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網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀和意義（網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀和意義是什么）

發(fā)布時間：2023-03-04 21:31:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1401 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀和意義的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡營銷的意義？
2、網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀和實例
3、網(wǎng)絡營銷的看法和發(fā)展前景
4、電子商務與網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀和意義（網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀和意義是什么）

一、網(wǎng)絡營銷的意義？

網(wǎng)絡營銷：是數(shù)字經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來眾多營銷理念的進展、凝練和升華；是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達；是連接傳統(tǒng)營銷，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術(shù)進行的全部營銷活動；是提升企業(yè)核心競爭能力的一把金鑰匙！

特別是，當電子商務的整體環(huán)境尚不是十分成熟的情況下，網(wǎng)絡營銷將是廣大企業(yè)、營銷組織，特別是中小企業(yè)進軍電子商務的切入點。

網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，推動了網(wǎng)絡營銷理念的發(fā)展。特別是由于互聯(lián)網(wǎng)改變一切的巨大作用，和現(xiàn)代營銷理念的成功實踐，使新的營銷理念層出不窮。因此，網(wǎng)絡營銷理念，成了一些咨詢網(wǎng)站咨詢的重點，和發(fā)財?shù)臋C會。盡管在電子商務的咨詢中也有類似的情況，但相對而言，網(wǎng)絡營銷的咨詢培訓中，這種現(xiàn)象就更加嚴重。

由于我國營銷人員的隊伍龐大。很多人面對著由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡營銷的轉(zhuǎn)型。市場的驅(qū)動，商機的誘惑，使相當一批網(wǎng)絡營銷咨詢網(wǎng)站“火”了起來。登載了許多相關(guān)的文章。這其中，有成功的科學探索，有實踐經(jīng)驗的階段總結(jié)，有難得的一孔之見，當然也有刻意的獵奇出新，更有不負責任的“概念抄作”。某些咨詢公司看中了其中的商業(yè)機會，或是把那些似是而非的東西信手載來，躉了就賣，或是打著種種誘人的光環(huán)，胡咨亂詢。著實誤人子弟。

二、網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀和實例

網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀和實例，通過案例說明不是更好嗎？中國的汽車市場在10年中取得了飛速的發(fā)展，中國是目前世界汽車市場發(fā)展最快的國家，也是最具消費潛力的國家。汽車市場的飛速發(fā)展帶來了汽配市場的同步發(fā)展。在國外汽配企業(yè)紛紛采用先進高效的網(wǎng)絡營銷的同時，國內(nèi)汽配企業(yè)目前仍以傳統(tǒng)營銷方式為主。隨著中國加入WTO，國外汽配企業(yè)進駐國內(nèi)汽配市場，仍在采用傳統(tǒng)營銷方式的國內(nèi)汽配企業(yè)漸漸顯得毫無競爭力。

汽車配件網(wǎng)絡營銷包含兩層含義：一是指在汽車配件銷售、修理、美容等連鎖店形成的銷售網(wǎng)絡中進行的營銷行為，二是指利用互聯(lián)網(wǎng)進行汽車配件營銷。本文中的汽車配件網(wǎng)絡營銷皆指后者。

汽車配件網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和機制創(chuàng)新。利用網(wǎng)絡營銷，可以省去許多銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，有效節(jié)約成本、提高效率。中國入世，隨著外企的進駐，與國外汽配企業(yè)普遍采用先進高效的信息化管理相比：上海汽配企業(yè)多為中小企業(yè)，實現(xiàn)信息化管理對于這些企業(yè)來說是一道難以逾越的鴻溝，大多數(shù)汽配企業(yè)仍利用傳統(tǒng)營銷方式，或者有些汽配企業(yè)雖然利用電子商務來進行網(wǎng)絡營銷但不能做到虛擬與現(xiàn)實有機融合，這是上海汽車配件網(wǎng)絡營銷目前的現(xiàn)狀，同時這兩點也是上海汽配企業(yè)在新世紀營銷方式中存在的重大問題。筆者通過在上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會實習過程中所學到的經(jīng)驗、知識和對上海各汽車配件企業(yè)的走訪和調(diào)查，總結(jié)了這些企業(yè)在汽配網(wǎng)絡營銷過程中的一些經(jīng)驗和教訓，希望能對快速實現(xiàn)上海汽車配件網(wǎng)絡營銷和電子商務化進程起到一定的借鑒作用。

第一章汽車配件網(wǎng)絡營銷的概念

美國汽車配件經(jīng)銷商雷蒙德的汽車配件店位于美國亞特蘭大市的一個郊外，這個小店與別的汽車配件店并無大差別，但其特色是利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)上交易，任何與汽車配件銷售相關(guān)的服務均可在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)。該經(jīng)銷店的銷售員們........

