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產(chǎn)品分銷模式（產(chǎn)品分銷模式設(shè)計）

發(fā)布時間：2023-03-27 22:54:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 627 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品分銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、分銷是什么，分銷模式能怎么用
2、分銷模式的常見分類
3、分銷模式的基本介紹
4、怎么做分銷分銷怎么做

產(chǎn)品分銷模式（產(chǎn)品分銷模式設(shè)計）

一、分銷是什么，分銷模式能怎么用

分銷就是依靠網(wǎng)絡(luò)平臺，建立分銷商城平臺，招募線上分銷商去做推廣銷售，每個分銷商都是一個獨立的移動商城站點，分銷商依靠自己的人脈關(guān)系做分銷銷售，平臺給于分銷商一定的傭金獎勵的模式。

分銷模式怎么用？

可以參考3333分銷代理模式，所謂3333分銷模式就是在三級分銷基礎(chǔ)上擁有3個分銷商等級，每個分銷商等級對應(yīng)的傭金比例都不一樣，3個區(qū)域代理身份等級，從區(qū)/縣級代理到市級代理，再到省級代理，3個合伙人等級，普通合伙人、股東合伙人、核心合伙人。把這4個模式結(jié)合在一起就可以形成有效的利益鏈條，促進分銷商不斷的發(fā)展壯大。

二、分銷模式的常見分類

分銷類型分為大分銷和小分銷

分銷之大小，主要是依據(jù)廠家許可分銷商從事代理或經(jīng)銷活動的區(qū)域范圍而定。區(qū)域范圍較大——一般來說存在省級及省級以上分銷商——可稱作大分銷；反之，則稱為小分銷(設(shè)立地級及地級以下分銷商)。

大分銷模式下，渠道窄而長，常常存在二級乃至更多級別的分銷商。對廠家來說，大分銷模式的主要有利之處是：充分利用社會資源，減少管理成本和銷售費用，獲得較高的銷售效率。其問題在于：難以激發(fā)渠道能量，銷售被渠道結(jié)構(gòu)所束縛，市場做不深、做不細。

反之，小分銷模式下的渠道結(jié)構(gòu)寬而短(又稱扁平化)，且對區(qū)域市場進行了空間細分，可以通過密集分布的“毛細血管”將產(chǎn)品流往每一個市場層次和每一個市場角落。

大分銷的銷售動力，往往來自于產(chǎn)品及品牌本身(沿渠道而下，一瀉千里)，渠道助力或渠道加速功能相對較少，而在小分銷狀況下，渠道會對產(chǎn)品“水流”產(chǎn)生強大的推力(分銷強勁，牽引上游)。

目前，國內(nèi)采取大分銷模式的，通常是兩類企業(yè)：一是本土中小企業(yè)，二是外資企業(yè)。他們的共同特點是自身無心或無力駕馭密集式的渠道體系。因為渠道密集意味著企業(yè)內(nèi)部銷售人員眾多，管理難度較大。

本土中小企業(yè)這么做是一種無奈，它們的銷售必然受制于渠道。而外資企業(yè)則是權(quán)衡利弊后的理性選擇：

首先，由于外資企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力較強，因此對渠道的依賴性較弱，對渠道管理的要求可以相對寬松一些——凡消費者指認程度高的產(chǎn)品，盡管也有渠道沖突(竄貨、亂價)，但這些沖突對渠道體系的負面影響較小。

其次，外資企業(yè)產(chǎn)品附加值較大，能夠容納多個流通層級。也就是說，它雖然有多級渠道，但各層還都能吃上飽飯。

再次，對于管理龐大的銷售團隊：外資企業(yè)深感艱難，輕易不敢嘗試。這是個極為現(xiàn)實的問題。近年來，也有一些外資企業(yè)借鑒本土企業(yè)深度分銷的做法，但由于企業(yè)文化的整合程度低，管理跟不上，結(jié)果費用陡增，效益下降，業(yè)務(wù)團隊的道德風(fēng)險大到企業(yè)幾乎不能承受的地步。

