內(nèi)容營銷成功案例ppt（內(nèi)容營銷成功案例王老吉加多寶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于內(nèi)容營銷成功案例ppt的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、研究內(nèi)容營銷的目的

• 2、如何打造全員營銷的高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì).ppt

• 3、企業(yè)私域流量池是什么？

• 4、產(chǎn)品營銷策劃書案例

一、研究內(nèi)容營銷的目的

什么是內(nèi)容營銷？目的是什么？

看文之前先思考：

什么是內(nèi)容營銷？

怎么引導(dǎo)用戶需求？

內(nèi)容應(yīng)該選擇什么方向？

什么是內(nèi)容營銷？

1.內(nèi)容營銷的定義

用內(nèi)容推動(dòng)企業(yè)商業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方式，我們叫內(nèi)容營銷。也就是說不以結(jié)果為導(dǎo)向的營銷就是耍流氓。

內(nèi)容營銷包括兩個(gè)詞：內(nèi)容和營銷。

營銷的間接目的也是為了它的直接目的。很多時(shí)候，營銷是為了引發(fā)別人的需求，這就叫間接目的。間接目的更多的是宣傳普及，換句話說，是為了讓人產(chǎn)生購買產(chǎn)品的沖動(dòng)和需求。

直接目的是直接促進(jìn)購買，即產(chǎn)生銷售線索，或者通過內(nèi)容去形成一個(gè)粉絲的社群。

2.內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)公關(guān)的區(qū)別

區(qū)別一：傳統(tǒng)公關(guān)更多地從企業(yè)的宣傳角度出發(fā)，目的是賺錢；內(nèi)容營銷更多地是從讀者角度去考慮內(nèi)容。

區(qū)別二：傳統(tǒng)公關(guān)很多時(shí)候是把產(chǎn)品賣出去、推銷出去；內(nèi)容營銷是讓客戶主動(dòng)上門。

區(qū)別三：傳統(tǒng)公關(guān)的商業(yè)目很明顯；內(nèi)容營銷比較隱晦，很難從內(nèi)容上看不出商業(yè)目標(biāo)或者說短期內(nèi)看不出商業(yè)目標(biāo)。

圍繞內(nèi)容有內(nèi)容選擇、內(nèi)容形式、內(nèi)容采集等；圍繞營銷有需求引導(dǎo)、銷售線索、讀者社群、營銷技術(shù)等方面。

需求引導(dǎo)

需求引導(dǎo)也可以叫引導(dǎo)需求。很多消費(fèi)者可能不懂自己想要什么，所以我們要用內(nèi)容去激發(fā)他們的需求，所以我們一定要去問問客戶。

一定要問客戶想要什么，是二流營銷人；一流營銷人，不用管客戶想要什么而直接設(shè)計(jì)客戶的需求。

市場教育跟產(chǎn)品宣傳是兩種完全不同的思路。

產(chǎn)品宣傳是打動(dòng)那些已經(jīng)明確知道自己痛點(diǎn)的客戶；市場教育是幫助客戶理解自己的痛點(diǎn)，激發(fā)需求。

舉個(gè)例子，瑞典有一個(gè)塑料公司，生產(chǎn)了一種抗菌塑料：使用熱固性樹脂即加熱會(huì)變硬的樹脂制作。這種塑料目前有幾大用途：醫(yī)院燈的開關(guān)、電梯的開關(guān)、還有公共廁所的馬桶圈。

這些地方的塑料是這家公司的主要目標(biāo)市場，首先將大批的宣傳文章放在很多日常健康雜志上面，讓大家關(guān)注到自己身邊原來有這么多細(xì)菌。在這種情況下產(chǎn)生了抗菌塑料的潛在市場需求，然后又去做權(quán)威的背書，之后產(chǎn)品推出的就非常順利。

在這個(gè)營銷中非常重要一環(huán)的是什么？是內(nèi)容。所以內(nèi)容營銷是由內(nèi)容產(chǎn)生營銷。

很多B2B的公司有時(shí)候也是往B2C的方向走的，讓C反過來影響B(tài)。

英特爾也是非常重要的一個(gè)例子，英特爾作為一個(gè)B2B公司，它本來應(yīng)該把產(chǎn)品賣給聯(lián)想或戴爾，但是它直接把它做到消費(fèi)者這邊，讓所有消費(fèi)者都認(rèn)為有英特爾芯片的電腦才是好電腦。

