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    銷售崗位認知怎么寫(銷售崗位認知怎么寫簡歷)

    發(fā)布時間:2023-03-27 21:04:01     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1567        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售崗位認知怎么寫的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    銷售崗位認知怎么寫(銷售崗位認知怎么寫簡歷)

    一、銷售職業(yè)規(guī)劃怎么寫

    建議你自己的特點結(jié)合期望的生活、事業(yè)、婚姻來做思考和決策即可。

    一般這樣的結(jié)構(gòu):

    1、自我認知;---自己已經(jīng)習慣和喜歡的狀態(tài);

    2、崗位認知;---本專業(yè)(或有興趣特長)的行業(yè)、崗位信息的收集分析;

    3、工作計劃;

    4、有效工作的檢查和監(jiān)督。

    參考書籍《遇見未知的自己》《你的降落傘是什么顏色》。

    如果經(jīng)濟條件允許,可嘗試就近找下專業(yè)的咨詢機構(gòu),在專業(yè)的咨詢師引導下完成系統(tǒng)的規(guī)劃。

    二、銷售職業(yè)興趣怎么寫

    銷售職業(yè)興趣怎么寫

    銷售職業(yè)興趣怎么寫。營銷人員往往有這樣的傾向:哪個企業(yè)底薪高去哪里,哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,但最重要的就是個人的職業(yè)興趣是什么方面,以下看看銷售職業(yè)興趣怎么寫

    銷售職業(yè)興趣怎么寫1

    銷售職業(yè)興趣四步走

    職業(yè)興趣第一步:把事業(yè)當成一個使命,然后寫出使命描述。

    使命描述的作用就是讓你清楚自己的事業(yè)最主要的目的是什么。你可以查一查別的公司是怎樣寫使命描述的。如果你進行不下去,那么就把出現(xiàn)在腦子里的詞都記下來。想象一下你的愛好為你帶來的感覺,能把這些感覺描述出來嗎?你希望你的愛好能為別人帶來什么?

    職業(yè)興趣第二步:做調(diào)查。

    對與你愛好相關(guān)的領(lǐng)域進行一些調(diào)查。開展相同業(yè)務(wù)的公司門的產(chǎn)品或服務(wù)是什么樣的?他們的目標消費者是誰?他們?nèi)绻M行市場營銷?同類公司的規(guī)模大約是什么 樣子的?他們的辦公室大都在哪些地方?多讀一讀這些公司的發(fā)展歷史、產(chǎn)品互哦服務(wù)描述、投資人信息等等。你得在進入行業(yè)之前先成為這個領(lǐng)域的專家。

    職業(yè)興趣第三步:頭腦風暴。

    寫下你對營銷、產(chǎn)品創(chuàng)意、銷售、服務(wù)類型、公司名稱、潛在合作伙伴、雇傭員工數(shù)、辦公地點、網(wǎng)站等等的`想法。注意:這些任務(wù)可能看起來讓你不知所措,但要記 住,你不能看到哪想到哪,你得把對每個問題的想法都記錄下來。如果僅僅這些工作就讓你覺得吃不消了,那么還是重新考慮一下,你是不是真的要開始自己的事業(yè) 吧。

    職業(yè)興趣第四步:尋找一個能夠給你指導的人,以及一個能夠給你建議的隊伍。

    這一點很重要,因為你會面對非常多的問題,而這個時候支持就是非常重要的。指導你的人最好能在你確定要發(fā)展的領(lǐng)域中有相當豐富的經(jīng)營經(jīng)驗,而且他的事業(yè)的規(guī) 模要和你想開展的差不多少。而組成你的“智囊團”的人一定要是行業(yè)內(nèi)的專家,比如律師、網(wǎng)站設(shè)計師、會計、銷售能人等等。

    銷售職業(yè)興趣怎么寫2

    銷售職業(yè)規(guī)劃

    引言:企業(yè)多你一個不多,少你一個不少。如果一個員工做到這種份上,不僅是企業(yè)的一種損失,更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍,生涯規(guī)劃那是必然的,只有找到了方向,在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。

    自我認識

    1、個人基本情況:個人所學專業(yè)為機械設(shè)計制造及其自動化,性格比較開朗,學習能力及接受新事物較強,不喜歡枯燥乏味,周而復始,度日如年的工作,傾向那種多勞多得,付出一份辛勤,總有一份收獲的滿足感。

    2、工作意向:目前工作崗位定位是以銷售為主,技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的.確定也顯示出了自身存在的一些問題:我的性格給人的感覺是比較樂觀的,不過肚子里有多少墨水只有自己知道,因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏,個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心,自己講述的東西有點浮夸,不能更好的取得客戶的信任。

    通過客觀的認識,目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求,也滿足我的性格要求,真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。

    職業(yè)認知

    1、行業(yè)分析

    泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵,而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè),被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。

