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商家聯(lián)盟營(yíng)銷方案（商家聯(lián)盟營(yíng)銷方案模板）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 19:16:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1438 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商家聯(lián)盟營(yíng)銷方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、營(yíng)銷策劃方案
2、商家聯(lián)盟管理系統(tǒng)有什么作用？
3、【必備】活動(dòng)方案七篇
4、實(shí)體店具體的營(yíng)銷方案

商家聯(lián)盟營(yíng)銷方案（商家聯(lián)盟營(yíng)銷方案模板）

一、營(yíng)銷策劃方案

【精華】營(yíng)銷策劃方案范文錦集5篇

為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是我收集整理的營(yíng)銷策劃方案5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

商家聯(lián)盟營(yíng)銷方案（商家聯(lián)盟營(yíng)銷方案模板）

營(yíng)銷策劃方案篇1

一、對(duì)化妝品的認(rèn)識(shí)：

中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長(zhǎng)到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。市場(chǎng)巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。

二、市場(chǎng)前景：

雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”。愛(ài)美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長(zhǎng)、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

女人為什么愛(ài)美？是“女為悅己者容”，是為爭(zhēng)奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說(shuō)，愛(ài)美是女人的一種本能，與生俱來(lái)，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格高，主要面向中、高端消費(fèi)群體；超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體，雖然價(jià)格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤(rùn)的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場(chǎng)那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽(tīng)價(jià)格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

因此，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)！

（二）調(diào)查分析：

我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，

更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó)，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”、“羽西”，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見(jiàn)效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去，品牌理性凸顯出來(lái)。

三、調(diào)查總結(jié)

眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒(méi)有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫，讓人無(wú)法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷權(quán)。《20xx年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長(zhǎng)到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額，市場(chǎng)巨大得驚人！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì)。

目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜地看到，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤(pán)，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品！中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

營(yíng)銷策劃方案篇2

將愛(ài)進(jìn)行到底―華普“粉色之旅策劃案

前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體資料分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普

主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦 ：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部

推廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

時(shí)間 ：200x年4月9日―10日（星期六―日）

地點(diǎn) ：湖南常德桃花源

資料

組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地

駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

體面人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會(huì)

精彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售；

2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

10：30―12：00華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

12：00―14：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00―15：30車隊(duì)常德市區(qū)――桃花源景點(diǎn)

15：30―16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）

16：30―18：00參觀桃花源景點(diǎn)

18：00―20：00車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00―22：00體面人生娛樂(lè)晚會(huì)

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00―12：00車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

12：00―14：00車隊(duì)午餐、午休

14：00―18：00常德桃花源――長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束

開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，透過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售?；顒?dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素。

營(yíng)銷策劃方案篇3

據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營(yíng)銷動(dòng)作，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營(yíng)銷最好的時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開(kāi)門迎賓的，大多數(shù)會(huì)顧客盈門。

春節(jié)營(yíng)銷如何策劃

節(jié)假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷呢?

景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的.感覺(jué)消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營(yíng)銷策略呢?

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

策略二：文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營(yíng)銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容，促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問(wèn)題有哪些?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開(kāi)。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1.明確活動(dòng)目的，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會(huì)議?；顒?dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正。

營(yíng)銷策劃方案篇4

一、策劃目的

自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源，至今已經(jīng)近一年;可以說(shuō)，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但，隨著龍文、精銳、學(xué)而思、、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī)，對(duì)第四季度桃園教育的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃，以期獲得堅(jiān)持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo)。

二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析及前景分析

1、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬(wàn)，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人。另外幼兒學(xué)前班500人左右。2、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降，導(dǎo)致家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時(shí)隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的關(guān)注，素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場(chǎng)存在較大的拓展空間。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬(wàn)元(保守型)

三、客戶對(duì)象分析

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500，高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一、初二段。

四、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析

1、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學(xué)大，中端市場(chǎng)有精銳、龍文、博宇、樂(lè)恩特，低端市場(chǎng)有名流、虹彩、愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)等30來(lái)家。其中，英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德，主要對(duì)手精銳和龍文。

2、與客戶關(guān)系：新東方中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系，風(fēng)暴銷售，迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場(chǎng);精銳利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來(lái)勢(shì)兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3、市場(chǎng)推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實(shí)力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤(rùn)。

4、桃園教育的SWOT分析：

A、優(yōu)勢(shì)分析： 現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)位準(zhǔn)確，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

B、劣勢(shì)分析：

a、桃園教育知名度不高，市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b、課程產(chǎn)品比較全，但沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，被消費(fèi)者冷落;

c、沒(méi)有差異性，高中低檔定價(jià)不清，滿足不同需要性不夠;

d、廣告宣傳力度不夠，賣點(diǎn)不突出，主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球;且沒(méi)有形象代言人;

e、銷售渠道多樣化不足，主營(yíng)渠道定位不準(zhǔn);

f、促銷方式不務(wù)，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步;

C、機(jī)會(huì)： 利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單，做好電話營(yíng)銷和轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓;狹路相逢勇者勝。

D、威脅： 內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷如果沒(méi)有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn)，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn);那么，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。

五、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)：

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”

2、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)“提煉賣點(diǎn)(全程、全員、全時(shí)教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象、巧力營(yíng)銷、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3、營(yíng)銷步驟：

第一步：星火計(jì)劃，建立根據(jù)地，強(qiáng)化賣點(diǎn)，對(duì)手：名流、虹彩、愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)

