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3、亞馬遜有什么特點
亞馬遜運營模式及特點(亞馬遜運營模式及特點是什么)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜運營模式及特點的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、亞馬遜跨境電商運營模式
亞馬遜(FBM)自發(fā)貨模式。
自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺,賣家自己的貨源渠道,店鋪有客戶下單后,通過國際快件包裹送到國外客戶的手中,但是速度一般10-20天客戶才能收到貨,這叫做自發(fā)貨模式。
FBM優(yōu)點
你可以完全控制庫存儲存和履行過程,如果你的業(yè)績不錯,那么這樣可以大大降低成本;
向亞馬遜支付更低的費用;
如果你是多渠道銷售的賣家,自己負責(zé)交付會讓你更容易備貨和跟蹤庫存。
如何你得包裝商品完全取決于你自己,那么你可以在這方面發(fā)揮創(chuàng)意,進一步鞏固你的品牌形象。
運營模式
1、線下套利。
每個商場都有很多打折區(qū),進去后可以看到很明顯的標(biāo)志。即使是同一個品牌的超市或者商場,他們打折的產(chǎn)品也會不同,所以可選擇的產(chǎn)品種類會非常多的。而且進價基本上都在70%左右,有時候能拿到1折的尾貨,回報率是很客觀的,常常ROI能達到200-300%。這種模式的弊端就是,你需要不停的去找貨,費時間和功夫,還有就是需要有耐心。
2、在線套利
如果在國內(nèi)就沒辦法去線下掃過,所以就只能在網(wǎng)上商城購買,當(dāng)然,美國本地很多人也懶得去線下掃貨,也都是從網(wǎng)上找產(chǎn)品,這就是online arbitrage。性質(zhì)和線下套利是一樣的,簡單、容易上手,產(chǎn)品多。我們以前分享的很多很多了,這里就不舉例子了。
3、清算/出口
做尾貨、尾單。這種玩法是真的、真的、真的很掙錢。只不過在中國操作起來會比較麻煩。各大商場都有清倉、尾貨可以談,也有很多這樣的網(wǎng)站供貨。但有很多產(chǎn)品可能會出現(xiàn)破損情況,包裝不完整,所以就需要好好的檢查產(chǎn)品才行。如果人在美國會比較方便,不在美國就找一個比較靠譜的第三方來收貨驗貨。
4、自貼標(biāo)。
也就是中國常說的精品路線了。說白了就是精選一些產(chǎn)品,做自己的品牌和商標(biāo)啦。這個不多說啦,中國賣家很多大神。不過小白很難入手,因為需要很好的選品、運營經(jīng)驗,還要有大量的資金投入。
5、 一件代發(fā)。
跟中國的無貨源鋪貨模式還是不一樣的。根本上是美國的鋪貨,本身產(chǎn)品都是有品牌,有排名的,自然銷量絕對夠,也不用做大的推廣,物流速度還快。而中國的鋪貨模式,產(chǎn)品沒排名沒流量,弄不好侵權(quán)投訴關(guān)店了。我個人不看好中國的鋪貨模式。介紹一個美國的鋪貨吧:很多人把沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品,放到亞馬遜上賣,全是標(biāo)注自發(fā)貨,這樣不用進貨。
二、亞馬遜的盈利模式是什么?
亞馬遜的
簡介:
亞馬遜公司(Amazon,簡稱亞馬遜;NASDAQ:AMZN),是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司,位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一。
亞馬遜成立于1994年,一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù),現(xiàn)在則擴及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品,已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。
三、亞馬遜有什么特點
亞馬遜平臺的特點是什么?帶大家了解了解: 一、重推薦,輕廣告 亞馬遜對于剛開的店鋪有三個多月的新手保護期,這一點對于新電視一個很大力度的扶持,并不是說你燒得錢多就能上推薦,事實上只要你的產(chǎn)品好,就會給你足夠的推送和曝光度的. 二、重產(chǎn)品,輕店鋪 亞馬遜平臺及其注重產(chǎn)品,這也和國外的購物習(xí)慣有關(guān),并不像國內(nèi)這樣,老店就是優(yōu)勢,在亞馬遜,不管你是新店還是老店,只要你的產(chǎn)品描述完善,介紹剛好是客戶需要的,就會被平臺大力的推薦給買家,提高你的產(chǎn)品以及店鋪的曝光率。 三、重展示,輕客服 展示就是產(chǎn)品的詳情展示,可以圍繞著產(chǎn)品的性能、材質(zhì)以及使用等各種方面的描述以及圖片的展示讓客戶了解這件產(chǎn)品的方方面面,了解這件產(chǎn)品是不是自己需要的,不用再讓客服去介紹產(chǎn)品,客戶只通過郵件的形式與賣家溝通,所以經(jīng)營中以及售后就不需要在客服上花太多的時間去解決問題。 四、重客戶,輕賣家 亞馬遜平臺注重客戶的購物體現(xiàn)和需求,平臺也好求是產(chǎn)品節(jié)約化,不能存在夸大和美工特效,折舊減少了不必要的售后麻煩。和國內(nèi)電商不同的是,亞馬遜的產(chǎn)品都有自己的獨立頁面,其中包括了商品詳情、客戶評論、賣家報價及其他信息。而且在客戶搜索一樣產(chǎn)品時,只會出來一樣的產(chǎn)品,這種單一產(chǎn)品頁面,不需要支付任何推廣費用的,就能增加曝光,賣家只需要專注商品的銷售量,可以好好的享受新手保護期。 亞馬遜像對來說是對新手很友好的一個平臺,也是一個賣貨和利潤都很不錯的平臺,你的店鋪的等級不會影響到你的商品力量和銷量,因為亞馬遜是沒有店鋪的等級之分的,亞馬遜是重視的產(chǎn)品質(zhì)量,我們面對的也是中產(chǎn)階級的客戶。
四、什么是亞馬遜模式?
您知道亞馬遜書店 Amazon.com 嗎?它是世界上最大的網(wǎng)路書店。Amazon.com有一種叫做 "轉(zhuǎn)介紹Affiliate Program" 的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式就是把“口耳相傳”的行銷模式轉(zhuǎn)移到網(wǎng)路上。如果您擁有網(wǎng)站,就可以在網(wǎng)站中加上亞馬遜書店的連結(jié)。如果有人透過您的網(wǎng)站里的連結(jié)進入亞馬遜書店并消費,您就可以獲得消費額的 3%-7% 作為介紹獎金。這樣的方式對您而言成本不高,也不會有任何損失。
這種商業(yè)模式一般就稱作“亞馬遜模式”
以上就是關(guān)于亞馬遜運營模式及特點相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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