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    美容院如何利用抖音營銷(美容院如何利用抖音營銷賺錢)

    發(fā)布時間:2023-03-27 03:42:56     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1475        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于美容院如何利用抖音營銷的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    本文目錄:

    美容院如何利用抖音營銷(美容院如何利用抖音營銷賺錢)

    一、抖音營銷該怎么做?

    抖音營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客,誰的產(chǎn)品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創(chuàng)意,誰的商品就有可能引得哄搶。

    抖音營銷

    1、直接秀出產(chǎn)品

    如果你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新穎實用,那沒必要繞彎子,可以直接用抖音展示產(chǎn)品,就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能,將語音轉(zhuǎn)化為圖片。還比如,現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器,可以一鍵升降,自動將煮好的食物區(qū)隔開。因為產(chǎn)品本身具有話題性,所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等,都是由一個視頻引發(fā)出的電商爆款。

    2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢

    那么對于一些功能沒有太多亮點的產(chǎn)品怎么辦呢?可以就其幾個獨有的特征,用夸張的方式呈現(xiàn),便于受眾記憶。例如,“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點,銷售人員直接“藏”了12個人在車里,讓不少觀看者印象深刻。又如,“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大后,成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻,點贊就近10萬。

    3、引起用戶獵奇心和參與感

    典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調(diào)料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感,人都有跟風和模仿心理,這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款,大家都說好吃,于是都想嘗試一下,并且這種吃法有趣,參與門檻又低,大家何樂而不為呢?類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新, 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰(zhàn)、愛DIY的特點,引發(fā)了品牌和顧客充分的互動和參與,讓品牌得到快速傳播。

    4、場景植入

    這點有點像傳統(tǒng)廣告的植入,就是在視頻中的場景進行恰當?shù)钠放频穆冻?,讓用戶記住你家的產(chǎn)品。比如,一個生活小竅門或某個搞笑片段,在場景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內(nèi),店員很熟練地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”,這就是一種植入。

    5、用視頻做口碑營銷

    火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在視頻中,經(jīng)常曬出店門口的火爆場面,——長長的隊伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店,大家都說好喝,你不來嘗嘗嗎?”。更好地呈現(xiàn)口碑,你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

    6、自媒體重新包裝

    大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個作品就收獲了600多萬的粉絲,一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲!收獲2652萬個贊!所以說,對于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說,在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下,在抖音目前的推薦機制下很容易爆發(fā)。雖然說抖音現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式,但是只要你收獲粉絲,成為大V,變現(xiàn)是水到渠成的事。

    7、曝光企業(yè)日常

    很多產(chǎn)品用戶不止關心產(chǎn)品質(zhì)量、服務水平,往往還很關注企業(yè)文化,尤其是對于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè),其領導和員工的日常格外令人好奇,比如阿里,馬云的一舉一動都受人矚目,當然這與它個人魅力太大有關。舉這個例子說明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音,將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。

    例如,小米的抖音賬號之一“小米員工的日?!痹诖汗?jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻,看起來只是發(fā)年終獎、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景,依然有大量網(wǎng)友去看、去評論。又如,阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜,就獲得了近3萬點贊,不少人留言:“好良心的公司??!”“好想去上班!”

    以上總結(jié)的是在抖音上0成本做營銷的玩法。如果我們還不知道怎么做,除了以上玩法外,還可以做付費廣告(花錢在抖音投廣告)、現(xiàn)在抖音也已推出了廣告功能,我們平時在刷視頻流的時候會刷出來。或者與紅人合作(花錢找抖音大號合作)來營銷了,當然了,這需要我們有充足的預算。不然的話還是該為成本考慮,好好研究抖音的玩法。

    二、抖音營銷怎么做?什么產(chǎn)品適合抖音推廣?

    目前抖音常見的營銷有五種方法。

    1、抖音官方的信息流。

    這種就是花錢買抖音流量,正常來說,官方是不給你做視頻的,但是視頻又是轉(zhuǎn)化的重中之重,還有一個問題就是,帶有廣告標識的普遍不收待見,人看見這兩字天然帶有警戒感,效果比較低。但是品牌、產(chǎn)品宣傳方面限制少,適合財大氣粗類型。

    2、抖音代運營。

    把自己賬號交給專業(yè)的代運營公司。這種做法比較燒錢,目前市面上一月最低得3萬左右吧,請一個拍攝團隊貴多了還要運營。不過好處就是,自己這個賬號可以自己長期拿來用,另外視頻不帶廣告標識,可以做dou+,推廣效果稍微好點。前期有公司幫你做標簽、養(yǎng)號,這個也是不錯的

    3、找人拍+推廣。

    找專業(yè)的公司拍一個自己產(chǎn)品、品牌相關的抖音視頻,并用dou+做推廣。這種方法成本相對低一點,另外視頻不帶廣告標識,短小而精悍,視頻比較專業(yè),也能得到較好的流量曝光。這個適合對抖音不了解短期在抖音試水的商家,成本相對也較低。但是沒有持續(xù)性,前期沒有養(yǎng)號,相對效果一般。

