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生產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式策劃（生產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式策劃書(shū)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 19:19:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 37 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于生產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式策劃的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、商業(yè)模式方案怎么寫(xiě)呀？求助
2、基于產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式有哪些
3、什么是業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式以及發(fā)展模式
4、商業(yè)模式的行業(yè)分析怎么寫(xiě)？

生產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式策劃（生產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式策劃書(shū)）

一、商業(yè)模式方案怎么寫(xiě)呀？求助

商業(yè)模式方案的書(shū)寫(xiě)要根據(jù)這幾個(gè)方面來(lái)。企業(yè)的定位：企業(yè)要做什么、有多大的市場(chǎng)、市場(chǎng)中有哪些競(jìng)爭(zhēng)者。圍繞著這些因素去做產(chǎn)品。業(yè)務(wù)或渠道：用什么方式銷售、可以利用那些渠道。資源整合能力：企業(yè)有哪些強(qiáng)勢(shì)的資源，怎么建立自己的壁壘。盈利模式：怎么盈利？直接售賣賺錢(qián)還是通過(guò)其他的方式？現(xiàn)金流：現(xiàn)金流是企業(yè)最重要的一方面，良好的現(xiàn)金流才能保證企業(yè)健康發(fā)展。概括來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的商業(yè)模式要符合五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)：定位要準(zhǔn)、市場(chǎng)要大、擴(kuò)展要快、壁壘要高、風(fēng)險(xiǎn)要低。模世能在商業(yè)模式方面的探索是非常先進(jìn)的，建議可以看看他們的視頻，希望被采納！

二、基于產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式有哪些

焦IT

盤(pán)點(diǎn)基于大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的新型商業(yè)模式

回答于2017-12-30

聚焦it關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)聚焦it科技前沿資訊

近日，快遞行業(yè)爆出重大新聞，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)與順豐快遞互相指責(zé)對(duì)方對(duì)自己關(guān)閉數(shù)據(jù)接口，這一事件使得阿里系的商家與買(mǎi)家無(wú)法在購(gòu)物網(wǎng)站上跟蹤物流信息，菜鳥(niǎo)在阿里系電商強(qiáng)制下線了順豐，商家無(wú)法用順豐發(fā)貨。但隨后在國(guó)家郵政局調(diào)停下，雙方握手言和，并同意于6月3日12時(shí)起，全面恢復(fù)業(yè)務(wù)合作和數(shù)據(jù)傳輸。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的掌控至關(guān)重要，更高的掌控力意味著平臺(tái)可以借此向上下游產(chǎn)業(yè)攫取更多的價(jià)值。這也是菜鳥(niǎo)要求順豐提供所有物流數(shù)據(jù)(包括非阿里系的數(shù)據(jù))的原因之一。要知道，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用實(shí)際上是在一個(gè)產(chǎn)...

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的掌控至關(guān)重要，更高的掌控力意味著平臺(tái)可以借此向上下游產(chǎn)業(yè)攫取更多的價(jià)值。這也是菜鳥(niǎo)要求順豐提供所有物流數(shù)據(jù)(包括非阿里系的數(shù)據(jù))的原因之一。要知道，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用實(shí)際上是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中完成的，其價(jià)值是由有機(jī)相連的多個(gè)環(huán)節(jié)共同實(shí)現(xiàn)的，即數(shù)據(jù)從采集到存儲(chǔ)，再到經(jīng)過(guò)處理提取價(jià)值，最后被應(yīng)用的整個(gè)過(guò)程，詳見(jiàn)“從數(shù)據(jù)處理的四個(gè)階段探究產(chǎn)品創(chuàng)新”。

這四個(gè)環(huán)節(jié)層層遞進(jìn)，貫穿整個(gè)數(shù)據(jù)生命周期的整個(gè)過(guò)程。數(shù)據(jù)采集偏頗或者說(shuō)數(shù)據(jù)獲取不夠全面意味著其數(shù)據(jù)采集的階段出了問(wèn)題，對(duì)下一步的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈布局計(jì)劃將產(chǎn)生不利影響。

之所以對(duì)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈如此重視，主要在于大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)能夠催生更大的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，不同環(huán)節(jié)的商業(yè)需求正在催生新的運(yùn)作方式和盈利方法，新的商業(yè)模式也隨之產(chǎn)生。目前基于大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的新型商業(yè)模式包括以下6種：