目前汽配網(wǎng)絡營銷在我國尚處于初步階段。筆者在上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會實習中，了解了上海汽配傳統(tǒng)營銷方式與國外先進汽配網(wǎng)絡營銷方式的差距，寫了本篇論文，旨在對上海汽配企業(yè)實現(xiàn)先進的網(wǎng)絡營銷方式有所幫助。本文結(jié)合了筆者的社會實踐與各種營銷理論，通過對汽配企業(yè)直接走訪，在接觸了各種資料后，筆者提倡上海汽配企業(yè)積極實行網(wǎng)絡營銷。中國汽車市場越來越大的規(guī)模引起了汽配行業(yè)的同步發(fā)展，但國內(nèi)汽配營銷方式卻沒跟上行業(yè)發(fā)展的速度，面對國外采用先進高效汽配網(wǎng)絡營銷企業(yè)的進駐和沖擊，國內(nèi)的汽配企業(yè)逐漸陷入難題。

本文通過國外汽配網(wǎng)絡營銷的實例詳盡得闡述了汽配網(wǎng)絡營銷的概念，以及汽配網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比有哪些優(yōu)勢。介紹了國內(nèi)國外的汽配網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀。詳盡闡述了上海汽配網(wǎng)絡營銷目前的現(xiàn)狀和困難以及制約汽配網(wǎng)絡營銷的因素，并針對這些困難和制約因素提出了筆者對于實現(xiàn)汽配網(wǎng)絡營銷的策略、同時提出了對汽配網(wǎng)絡化經(jīng)營的構(gòu)建以及汽配企業(yè)如何實現(xiàn)有效的網(wǎng)絡營銷管理的一些見解和看法。本文還通過提供一個成功的汽配企業(yè)網(wǎng)絡營銷實例更生動得解說了如何“做”有效的網(wǎng)絡營銷。

三、網(wǎng)絡營銷的看法和發(fā)展前景

對網(wǎng)絡營銷的認識以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式，這，便是網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷不等于網(wǎng)絡銷售，網(wǎng)絡銷售是在網(wǎng)絡營銷達到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論，而網(wǎng)絡營銷呢，則是為了實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售的前期縮影，它的本身在于為后期達到的效益做鋪墊。網(wǎng)絡營銷不僅限于網(wǎng)上，一個完整的網(wǎng)絡營銷方案，是除了在網(wǎng)絡上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營銷方法進行網(wǎng)下推廣。網(wǎng)絡營銷是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上，網(wǎng)絡營銷只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營銷環(huán)境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應用、相互發(fā)展，才會為企業(yè)帶來效益。網(wǎng)絡營銷具有跨時空、多媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟性、技術(shù)性等十大特性。網(wǎng)絡營銷作為一種新的營銷模式，順應了經(jīng)濟全球化的趨勢，雖然面臨以上的不足和威脅，但發(fā)展的機會仍是巨大的，其所面臨的這些劣勢也并非無法克服.網(wǎng)絡營銷也有它的優(yōu)勢所在：營銷網(wǎng)絡有利于產(chǎn)品的完善和顧客滿意度的提升；在價格與顧客成本方面具有優(yōu)越性