    4、找網(wǎng)紅,mcn公司。

    這個網(wǎng)紅都有自己ip號,有固定的粉絲。另外網(wǎng)紅會自己做一個視頻,給商家推廣。這種方法優(yōu)勢是網(wǎng)紅自己有粉絲量、賬號有權重,能帶來比較好的曝光。缺點是網(wǎng)紅都有自己賬號標簽,如果標簽和商家需要的不符,效果會特別差,另外網(wǎng)紅習慣了自己的風格,給商家拍廣告普遍會有點僵硬或者達不到商家品牌表現(xiàn)的要求,對短期來說,可能還不如3,再一就是網(wǎng)紅價格都很貴。

    5、自己做賬號,然后找推廣公司刷一刷,推一推。

    這種問題就很明顯。一來自己對內(nèi)容、標簽把握不精準,賬號很容易作廢,二來內(nèi)容混亂,對個人產(chǎn)品過于注重、不注意避免官方雷點?,F(xiàn)實中操作好的難度也比較大。另外標簽混亂的機械粉、真人粉去刷,也容易導致賬號標簽變得混亂,出了看起來好看,得不償失。

    三、抖音怎么做營銷?

    1、秀出你的產(chǎn)品

    如果產(chǎn)品本身就很有創(chuàng)意,或者比較新穎,又或者科技含量較高,那么可以直接秀出產(chǎn)品,沒有必要再兜圈子。

    2、夸張地放大產(chǎn)品優(yōu)勢與特點

    如果你的產(chǎn)品本身不是很新穎,那么也不用急,只需要放大產(chǎn)品的一個或幾個特點,用夸張的方式呈現(xiàn)出來,就能讓網(wǎng)友記住。

    3、激發(fā)用戶的好奇心和參與感

    常見事物的創(chuàng)新玩法,往往能激發(fā)用戶的好奇心與參與感,品牌需要做的,就是創(chuàng)新產(chǎn)品用法,讓網(wǎng)友跟風和模仿,從而讓產(chǎn)品變成網(wǎng)紅。

    4、品牌的場景植入

    品牌的場景植入有些像電視劇、電影的品牌植入,是在視頻的場景種進行合適的品牌露出,讓網(wǎng)友加深品牌的印象。家居品牌尤其適合這種抖音營銷方法。

    5、口碑營銷

    直接將自己產(chǎn)品口碑爆棚的場面拍下來發(fā)到抖音上,同樣可以引起網(wǎng)友的圍觀和好奇:什么東西讓這么多人心甘情愿排隊?什么東西口碑這么好?以后看到了一定要嘗試。很多奶茶店、蛋糕店就是這樣火起來的。

    6、曝光企業(yè)日常

    很多網(wǎng)友不僅關心產(chǎn)品質(zhì)量、服務水平等,還關心企業(yè)內(nèi)部的日常和企業(yè)文化。這個產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的?這家公司的員工平時都在干什么?有哪些比較有趣的事情發(fā)生?企業(yè)內(nèi)部的事情一般不對外公開,這反而能夠激起用戶的好奇心。對于一些知名企業(yè)的領導,網(wǎng)友尤其好奇他的一舉一動,比如馬云,當然他的個人魅力也比較強大,但是這也能夠說明將企業(yè)文化向大眾傳播的重要性。又比如抖音賬號“小米員工的日?!保蜁蟼饕幌盗嘘P于小米員工的好玩的視頻,非常受歡迎。

    在進行抖音營銷時,就完全可以將企業(yè)文化、員工趣事等表現(xiàn)出來,增加品牌的曝光和傳播。

    以上就是零成本抖音營銷的玩法。

    四、商家如何做抖音短視頻營銷?

    1、商家在做短視頻營銷的時候,肯定需要做好自身定位,自己銷售哪些商品,有哪些賣點,這些信息都要做好準備。

    2、確定好標題,一個短視頻足以吸引人的第一步就在于標題,如果短視頻標題足夠吸引人,朋友們一看短視頻標題就會被牢牢吸引,當然會打開并觀看短視頻。

    3、商家做短視頻的時候,一定要注意布局內(nèi)容。畢竟短視頻是靠內(nèi)容取勝的,如果沒有好的內(nèi)容,沒有營養(yǎng),這樣自然不會得到大家的肯定。

    4、在短視頻的制作時,商家要搞清楚目標就是引流漲粉。因此在短視頻的結(jié)尾一定要做好自己平臺的鏈接,讓瀏覽者可以根據(jù)鏈接找到商家,并加以關注。短視頻的引流鏈接有多樣化選擇,商家要迎合大眾的口味布置。

    以上就是關于美容院如何利用抖音營銷相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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