除以上幾方面因素外，部分外資企業(yè)談判力較強，對“被分銷大戶所制”的顧忌較少，另外恪守廠商分工、營銷銷售分離原則，也是其選擇大分銷模式的重要原因。

分銷模式分類

分銷模式主要分為代理或者經(jīng)銷商模式、直營模式、寄售模式。

三、分銷模式的基本介紹

分銷模式，流通模式的一種：即制造商通過分銷商 (代理/經(jīng)銷商)將產(chǎn)品輻射至各零售網(wǎng)點。它體現(xiàn)了廠商專業(yè)化分工的特征。

與直營相比，分銷模式投入較少、效率較高，對制造商自身人力資源及管理能力的要求較低，因此更具適用性和普遍性。國內(nèi)家電、手機、快速消費品等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的廠家，真正做直營的并不多，大部分采取了“直營+分銷”的模式，而且其中分銷所占的比例較大。

盡管從宏觀角度看，隨著上游制造業(yè)整合和下游零售業(yè)整合，分銷的生存空間趨于減小，但就國內(nèi)市場而言，它在相當長的時間內(nèi)(至少5年)仍是一種主流流通模式。做出這個判斷并不難，只要深刻理解國內(nèi)市場“幅員遼闊，內(nèi)部差異大，縱向?qū)哟味唷钡闹饕匦约纯伞?/p>

國內(nèi)市場上，許多企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)雖同屬“分銷”，但具體形態(tài)是有很大差異的。下面對它們的產(chǎn)生緣由、特征和利弊等進行辨析。

四、怎么做分銷分銷怎么做

1、首先，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)分銷的特征可以把網(wǎng)絡(luò)分銷劃分為網(wǎng)絡(luò)代理、網(wǎng)絡(luò)代銷和網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)加盟等四種主要形式。四種網(wǎng)路分銷模式，各有特點和局限性，同時和傳統(tǒng)的線下分銷模式也有所差異。

2、網(wǎng)絡(luò)代理是網(wǎng)絡(luò)分銷中的比較常見的一種產(chǎn)品銷售模式，通過尋找網(wǎng)絡(luò)上的代理商，給予代理商一定的傭金，委托代理商進行產(chǎn)品的銷售。網(wǎng)絡(luò)代理商可以選擇店鋪平臺或者專門的代理公司。

3、網(wǎng)絡(luò)代銷的全稱是網(wǎng)店代銷或者網(wǎng)店代理，網(wǎng)絡(luò)代銷的模式是通過與網(wǎng)店達成協(xié)議進行合作，企業(yè)為網(wǎng)店提供產(chǎn)品及相關(guān)的服務(wù)，包括發(fā)貨、售后服務(wù)等，而網(wǎng)店只負責(zé)產(chǎn)品的交易和達成?？梢栽诰W(wǎng)絡(luò)上選擇開店鋪的商家，讓其為產(chǎn)品進行代銷。

4、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)是指將產(chǎn)品出售給網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)商，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商通過大批量購買或者長期購買產(chǎn)品，以較低的價格購得再出售給消費者。像一些B2B類型的電商平臺主要的業(yè)務(wù)就是這種網(wǎng)絡(luò)批發(fā)。

5、網(wǎng)絡(luò)加盟就是加盟的總公司與加盟店鋪之間訂立協(xié)議，產(chǎn)品銷售的總公司為加盟的店鋪提供銷售的產(chǎn)品，或者是人員培訓(xùn)、商品特銷等，加盟店鋪付出一定的經(jīng)濟報酬。

6、與傳統(tǒng)的線下銷售相比較，網(wǎng)絡(luò)分銷不僅可以為企業(yè)擴寬產(chǎn)品銷售渠道，也可以提高商品的銷售效益，減少自身的銷售成本。但是，在選擇網(wǎng)絡(luò)分銷模式的時候，也要因地制宜、因時選擇，根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合理經(jīng)濟的分銷模式。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品分銷模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。