1.數(shù)據(jù)自營(yíng)模式

數(shù)據(jù)自營(yíng)模式是指企業(yè)自身?yè)碛泻Ａ繑?shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，同時(shí)具備一定的分析能力，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或預(yù)測(cè)未來(lái)，從而使企業(yè)獲得利潤(rùn)的商業(yè)模式。

這種商業(yè)模式的成功運(yùn)行是需要一定條件的：首先，數(shù)據(jù)來(lái)自公司內(nèi)部，可以是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息或管理信息;其次，擁有先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)，能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行充分的挖掘和提煉;再次，具備高效的分析能力，能夠?qū)?shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)價(jià);最后，具備數(shù)據(jù)決策能力。能根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行商業(yè)決策，通過(guò)不斷改進(jìn)原有產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品以及預(yù)測(cè)企業(yè)的發(fā)展方向使企業(yè)獲得利潤(rùn)。

這種模式適用于綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，基本上囊括了大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，集數(shù)據(jù)生成、存儲(chǔ)、處理和應(yīng)用為一體，形成了良好的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)體系。

2.數(shù)據(jù)租售模式

數(shù)據(jù)租售模式是通過(guò)一定的媒介，將廣泛收集、精心過(guò)濾的數(shù)據(jù)銷售或租賃給客戶來(lái)獲取報(bào)酬的方式。

這需要企業(yè)具有強(qiáng)大的收集數(shù)據(jù)和整合萃取信息的能力，以此形成數(shù)據(jù)采集、信息萃取、價(jià)值傳遞的完整鏈條。

在這種商業(yè)模式下，數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了增值，成為可供交易的商品，很好的詮釋了“數(shù)據(jù)就是資產(chǎn)”。

3.數(shù)據(jù)平臺(tái)模式

數(shù)據(jù)平臺(tái)模式是指數(shù)據(jù)的分析、分享和交易等功能都能通過(guò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)為用戶提供方便快捷的個(gè)性化平臺(tái)服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)的商業(yè)模式。

數(shù)據(jù)平臺(tái)模式適用于技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，因其擁先進(jìn)的平臺(tái)技術(shù)，能夠自如地利用平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和交易。由于這種模式是由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，只要技術(shù)不斷創(chuàng)新，未來(lái)將不可估量。

例如，Google 提供了在線數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Big Query，用戶不必投資建立自己的數(shù)據(jù)中心就可以上傳大量數(shù)據(jù)并通過(guò)其直接進(jìn)行交互式分析。

4.數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)模式

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)模式是指通過(guò)整合所有類型的數(shù)據(jù)來(lái)為企業(yè)提供決策支持，從而達(dá)到獲利目的的商業(yè)模式。

這類公司通常具備決策支持工具和高素質(zhì)的分析人才，目的是為企業(yè)提供分析性報(bào)告和決策支持，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程和監(jiān)視時(shí)間、成本、質(zhì)量和控制。這種模式適用于決策型企業(yè)，可以幫助用戶快速地做出正確的決策，實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率的最大化。

5.數(shù)據(jù)眾包模式

數(shù)據(jù)眾包模式是從大數(shù)據(jù)的角度出發(fā)，企業(yè)從創(chuàng)新設(shè)計(jì)領(lǐng)域切入，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向用戶，通過(guò)搜集消費(fèi)者產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)評(píng)找到最佳的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)借助社會(huì)資源提升自身的創(chuàng)新與研發(fā)實(shí)力。

這種商業(yè)模式適用于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。其核心是用戶創(chuàng)造數(shù)據(jù)，優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)調(diào)了社會(huì)的差異性、多元性帶來(lái)的創(chuàng)新潛力。

例如，美國(guó)“無(wú)線(Threadless)T 恤公司”在其網(wǎng)站上會(huì)收到大量的業(yè)余“粉絲”或?qū)I(yè)藝術(shù)家的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)，然后把設(shè)計(jì)放在網(wǎng)站上讓用戶點(diǎn)評(píng)，最后根據(jù)數(shù)據(jù)評(píng)分和預(yù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，這使得企業(yè)的生產(chǎn)目標(biāo)更具體，避免庫(kù)存積壓和資金占用，有利于企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