這樣的話，就綁架了聯(lián)想、戴爾、惠普這樣的公司。這個(gè)就是B2B2C，反過來從C把需求導(dǎo)回到B。

銷售線索

1.營銷線索的產(chǎn)生

內(nèi)容營銷一定要以銷售線索為方向，那么內(nèi)容怎么產(chǎn)生銷售線索呢？有三個(gè)辦法：第一個(gè)是干貨內(nèi)容產(chǎn)生銷售線索；第二個(gè)是中性內(nèi)容產(chǎn)生銷售線索；第三個(gè)是優(yōu)秀案例產(chǎn)生銷售線索。

銷售線索的手段上，第一必須考慮到數(shù)據(jù)抓取，第二必須考慮到刺激點(diǎn)擊，第三必須考慮到留存數(shù)據(jù)，這就是銷售線索。

如何判定銷售線索？每一個(gè)公司都是不一樣的?？偟膩碚f，客戶對(duì)某個(gè)內(nèi)容感興趣，又留下了聯(lián)絡(luò)方式，這就叫銷售線索。

2.產(chǎn)生銷售線索的方式方法

a.白皮書

思科公司是目前做白皮書非常好的公司。它借助白皮書做了很多行業(yè)里的引導(dǎo)，比如說工作場所數(shù)字化趨勢，你如果試圖下載工作場所數(shù)字化五大要領(lǐng)的內(nèi)容，需要留下你的聯(lián)系方式，這是非常好的辦法。

這就讓真正能理解干貨的工程師們或者CIO、CTO，去讀到這些內(nèi)容的同時(shí)留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，這是一個(gè)成功的銷售線索。

推送的時(shí)候，有一個(gè)技巧。思科推送的時(shí)候，永遠(yuǎn)只推第一段，只把白皮書最精華前面的部分，露在一個(gè)郵件里面，下面有一個(gè)很大的按鈕讓你免費(fèi)下載。下載的時(shí)候，就必須要填你的聯(lián)絡(luò)方式。

b.微信

微信主要是通過閱讀原文去獲得銷售線索。

點(diǎn)擊閱讀原文，文章就會(huì)進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，跳轉(zhuǎn)到別的服務(wù)器上進(jìn)行閱讀，那么你的數(shù)據(jù)就留存在他的服務(wù)器上。如果再進(jìn)一步，如果有人把微信名和真實(shí)名進(jìn)行綁定，比如通過會(huì)員注冊、會(huì)員簽到進(jìn)行了綁定，就可以獲得客戶的實(shí)名。

c.郵件營銷

郵件營銷,也是一種非常好的實(shí)現(xiàn)誘發(fā)銷售線索的方式。要用干貨、中性內(nèi)容、案例這種方式來誘發(fā)別人點(diǎn)擊下載，點(diǎn)擊下載的同時(shí)，就會(huì)留下聯(lián)絡(luò)方式。

內(nèi)容塑造社群

1.內(nèi)容是塑造社群的最佳手段

我認(rèn)為內(nèi)容是塑造社群的最佳手段，內(nèi)容可以通過遠(yuǎn)程的方式實(shí)現(xiàn)，相對(duì)來說省時(shí)省力。想內(nèi)容一定要先想人群，是先定人群，根據(jù)人群選擇內(nèi)容。

2.B2B企業(yè)自有媒體的誤區(qū)

既限定內(nèi)容，又期望結(jié)果是不對(duì)的。既規(guī)定好內(nèi)容是天天講中石油牛，同時(shí)又期望粉絲每天都按照30%的速度增長，這是不可能的。

內(nèi)容營銷的思路是要聚攏人群，這是它唯一的考核目標(biāo)。

企業(yè)報(bào)的思路。企業(yè)宣傳報(bào)強(qiáng)發(fā)到別人手里，看了一下，讓他花錢去訂，他是不可能去訂的。但商業(yè)地產(chǎn)98%的企業(yè)都在用企業(yè)報(bào)這種思路。

行業(yè)媒體的思路。做地產(chǎn)服務(wù)很主要的一種賺錢方式是給業(yè)主，給開發(fā)商提供咨詢、建議。睿意德是地產(chǎn)商業(yè)雜志，它就把自己的號(hào)做成地產(chǎn)商業(yè)的媒體。

