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市場營銷畢業(yè)論文3000字（關于市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文）

發(fā)布時間：2023-03-04 18:51:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 689 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷畢業(yè)論文3000字的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、急！急！市場營銷的畢業(yè)論文
2、市場營銷畢業(yè)論文研究方向
3、市場營銷策略論文
4、求市場營銷畢業(yè)論文5000字，謝謝啦

市場營銷畢業(yè)論文3000字（關于市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文）

一、急！急！市場營銷的畢業(yè)論文

在經濟全球化的今天，企業(yè)擁有了廣闊的發(fā)展空間，但也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何更加深入地理解、應對全球化進程中所帶來的經濟環(huán)境、競爭規(guī)則、競爭優(yōu)勢與劣勢的轉化等方面的新變化，是擺在當今企業(yè)面前的深刻課題。

更新觀念，樹立正確的經營指導思想

企業(yè)的營銷行為離不開一定的指導思想。在營銷學中把這種指導思想稱為營銷觀念，或稱為經營哲學、經營思想、或營銷導向。營銷觀念是企業(yè)營銷活動的靈魂，決定著企業(yè)營銷活動的性質、內容、形式和效率。

1、牢固樹立“以顧客需求為導向”的現代營銷觀念，為顧客提供最大讓渡價值。隨著市場經濟的不斷發(fā)展和中國市場的日益開放，隨著WTO國際化規(guī)則的逐步實施，企業(yè)面臨著來自更大范圍的、更強大的競爭對手的沖擊和壓力。企業(yè)要想比競爭對手更好的滿足消費者需求，與顧客維持長久、良好的關系，就要在全體員工中牢固樹立起以顧客為中心、以消費者需求為導向的市場營銷觀念，使企業(yè)的一切活動都圍繞消費者展開，增加顧客的整體利益，自覺地為滿足消費者需求服務，從而贏得消費者的好感和信賴。

樹立以顧客需求為導向的營銷觀念，顧客觀念和競爭觀念是核心。顧客觀念表明，企業(yè)首先要從滿足顧客的需要出發(fā)，把提高顧客滿意度、忠誠度作為衡量企業(yè)營銷活動的重要指標；競爭觀念則表明，企業(yè)為目標市場所做的一切，包括產品設計、質量管理、成本控制、分銷網絡的建立、促銷以及各種服務等都需要時刻與競爭對手在同樣的市場上進行比較，要比競爭對手做得更好。

2、樹立戰(zhàn)略發(fā)展意識，保證企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展目標。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證。企業(yè)為了適應環(huán)境變化，求得生存和發(fā)展，必須能夠預見環(huán)境的變化，及時調整企業(yè)的觀念和行為，迎合顧客的需求變化，在不斷變化的環(huán)境中，抓住機會，避開威脅，在競爭中求生存求發(fā)展。這就要求企業(yè)制定出正確的、恰當的、與企業(yè)實際情況相適應的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷戰(zhàn)略，給企業(yè)制定一個正確的并可引導企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標。有了這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃，就能夠鼓勵企業(yè)管理部門系統化地超前思維，并不斷完善其目標和政策，使企業(yè)各部門、各環(huán)節(jié)都能按統一的目標運行，保證企業(yè)的資源得到最有效的配置和最充分的利用。

需要注意的是，市場營銷不僅僅是客戶至上，企業(yè)長遠發(fā)展目標的實現離不開股東、企業(yè)主要負責人和全體員工的參與和支持。只有當員工理解了企業(yè)的目標并積極努力去實現這些目標時，顧客的需求才可能得到充分滿足，企業(yè)和股東的利益才能實現。目標越清晰，完成目標的可能性就越大。而員工的積極性取決于企業(yè)目標的質量和員工對企業(yè)目標的理解。因此，企業(yè)要向員工詳細地闡述其經營戰(zhàn)略目標，要讓員工感到自己的工作是有意義的。通過經營戰(zhàn)略，把企業(yè)的整體和長遠利益相結合，制定企業(yè)發(fā)展的方針、目標、產品結構調整方向等，以實現企業(yè)環(huán)境、企業(yè)能力、企業(yè)經營目標的動態(tài)平衡和統一，謀取良好的經濟效益。