第二步：反圍剿，鞏固根據(jù)地，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使，對(duì)手：博宇、樂(lè)恩特

第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù)，對(duì)手：龍文、博宇

第四步：大反攻，樹(shù)品牌滅雜牌，對(duì)手：精銳、天虹

第五步：解放，集中優(yōu)勢(shì)兵力發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無(wú)霸：邦德、學(xué)而思、新東方。

六、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

1、營(yíng)銷目標(biāo)：在營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12)，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊(cè)學(xué)生數(shù)每月增長(zhǎng)**%，預(yù)期20xx年底在冊(cè)總學(xué)生數(shù)為***，總銷售額為******元，預(yù)計(jì)毛利*****元。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

A、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****，低端產(chǎn)品***，贈(zèng)送產(chǎn)品***，延伸產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長(zhǎng)網(wǎng)校+桃園家長(zhǎng)委員會(huì)+桃園專家周末沙龍+桃園校長(zhǎng)接待日

B、價(jià)格策略：針對(duì)階段對(duì)手，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢(shì)。

C、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹、緣故、代理經(jīng)紀(jì)

D、促銷策略：POP形象展示、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。

E、廣告策略：

a原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，專注樹(shù)立桃園教育品牌形象。

b長(zhǎng)期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站、論壇、QQ群、短信、戶外廣告、POP完善、銷售手冊(cè)、宣傳單、彩頁(yè)、地貼、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，進(jìn)行適時(shí)投放。

3、具體行動(dòng)方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個(gè)月，分前期準(zhǔn)備動(dòng)員啟動(dòng)，中期開(kāi)展主攻調(diào)整，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

4、重點(diǎn)工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績(jī);次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)。

七、費(fèi)用預(yù)算

1、廣告費(fèi)

2、公關(guān)開(kāi)支

3、活動(dòng)行政人事雜費(fèi)

4、隱性開(kāi)支

八、營(yíng)銷方案的調(diào)整：

屆時(shí)將根據(jù)總部對(duì)桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度，適時(shí)進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。更多營(yíng)銷方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。

營(yíng)銷策劃方案篇5

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤(rùn)。

二、營(yíng)銷思路：

1、捆綁銷售，通過(guò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過(guò)電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力；

4、自強(qiáng)不息，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；

6、四面開(kāi)花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產(chǎn)開(kāi)放商在樓盤(pán)建設(shè)、銷售過(guò)程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬(wàn)元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷慣例，積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃操盤(pán)手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開(kāi)放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤(pán)中，推出x架宣傳海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫(huà)片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤(pán)的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬(wàn)，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營(yíng)銷策劃操盤(pán)手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領(lǐng)、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣——回扣——顧客意見(jiàn)反饋交流”流程，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ)；

6、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說(shuō)明書(shū)，然后通過(guò)電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式，在暫時(shí)沒(méi)有條件開(kāi)設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府采購(gòu)，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書(shū)館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來(lái)參加產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)布置情況，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開(kāi)設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開(kāi)設(shè)分店？那個(gè)位置周圍有什么大型的樓盤(pán)、步行街、酒店、寫(xiě)字樓或工廠？對(duì)手把分店開(kāi)設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì)，向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司未來(lái)規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì)，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外，必要時(shí)，公司可以討論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性；

9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長(zhǎng)保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場(chǎng)促銷權(quán)限；

10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購(gòu)買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購(gòu)買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；

11、積極處理存貨，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備，超過(guò)一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場(chǎng)推銷；

12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價(jià)廉”上；

13、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

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二、商家聯(lián)盟管理系統(tǒng)有什么作用？

商家聯(lián)盟管理系統(tǒng)能夠進(jìn)行商家數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行會(huì)員整體管理。制定會(huì)員營(yíng)銷方案。用淼邁會(huì)員云商家聯(lián)盟管理系統(tǒng)，讓聯(lián)盟快速的發(fā)展。

三、【必備】活動(dòng)方案七篇

【必備】活動(dòng)方案七篇

為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是我精心整理的活動(dòng)方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一?；顒?dòng)介紹：

1、活動(dòng)主題：“鬼”迷心竅夜，狂歡不停歇——Halloween Costume Party

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月29日（周日） 18：30——20：00

3、活動(dòng)地點(diǎn)：創(chuàng)新學(xué)堂新校區(qū)

4、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：黃老師，付老師，饒老師，樂(lè)老師

二。流程安排

1。開(kāi)場(chǎng)：

（1）戴面具入場(chǎng)，進(jìn)行紅毯走秀跳舞（暗燈，僅有蠟燭，南瓜燈等，放舞曲

（2）知識(shí)介紹

首先，介紹一下今晚的整個(gè)活動(dòng)流程

然后，主持人介紹萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)文化背景，普及萬(wàn)圣節(jié)文化，教大家學(xué)習(xí)一些基本的習(xí)語(yǔ)用法等

（3）看萬(wàn)圣節(jié)視頻

（4）游戲環(huán)節(jié)

面粉吹乒乓球（開(kāi)心的魔鬼）：兩個(gè)人一組，準(zhǔn)備三個(gè)碗，每個(gè)碗里有適量的面粉。一字排開(kāi)，兩邊的兩個(gè)碗里分別放入一個(gè)乒乓球，中間那個(gè)不放，然后兩人站在兩邊，誰(shuí)先將乒乓球吹進(jìn)中間那個(gè)碗里，誰(shuí)算贏！可得一份獎(jiǎng)品（糖果）。（每人限玩一次）