技術(shù)支持內(nèi)容營銷

1.內(nèi)容營銷技術(shù)：數(shù)據(jù)追蹤和人群畫像

內(nèi)容相關(guān)技術(shù)包括兩塊，人群畫像是最大的一塊。但為了實(shí)現(xiàn)人群畫像，就必須要實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)追蹤。

人群畫像的概念是根據(jù)讀者的閱讀習(xí)慣，不斷地會(huì)聚閱讀數(shù)據(jù)，形成標(biāo)簽，判斷用戶的喜好，判斷用戶對(duì)產(chǎn)品傾向性的喜愛。再根據(jù)這些做精準(zhǔn)營銷。

畫像原理：對(duì)每一個(gè)內(nèi)容都要做一個(gè)標(biāo)簽；讀者每讀一篇內(nèi)容就要做個(gè)標(biāo)簽；同時(shí)要不斷地獲得他的實(shí)名；追蹤微信上的每一個(gè)行為；綜合各個(gè)數(shù)據(jù)源對(duì)各個(gè)讀者進(jìn)行個(gè)性化分析。

實(shí)現(xiàn)方法：首先要形成標(biāo)簽體系，其次要基于微信建立微站點(diǎn)。一定要把用戶引到你自己的服務(wù)器上，然后去追蹤用戶的閱讀。

2.不同活躍度的粉絲，不同的刺激策略

有些粉絲活躍度非常低，有些粉絲活躍度非常高。隨著營銷自動(dòng)化的發(fā)展，你可以對(duì)不同的粉絲推不同的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的推送。

低活躍度粉絲可以送彩蛋，送大禮，去激發(fā)活躍度；不活躍客戶也要進(jìn)行分析；中活躍度粉絲，保持正常的策略。

高活躍度粉絲就可以成為意見領(lǐng)袖。

如果他喜歡轉(zhuǎn)發(fā)，那么就跟他做一些文章采訪等；另外就是想辦法綁定身份，盡量誘導(dǎo)出用戶的**，做會(huì)員中心。刺激大家成為會(huì)員的辦法有很多，比如有獎(jiǎng)，注冊就送99塊錢的咖啡禮盒，或者注冊就送其他什么；還有會(huì)員專屬福利，比如說某些特別牛的會(huì)議只有會(huì)員能參加，比如涂料行業(yè)顏色發(fā)展新趨勢的白皮書，只有會(huì)員能下載。

把用戶人群放在四個(gè)象限里，活躍的客戶，就不是市場部門去做的事情了，可能是銷售部門去做的事情。然后再劃出一部分人群，比如活躍的非客戶，這個(gè)人群要去跟進(jìn)，是市場部門的事情，因?yàn)檫@個(gè)人群可能會(huì)馬上變成客戶。

這樣的話，就可以針對(duì)不同的人推不同的文章，進(jìn)行不同的回復(fù)。

3.內(nèi)容+技術(shù)的未來挑戰(zhàn)

第一是標(biāo)簽體系的建立。

第二是評(píng)分的算法。

第三是模型的建立。

第四是貼標(biāo)簽后的行為。

比如說某個(gè)用戶每周去健身房，喜歡看微博，參加了你的三次研討會(huì)，這意味著什么？這也是每個(gè)行業(yè)要去具體分析的，這就是一個(gè)分析行為。

第五是粉絲在多平臺(tái)的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)。

內(nèi)容選擇

1.內(nèi)容選擇方向

內(nèi)容往兩個(gè)極端走，第一是極端的干貨，第二是極端的輕松。

第一類，有料干貨。這是目前的大趨勢。工程師一類會(huì)追求很干的干貨。

第二類，輕松有意思。有的用戶不是真愛粉，但是他愿意看輕松有意思的內(nèi)容，在這過程中吸收一些你輸出的知識(shí)。有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，實(shí)際上大于50%的人用社交媒體，是為了娛樂。

那么極端干貨，比如科技博客還有用嗎？很多人認(rèn)為博客已死，但博客沒有死。在極為專業(yè)的工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，科技博客具有“意見領(lǐng)袖塑造者”的作用。

2.視覺化內(nèi)容可提升可讀性

視覺化內(nèi)容，目前有兩種，一種是卡通，一種是信息圖。卡通較容易快速理解，當(dāng)然也有搞笑的作用；有特別多數(shù)字情況下，信息圖能夠讓大家一目了然。