3、樹立質量意識，維護企業(yè)品牌聲譽和形象。對于開展市場營銷活動的企業(yè)而言，品牌可以幫助企業(yè)銷售其產品，樹立良好的公眾形象。對于消費者而言，隨著科學技術的發(fā)展，商品的科技含量日益提高，同類商品的同質化程度越來越高，消費者實在難以區(qū)分和辨別。但由于不同的品牌代表著不同的商品品質、不同的利益，所以，有了品牌，消費者就可以借助品牌識別和選購所需要的產品和服務，最大限度的降低購買風險。

品牌本質上代表著企業(yè)對消費者在產品特征、質量、利益和服務等方面的長期的承諾，久負盛名的品牌就是優(yōu)質質量的保證。產品和服務的質量直接關系到顧客的滿意度，直接影響企業(yè)在消費者心目中的形象。如果產品質量、服務質量不好，就談不上滿足顧客需要，也談不上企業(yè)的長期發(fā)展。

4、樹立競爭意識，以創(chuàng)新求發(fā)展。企業(yè)競爭優(yōu)勢的取得，取決于企業(yè)的競爭能力，競爭能力的獲得不僅取決于企業(yè)所擁有的資源，包括品牌、物質技術、顧客滿意等方面，還取決于企業(yè)的創(chuàng)新能力，包括觀念的創(chuàng)新、產品的創(chuàng)新和游戲規(guī)則的創(chuàng)新。如果一個企業(yè)認識不到在市場競爭中時時面臨著競爭對手的威脅，只知道按照行業(yè)老大制定的游戲規(guī)則運行，那么它永遠也不可能超越老大，甚至還很可能被后來者擠跨。因此，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，不能墨守成規(guī)，從而為自己營造一個有利于自己發(fā)展的競爭環(huán)境。

開展關系營銷，建立起企業(yè)理想的外部價值讓渡系統

所謂關系營銷是指企業(yè)與顧客、分銷商、經銷商、供應商等建立、保持并加強合作關系，通過互利交換及共同履行諾言，使各方實現各自目的的營銷方式。關系營銷可以節(jié)約交易的時間和成本，其最終結果，是為企業(yè)帶來一種獨特的資產，即市場營銷網絡。在市場營銷網絡中，企業(yè)可以找到戰(zhàn)略伙伴并與之聯合，以獲得一個更廣泛更有效的地理占有。這種網絡已經超出了純粹的“市場營銷渠道”的概念范疇，借助這個網絡，企業(yè)可以減少由于產品入市時間的滯后而被富有進攻性的模仿者奪走市場的危險。

一個企業(yè)有了正確營銷觀念做指導，做出了正確的營銷組合決策，還不能完全保證企業(yè)就能持續(xù)發(fā)展，還必須得到企業(yè)外部價值讓渡系統的支持和配合，共同給消費者一個買的理由，才有可能使新產品成功推廣。企業(yè)外部價值讓渡系統是由企業(yè)的供應商、分銷商和顧客共同組成的。企業(yè)對于其價值讓渡系統的協同發(fā)展有著很強的依賴性。例如，松下錄像機之所以能戰(zhàn)勝Sony的Beta錄像機，進入千家萬戶，就因為它建立了廣泛的錄像帶租賃網絡，讓消費者相信：擁有了松下錄像機，可以花很少的錢在家里很舒服的看自己想看的電影。

二、市場營銷畢業(yè)論文研究方向

在現代化市場營銷觀念的引導下,我國企業(yè)營銷活動逐漸適應了多變、復雜的市場營銷環(huán)境,全面滿足客戶的要求,實現本企業(yè)的具體營銷戰(zhàn)略目標。下面是我為大家整理的市場營銷畢業(yè)論文，供大家參考。