恐怖密室尋寶（鬼怪之旅）：預(yù)備1個(gè)教室，關(guān)燈，落窗簾，事先把氣球、糖或其他東西藏好，要參加游戲的同學(xué)在門口排好隊(duì)伍，以小組為單位，進(jìn)門前必須說(shuō) trick or treat（不給就搗蛋），否則就不能進(jìn)，進(jìn)入后自由找寶藏，時(shí)間15秒，找到的寶物歸參加游戲的同學(xué)。

左左右右（智慧鬼怪）：大家圍成一圈或站成一排，然后可以發(fā)號(hào)五個(gè)命令——前、后、左、右、是，否，當(dāng)主持人發(fā)出命令后，所有參加游戲的人必須迅速的轉(zhuǎn)頭和搖頭的方式來(lái)做出反應(yīng)，但是所反應(yīng)出來(lái)的動(dòng)作必須和主持人要求的相反，比如主持人說(shuō)“前”，則你應(yīng)該頭向后靠，主持人說(shuō)“左”，則你應(yīng)該頭向右轉(zhuǎn)，主持人說(shuō)“是”，則你應(yīng)該搖頭，如果誰(shuí)做了和命令相同的動(dòng)作，則需要接受懲罰。

擊鼓傳gift（向快樂(lè)出發(fā)）：把禮物用幾層包裝紙包好，放音樂(lè)或擊鼓，音樂(lè)停時(shí)禮物在誰(shuí)的手里誰(shuí)就拆開(kāi)一層包裝紙，直至禮物出現(xiàn)，就獎(jiǎng)給最后拆開(kāi)禮物的那個(gè)同學(xué)。

（4）羣魔亂舞&兔子舞（10分鐘）（結(jié)束）

放一段搞怪的音樂(lè)，同學(xué)們可以自己做一些搞怪的動(dòng)作，主要就是好玩，這個(gè)可以放在開(kāi)始，主要為了調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛。

主持人宣布會(huì)議結(jié)束（在歡樂(lè)的音樂(lè)聲中，主持人問(wèn)大家玩的開(kāi)心嗎？還想玩嗎？那就期待我們下一次的活動(dòng)吧?。?/p>

具體操作：

（1）在觀看完萬(wàn)圣節(jié)視頻之后分為AB兩小組，A組玩乒乓球的游戲，B組玩密室尋寶的游戲，然后AB交換進(jìn)行游戲

（2）AB兩組面對(duì)面站立，進(jìn)行左左右右的游戲

（3）AB兩組圍成一個(gè)大圈，進(jìn)行擊鼓傳gift游戲

游戲：

《小白小白上樓梯》

活動(dòng)準(zhǔn)備

每組一份報(bào)紙條，每人一個(gè)裝水的大油瓶。

一張大記錄表，一支記號(hào)筆，三張已粘貼好的報(bào)紙。

活動(dòng)目標(biāo)

能安靜認(rèn)真的跟著教師一起玩游戲

能靈活的運(yùn)用手指跟做手指游戲

活動(dòng)過(guò)程

一、談話導(dǎo)入

1.先讓小朋友安靜坐好，以進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。

2.提問(wèn)：小朋友你們跟爸爸媽媽去吃過(guò)肯德基嗎？

哪你們?nèi)サ娇系禄紩?huì)吃些什么呢？

二、教師示范、教學(xué)

1.師：小朋友們，今天老師跟小朋友們做一個(gè)有關(guān)肯德基的小游戲，游戲的名字叫做"小白"

2.教師示范。師：這個(gè)游戲好玩嗎？小朋友想學(xué)嗎？哪就認(rèn)真的跟著老師一起學(xué)。

3.教師逐步教學(xué)。師：哪現(xiàn)在請(qǐng)小朋友們跟著老師小手叉腰，小白要上樓梯了，讓我看看誰(shuí)的小白走的最好。

4.邊念兒歌邊教學(xué)。師：打開(kāi)電視機(jī)，小手點(diǎn)一下小鼻子，電視機(jī)打開(kāi)了沒(méi)有呀？（教師可以走到幼兒中間，點(diǎn)一下一些沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)的幼兒的小鼻子，并說(shuō)：你的小電視機(jī)打開(kāi)了沒(méi)有呀？）

師：伸出小天線，把小手舉過(guò)頭頂，我看看誰(shuí)的小天線伸的最直最好看。（可以適當(dāng)表?yè)P(yáng)一些做得好的小朋友，讓他們更有自信心）師：電視不好看，關(guān)掉電視機(jī)，小朋友再點(diǎn)一下小鼻子都要把電視關(guān)好哦！小白小白下樓梯，去吃肯德基。(動(dòng)作要放大，并且要慢一點(diǎn)，讓幼兒跟得上速度。)

師：薯?xiàng)l呀薯?xiàng)l！薯?xiàng)l是怎么做的呀！伸出小手指跟著老師一起哦！看誰(shuí)的薯?xiàng)l最好最美味。

師：漢堡呀漢堡！漢堡是不是一層一層的呀！我們包一個(gè)漂亮又好吃的漢堡，包一個(gè)送給爸爸，再包一個(gè)送個(gè)媽媽。來(lái)，老師包好了一個(gè)漂亮美味的漢堡送個(gè)小朋友們。（跟幼兒多做互動(dòng)，這樣不但能活躍氣氛更可以讓幼兒記憶深刻。）