5.數(shù)據(jù)外包模式

數(shù)據(jù)外包模式是指企業(yè)將數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)處理等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)剝離出來(lái)，外包給專業(yè)機(jī)構(gòu)，通過(guò)優(yōu)化資源配置，降低成本增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

數(shù)據(jù)外包模式主要包括決策外包和技術(shù)外包。這種模式要求企業(yè)擁有一定的知識(shí)背景、先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)和卓越的分析應(yīng)變能力，能夠游刃有余的解決各種類型企業(yè)的決策問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題。這種商業(yè)模式適用于經(jīng)驗(yàn)型企業(yè)，它的優(yōu)勢(shì)不僅在于幫助用戶縮短決策周期、縮減業(yè)務(wù)流程，更重要的是降低運(yùn)營(yíng)成本，可以使用戶集中精力做核心業(yè)務(wù)，不斷增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

Facebook 基于其擁有的海量用戶在線社交行為和網(wǎng)絡(luò)群組關(guān)系數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果對(duì)用戶進(jìn)行分類，為那些需要外包服務(wù)的企業(yè)提供精準(zhǔn)廣告投放服務(wù)。Facebook的海量數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)處理技術(shù)就是它的資產(chǎn)，能夠?yàn)楦鞣N類型的企業(yè)提供數(shù)據(jù)決策支持，具有廣闊的市場(chǎng)空間。

“為客戶謀利，與時(shí)代同行”

在大數(shù)據(jù)推動(dòng)的商業(yè)革命浪潮中，只有巧妙的運(yùn)用大數(shù)據(jù)的杠桿創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，才能在大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新生代商業(yè)格局中脫穎而出。目前，?；鸹鸫髷?shù)據(jù)工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)正在順應(yīng)這一商業(yè)革命浪潮為不同企業(yè)、行業(yè)和領(lǐng)域提供完整的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈資源，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的工業(yè)化、聯(lián)網(wǎng)化和智能化，實(shí)現(xiàn)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條搭建工作和提供一站式系統(tǒng)化解決方案服務(wù)。從菜鳥(niǎo)與順豐之爭(zhēng)可看出這條路的前途無(wú)限光明，只不過(guò)還需要在前進(jìn)的路上多一些同行的"伙伴"、多一些"求同存異"的合作……

本文由作者：alvin采編，其內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)或用戶投稿，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理

三、什么是業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式以及發(fā)展模式

（1）業(yè)務(wù)模式：簡(jiǎn)單地說(shuō)，業(yè)務(wù)模式是一種業(yè)務(wù)運(yùn)作，包括業(yè)務(wù)要素、業(yè)務(wù)功能以及業(yè)務(wù)形成的收益和支出。

（2）商業(yè)模式：是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

（3）經(jīng)營(yíng)模式：在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋

1、經(jīng)營(yíng)模式是指企業(yè)對(duì)其在生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)中涉及到各種資源進(jìn)行組織、整合的方式，其中資源是廣義的概念，它不僅指企業(yè)內(nèi)部資源，如生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資源，內(nèi)部后勤資源和市場(chǎng)銷售資源

2、所謂經(jīng)營(yíng)模式是指在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中按不同經(jīng)濟(jì)條件采取的管理方式的總和。按照馬克思主義的理論觀點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式即經(jīng)營(yíng)方式的具體體現(xiàn)它是不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的反映

（4）盈利模式：在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋

一般而言，盈利模式是指，經(jīng)濟(jì)體心項(xiàng)目泛通過(guò)投人經(jīng)濟(jì)要素后獲取現(xiàn)金流的方式和獲剪其他經(jīng)濟(jì)利益手段的混合，其核心是獲得現(xiàn)金流人的途徑組合

（5）發(fā)展模式：在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋

1、所謂"發(fā)展模式"，其基本涵義是指"在一定地區(qū)，一定歷史條件，具有特色的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子"（費(fèi)孝通，1997）,也就是對(duì)特定時(shí)空經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)的概括

2、發(fā)展模式是指人為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)而選擇和實(shí)行的方式、方法與道路的統(tǒng)一體，它是由理念、主體、客體和工具等要素組成的完整系統(tǒng)，人對(duì)其選擇是否正確直接關(guān)系到發(fā)展。

生產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式策劃（生產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式策劃書(shū)）