現(xiàn)在最火的微信文章標(biāo)題很多叫一張圖讀懂什么什么，其實(shí)就是信息圖。

3.找到內(nèi)容平衡點(diǎn)

你不能只說你自己想說的，不能忘記你的目標(biāo)客戶。

內(nèi)容形式和內(nèi)容采集

1.內(nèi)容形式

同一內(nèi)容的多渠道使用。內(nèi)容有不同的表現(xiàn)形式，要根據(jù)不同的渠道來來決定表現(xiàn)形式。可以在網(wǎng)站、郵件、微博、微信等多媒體充分運(yùn)用。

怎么讓內(nèi)容更有趣？其實(shí)非常簡單，用PPT+動(dòng)圖就可以做得很好看。

做科普視頻，一定要考慮病毒傳播。前幾年有個(gè)經(jīng)典案例叫《玻璃構(gòu)成的一天》，是康寧公司做的。這是在2010年的B2B行業(yè)的獲獎(jiǎng)案例，現(xiàn)在是千萬級(jí)的點(diǎn)擊量。

新聞稿+搜索。新聞稿對(duì)產(chǎn)生銷售線索也是很有幫助的。

我們做過一篇文章叫“索爾維在中國通過生物相容性測試”，這是一種極強(qiáng)的塑料，這種塑料可以用做人工關(guān)節(jié)植入人體內(nèi)。用這種新聞稿宣傳之后，由于提高了人們對(duì)產(chǎn)品的信任感，最后收到了五個(gè)高質(zhì)量的銷售線索。

2.內(nèi)容采集

抓住每一個(gè)可以創(chuàng)造內(nèi)容的機(jī)會(huì)。我們要有一個(gè)內(nèi)容的中央廚房的概念，每一個(gè)市場部實(shí)際上就是一個(gè)內(nèi)容的中央廚房。很多企業(yè)都說自己沒內(nèi)容，但是創(chuàng)造內(nèi)容的機(jī)會(huì)非常多。

論壇。比如你做論壇，你就會(huì)擁有天然的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。你都不用做內(nèi)容，你只要做平臺(tái)，你就會(huì)有源源不斷的內(nèi)容。

企業(yè)發(fā)言。老板的發(fā)言內(nèi)容是可以記錄下來的，這都是取之不盡的一些素材庫。

員工和客戶貢獻(xiàn)。每個(gè)企業(yè)都有員工，員工其實(shí)也是內(nèi)容的生成機(jī)，把員工調(diào)用起來。

來自用戶的內(nèi)容。比如銀行，就不斷地采訪銀行的金主，采訪你的客戶就行了。

外部寫手。外部寫手可以幫助你做很多事情。

轉(zhuǎn)載和綜述。實(shí)在不行就轉(zhuǎn)載，比轉(zhuǎn)載再聰明一點(diǎn)叫綜述，比如把三篇合成一篇文章。

這么多辦法里面，總有一款適合你。不斷開腦洞，不斷創(chuàng)造新渠道，總會(huì)有辦法去實(shí)現(xiàn)你的內(nèi)容生成機(jī)制。

這些都是內(nèi)容營銷。

最后總結(jié)一下，內(nèi)容營銷是為了驅(qū)動(dòng)商業(yè)目標(biāo)而做內(nèi)容，不是為了做內(nèi)容而做內(nèi)容，所以一定要有驅(qū)動(dòng)，要有商業(yè)目標(biāo)。用商業(yè)目標(biāo)來決定內(nèi)容。