師：可樂(lè)呀可樂(lè)！咕嚕咕嚕吃飽了。小朋友摸一下小肚子，看一下吃飽了嗎？讓老師來(lái)摸摸小朋友的小肚子看小朋友都吃飽了嗎。

三、加強(qiáng)幼兒記憶

1.師：讓我們?cè)賮?lái)玩一下吧！

2.教師帶幼兒多做幾遍游戲，并慢慢加快節(jié)奏，讓幼兒熟悉節(jié)奏、旋律。

3.還可以請(qǐng)幼兒上來(lái)表演，讓下面的小朋友觀賞。

四、結(jié)束

師：今天老師教了小朋友一個(gè)什么游戲呀？小朋友們都學(xué)會(huì)了嗎？今天在幼兒園學(xué)到了這個(gè)那么好玩的手指游戲，哪也請(qǐng)我們的小朋友回到家也教一下你們的爸爸媽媽玩這個(gè)好玩的手指游戲，分享一下我們的小本領(lǐng)。

附：

小白小白小白上樓梯；

打開(kāi)電視機(jī)，伸出小天線；

電視不好看，關(guān)掉電視機(jī)；

小白小白下樓梯，去吃肯德基；

薯?xiàng)l呀薯?xiàng)l、漢堡呀漢堡、可樂(lè)呀可樂(lè)；咕嚕咕嚕吃飽了。

【活動(dòng)目標(biāo)】

1.了解小拼板的多種玩法。

2.聽(tīng)信號(hào)向指定方向跑，找到自己的站位。

3.體驗(yàn)與同伴游戲的快樂(lè)。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】

1.紅、黃、藍(lán)色的拼板與幼兒人數(shù)相同，紅、黃、藍(lán)兔子各一只。

2．《小叮當(dāng)》音樂(lè)、鈴鼓一個(gè)、大灰狼頭飾。

【活動(dòng)過(guò)程】

一、小小拼板操

1．教師和幼兒共同說(shuō)說(shuō)小拼板的用途。

師：小朋友這是什么?（拼板），它有什么作用呢？

2．師幼一起伴隨《小叮當(dāng)》音樂(lè)做拼板操。

師：小拼板的作用可真大，你們喜不喜歡和小拼板做游戲呀?好

那我們就跟小拼板一起來(lái)運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)吧。

二、游戲：小拼板變變變

1．激發(fā)幼兒玩拼板的'興趣。

師：小拼板的本領(lǐng)可大了，它會(huì)變魔術(shù)，一、二、三，喲~~老師的臉不見(jiàn)嘍（用布?jí)|把自己的臉遮住）。再看哦，一、二、三，喲~~~我的臉出來(lái)嘍（拿開(kāi)布?jí)|）。哈哈，我們小朋友也來(lái)試一試吧。（重復(fù)幾次）

2．教師把拼板的玩法串起來(lái)讓幼兒模仿游戲。

--拼板變變變，變成小矮人

師：一、二、三，我要變成小矮人了，你們也來(lái)變一變（幼兒跟著做）。

--拼板變變變，變成大巨人

師：很好，那你們來(lái)試試怎么做一個(gè)大巨人？哇，我們小朋友學(xué)得真快，

--拼板變變變，變成方向盤(pán)

師：走，我們一起去開(kāi)車吧！向前開(kāi)，轉(zhuǎn)彎開(kāi)--拼板變變變，變成碰碰車

師：碰碰車開(kāi)起來(lái)嘍!碰碰手臂、后背、臀部、膝蓋等--拼板變變變，變成跳跳兔（雙腿夾緊拼板跳）

師：我們一起跳，看看哪只小兔子跳得好。

--拼板變變變，變成小帽子（頭頂拼板四散走）

師：我們頂著帽子走起來(lái)，真像個(gè)雜技演員。

--變變變，變成烏龜殼

師：我們一起來(lái)學(xué)學(xué)烏龜背著殼走。

--拼板變變變，變成小雨傘

師：下雨拉，我們一起來(lái)躲雨吧--拼板變變變，變成了小小船

師：大象住在河的那邊，我們劃著小船過(guò)去吧，我們劃快一點(diǎn)吧。

三、游戲：找家家

1．小朋友真了不起，把小拼板變成了那么多有趣的東西，現(xiàn)在我們把小拼板變成小兔的家，一起來(lái)玩找家家的游戲好嗎？

2．請(qǐng)幼兒按小兔顏色用墊子拼好。

師：拿到紅色墊子小朋友為紅兔子變一個(gè)家，拿到黃墊子的小朋友為黃兔子變一個(gè)家，拿到藍(lán)墊子的小朋友去藍(lán)兔那為藍(lán)兔變個(gè)家。

3．游戲

師：你們真了不起，為小兔子們都變出了家，接下來(lái)我們玩?zhèn)€找家家的游戲，請(qǐng)你們仔細(xì)聽(tīng)老師說(shuō)游戲的規(guī)則：現(xiàn)在小拼板是小兔的家，等會(huì)兒和老師一起出去，老師快快的敲鈴鼓，你們就跑起來(lái)，老師慢慢的敲鈴鼓，你們就走，我說(shuō)大灰狼來(lái)了，你們就趕快找到你剛變出小兔子的家，大家不發(fā)出聲音，再用石頭把它打走，記住了嗎？這樣啊大灰狼就抓不到我們了。