市場營銷畢業(yè)論文范文一：房地產市場營銷組合策略分析

論文導讀：房地產市場營銷組合策略指企業(yè)根據目標市場需要，綜合運用各種可控的營銷因素，將市場營銷的4P策略——產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略與房地產市場的特點和需求相結合，從而很好地實現企業(yè)的營銷目標。價格策略有兩種：一是成本+競爭定價策略，簡便易行，能“最清楚地知道自己能賺多少利潤”，卻具有定價過高產品滯銷和定價過低難贏取高額利潤的風險。因此，房地產營銷渠道策略成為了房地產開發(fā)企業(yè)面臨的重要決策之一。房地產促銷策略主要分為廣告促銷、人員促銷、營業(yè)推廣和公共關系這幾種實現方式。

關鍵詞：房地產營銷，產品策略，價格策略，營銷渠道策略，促銷策略

房地產市場營銷組合策略指企業(yè)根據目標市場需要，綜合運用各種可控的營銷因素，將市場營銷的4P策略——產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略與房地產市場的特點和需求相結合，從而很好地實現企業(yè)的營銷目標。

四大策略的組合關系到營銷活動的成?。?1)四大策略的優(yōu)良組合所發(fā)揮的整體效果大于各個策略單獨發(fā)揮的效果之和。(2)任何一個策略的使用不當將會導致營銷活動的失敗。

為此，需對4P策略進行科學的認識和分析。

1.房地產營銷產品策略(Product)

產品策略是根據消費者需求為市場開發(fā)、建設房地產產品所采取的所有對策和措施。包括產品差異化策略、品牌策略和產品組合策略等。

1.1產品差異化策略

房地產企業(yè)通過市場需求調查，結合自身特點，最大限度地挖掘產品的特色，加以創(chuàng)新，進行產品定位，通過產品的位置、產品的設計、產品質量的確定、價格和服務等方面來塑造產品的差異化，使自己的產品與競爭者的產品相區(qū)別，并且比競爭者更能吸引顧客，更具優(yōu)勢。差異化是企業(yè)立足行業(yè)，展現獨特和自身優(yōu)勢，并在營銷上取得成功的首要因素。例如，在房價高漲、新政策調控的形式下，婚房、保障性住房、改善性普通住房等的需求加大;相較于商業(yè)中心、城市中心的高價房，一般居民更偏向于服務設施齊全、環(huán)境安靜、交通便利的住宅區(qū)。房地產商應在客戶的消費行為和需求方面認真分析其差異和特性，著重研究目標客戶的年齡、職業(yè)、收入、文化背景等因素，進行產品方案研究、策劃以及選擇，打造客戶認為“綜合性價比高”的產品，滿足客戶需求。

1.2產品品牌策略

品牌是房地產產品的形象代言，其總是依附于某種特定的房地產產品。品牌的直接作用是，當人們看到某一品牌時，會聯想到它所代表的產品品質和服務，如談到現代城，就會想到SOHO，想到時尚的家居辦公。又如看到萬科，就會想起各地的“四季花城”，會產生高品質的概念，盡管萬科的產品價格高，但各地的銷售業(yè)績不菲。

想要取得良好的經濟和社會效應，建立一個好的品牌是必須的。房地產商想要在競爭激烈的產業(yè)中生存，就必須不斷加強品牌的宣傳，提升企業(yè)整體水平和形象，密切關注對手的品牌戰(zhàn)略。

1.3產品組合策略

產品組合一般由若干產品線組成。市場的需求，企業(yè)對風險的分散處理，銷售量的大小等決定了現代企業(yè)多類型、多規(guī)模的產品經營。房地產企業(yè)也必須開發(fā)不同的房地產產品，以滿足不同目標客戶的需求，豐富的產品線可以增大企業(yè)生存的幾率。然而，不同的產品給企業(yè)帶來的收益和風險差別很大，最優(yōu)產品組合的采用需根據市場的類型和各類產品的價格、成本、優(yōu)勢、適應市場程度來確定。