上一篇：場景營銷

二、如何打造全員營銷的高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì).ppt

課程背景 ，這是管理者在職場中提升自己，提升企業(yè)競爭力的必備技能，每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，都只有24小時(shí)，但有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，其組合起來的戰(zhàn)斗力量是無窮無盡的，如今能夠長遠(yuǎn)發(fā)展、拿下市場的團(tuán)隊(duì)，往往是能夠協(xié)同作戰(zhàn)、有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊(duì)，你想成為企業(yè)中的銷售精英嗎，你想成為無數(shù)人爭相模仿與學(xué)習(xí)的標(biāo)桿嗎，一切以數(shù)字說話，以市場成敗為證，這就是銷售主管的最大魅力所在。課程目標(biāo)1.銷售主管如何組建銷售團(tuán)隊(duì);2.銷售主管如何激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì);3.銷售主管如何管理銷售人員的日常工作;4.銷售主管如何進(jìn)行業(yè)績分析與考核;5.銷售主管學(xué)完《》，掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升。學(xué)習(xí)對(duì)象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主任、將被提拔的銷售精英課程內(nèi)容第一天贏在團(tuán)隊(duì)-銷售主管如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)第一部分、銷售人員的選擇一、關(guān)于選人1.選人重要還是育人重要2.銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要案例:如何增設(shè)副經(jīng)理3.常見的用人誤區(qū)4.人員配置的方法二、我們需要什么樣的人1.什么樣的人適合做銷售性格內(nèi)向還是外向好2.我們需要選擇什么樣的人銷售人員必備素質(zhì)分析三、銷售人員招聘技巧1.面試時(shí)的注意點(diǎn)招人難，怎么辦2.招聘流程分析人員招聘評(píng)分表第二部分、銷售人員的培育一、關(guān)于培訓(xùn)的幾個(gè)疑慮1.銷售主管的主要職責(zé):教師還是教練2.培訓(xùn)成本太高3.為什么培訓(xùn)效果不理想4.輔導(dǎo)下屬的3個(gè)注意點(diǎn)你說了他一定懂嗎他懂了一定做嗎他做了會(huì)堅(jiān)持嗎二、銷售人員的培訓(xùn)需求分析1.業(yè)務(wù)員需要哪些培訓(xùn)2.不同階段業(yè)務(wù)員培訓(xùn)需求分析新人入職階段培訓(xùn)需求快速成長階段培訓(xùn)需求成熟階段培訓(xùn)需求3.學(xué)員練習(xí)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)需求計(jì)劃第三部分、銷售人員管理一、工作重點(diǎn)放在哪類業(yè)務(wù)員1.業(yè)務(wù)員分類2.業(yè)務(wù)員分類管理原則二、業(yè)績?nèi)绾巫?.為什么抓業(yè)績，總是不見效果?抓業(yè)績，就得抓過程2.抓業(yè)績，要從三點(diǎn)入手三、業(yè)務(wù)員日常工作管理1.業(yè)務(wù)員出去干嘛了?如何管理2.業(yè)務(wù)員日常工作管理三招如何不用增加投入，讓業(yè)務(wù)員業(yè)績提升四、如何留住優(yōu)秀銷售人員1.為什么優(yōu)秀銷售人員要走2.如何留住優(yōu)秀人才?銷售主管能做什么第二天贏在管理-高績效銷售團(tuán)隊(duì)的考核與激勵(lì)第四部分、銷售業(yè)績考核一、銷售業(yè)績考核方法KPI介紹1、銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)如何考核下屬?先進(jìn)的銷售管理，必須做到量化2.銷售管理中常用KPI分類3.銷售管理中運(yùn)用KPI的常見誤區(qū)討論:銷量指標(biāo)重要嗎討論:哪些是我們的指標(biāo)二、KPI應(yīng)用方法1.運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的幾個(gè)原則2.如何把KPI與獎(jiǎng)金掛鉤?第五部分、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解一、年度銷售目標(biāo)設(shè)定1.銷售目標(biāo)的設(shè)定原則2.年度指標(biāo)分解步驟3.年度銷售計(jì)劃模版二、業(yè)務(wù)員指標(biāo)分解方法1.銷量從何而來:分析銷售中的幾個(gè)重要比例如何管理抽象的業(yè)績指標(biāo)銷售指標(biāo)倒推分析法2.如何分解月銷售指標(biāo)3.把握銷售周期，別讓業(yè)績坐過山車4.銷售成功之關(guān)鍵:有效管理潛在客戶庫客戶成交可能性分析第六部分、銷售人員的激勵(lì)與懲罰一、必須了解的幾個(gè)激勵(lì)原理1.馬斯洛需求層次理論2.公平理論案例分析二、激勵(lì)方法1.我兩手空空，拿什么激勵(lì)下屬幾個(gè)低成本的激勵(lì)方法2.提拔下屬與激勵(lì)業(yè)績好就應(yīng)該提拔?哪類人能提拔?扶上馬，還得送一程三、業(yè)績競賽與激勵(lì)1.業(yè)績競賽一定合適嗎?業(yè)績競賽的利與弊2.如何避免業(yè)績競賽的弊端四、業(yè)務(wù)員的懲罰1.單靠激勵(lì)還不行人類行為驅(qū)動(dòng)理論2.如何批評(píng)下屬批評(píng)下屬的標(biāo)準(zhǔn)3.如何管理“刺頭”如何避免直接的沖突處理問題員工三步走師資力量何煒東1、英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，可口可樂(Coca Cola)公司銷售經(jīng)理通用電氣(GE)華南大區(qū)銷售經(jīng)理屈臣氏(Watsons Water)南中國區(qū)銷售經(jīng)理主管可口可樂公司三個(gè)營業(yè)所及兩個(gè)銷售部門，帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)從無到有創(chuàng)建直銷系統(tǒng);主管通用電氣(GE)華南四省銷售業(yè)務(wù)，建立產(chǎn)品銷售的新渠道模式;何老師在南中國屈臣氏集團(tuán)擔(dān)任銷售經(jīng)理，創(chuàng)造銷量比上年增長3倍的佳績; 世界著名學(xué)府昆士蘭理工大學(xué)MBA;北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、 以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長;將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn);注重受訓(xùn)人員的感悟及參與;2、【培訓(xùn)風(fēng)格】深入淺出、條理清晰，課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng);通過各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問。

