差異性營(yíng)銷策略和無(wú)差異營(yíng)銷策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。

集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大。?

集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境。

三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點(diǎn)?

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)銷售，必然降低單位產(chǎn)品成本；無(wú)差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用；不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來(lái)的成本開(kāi)支。

2.缺點(diǎn)是無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好的基本方面具有極其復(fù)雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即使一時(shí)能贏得某一市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.采用差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的最大長(zhǎng)處，是可以有針對(duì)性的滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略也不是完美無(wú)缺的。由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。所以，無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)基本上成為差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的劣勢(shì)。

2.缺點(diǎn)是該戰(zhàn)略在推動(dòng)成本和銷售額上升的同時(shí)，市場(chǎng)效益并無(wú)保證。正因?yàn)槿绱?，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)效中需要進(jìn)行"反細(xì)"或"擴(kuò)大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。

三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用并能增加盈利，又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好的滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，進(jìn)而使企業(yè)在某一個(gè)或某幾個(gè)市場(chǎng)上取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。

2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大，如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦、流行商品）或是市場(chǎng)上出現(xiàn)了更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。

擴(kuò)展資料

定制營(yíng)銷（custom marketing strategy）

若將市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行到最大限度，則每一位顧客都是一個(gè)與眾不同的細(xì)分市場(chǎng)。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。

定制營(yíng)銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的子市場(chǎng)，通過(guò)與顧客進(jìn)行個(gè)體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的活動(dòng)過(guò)程。定制營(yíng)銷也被稱為一對(duì)一營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷。

定制營(yíng)銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務(wù)領(lǐng)域。

定制營(yíng)銷的突出優(yōu)點(diǎn)是：能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫(kù)存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營(yíng)銷有可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，定制營(yíng)銷需要建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。

另外，生產(chǎn)領(lǐng)域的定制營(yíng)銷還對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn)，從設(shè)計(jì)、模具制造，到生產(chǎn)、配送、支付、服務(wù)等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到，但定制營(yíng)銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

參考資料：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

四、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要策略是什么

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N：無(wú)差異性市場(chǎng)策略，又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營(yíng)銷策略來(lái)滿足購(gòu)買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個(gè)價(jià)格行銷全國(guó)，無(wú)論企業(yè)或機(jī)關(guān)、城市或農(nóng)村，都無(wú)例外。在無(wú)差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)視市場(chǎng)為一個(gè)整體，認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，可口可樂(lè)公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂(lè)，連廣告字句也只有一種。無(wú)差異性市場(chǎng)策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營(yíng)銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無(wú)差異市場(chǎng)策略能因廣告類型和市場(chǎng)研究的簡(jiǎn)單化而節(jié)省費(fèi)用。然而，無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷完全忽略了市場(chǎng)需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來(lái)愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長(zhǎng)期被所有消費(fèi)者接受，畢竟罕見(jiàn)。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展單一的產(chǎn)品與營(yíng)銷計(jì)劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，而對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。劇烈的競(jìng)爭(zhēng)將使最大細(xì)分市場(chǎng)的盈利率低于其他較小細(xì)分市場(chǎng)的盈利率。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場(chǎng)的潛力。差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得大銷量。由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率。在差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)中的地位和顧客對(duì)該類產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來(lái)，由于大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者增多，國(guó)外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來(lái)越多地實(shí)行差異性市場(chǎng)策略。例如，可口可樂(lè)公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地。過(guò)去的美國(guó)雪佛萊汽車只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號(hào)賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價(jià)格與特征也各有不同，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需要。在工業(yè)品營(yíng)銷活動(dòng)中，實(shí)行差異性市場(chǎng)策略的趨勢(shì)正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。盡管差異性市場(chǎng)策略能更好地滿足不同消費(fèi)者群的需要，并給予次要的細(xì)分市場(chǎng)以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)產(chǎn)品的變動(dòng)成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本和營(yíng)銷費(fèi)用，勢(shì)必隨之增加。密集性市場(chǎng)策略，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。無(wú)差異性市場(chǎng)策略或差異性市場(chǎng)策略是以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)。而密集性市場(chǎng)策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場(chǎng)為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營(yíng)銷手段，服務(wù)于該市場(chǎng)。所以采用密集性市場(chǎng)策略對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求容易作較深入的調(diào)查研究，獲得較透徹的了解；加之可能提供較佳的服務(wù)，企業(yè)?？稍谀繕?biāo)市場(chǎng)獲得較有利的地位和特殊的信譽(yù)；再加上生產(chǎn)及營(yíng)銷過(guò)程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、包裝、商標(biāo)等都精益求精，營(yíng)銷效益大為提高。密集性市場(chǎng)策略也有較大的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)榘哑髽I(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，若該特定的目標(biāo)市場(chǎng)遭遇不景氣時(shí)，則企業(yè)將受到大的影響，甚至大傷元?dú)狻＜词乖谑袌?chǎng)景氣時(shí)，有時(shí)也會(huì)招徠有力的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入同一目標(biāo)市場(chǎng)而引起營(yíng)銷狀況的較大變化，致使在總需求增長(zhǎng)不變或不快的情況下，使原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場(chǎng)策略的同時(shí)，仍然愿意局部采用差異性市場(chǎng)策略，將目標(biāo)分散于幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，以便獲得回旋的余地。

以上就是小編對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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