師：你們真勇敢，不僅找到了小兔的家，而且把大灰狼也趕走了，我們?cè)偻嬉淮魏脝幔?/p>

四、放松休息

坐在墊子上敲敲腿、敲敲手臂，敲敲前面小朋友的背，然后帶著布?jí)|離開(kāi)場(chǎng)地，并跟老師說(shuō)再見(jiàn)。

師：好累呀，時(shí)間也不早，我們?cè)谛⊥眉倚菹⒁粫?huì)兒。

為切實(shí)減少聽(tīng)力殘疾的發(fā)生，提高學(xué)生的愛(ài)耳、護(hù)耳意識(shí)，特制定如下方案：

一、活動(dòng)主題：

康復(fù)從現(xiàn)在開(kāi)始，

二、時(shí)間安排：

20xx年3月1日至3月5日

三、宣傳內(nèi)容：

1、宣傳噪聲對(duì)聽(tīng)力健康的損害，提高全體師生對(duì)愛(ài)耳護(hù)耳必要性和重要性的認(rèn)識(shí)。

2、如何養(yǎng)成健康用耳習(xí)慣，自覺(jué)減少噪聲，保護(hù)聽(tīng)力健康。

3、關(guān)注學(xué)習(xí)生活周邊的噪聲危害，積極參與噪聲治理與聽(tīng)力保護(hù)。

四、宣傳口號(hào)：

減少噪聲，保護(hù)聽(tīng)力;減少環(huán)境噪聲，呵護(hù)聽(tīng)力健康;保護(hù)聽(tīng)力，健康用耳;健康環(huán)境，聆聽(tīng)和諧;保護(hù)環(huán)境，減少噪聲;保護(hù)聽(tīng)力，從我做起;防治環(huán)境噪聲污染，保護(hù)生活環(huán)境;消除噪聲，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，享受安靜。

五、活動(dòng)要求：

1、成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：xx

成員：xx、xx、xx、xx

2、各班班主任利用班會(huì)時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“愛(ài)耳日”專題宣傳，讓學(xué)生了解生活中的噪聲及噪聲對(duì)聽(tīng)力健康的損害，并了解愛(ài)耳日的由來(lái)，背景意義和今年“愛(ài)耳日”的主題等課外知識(shí)，從小養(yǎng)成愛(ài)耳護(hù)耳的良好習(xí)慣。

3、學(xué)校利用校園廣播、宣傳欄等多種渠道，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)耳護(hù)耳的宣傳和教育。

4、發(fā)起“小手拉大手”倡議活動(dòng)。發(fā)放倡議書(shū)，要求每位學(xué)生除了做到愛(ài)護(hù)自己的耳朵，保護(hù)自己的聽(tīng)力外，要積極向身邊的大人宣傳本次“愛(ài)耳日”的主題及噪聲對(duì)聽(tīng)力健康的損害，號(hào)召大家養(yǎng)成健康的用耳習(xí)慣，自覺(jué)減少噪聲，保護(hù)健康的聽(tīng)力。

5、走進(jìn)生活，感受噪聲。倡議家長(zhǎng)帶領(lǐng)學(xué)生到學(xué)校附近的馬路及周圍企業(yè)，感受噪音給人們生活帶來(lái)的危害，從而提高學(xué)生保護(hù)聽(tīng)力的意識(shí)。

6、做好活動(dòng)總結(jié)。要把活動(dòng)的相關(guān)情況，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，并形成書(shū)面材料。

活動(dòng)目標(biāo)

1．欣賞教師做消防隊(duì)員手偶。

2．玩消防隊(duì)員手偶游戲。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1．教師示范用的大紙袋1個(gè)、彩色筆、膠水、剪刀。

2．已做好托兒人手1份的小手偶。

活動(dòng)過(guò)程

1.教師示范用紙袋做消防隊(duì)員手偶。

2．托兒帶上手偶，玩“消防隊(duì)員真勇敢”的游戲。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月20日

活動(dòng)人員：中班全體師生及幼兒爸爸

活動(dòng)安排：

一、父親節(jié)特色教育活動(dòng)

時(shí)間：6月20日上午

地點(diǎn)：各班教室

內(nèi)容：

活動(dòng)一：《爸爸》(繪本欣賞)

內(nèi)容：欣賞國(guó)外著名繪本《爸爸》，激發(fā)幼兒對(duì)爸爸的理解，感受繪本欣賞的樂(lè)趣。

活動(dòng)二：《我有一個(gè)好爸爸》

內(nèi)容：幼兒當(dāng)眾講述自己對(duì)爸爸的認(rèn)識(shí)，分享與爸爸生活的快樂(lè)點(diǎn)滴，激發(fā)對(duì)爸爸的甜蜜感情。

二、“爸爸!親愛(ài)的……”親子活動(dòng)

時(shí)間：6月20日幼兒離園回家后

地點(diǎn)：各家庭

內(nèi)容：(各班級(jí)自選一活動(dòng))

活動(dòng)一：《爸爸，我想對(duì)您說(shuō)……》

目標(biāo)：表達(dá)子女對(duì)父親最真摯的感情，讓父親們了解到怎樣樹(shù)立父親的形象，如何樹(shù)立父親的威信。讓父親認(rèn)識(shí)到自己對(duì)孩子的教育和成長(zhǎng)有著多么重要的影響。

內(nèi)容：幼兒對(duì)爸爸大聲說(shuō)出知心話(包括建議)，并親吻爸爸作為送給父親的禮物。爸爸們聽(tīng)完后要給予最真摯的回應(yīng)，并書(shū)寫(xiě)感受帶至幼兒園。