四、電子商務與網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著信息技術(shù)與IT 產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，電子商務將成為人類信息世界的核心和網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的驅(qū)動力。所謂電子商務是指實現(xiàn)整個貿(mào)易活動的電子化。按照世界貿(mào)易組織電子商務主題報告的定義，電子商務就是通過信息網(wǎng)絡進行的生產(chǎn)、營銷、銷售和流通活動，它不僅指基于Internet 上的交易，而且指所有利用電子信息技術(shù)來解決問題，降低成本，增加價值和創(chuàng)造商機的商務活動，包括通過網(wǎng)絡實現(xiàn)從原材料查詢、采購、產(chǎn)品展示、訂購到出品、儲運以及電子支付等一系列的貿(mào)易活動。作為一種新的商務活動方式，電子商務將帶來一場史無前例的革命，其影響將遠遠超出商務活動本身，它將引發(fā)人類社會的政治、經(jīng)濟、生產(chǎn)、生活以及文化教育的巨大改革，把人類帶入以網(wǎng)絡經(jīng)濟為發(fā)展特征的信息社會。在方興未艾的全球電子商務發(fā)展浪潮中，企業(yè)將成為推動電子商務發(fā)展的主力軍。對于企業(yè)而言，電子商務將改變企業(yè)的傳統(tǒng)運作模式，降低交易成本，縮短企業(yè)與客戶之間供應鏈的距離，全面提高企業(yè)的管理水平、運營效率和市場競爭力。所以企業(yè)能否盡快開展電子商務已經(jīng)成為關(guān)系到企業(yè)未來生死存亡的關(guān)鍵問題。

全球電子商務發(fā)展的熱潮使得網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為一個不可回避的商業(yè)命題。所謂網(wǎng)絡營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為營銷環(huán)境，傳遞營銷信息，溝通廠商及消費者需求的信息化過程。企業(yè)不論規(guī)模如何，也不論原有信息化基礎(chǔ)如何，都可以根據(jù)自身經(jīng)營的實際需要由淺入深地展開網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷最基本的應用模式是企業(yè)上網(wǎng)宣傳，企業(yè)要上網(wǎng)宣傳就得先在網(wǎng)絡上建立一個富有個性和活力并能實現(xiàn)特定功能的商務網(wǎng)站，然后再根據(jù)市場和客戶的反應，有步驟地解決企業(yè)內(nèi)部管理信息網(wǎng)絡的問題并進一步開展電子商務。

1. 網(wǎng)絡環(huán)境下傳統(tǒng)市場的變化

(1) 電子商務時代，電子時空觀的出現(xiàn)突破了原有的時間概念和空間界限，將原來二維的傳統(tǒng)市場變?yōu)闆]有地理約束和空間限制的三維市場。電子時空觀消除了阻隔生產(chǎn)者和消費者之間的物理距離，使得企業(yè)的商品銷售范圍和消費者群體都不再受地理位置的局限和交通便利條件的影響，消費者可以在任何時間和任何地點，通過訪問企業(yè)的網(wǎng)站選購到所需要的商品。

(2) 隨著B to B 電子商務模式的不斷普及，生產(chǎn)廠商之間可直接借助因特網(wǎng)實現(xiàn)從原材料采購到商品銷售全過程的聯(lián)系，大大提高企業(yè)運作的效率，降低經(jīng)營成本。

(3)營銷管理者對目標市場的定位將會更多地借助于上網(wǎng)者的個人資料以及對網(wǎng)絡資源的開發(fā)和利用。

(4)市場細分將隨電子商務的發(fā)展而日漸徹底化，消費者通過網(wǎng)絡直接與生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生聯(lián)系，提出滿足其個性化的需求，企業(yè)再根據(jù)每一位消費

者的獨特要求進行“量身定造”的產(chǎn)品設計，使企業(yè)針對某個消費者的營銷活動，即微營銷(M icromarket ing) 得以實現(xiàn)。

(5) 交易方式的無紙化和支付手段的電子化將成為主要形式。

2. 網(wǎng)絡環(huán)境下消費者消費行為的變化

(1) 消費者將變得更加富有理智，他們一旦有了某種需求就會主動上網(wǎng)搜尋有關(guān)商品信息，而不必像現(xiàn)在這樣被動地接受商家提供的信息。

(2) 網(wǎng)絡的支持使得消費者獲得了表達自己需求的機會和空前規(guī)模的商品選擇余地。消費者可以根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)找尋滿意的商品，通過進入感興趣的企業(yè)網(wǎng)站或虛擬商店，獲取更多的商品信息，從而使購物變得極為方便，而不必像花費大量的時間和精力去“貨比三家”。

(3) 消費者的購買行為將更加理性化，各種定量化分析模型軟件的使用，可以使他們能夠迅速算出商品的實際價格，然后再做橫向比較，以決定是否購買，不會因為不了解行情而上當受騙。

(4) 消費需求將更加多樣化和個性化，消費者可直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通，向企業(yè)表達自己的觀點和需求，而企業(yè)可以根據(jù)消費者反饋的信息來指導生產(chǎn)經(jīng)營活動，定制化生產(chǎn)將變得很普遍。

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