2.房地產營銷價格策略(Price)

無論哪種經營活動，價格永遠是至關重要的環(huán)節(jié)。一般情況下，房價過高，房地產需求越低，房價過低，則會影響企業(yè)的利益。因而價格策略是營銷組合的敏感因素。難怪房地產行業(yè)中的一句“名言”：“只有賣不出的價格，沒有賣不出去的房子”[1](p.206)。從營銷的角度出發(fā)，房地產應該選擇合適的定價方法，合理地制定房地產價格，并且隨環(huán)境的變化及時調整和修改價格，尤其是近幾年，在國內外各種因素、客戶日益變化的消費心理等的影響下，價格的調整更是不可避免。

決定價格的因素除了市場營銷中產品成本、市場需求等因素，還包括房地產產品的競爭情況、產品特點、宏觀環(huán)境及消費者購房過程中的心理因素等。

價格策略有兩種：一是成本+競爭定價策略，簡便易行，能“最清楚地知道自己能賺多少利潤”，卻具有定價過高產品滯銷和定價過低難贏取高額利潤的風險。另一種是消費者+競爭定價策略，以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，參照競爭對手，盡量滿足消費者的需求，從而實現高額利潤和使開發(fā)效率達到最高。

3.房地產營銷渠道策略(Place)

隨著房地產市場的進一步發(fā)展，房地產面臨的銷售壓力增大。如何將產品迅速、有效地傳送到消費者手中成為房地產商急需解決的問題。因此，房地產營銷渠道策略成為了房地產開發(fā)企業(yè)面臨的重要決策之一。

在當今經濟條件下，自產自銷的開發(fā)模式已經難以適應市場的發(fā)展。房地產營銷渠道日趨多樣性是必然的結果，房地產專業(yè)代理的出現使得房地產市場更加成熟。

自產自銷的優(yōu)勢在于容易控制和銷售利潤歸于自己，更方便和直接地提供服務;弊端為銷售速度緩慢缺乏，不利于擴大房地產的銷售;而間接銷售渠道能夠擴大產品銷售，降低了企業(yè)的風險，提高了企業(yè)效率，但是流通的環(huán)節(jié)多，容易引起消費者不滿。免費論文參考網。房地產開發(fā)企業(yè)在選擇營銷渠道時，應對市場、產品以及企業(yè)本身等各種綜合因素進行研究分析和判斷，以客戶為根本出發(fā)點，選擇打破地域限制的銷售渠道，全方位地展示房地產產品的外形和內部結構。沒有一種渠道絕對優(yōu)于另外一種渠道，銷售渠道一旦建立，并不是一成不變，要使渠道良好運行，必須應對環(huán)境的變化及時調整，取得最佳經營效果。

4.房地產營銷促銷策略(Promotion)

房地產企業(yè)開發(fā)出好的項目，制定有吸引力的價格，選擇合適的銷售渠道，不一定就等于產品會有好的銷路。消費者的態(tài)度決定了最終是否會接受開發(fā)出來的產品。因此，首先要讓消費者接受產品的觀念，這就需要企業(yè)與中間商、消費者進行溝通，引發(fā)他們對產品的興趣和購買欲望，促成買賣成交，并且通過各種媒介將產品信息有效地傳遞出去，擴大銷售范圍，樹立企業(yè)形象，從而達到促銷的策略。促銷，實質上就是一種溝通活動。

房地產促銷策略主要分為廣告促銷、人員促銷、營業(yè)推廣和公共關系這幾種實現方式。

4.1廣告促銷

房地產廣告?zhèn)鞑シ康禺a信息，具有周期短、費用高的特點，訴求重點一般有地段優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、社區(qū)生活優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、開發(fā)公司社會信譽等。通常能夠作為廣告的媒介有廣播、電視、雜志和報紙等。目前最能吸引消費者眼球的廣告?zhèn)髅椒绞揭环N是戶外廣告，設立突出的霓虹燈、公路上大型的廣告牌，或者是在施工場地周圍圍墻上的宣傳廣告，都可以吸引來往的行人，給人留下一定印象;另一種是在銷售中心設置精致的樣板房，詳細的說明書，突出自身產品的特色。