擴(kuò)展資料

業(yè)務(wù)模式重組

目前許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到，業(yè)務(wù)流程重組（BPR）是發(fā)揮信息技術(shù)的功效并顯著提高管理水平的有力工具。然而隨著客戶期望的提升和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，僅僅在業(yè)務(wù)流程層面進(jìn)行優(yōu)化已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，一些領(lǐng)先的企業(yè)已經(jīng)將信息技術(shù)的應(yīng)用提升到新的高度，并且正在進(jìn)行面向全程供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)模式重組（Business Model Reengineering， BMR）。

參考資料：

百度百科業(yè)務(wù)模式

四、商業(yè)模式的行業(yè)分析怎么寫(xiě)？

阿里巴巴公司商業(yè)模式剖析實(shí)踐將證明DOTCOM是一種很好的商業(yè)模式，一部份企業(yè)已經(jīng)能夠逐漸體現(xiàn)其中的優(yōu)勢(shì)。在過(guò)去的一年中，阿里巴巴的收入增長(zhǎng)了400%，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了贏利。而且，她好像只是做了一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。阿里巴巴的營(yíng)運(yùn)模式是遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。首先抓住基礎(chǔ)的，然后在實(shí)施過(guò)程中不斷捕捉新出現(xiàn)的收入機(jī)會(huì)。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點(diǎn)，到隨之而來(lái)的網(wǎng)站推廣，以及對(duì)在線貿(mào)易資信的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理，不斷延伸。出色贏利模式符合：贏利的強(qiáng)有力，可持續(xù)，可拓展。架設(shè)企業(yè)站點(diǎn) 或者認(rèn)為架設(shè)企業(yè)站點(diǎn)，沒(méi)有稀奇的地方。但是重要的不是做什么，而是如何去做。架設(shè)企業(yè)站點(diǎn)的毛利率從來(lái)很高，網(wǎng)站的托管意味著收入上存在延續(xù)性，今年獲得了一些制作費(fèi)，明年可以獲得托管費(fèi)用。但是很少有企業(yè)把它理解為是一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)，理由在于這是一個(gè)高度離散的行業(yè)。你可以很從容的獲得一個(gè)或者幾個(gè)制作企業(yè)站點(diǎn)的機(jī)會(huì)，但不等于能夠獲得很多。這里存在收入收集上的困難。有一些公司主營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，她們往往將業(yè)務(wù)定格在高端客戶。阿里巴巴是一個(gè)很大的商業(yè)社區(qū)站點(diǎn)，這就是說(shuō)她有與許多潛在顧客頻繁接觸的機(jī)會(huì)。更重要的是她能順利的把潛在機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)收入。阿里巴巴的目標(biāo)受眾每年都要參加許多類似廣交會(huì)之類的展銷會(huì)議，這時(shí)候阿里巴巴的工作人員就出現(xiàn)了，有一些低成本的推廣活動(dòng)。線上與線下的營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合，實(shí)踐證明能有效的收集商業(yè)機(jī)會(huì)。中小企業(yè)存在很大的伸縮性，這是說(shuō)業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)模都在迅速的發(fā)生變化。有時(shí)候她或許會(huì)找鄰居幫助設(shè)計(jì)一個(gè)主頁(yè)，這在當(dāng)時(shí)可能已經(jīng)足夠了，但是很快她就有了更高的需求，這就超過(guò)了鄰居的能力。