活動(dòng)二：《爸爸，我們一起來(lái)游戲》

目標(biāo)：動(dòng)靜交替的活動(dòng)不僅讓孩子直面到父親強(qiáng)健的體能、拼搏的精神，

內(nèi)容：要求爸爸和幼兒一起合作完成一個(gè)民間體育游戲，并用照片記錄下快樂(lè)的瞬間帶至幼兒園。

活動(dòng)三：《我的爸爸真棒》

內(nèi)容：每位幼兒回家后詳細(xì)了解并學(xué)習(xí)爸爸的一樣絕活，學(xué)會(huì)后悔幼兒園進(jìn)行展示。

少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)！少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)!可見(jiàn)孩子不但是父母和爺爺奶奶眼中的寵兒，更是祖國(guó)的花朵，是國(guó)家未來(lái)的希望。

目前社會(huì)條件下的孩子都是獨(dú)生子女，不但家庭條件優(yōu)越，養(yǎng)尊處優(yōu)，家長(zhǎng)對(duì)孩子更視為掌上明珠，舍不得受一點(diǎn)委屈，可謂“集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身”。但孩子再小總是要長(zhǎng)大的，如果從未真正經(jīng)歷過(guò)成功或失敗，從未體驗(yàn)過(guò)堅(jiān)苦與奮斗，會(huì)讓他們顯得更加弱小，經(jīng)不起風(fēng)浪。即使長(zhǎng)大了，也會(huì)因?yàn)橛龅揭稽c(diǎn)挫折和困難就失去信心，所以從小鍛煉孩子的獨(dú)立能力，挖掘孩子的藝術(shù)特長(zhǎng)，加強(qiáng)孩子的思想道德教育顯得越發(fā)重要。

兒童攝影所對(duì)針對(duì)的消費(fèi)羣體包括了0-12的孩子和孩子的家長(zhǎng)，在此我結(jié)合貴公司的攝影活動(dòng)，針對(duì)不同階段兒童活動(dòng)和家長(zhǎng)分別進(jìn)行活動(dòng)創(chuàng)意策劃，具體如下：

1-3歲兒童——育兒經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)

由于這個(gè)階段的兒童太小，正是需要父母和老人照顧與疼愛(ài)的階段，所以此部分的活動(dòng)策略重點(diǎn)放在家長(zhǎng)身上，可以邀請(qǐng)育兒經(jīng)驗(yàn)豐富的專家進(jìn)店開(kāi)展育兒經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，為家長(zhǎng)講授此階段內(nèi)孩子的教育撫養(yǎng)問(wèn)題，通過(guò)提問(wèn)與解答的方式，切實(shí)可行地解決實(shí)際育兒過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

凡是進(jìn)店拍攝照片，符合年齡段或有意向參加活動(dòng)的孩子家長(zhǎng)均可報(bào)名，其中也包括老顧客和對(duì)活動(dòng)感興趣的新顧客，并可推薦自己的親友參與。在座談會(huì)結(jié)束時(shí)，可借國(guó)慶節(jié)之際向所有家長(zhǎng)發(fā)放攝影卡或育兒類的書(shū)籍及光盤(pán)，并對(duì)滿周歲的兒童和過(guò)生日的孩子免費(fèi)提供攝影服務(wù)，使家長(zhǎng)切實(shí)體會(huì)到貴司對(duì)自己孩子的關(guān)愛(ài)，也促使將意向顧客轉(zhuǎn)化為新顧客。

4-8歲兒童——思想道德教育

此階段的孩子基本具備了認(rèn)知能力，他們對(duì)生活中的新鮮事物會(huì)非常感興趣，對(duì)大人的言行談吐也會(huì)刻意模仿，所以家長(zhǎng)在教育孩子時(shí)一定要從自身出發(fā)，為孩子樹(shù)立一個(gè)良好的榜樣，老人常說(shuō)“三歲看老”，可見(jiàn)此階段內(nèi)孩子在思想道德方面的教育是絕對(duì)不能松懈的。

公益片“媽媽，我來(lái)給你洗腳”，相信很多人都看過(guò)，孩子雖然很小，但他從母親的行為中領(lǐng)悟到什么是愛(ài)，如何傳達(dá)愛(ài)。所以貴公司可以從孩子的思想道德教育方面入手，結(jié)合實(shí)際，開(kāi)展一些有意義的活動(dòng)。

針對(duì)這個(gè)階段的孩子(也可以擴(kuò)大年齡層，采取分年齡段參與的方式)，可以舉辦“我的衣服我來(lái)洗”、“寶貝家務(wù)技能大賽”等鍛煉孩子勞動(dòng)能力的活動(dòng);也可以聯(lián)系幼兒園或者學(xué)校，舉辦作文比賽，題目可以是“我為媽媽洗腳”、“今天我當(dāng)家”、“國(guó)慶節(jié)趣事”、“我愛(ài)祖國(guó)”等活動(dòng)，評(píng)選優(yōu)勝者向其發(fā)放攝影卡，并根據(jù)獲獎(jiǎng)情況分別進(jìn)行拍攝，同時(shí)也會(huì)激發(fā)起其他孩子的上進(jìn)心。

實(shí)行拍攝套餐(各個(gè)年齡層均適合)