    2、自我目標確定

    a、短期目標確立

    起始時間:20XX年8月至20XX年1月31日

    達到目標:步入銷售崗位門檻,掌握業(yè)務(wù)流程技巧,獨立完成公司業(yè)務(wù)流程,檢驗個人崗位目標是否正確。

    b、中期目標確立

    起始時間:20XX年2月15日至20xx年2月

    達到目標:成為一名合格的銷售工程師,通過公司對新員工的業(yè)績考核。

    c、長期目標確立

    起始時間:20xx年3月至20xx年1月31日

    達到目標:職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理,擁有個人的房屋首付款。

    1、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

    螺桿泵屬于容積式泵,泵包括電動機,減速器,螺桿,定子 等主要機構(gòu)部件,產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn):

    a、了解泵的規(guī)格型號種類,了解離心泵和容積式泵的區(qū)別,掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;

    b、了解電動機的種類,常用的一些規(guī)格參數(shù),比如功率,接線方式方法,防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規(guī)格型號,連接方式,速度比的計算選擇,判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異常現(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。

    d、螺桿和定子的運行原理,各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

    2、掌握并靈活運用話術(shù)技巧

    銷售不是簡單的一門學科,它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系,與人打交道就要了解對方的風格習俗,熟話說一方水土養(yǎng)一方人,不同的地域,不同的文化,這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責,更是對客戶負責,能更好更快捷的博取對方的信任,爭取雙方利益的最大化。

    3、掌握營銷的基本思路并加以實施

    紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前,工程師在后。懂得再多,不敢講,不會講都不能成為一名銷售人士,要勇于展現(xiàn)自己的知識,來博取對方的信任。機會是給有準備的人,銷售前的準備工作是必須的,一項合理的方案實施,才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品,更多的應(yīng)該是建立關(guān)系,成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

    結(jié)束語

    通過以上分析,我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年,我所欠缺的東西還很多,所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的,但我相信一份付出總會有一份收獲,我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預期的目標。人無遠慮必有近憂,十年太遠,三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會,來展示自己。

    銷售職業(yè)興趣怎么寫3

    銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文

    銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),在市場高度開放的時代,沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況,比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

    對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,只要身體健康,年齡適當,都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,較低的崗位進入壁壘,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),大家全憑業(yè)績說話,而且業(yè)績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。

    銷售人員有非常明顯的特點:工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,雖然工作時間比較自由,但由于銷售指標的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛,很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然,銷售是一個高壓力、高回報的職位,除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。

    隨著年齡的增長,當沖勁和激情淡淡褪去,對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求,令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

    按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員??傮w來看,銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓??梢钥闯?,從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:

    方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個,首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),不斷改進和提升工作的方法和能力,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道",從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

    從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當積累一定的經(jīng)驗后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè),許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

    下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機會,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

    橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

    方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位

    當銷售人員做到一定的時候,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

    如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

    如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如:運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

    方向二、個人創(chuàng)業(yè)

    有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,首先要有市場,做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

    銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

    方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓

    如果離開本行業(yè),重新開始新的事業(yè)空間,也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇,許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時,尤其顯得有優(yōu)勢。

    三、銷售職員的職位說明書

    5.營銷總監(jiān)

    職位名稱 營銷總監(jiān) 職位代碼 所屬部門

    職 系 職等職級 直屬上級 總經(jīng)理

    薪金標準 填寫日期 核 準 人

    職位概要:

    規(guī)劃并推進市場營銷戰(zhàn)略與策略,實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標。

    工作內(nèi)容:

    %依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,組織全國市場銷售推廣工作;

    %規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向,領(lǐng)導團隊建設(shè);

    %建立、健全各項規(guī)章制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步;

    %依據(jù)公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù);

    %制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作;

    %塑造企業(yè)形象;

    %制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策;

    %培訓市場營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊,指導其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。

    任職資格:

    教育背景:

    ◆管理、市場營銷、公共關(guān)系、新聞等專業(yè)本科以上學歷。

    培訓經(jīng)歷:

    ◆受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、變革管理、管理能力開發(fā)、財務(wù)管理等方面的培訓。

    經(jīng) 驗:

    ◆8年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,3年以上營銷主管工作經(jīng)驗。

    技能技巧:

    ◆對市場營銷工作有深刻認知;

    ◆具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

    ◆有密切的媒體合作關(guān)系,具備大型活動的現(xiàn)場管理能力;

    ◆熟練操作辦公軟件;

    ◆優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

    態(tài) 度:

    ◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信;

    ◆高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力;

    ◆較強的觀察力和應(yīng)變能力。

    工作條件:

    工作場所:辦公室。

    環(huán)境狀況:基本舒適。

    危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險。

    直接下屬 間接下屬

    晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

    6.市場總監(jiān)(CMO)

    職位名稱 市場總監(jiān)(CFO) 職位代碼 所屬部門

    職 系 職等職級 直屬上級 總經(jīng)理

    薪金標準 填寫日期 核 準 人

    職位概要:

    規(guī)劃制定公司的市場戰(zhàn)略與策略,并推進實施,實現(xiàn)市場發(fā)展目標。

    工作內(nèi)容:

    %協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標;

    %拓展公司的市場策略,把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向,完成公司在行業(yè)中的市場定位,及時提供市場反饋;

    %制定和實施年度市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃,協(xié)助營銷中心制定業(yè)務(wù)計劃,配合市場推廣業(yè)務(wù)計劃;

    %制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃,并組織相關(guān)人員培訓;

    %制定公司品牌管理策略,維護公司品牌;

    %指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作;

    %管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。

    任職資格:

    教育背景:

    ◆市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷。

    培訓經(jīng)歷:

    ◆接受過戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務(wù)管理、談判技巧等方面的培訓。

    經(jīng) 驗:

    ◆8年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗,3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗。

    技能技巧:

    ◆對市場營銷工作有深刻認知;

    ◆有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

    ◆密切的媒體合作關(guān)系,具備大型活動的現(xiàn)場管理能力;

    ◆熟練操作辦公軟件;

    ◆優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

    態(tài) 度:

    ◆工作努力,積極進取,責任心強;

    ◆高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;

    ◆較強的觀察力和應(yīng)變能力;

    ◆出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力。

    工作條件:

    工作場所:辦公室。

    環(huán)境狀況:基本舒適。

    危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險。

    直接下屬 間接下屬

    晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

    7.銷

    職位名稱 銷售總監(jiān) 職位代碼 所屬部門

    職 系 職等職級 直屬上級 總經(jīng)理

    薪金標準 填寫日期 核 準 人

    職位概要:

    制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案,有效地管理客戶。

    工作內(nèi)容:

    %協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;

    %制定并組織實施完整的銷售方案;

    %與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

    %引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

    %組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);

    %管理銷售人員,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

    %掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況并有獨特見解;

    %有效地管理全國的經(jīng)銷商;

    %主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

    %協(xié)助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進行客戶滿意度調(diào)查;

    %進行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;

    %深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

    %完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

    任職資格:

    教育背景:

    ◆管理、市場營銷等專業(yè)本科以上學歷。

    培訓經(jīng)歷:

    ◆受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓。

    經(jīng) 驗:

    ◆8年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗。

    技能技巧:

    ◆熟悉現(xiàn)代管理模式,熟練運用各種激勵措施;

    ◆有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;

    ◆具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;

    ◆良好的口頭及書面表達能力。

    態(tài) 度:

    ◆工作細致、嚴謹,并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;

    ◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

    ◆優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力;

    ◆具有高度的工作熱情和責任感。

    工作條件:

    工作場所:辦公室。

    環(huán)境狀況:舒適。

    危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險。

    直接下屬 間接下屬

    晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

    銷售部經(jīng)理

    職位名稱 銷售部經(jīng)理 職位代碼 所屬部門 銷售部

    職 系 職等職級 直屬上級 銷售總監(jiān)

    薪金標準 填寫日期 核 準 人

    職位概要:

    管理公司的銷售運作,帶領(lǐng)銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。

    工作內(nèi)容:

    %根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;

    %制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務(wù);

    %制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

    %分解銷售任務(wù)指標,制定責任、費用評價辦法;

    %制定、調(diào)整銷售運營政策;

    %組織、領(lǐng)導銷售隊伍完成銷售目標,協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

    %匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;

    %協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

    %調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。

    任職資格:

    教育背景:

    ◆市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷。

    培訓經(jīng)歷:

    ◆受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓。

    經(jīng) 驗:

    ◆5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。

    技能技巧:

    ◆對市場營銷工作有較深刻認知;

    ◆有良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強的組織管理能力;

    ◆熟練操作辦公軟件;

    ◆優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

    態(tài) 度:

    ◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信;

    ◆高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;

    ◆較強的觀察力和應(yīng)變能力。

    工作條件:

    工作場所:辦公室。

    環(huán)境狀況:基本舒適。

    危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險。

    直接下屬 間接下屬

    晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

    四、對電纜銷售崗位的認識以及工作的設(shè)想

    :(1)對要地區(qū)所有老客戶進行電話溝通和面訪,一方面熟悉老客戶的情況,一方面建立新的聯(lián)系,為以后的銷售做鋪墊 (2)自己制定安排,每天打電話10個,邀約面談達到2個,下班前對一天的面訪進行總結(jié),遇到什么問題請教同事怎么解決。 (3)經(jīng)常瀏覽電線電纜行業(yè)網(wǎng)站。在這些網(wǎng)站注冊免費會員發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品,在網(wǎng)上最大限度的推廣,讓我們的產(chǎn)品在網(wǎng)上有一定的客戶認知度 (4)去建筑工地,五金門店,電力部門多交談溝通,聯(lián)系業(yè)務(wù),了解信息。 2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入。在維護客戶方面不管是否工作時間,努力解決客戶的問題。 3、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司做出了應(yīng)有的貢獻。來源:中國電線電纜網(wǎng) http://www.xianlan315.com

    求采納

    以上就是關(guān)于銷售崗位認知怎么寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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