阿里巴巴則有能力提供從低端到高端所有的站點(diǎn)解決方案。她能在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中獲得全部收益。更大的優(yōu)勢(shì)在于制作商品交易市場(chǎng)型的站點(diǎn)。阿里巴巴只是替商品交易市場(chǎng)做一個(gè)外觀主頁(yè)，然后將其鏈接在自己的分類目錄下。交易市場(chǎng)有了一個(gè)站點(diǎn)，實(shí)際上這和阿里巴巴的站點(diǎn)是同一個(gè)站點(diǎn)，這就提高了被檢索的機(jī)會(huì)。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)畢竟是一項(xiàng)傾向于勞動(dòng)密集型的業(yè)務(wù)。網(wǎng)站設(shè)計(jì)其實(shí)和開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序沒(méi)有什么不同，這是說(shuō)存在國(guó)際轉(zhuǎn)包的內(nèi)在需求，這和印度班加羅爾的故事相同。這也解釋阿里巴巴為什么把她的人手更多集中在勞動(dòng)力成本相對(duì)低廉的杭州。國(guó)際轉(zhuǎn)包的實(shí)現(xiàn)除了需要品牌，還要有對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)設(shè)置。無(wú)疑，阿里巴巴一直就是往這一方向走。站點(diǎn)推廣對(duì)于網(wǎng)站的媒體定為一直十分模糊，她應(yīng)當(dāng)是廣播式的，還是特定用戶檢索式的？其他從事于企業(yè)站點(diǎn)設(shè)計(jì)的公司存在一個(gè)很大的問(wèn)題，沒(méi)有對(duì)應(yīng)的推廣能力。而網(wǎng)站設(shè)計(jì)一旦完成，推廣是自然需求。網(wǎng)站實(shí)際上是另一種媒體，廣告收入對(duì)大多數(shù)網(wǎng)站都很重要。無(wú)論一些針對(duì)企業(yè)的服務(wù)是否被稱之為廣告。廣播式的模式容易讓人理解，但是邏輯上我們更傾向于檢索式的。原因很簡(jiǎn)單，網(wǎng)站首頁(yè)的空間是有限的，換句話說(shuō)注意力本身是一種稀缺資源。一些站點(diǎn)的合適位置已經(jīng)充滿了形式各異的廣告，我們?nèi)滩蛔±Щ?，增長(zhǎng)的潛力在那里？如果我們定義為檢索式的，這同時(shí)就表明了有幾乎無(wú)限可供銷售的廣告位置。這好像就是最初網(wǎng)站在股市受到追捧的原因。跟大多數(shù)人的認(rèn)識(shí)相反，中小企業(yè)存在很強(qiáng)烈的營(yíng)銷愿望。這一愿望沒(méi)有更多轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的理由是：首先通常營(yíng)銷的費(fèi)用超過(guò)了中小企業(yè)可承受的范圍。其次以前并不存在相應(yīng)很好的方式。在阿里巴巴今天的收入中，站點(diǎn)推廣的收入占了一半還多?！爸袊?guó)供應(yīng)商”和“網(wǎng)上有名”。 “中國(guó)供應(yīng)商”面對(duì)的是出口型的企業(yè)，“網(wǎng)上有名”則針對(duì)內(nèi)銷或工廠的出口主要以買(mǎi)斷形式進(jìn)行的那一種。其中的價(jià)格依據(jù)是，如果某家企業(yè)愿意以3萬(wàn)人民幣的價(jià)格租賃兩周的廣交會(huì)展銷攤位，那么她為似乎也會(huì)愿意以同樣的價(jià)格購(gòu)置一年的在線展銷時(shí)段。今年這一價(jià)格已經(jīng)上升到4萬(wàn)。對(duì)于一個(gè)新生事物，某種意義上阿里巴巴要證明服務(wù)的有效性。阿里巴巴有一個(gè)系統(tǒng)服務(wù)的思維。除了在網(wǎng)站上的頁(yè)面設(shè)置，還可以通過(guò)“商情快遞”郵件雜志，檢索上的優(yōu)先派序。至少她能證明付費(fèi)的顧客要比免費(fèi)的客戶有更多的機(jī)會(huì)。有人愿意以6萬(wàn)人民幣的價(jià)格，以便獲得更多的服務(wù)內(nèi)容。誠(chéng)信通網(wǎng)絡(luò)可能是虛擬的，但貿(mào)易本身必須是真實(shí)的。信用分析是企業(yè)的日常工作。這很好解釋，網(wǎng)友們?cè)谂馁u網(wǎng)站上的交易并不是每一次都那么如意。