極具創(chuàng)意的品牌廣告可以讓人耳目一新，并讓人對此有個好的印象。當消費者面臨選擇時就會第一時間想起這個品牌。廣告的費用是非常高，房地產企業(yè)在進行廣告促銷時必須根據自身特點、營銷目標和戰(zhàn)略，作出對企業(yè)最有利的廣告策略。

4.2人員促銷

人員促銷是促銷人員直接與可能的消費者接觸，宣傳、推銷產品。房地產推銷人員在鞏固老顧客的基礎上，積極尋找潛在消費者，運用推銷策略和技巧，可以通過樣板房、效果圖、照片、宣傳冊子等形式加以說明，隨時準備應付和巧妙化解各種質疑和否定。良好的人員促銷策略還應該顯示出促銷員的誠意和關心，建立穩(wěn)定的客戶關系，對促銷進行事后跟蹤，及時獲取反饋信息。

4.3營業(yè)推廣

營業(yè)推廣時短時間、正面地強刺激消費者需求的促銷手段。目前常見而有效的方式如贈送禮品、參加展銷會、采用分期付款、價格優(yōu)惠和設置獎品等;有的房地產企業(yè)會利用名人明星效應開展營銷活動或者通過研討會介紹樓盤特點;有的則舉辦業(yè)主聯誼或是開展住房知識普及活動等。推廣不同于廣告之處在于其不具備廣告?zhèn)鬟f信息的功能，房地產企業(yè)用形式多樣的推廣活動互相競爭，在短期內積極吸引各種客戶，達到促進銷售的目的。

4.4公共關系

任何一個企業(yè)都不能脫離社會而生存。房地產以人為主的特點決定了房地產企業(yè)必須加強與公眾之間的聯系，著眼于長遠發(fā)展，維持企業(yè)在經濟盈利與社會地位之間的平衡。公共關系的直接目的雖然是推銷企業(yè)，但其潛在和根本目的仍是產品促銷。免費論文參考網。自然隨和的公共關系能夠為企業(yè)樹立良好的形象和社會信譽，贏得消費者對企業(yè)的信任與支持。

企業(yè)應積極利用公共關系這一工具，如與新聞界保持良好關系，制造正面而有利于企業(yè)的新聞;與所在地政府、社區(qū)、金融機構、群眾等社會各界建立和睦、友好穩(wěn)定的社會關系;參加公益活動，顯示企業(yè)雄厚的實力，贏得各界的支持。企業(yè)還可以自辦刊物宣傳企業(yè)的文化和社會營銷理念，開展咨詢服務，及時處理各種舉辦和投訴等。

目前，房地產市場的發(fā)展使得房地產市場營銷組合日益受到理論界和實際工作部門的重視。免費論文參考網。把握房地產市場營銷組合的特點和方法，有利于更好地運用營銷組合策略，滿足目標市場的需要，這不僅對房地產開發(fā)經營起著重要的作用，對整個房地產行業(yè)來說也具有極大的現實意義。

參考文獻

[1] 吳翔華主編.房地產市場營銷.南京:東南大學出版社，2005.

[2] 中國房地產經營管理研究中心編.中國房地產經營管理全書.北京:中國言實出版社，2005.

[3] 姚玲珍編.房地產市場營銷.上海:上海財經大學出版社，2004.