凡是活動(dòng)期間孩子攝影達(dá)到一定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以以參與活動(dòng)的方式進(jìn)行回饋，例如組織孩子參觀“動(dòng)物流浪機(jī)構(gòu)”，教育他們關(guān)心愛(ài)護(hù)小動(dòng)物;開(kāi)展“小小發(fā)明家”的活動(dòng)，提高他們動(dòng)腦動(dòng)手的能力;開(kāi)展“勞技比賽”等等。而攝影公司則是所有活動(dòng)的發(fā)起者和承辦人，要想提高公司的知名度，必須把注意力和關(guān)注點(diǎn)切實(shí)地落到孩子身上，雖然他們的消費(fèi)水平有限，但依靠他們?cè)诩议L(zhǎng)心目中的位置，以及對(duì)各種有意義活動(dòng)的宣傳，相信一定會(huì)調(diào)動(dòng)起家長(zhǎng)的積極性，只要讓他們覺(jué)得一切都是為了孩子，這才是最重要的。

9-12歲的兒童——獨(dú)立、刻苦

這個(gè)層次的孩子已經(jīng)具備了基本的能力和技能，此時(shí)煅煉他們的獨(dú)立能力和吃苦耐勞的精神是最合適的，可以舉辦“野外探險(xiǎn)活動(dòng)”，“小小廚師比賽”，書(shū)法比賽或其他技能特長(zhǎng)的比賽，獲獎(jiǎng)?wù)咚玫降莫?jiǎng)品則是攝影卡。

以上各種活動(dòng)的舉辦過(guò)程中都應(yīng)由攝影公司做好拍攝工作，并設(shè)立專門的展示區(qū)，將照片貼出來(lái)展示，吸引了小朋友也就等于是吸引了家長(zhǎng)。

前期活動(dòng)宣傳形式：

這些活動(dòng)的前期宣傳是制作攝影卡，宣傳單，發(fā)放地點(diǎn)可以是幼兒園，兒童理發(fā)店，超市，肯德基，麥當(dāng)勞，少年宮、游樂(lè)園等一些家長(zhǎng)和兒童經(jīng)常出現(xiàn)的地方，在社區(qū)或鬧市地段搭設(shè)小展臺(tái)，進(jìn)行攝影活動(dòng)的宣傳，并請(qǐng)公司員工佩帶印有“兒童免費(fèi)攝影活動(dòng)——詳情請(qǐng)問(wèn)我”的胸章到各個(gè)地方進(jìn)行走位宣傳，凡是有意向的都會(huì)上前咨詢活動(dòng)詳情。也可以采用報(bào)紙夾頁(yè)或商家聯(lián)盟營(yíng)銷的方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

開(kāi)展活動(dòng)會(huì)牽涉一些費(fèi)用，在特定條件下可以根據(jù)實(shí)際需要舉辦，比如：我愛(ài)祖國(guó)朗讀比賽(國(guó)慶節(jié)舉辦最合適)，或是小小攝影家、我愛(ài)祖國(guó)等等的與攝影有關(guān)的活動(dòng)。

推薦實(shí)施方案

其中針對(duì)“我愛(ài)祖國(guó)”兒童攝影和“小攝影家培訓(xùn)”這兩項(xiàng)活動(dòng)我也做了進(jìn)一步的策劃，在這里重點(diǎn)推薦。

此項(xiàng)活動(dòng)可由孩子自己參與實(shí)施，公司只負(fù)責(zé)一個(gè)活動(dòng)周知和賽事結(jié)果公布的工作。讓孩子在國(guó)慶期間將一些表現(xiàn)熱愛(ài)祖國(guó)的表現(xiàn)，行為、景物，建筑等不同層面，用照片的方式記錄下來(lái)，然后在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)遞交攝影公司，由攝影公司針對(duì)一些比較有創(chuàng)意，新穎的照片進(jìn)行評(píng)選，確定最終獲獎(jiǎng)情況，并公布結(jié)果。獎(jiǎng)品可以選擇公司的攝影套餐。此活動(dòng)不僅讓孩子們親自參與其中，同時(shí)激發(fā)了他們熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民的崇高榮譽(yù)感，也可以培養(yǎng)出一批對(duì)攝影感興趣的孩子，相信這樣的活動(dòng)一定會(huì)受到孩子和家長(zhǎng)的熱棒。

開(kāi)辦小攝影師培訓(xùn)班

在店內(nèi)騰出一小塊地方作為培訓(xùn)之用，由資深的攝影師向小朋友們傳授拍照的技能和正確的方法，激發(fā)他們對(duì)攝影的熱情。

而家長(zhǎng)帶孩子進(jìn)店拍攝以后，我們的工作也沒(méi)有結(jié)束，可以提供一些美容美發(fā)、育兒、營(yíng)養(yǎng)烹飪、汽車、經(jīng)濟(jì)等方面的書(shū)籍供他們閱讀。并可以在合適的時(shí)間內(nèi)針對(duì)女性家長(zhǎng)開(kāi)展“美容講座”和“兒童營(yíng)養(yǎng)餐烹飪大賽”活動(dòng)，讓他們不僅享受了服務(wù)，也體會(huì)到了貴公司的良苦用心，之期通過(guò)他們的口碑傳播帶來(lái)更多的消費(fèi)者。

四、實(shí)體店具體的營(yíng)銷方案

我相信每位實(shí)體店老板，都希望自己店里的流量爆滿，流量也成為了每位老板最想要的東西。

實(shí)體店盈利的的三要素是什么？

1、產(chǎn)品。2、流量。3、成交。

產(chǎn)品——就是你什么行業(yè)的。

流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。

首先得要有人來(lái)，人來(lái)了以后，你的產(chǎn)品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會(huì)帶來(lái)成交。