易趣的統(tǒng)計(jì)表明在同通過(guò)身份認(rèn)證但只有少數(shù)交易經(jīng)歷的所謂一星級(jí)顧客交易中，有6%最終受到了投訴。都一樣，企業(yè)間交易存在相似的壓力，所不同的是企業(yè)對(duì)此有更高的敏感性。在線貿(mào)易一方面體現(xiàn)了采購(gòu)行為更充份的競(jìng)爭(zhēng)性，另一方面企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息本身充滿了質(zhì)疑。“誠(chéng)信通”作為一項(xiàng)服務(wù)不難理解?？梢栽凇罢\(chéng)信通”上出示第三方對(duì)其的評(píng)估，企業(yè)在阿里巴巴的交易記錄也有據(jù)可循。問(wèn)題是這項(xiàng)服務(wù)本身是否會(huì)非常成功。阿里巴巴顯然是希望所有的注冊(cè)會(huì)員都使用這項(xiàng)付費(fèi)的服務(wù)，最起碼新注冊(cè)的用戶是如此。這個(gè)問(wèn)題的確非常有趣。如果這一預(yù)想符合了現(xiàn)實(shí)，大多數(shù)的企業(yè)都購(gòu)買(mǎi)了“誠(chéng)信通”，那么意味剩下少數(shù)也會(huì)購(gòu)買(mǎi)，即便不購(gòu)買(mǎi)也不再重要。每個(gè)“誠(chéng)信通”的價(jià)格都很便宜，但對(duì)網(wǎng)站而言幾乎不存在成本。這就是說(shuō)阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)非常的成功。另一種可能是只有少數(shù)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了，這就存在用戶流失的問(wèn)題。類似于阿里巴巴模式的網(wǎng)站今天多如牛毛。阿里巴巴的認(rèn)識(shí)是，首先他們?cè)谇捌诘呐σ呀?jīng)吸納了國(guó)際貿(mào)易中最活躍的顧客群。另一方面在線交易本身必須實(shí)現(xiàn)其嚴(yán)肅性?！叭绻骋簧倘嗽谥Ц蹲罨镜馁M(fèi)用上都存在問(wèn)題，那么他根本就沒(méi)有資格從事生意本身?！蔽蚁脒@一邏輯應(yīng)該被認(rèn)為是正確的。貿(mào)易通有關(guān)“貿(mào)易通”的收費(fèi)一直沒(méi)有行動(dòng)起來(lái)，但這卻是最初也是最重要的愿望。阿里巴巴的定義是從企業(yè)的每一次日常交易中抽取傭金，這在前期被輿論認(rèn)為是不可能的，原因在于B2B貿(mào)易存在重復(fù)交易，企業(yè)通常不會(huì)一次就更換一家供應(yīng)商。這樣企業(yè)很容易繞開(kāi)任何中介。這又是一個(gè)沒(méi)有思維，就迅速下判斷的例子。當(dāng)然并不是這樣的。 “貿(mào)易通”可以理解為是一種訂單管理軟件。我想很多IT評(píng)論人都忽略了阿里巴巴這一項(xiàng)服務(wù)，實(shí)際上它對(duì)阿里巴巴未來(lái)的潛在影響最大，絕對(duì)不能看成電子郵件的豪華版。這里有一個(gè)觀念上的不同，產(chǎn)品重要的是需求，而不是技術(shù)表述。雖然這肯定傷害了技術(shù)人士的感情。我們知道企業(yè)是通過(guò)表單來(lái)管理的。表單在企業(yè)內(nèi)部肯定是統(tǒng)一的，但企業(yè)與企業(yè)之間的表單則形式各異。這不但造成了表單理解上的不同，而且根本是很難作后期的管理?！百Q(mào)易通”則解決了這所有的問(wèn)題。而且操作中存在很強(qiáng)的可行性，可以通過(guò)短消息捆綁按次計(jì)費(fèi)。這一服務(wù)所面臨的價(jià)格敏感性很小，而且存在一個(gè)很大的數(shù)量。 “貿(mào)易通”延伸了企業(yè)軟件托管的思路。既然企業(yè)愿意將表單放置在第三方的服務(wù)器上，那么其它企業(yè)應(yīng)用的軟件是否夜可以依據(jù)這一思維呢？或者說(shuō)網(wǎng)站可以逐漸將這一服務(wù)升級(jí)，而企業(yè)端畢竟只需要一個(gè)瀏覽器。結(jié)語(yǔ)：這里的核心是，阿里巴巴致力于企業(yè)間的電子商務(wù)，但這不等于說(shuō)必須要等到一個(gè)各個(gè)方面都十分理想化的狀況，才能夠?qū)崿F(xiàn)贏利。這一過(guò)程的本身就是高附加值的。這一過(guò)程本身的收益是如此豐厚，以至于理想目標(biāo)的終點(diǎn)也不再那么重要。

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