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市場營銷計劃包括哪幾個部分(市場營銷計劃包括哪幾個部分組成)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷計劃包括哪幾個部分的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、市場營銷分為哪幾部分
1、完整的市場營銷涵蓋的內(nèi)容非常廣泛,并不是一般意義的銷售;
2、具體包括:市場調(diào)研與市場分析過程,產(chǎn)品開發(fā)前期的收集市場信息與客戶需求信息等;
3、為產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計做決策產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)過程,如產(chǎn)品的定位、功能定位、屬性定位、差異化特點、價格策略等產(chǎn)品的傳播宣傳過程,即品牌建設(shè);
4、從產(chǎn)品設(shè)計出來,要進行各種營銷策劃與傳播策略等渠道開發(fā)過程,即設(shè)計產(chǎn)品的銷售渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)等;
5、總之一個完整的市場營銷要做的就是負責(zé)整個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷計劃,比如
二、懂視生活
1、市場分析:銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
2、營銷思路:營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
3、銷售目標:銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
4、營銷策略:營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
5、團隊管理:
(1)人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
(2)團隊管理,明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
6、費用預(yù)算。
三、市場營銷策劃書包括哪幾部分內(nèi)容?
市場營銷策劃書的內(nèi)容,格式:
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.
目前營銷狀況
(1)
市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)
產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)
競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)
分銷狀況:銷售渠道等。
(5)
宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。
3.
swot問題分析
優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4.
市場營銷策劃達到的目標
財務(wù)目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
5.
市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場:-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務(wù):售后客戶服務(wù)。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.
行動方案
營銷活動(時間)安排。
7.
預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:
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8.
風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法
四、完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容
完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容
完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容,營銷策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,好的產(chǎn)品離不開一個成功的品牌營銷策劃方案。下面來看看完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容。
完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容1
一、整體分析: 市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析: 優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅
三、整個環(huán)境PEST分析: 政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)
四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃: 市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計
五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃: 產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。
六、促銷思路概要及促銷與推廣細案: 上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。
編制原則
1、邏輯思維
策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
2、簡潔樸實
要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強,具有實際操作指導(dǎo)意義。
3、可操作
編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復(fù)雜、顯效低。
4、創(chuàng)意新穎
要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容2
一個完整的品牌營銷策劃方案一般要包括至少以下6個板塊:
1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標分析
首先對企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析和評估,確定品牌是否清晰明確,意義是否積極向上,消費者的定位是否準確,消費者對于品牌的認知和印象是否和初衷一致,企業(yè)希望實現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。
最后總結(jié)存在的不足和問題。
2、行業(yè)分析
分析該行業(yè)的市場環(huán)境,競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。
3、品牌戰(zhàn)略選擇
分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標。
4、品牌策劃
消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結(jié)構(gòu)……
概括產(chǎn)品描述的'廣告語、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設(shè)計、終端物料等。
5、品牌管理
規(guī)劃品牌發(fā)展階段,確定階段的目標,細分目標,具體到企業(yè)的產(chǎn)品。
明確品牌戰(zhàn)略意義,內(nèi)部統(tǒng)一認知觀念,統(tǒng)一行為,統(tǒng)一形象。
品牌管理實施,建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標,完善激勵與約束機制,將品牌管理工作落到實處。
品牌審計,宣傳及包裝規(guī)范,市場占有率,銷售額等。
6、品牌推廣與營銷策略
進行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護。
完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容3
營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點:
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團隊建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。
營銷策劃過程:
菲利普科特勒認為:營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同,該業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,這個過程包括三個階段。
第一:選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前,必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細分市場(segmentation),目標(targeting),定位(positioning)――STP,它是戰(zhàn)略營銷的精粹。
第二:一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標市場的價值,它即準備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的,目標價格必須建立,產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個階段,開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷,這也是戰(zhàn)術(shù)營銷(tactical marketing)的內(nèi)容。
第三:這一階段的任務(wù)是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸:組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作,以使該供應(yīng)品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前,繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中,在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。
注:關(guān)于營銷策劃,歐洲國家已經(jīng)將定位、營銷、策劃分的很細,各自有專業(yè)的操作公司。而在中國國內(nèi),很多營銷策劃機構(gòu)依然在追求全案操作,從定位到設(shè)計推廣一體化進程,難免影響其專業(yè)性。最近幾年,國內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細分的營銷策劃公司,如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計、專業(yè)做營銷托管等,這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨。
以上就是小編對于市場營銷計劃包括哪幾個部分問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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