三、企業(yè)私域流量池是什么？

你會(huì)覺得公域流量是有效的么。

商家一般都要持續(xù)在公域平臺(tái)上買流量才能維持生計(jì)，一旦沒買了，自己的自然流量又要多少呢？

現(xiàn)在這個(gè)“人精”社會(huì)，你一慢了，或者一猶豫了，就是輸了，流量也是一樣。

抓不住流量的企業(yè)商家，往往自動(dòng)就死了。

所以，你要問我什么流量池才有效，那肯定是自己能夠自由掌控，真正屬于自己的流量池了。不需要依靠公域平臺(tái)，自己可以獨(dú)立運(yùn)營的流量池。

換句話來說，私域流量池才是最有效的！

為什么有些人依靠朋友圈或者微信群就能賺到你一年的工資，就是因?yàn)槿思以谶\(yùn)營著自己的私域流量，并且盤活了私域流量池，他只要一發(fā)東西，他流量池內(nèi)的用戶就會(huì)及時(shí)響應(yīng)，這種人，能愁流量么？

能轉(zhuǎn)化成交的流量池才是最有用的，而私域流量不就是很好的例子么？

四、產(chǎn)品營銷策劃書案例

產(chǎn)品營銷策劃書案例 （一）

一、檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4）大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4）加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1）新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5）為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1）肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪……每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3）有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4）多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5）幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會(huì)自然而然地增長。

6）培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打??；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?/p>

7）做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8）營造好的`工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

1）制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2）加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每兩周做一次培訓(xùn)。

3）提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4）配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5）賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績

1）6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3）11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4）把握好每次機(jī)會(huì)，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1）營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3）電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

產(chǎn)品營銷策劃書案例 （二）

一、競賽項(xiàng)目

產(chǎn)品營銷策劃。

二、競賽目的

1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性。

2、提高學(xué)生營銷策劃能力。

三、競賽安排

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生，其它班級(jí)自愿參加。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)2名，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品。

5、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。

四、競賽內(nèi)容

包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內(nèi)容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會(huì)。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2、現(xiàn)場PPT展示與答辯

現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時(shí)回答評(píng)委的提問。

3、競賽方式

①競賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式，每個(gè)參賽隊(duì)由2名選手組成。

②競賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交；第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行，PPT展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為12分鐘，其中PPT陳述時(shí)間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。

5、成績評(píng)判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)100分，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分；累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計(jì)70%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計(jì)30%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

五、選手須知

（一）賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái)，其中PPT采用Powerpoint2003版本。

（二）選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備U盤一個(gè)，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

（三）選手注意事項(xiàng)

1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項(xiàng)成績?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最后1分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí)，工作人員會(huì)給予提示，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。

4、陳述結(jié)束后，評(píng)委提出答辯題目，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述；當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問題，以此類推。

以上就是小編對(duì)于內(nèi)容營銷成功案例ppt問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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