流量的來(lái)源3種方式：

1、自然流量

2、營(yíng)銷推廣

3、口碑轉(zhuǎn)介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個(gè)是客觀條件，地段好，自然生意會(huì)好很多，可是地段不好，我們?cè)趺崔k呢？

當(dāng)然就是營(yíng)銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。營(yíng)銷推廣是為了帶來(lái)新顧客，做好老顧客的體驗(yàn)度，是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

所以我今天就重點(diǎn)給大家分享如何來(lái)做營(yíng)銷推廣引流，口碑轉(zhuǎn)介紹會(huì)在后面幾天分享，在學(xué)習(xí)方法之前，我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何營(yíng)銷策略都是經(jīng)過(guò)思考得到的，能夠設(shè)計(jì)很多的策略模式，都是來(lái)自于道的層面的理解認(rèn)知。

道簡(jiǎn)單的說(shuō)就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣，很泛，在營(yíng)銷里面我們要懂得的道就是對(duì)人性的了解。

顧客來(lái)你店里有三種原因：

1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會(huì)去人多的那一家。

3、這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值的你關(guān)注。

只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來(lái)引流的方法。

接下來(lái)我就給大家分享一下具體的引流方法。

總共 10 種引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過(guò)來(lái)，然后你加他們的微信，或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品，你來(lái)盈利。

我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁(yè)，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低，還有餐廳，在門口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。

除了實(shí)體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

引流方法 2：超級(jí)贈(zèng)品引流。

水果店引流，5 斤蘋(píng)果，大家知道在水果店買，至少要近 30 元，一款天貓上售價(jià) 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈(zèng)送一款電子稱，總價(jià)值要 100 多塊吧，我們送貨上門只要 29 元，還是貨到付款，總共印制了200份單頁(yè)，到一個(gè)商務(wù)樓門口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單。

為什么會(huì)這么多？因?yàn)橐粋€(gè)公司平均有二三十人，一個(gè)人第一個(gè)吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會(huì)從眾跟著行動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)：水果批發(fā)成本價(jià)格 2 元以內(nèi)，5 斤蘋(píng)果 10 元成本，我是做禮品的，水杯成本 10 元多一點(diǎn)，電子稱 2 元一個(gè)，商品成本 14 元左右，加上打包稱重人工，送貨（都是一個(gè)園區(qū)的，一次可以送好多份）成本還能微賺。

但是我們得到了是 2000 位精準(zhǔn)的微信流量，因?yàn)橄聠蔚娜耍J(rèn)為他們是占了便宜的，如果單獨(dú)賣水果，就不可能賣這么多，你水果賣的好便宜，人家覺(jué)得你的蘋(píng)果質(zhì)量不行。

大家第一眼看到的是蘋(píng)果，第二眼看到的水果，結(jié)果思維掉到水杯里了，很多人是為了水杯，覺(jué)得 29 元買蘋(píng)果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬于贈(zèng)送實(shí)物。

有個(gè)會(huì)員發(fā)明了一種超級(jí)贈(zèng)品模式：

購(gòu)買她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券，可以得售價(jià) 198 元的保溫壺，你看到這樣的活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)行動(dòng)？

為什么你的活動(dòng)沒(méi)有人響應(yīng)？

因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈(zèng)品吸引不了人，或者讓人覺(jué)得不值得，你買了 48 元的抵用券，以后買鞋可以用，水壺是不是白得的？換作是你，你不去消費(fèi)？呵呵，店主照樣掙你的錢。

你去消費(fèi)？店主賺的更多，因?yàn)樗麄兊男?，客單價(jià)300 元以上，毛利至少 50%，你憑 48 元的券，再掙你100 元。

因?yàn)槟愕娜腔ㄥX買的，你 80%會(huì)去消費(fèi)。如果券是送的，你只有 20%可能性會(huì)去。

比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別就很大。

現(xiàn)在精明的商家送什么？成本還低的？

視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡，你去淘寶上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顧客，都送一張。

特別是年輕人，很需要這個(gè)禮物，實(shí)體店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券。同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券，如果你是開(kāi)餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)抵用券，找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。

實(shí)體店引流方案 4：贊助其他商家禮品引流。

這個(gè)是我獨(dú)家設(shè)計(jì)的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費(fèi)，可以送禮品，禮品到你店里來(lái)領(lǐng)。

你擔(dān)心賠錢？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。

實(shí)體店引流方案 5：異業(yè)社群聯(lián)盟

對(duì)于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。

社群聯(lián)盟怎么做？會(huì)在后邊的分享

因?yàn)榈皖l的實(shí)體店，顧客不復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)介紹又很慢，怎么辦呢？我教大家一個(gè)方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧

客，有可能買你家的商品你貢獻(xiàn)100個(gè)流量，他們各自貢獻(xiàn)100個(gè)流量，加起來(lái)不就上千嗎？

實(shí)體店引流方法 6：免費(fèi)體驗(yàn)引流。

兒童教育培訓(xùn)，可以用體驗(yàn)課程來(lái)引流，娛樂(lè)行業(yè)，比如游樂(lè)，KTV，酒吧等等。開(kāi)業(yè)之初都要免費(fèi)試玩，健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。

因?yàn)橛辛宋⑿牛赓M(fèi)的活動(dòng)大家參與的概率就高了，付費(fèi)體驗(yàn)主要是針對(duì)服務(wù)業(yè)，或者多元化消費(fèi)場(chǎng)所。

什么是多元化消費(fèi)場(chǎng)所？