市場營銷畢業(yè)論文范文二：從市場營銷組合角度談農民旅游市場開發(fā)

論文導讀：同時，各地區(qū)逐漸意識到農民旅游市場這塊“大蛋糕”并紛紛加入到開發(fā)農民旅游市場的行列，地區(qū)間的競爭加劇。

關鍵詞：市場營銷組合，農村旅游市場，開發(fā)

旅游市場營銷組合是旅游企業(yè)可以控制的經營手段的組合，根據自身的調研分析，設計旅游產品的特征、價格、質量、數量等，自由選擇促銷手段，銷售方式和渠道，制定銷售預算，形成自身的企業(yè)形象[1]。根據中國旅游客源市場的人口學分析，目前國內旅游基本上只啟動40% ，還有60%的市場沒有啟動。專家魏小安指出，農民旅游將是一個潛在的巨大市場，60%的旅游市場將有賴于農民旅游和農村旅游的真正啟動，開發(fā)農民旅游市場有廣闊的前景。

1.當前農民旅游市場的問題

1.1市場認識不足。要搞活市場、做大市場，商品的多樣性與買方市場的廣泛性是不容忽視的，旅游市場同樣如此。就目前狀況而言，無論是旅游服務市場本身，還是由此所帶動的商品市場，其買方主要是城鎮(zhèn)居民，農民只是充當邊緣角色，針對農民旅游市場的服務極少，嚴重的阻礙了市場的發(fā)展。

1.2產品單一，品種缺乏。目前，旅游企業(yè)大都盯住收益高的入境游、出境游等高端旅游產品，大力宣傳度假游、森林游、生態(tài)游、科考游、商務游、修學游等新興旅游產品，很少顧及低端旅游產品。農民旅游產品有效供應嚴重不足，配套服務匱乏，極大地制約了農民旅游。

1.3價格定位矛盾。由于歷史的原因，我國農民長期處于相對弱勢地位，經濟發(fā)展水平較低。據中國旅游年鑒資料，200—300元的人均旅游消費將構成近年農民旅游消費的主流，如此消費水平僅為城市居民人均旅游消費的35% 。雖然有些農民富裕了，但農民旅游一般還是能省的錢盡量省，這樣就對旅游企業(yè)來講利潤率偏低，這就形成了市場潛力大和企業(yè)利潤率低的矛盾。同時，各地區(qū)逐漸意識到農民旅游市場這塊“大蛋糕”并紛紛加入到開發(fā)農民旅游市場的行列，地區(qū)間的競爭加劇。此外，旅游景區(qū)景點競相漲價特別是知名度高、景色優(yōu)美或歷史文化價值高的景區(qū)(點)、油價上漲導致的交通成本上升，價格偏高。

1.4宣傳途徑單薄。目前，農民旅游在出游方式、地點的選擇上存在一定的盲目性，大部分是通過親友介紹或自行出游，特別是隨著農村居民文化水平的提高，這一不足顯得更為突出。

1.5 促銷力度薄弱。目前農村嚴重缺乏專門的旅游服務機構，即使有的農民朋友有出外旅游的想法，想要咨詢了解詳細情況，也沒法得到及時的答復和解決，而同時旅行社企業(yè)又通常將促銷的重點放在城區(qū)，忽視了向農村市場的延伸，形成了促銷的“三無地帶”。

2.開發(fā)農民旅游市場的營銷策略

2.1市場策略。旅游企業(yè)應對農民旅游市場細分，確定好目標市場和目標顧客。農民旅游市場可細分為農村青年、先富的個體戶、專業(yè)戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職員和農村老年人、農村婦女等市場。旅游企業(yè)應重點對沿海、沿江農村等經濟活躍地區(qū)先行開發(fā)，并作好市場滲透計劃，再影響其他群體;還應對主要客源及其旅游目的、消費行為特征、消費偏好及客源流向等進行深入了解，系統地搜集與農民旅游需求相關的信息，制定出切實可行的產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

2.2產品策略。設計適合農民的旅游商品。在設計旅游商品時要選好項目定位.開發(fā)以下適銷對路的旅游商品：①都市風光游。農村居民喜好熱鬧.因此在選擇旅游目的地時多選擇省內著名景點、著名大城市等.旅游經營者在旅游開發(fā)中可以設計像都市風光游、市內一日游、集市購物游等旅游項目。②農村學生求知游。學生市場在農村具有很大的市場開發(fā)空間.可利用寒暑假組織農村學生到著名中學、著名高校進行參觀學習，激發(fā)他們的學習興趣。對于優(yōu)秀學生可獎勵他們到著名學府進行“體驗式”學習。③其他歡樂蜜月游、中小城鎮(zhèn)建設模式考察游等都可以考慮[2]。④農業(yè)科技旅游。農業(yè)科技旅游包括生態(tài)農業(yè)游、科普游等生態(tài)農業(yè)游是指農民到其他比較富裕的農村旅游。同時學習如何選種、耕種、施肥怎樣可以更環(huán)保、更高效、更科學。而科普游則推出科技農業(yè)園農業(yè)博物館等項目，把旅游與學習生產技能、科技知識結合起來，吸引農民的注意力，從而激發(fā)他們到這些地方旅游的欲望。如農民旅游節(jié).是把農村商貿洽談、娛樂、趣味體育競賽融于一體，既放松了心情又交流了農耕經驗、購置了化肥甚至預定農耕機械等。免費論文參考網。⑤農民淡季旅游。由于農作物生長的自然規(guī)律，農民的大部分閑暇時間集中在冬季而冬季又恰是旅游淡季，旅行社人員閑置，飯店的客房出租率比較低.旅游景點比較冷清。此時農民正處于冬閑時節(jié)，因此農民可以在這段時間出去旅游，旅行社可以利用這一機會.適時出售旅游組合產品并適當降價銷售來吸引農民。

2.3固有的觀念在短時間內是難以改變的，所以旅行社企業(yè)還是應該開發(fā)質優(yōu)價廉農村旅游產品，來最大限度的吸引農民旅游。農民旅游還是選擇大眾化接待設施，降低旅游產品成本，必要時可為農民提供優(yōu)惠措施，如季節(jié)折扣、適當降低門票價格等，從心理上使農民愿意關注旅游產品，使其出游愿望變?yōu)楝F實。旅游淡季時，可降低對團隊人數要求，以吸引收入水平較低又有閑暇時間的農民旅游。

2.4促銷策略。首先，要突出重點地區(qū)和人群。針對一些經濟較為發(fā)達的地區(qū)、城郊結合部農村和中高收入水平的農民重點促銷，充分發(fā)揮其示范作用。第二，要選擇適當的方式?？刹捎秒娨?、廣播、互聯網、報紙、雜志等對城郊結合部農村作宣傳;對經濟發(fā)達的農村地區(qū)可通過互聯網、報紙、雜志、建筑墻體廣告、義務咨詢、散發(fā)傳單資料等;對一般的農村地區(qū)則廣泛采用建筑墻體廣告。第三，設計合適的、通俗易懂的、富有特色的宣傳標語。如：科技致富學他鄉(xiāng)，出門旅游多看看觀望;金榜題名獎勵旅游，學有所成回報家鄉(xiāng)等。一方面要采取靈活多樣的旅游宣傳促銷，另一方面要借助農業(yè)旅游，以促進農民旅游市場的開發(fā)。這不僅能增加農民收入，增強農民出游能力，還能讓農民親自體驗旅游，提高農民對旅游的認識，改變過去“重積累，輕消費”的消費觀念，倡導農民健康消費。免費論文參考網。

2.5渠道策略。建設綜合性的旅游服務網絡。為了給農民出游報名提供方便，旅行社要力爭在農村設立報名點或建立代理銷售網。加強與當地的郵政代辦點、農村信用社代辦點、村委會、居委會等單位或個人廣泛聯系。因為根據農民的傳統心理，相信熟人總比相信看不到、摸不著的旅行社(假設旅行社沒有設在農村)和旅游產品會更好。從目前的情況看，以農民旅游為主的低端旅游市場問題在近期不可能從根本上得到解決，而揭開農民旅游發(fā)端的民間組織無疑是目前較好的替代品。各級政府主管部門應重點做好引導和管理工作，促使其規(guī)范健康發(fā)展，以滿足農民旅游的需求。農民旅游市場的開發(fā)是旅游產業(yè)發(fā)展的要求，也是一個發(fā)展機遇，更是一個挑戰(zhàn)。免費論文參考網。雖然開發(fā)才起步，但有著遠大的發(fā)展前景。隨著農民消費觀念的轉變、生活水平的提高，只要針對性地做好農民旅游的合理引導、大力支持、規(guī)范管理，農民旅游市場就將成為我國旅游市場的重要組成部分[3]。

參考文獻

[1]趙西萍等.旅游市場營銷學[M]. 高等教育出版社,2003.7:137.

[2]慎麗華等.農民旅游客源市場的現狀及開發(fā)思路[J].經濟與科技, 2007,3:26-27.

三、市場營銷策略論文

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定過程中的決策者因素研究

　為什么有的企業(yè)的市場很成功，而有的企業(yè)的市場卻在一步步走向失??？為什么有的企業(yè)能持續(xù)性地在市場中體現出超越其他競爭對手的實力而有的企業(yè)卻很難做到？客觀地說，不論企業(yè)成功與否，究其原因都與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略特別是企業(yè)決策者的個人因素有莫大的關系。教科書中談到的企業(yè)營銷戰(zhàn)略之制定與企業(yè)現實經營中的營銷戰(zhàn)略的制定從感覺上說有很大差異，有時甚至會出現彼此抵觸的情況。對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略而言，曾有過這樣一個接近完美的說法“一個好的營銷戰(zhàn)略既要能為企業(yè)市場之發(fā)展提供幫助與指導，還要能在原則上不背離理論”這的確是很困難，同時得到理論界與企業(yè)界的認同在很多時候并不容易。

可以說，在制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的過……

四、求市場營銷畢業(yè)論文5000字，謝謝啦

隨著我國服務業(yè)的迅速發(fā)展，作為服務業(yè)的重要組成部分的酒店業(yè)日益走向成熟，但競爭也空前加劇。在中央的八條規(guī)定和六條禁令的大環(huán)境下，高端星級酒店必須要積極應對市場變化，積極轉方式，調結構，打造新的市場，擴張新的客源，實現轉型發(fā)展、高效發(fā)展。市場轉型決定了服務轉型，酒店應針對目標消費群體做信息采集和數據分析，對不同的目標群體做個性化的溝通，讓顧客有個性化的消費體驗，從而發(fā)展并鞏固酒店忠誠顧客，讓忠誠顧客通過口碑傳播帶來更多新顧客。本文在回顧和綜合市場營銷理論的基礎上，對XDF酒店進行了深入調研和探討。第一部分，課題研究的背景、目的和意義，并對該課題的國內外的文獻進行認真綜述，理清文章研究的重點和難點。第二部分，詳細介紹了XDF大酒店發(fā)展歷程與組織結構情況，并對酒店的營銷現狀進行診斷。第三部分，針對XDF大酒店經營生存和發(fā)展所處的外部環(huán)境、內部環(huán)境進行了分析，探求酒店內部優(yōu)劣勢、外部環(huán)境機會和威脅，尋找酒店發(fā)展機遇。第四部分，確定目標市場，進行清晰的市場定位。第五部分，提出了XDF酒店的市場營銷策略。產品設計上要出新，豐富產品結構，資源整合，產品外包策略，改變酒店傳統產品搭配模式策略；價格上科學合理定價，靈活促銷，發(fā)揮市場引領帶動作用，以價格穩(wěn)中有升促進利潤增長；渠道上做精細，深挖基礎，從人員、網絡和協議房的角度制定策略；促銷上在每個季度做好促銷策劃；同時切實做好營銷策略組合、公益營銷、服務營銷等活動。第六部分，對于XDF酒店營銷保障從人力資源、基礎設施、企業(yè)文化等方面做了論述。通過實施以上經營戰(zhàn)略，可以充分利用市場機遇，進行資源整合，更好地發(fā)揮XDF酒店的優(yōu)勢，彌補劣勢，有效提升酒店核心競爭力，確保酒店經營戰(zhàn)略目標的實現。

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