市場營銷環(huán)境多選題（市場營銷環(huán)境多選題怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷環(huán)境多選題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷學(xué) 多選題

• 2、市場營銷二二、多選題（共 20 道試題，共 40 分。）V 1. 一般來說，一個理想的“利基（niche）”具有以下

• 3、我在做自考題的一個多選題: 市場營銷組合的特點? A.復(fù)合結(jié)構(gòu) B.層次性 C.動態(tài)組合 D.可控因素組合 E.戰(zhàn)略

• 4、市場營銷環(huán)境包括哪幾個方面

一、市場營銷學(xué) 多選題

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二、市場營銷二二、多選題（共 20 道試題，共 40 分。）V 1. 一般來說，一個理想的“利基（niche）”具有以下

* 幾乎每個行業(yè)都有些小企業(yè)，它們專心致力于市場中被大企業(yè)忽略的某些細分市場，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益。這種有利的市場位置就稱為“利基(Niche )”，而所謂市場利基者，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè)。

有利的市場位置(利基)不僅對于小企業(yè)有意義，而且對某些大企業(yè)中的較小業(yè)務(wù)部門也有意義，它們也常設(shè)法尋找一個或多個既安全又有利的利基。一般來說，一個理想的利基具有以 下幾個特征：

1.有足夠的市場潛量和購買力。

2.市場有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.對主要競爭者不具有吸引力。

4.企業(yè)具備有效地為這一市場服務(wù)所必需的資源和能力。

5.企業(yè)已在顧客中建立起良好的信譽，足以對抗競爭者。

那么，一個企業(yè)如何取得利基呢?進取利基的主要策略是專業(yè)化，公司必須在市場、顧客、 產(chǎn)品或渠道等方面實行專業(yè)化：

1.按最終用戶專業(yè)化，即專門致力于為某類最終用戶服務(wù)。例如書店可以專門為愛好或研 究文學(xué)、經(jīng)濟、法律等的讀者服務(wù)。

2.按垂直層次專業(yè)化，即專門致力于為生產(chǎn)——分銷循環(huán)周期的某些垂直的層次經(jīng)營業(yè)務(wù)。如制鋁廠可專門生產(chǎn)鋁錠，鋁制品或鋁質(zhì)零部件。

3.按顧客規(guī)模專業(yè)化，即專門為某一種規(guī)模(大、中、小)的客戶服務(wù)。許多利基者專門為 大公司忽略的小規(guī)模顧客服務(wù)。

4.按特定顧客專業(yè)化，即只對一個或幾個主要客戶服務(wù)。如美國一些企業(yè)專門為西爾斯百 貨公司或通用汽車公司供貨。

5.按地理區(qū)域?qū)I(yè)化，即專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點服務(wù)。

6.按產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化，即只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品，如日本的YKK公司只生產(chǎn)拉鏈這一類產(chǎn)品。

7.按客戶訂單專業(yè)化，即專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品。

8.按質(zhì)量與價格專業(yè)化，即選擇在市場的底部(低質(zhì)低價)或頂部(高質(zhì)高價)開展業(yè)務(wù)。

9.按服務(wù)項目專業(yè)化，即專門提供一種或幾種其他企業(yè)沒有的服務(wù)項目。如美國一家銀行 專門承辦電話貸款業(yè)務(wù)，并為客戶送款上門。

10.按分銷渠道專業(yè)化，即專門服務(wù)于某一類分銷渠道，如生產(chǎn)適用超級市場銷售的產(chǎn)品。

市場利基者要承擔(dān)較大風(fēng)險，因為利基本身可能會枯竭或受到攻擊，因此，在選擇市場利基 時，營銷者通常選擇兩個或兩個以上的利基，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。不管怎樣，只要營銷者善于經(jīng)營，小企業(yè)也有機會為顧客服務(wù)并贏得利潤。

三、我在做自考題的一個多選題: 市場營銷組合的特點? A.復(fù)合結(jié)構(gòu) B.層次性 C.動態(tài)組合 D.可控因素組合 E.戰(zhàn)略

一般來說，營銷組合的特點有以下四個方面：

1．可控性

營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品的價格，選擇分銷渠道和促銷方式等，對這些營銷手段的運用和搭配，企業(yè)有自主權(quán)。但是這種自主性是相對的，是不能隨心所欲的，因為企業(yè)營銷過程中不但要受本身資源和目標(biāo)的制約，而且還要受各種微觀和宏觀環(huán)境因素的影響和制約，這些是企業(yè)不可控的變量，即“不可控因素”。因此，營銷管理者的任務(wù)就是在綜合運用營銷組合策略時，既要善于利用各種可控因素，又要善于靈活地適應(yīng)外部環(huán)境的變化。這樣，才能在市場上爭得主動。也就是說，企業(yè)在制定營銷組合時，必須以深入細致的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，充分掌握市場環(huán)境變化態(tài)勢及目標(biāo)市場的需求特點，只有根據(jù)市場環(huán)境變化和目標(biāo)市場需要制定的營銷組合，才是最優(yōu)組合。

2.動態(tài)性

市場營銷組合是一個動態(tài)組合。每一個組合因素都是不斷變化的，是一個變數(shù)；同時又是相互影響的，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。在四個大的營銷因素中，又各自包含著若干小的變數(shù)，每一個變數(shù)的變動，都會引起營銷組合的變化，形成一個新的組合。因此，企業(yè)在環(huán)境千變?nèi)f化、需求瞬息萬變的市場上，為適應(yīng)市場環(huán)境和消費需求的變化，企業(yè)必須及時調(diào)整營銷組合的結(jié)構(gòu)和策略，使?fàn)I銷組合與市場環(huán)境保持一種動態(tài)的適應(yīng)關(guān)系?！皠印笔墙^對的，“不動”是相對的，在“動”中才能求生存、求發(fā)展。

3.復(fù)合性

營銷組合是一個復(fù)合系統(tǒng)，具有復(fù)合結(jié)構(gòu)。四個大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個“P”的亞組合。因此，營銷組合是至少包含兩個層次的復(fù)合系統(tǒng)。企業(yè)在確定營銷組合時，不但應(yīng)求得四個大因素之間的最佳搭配，而且要安排好每個大因素內(nèi)部的搭配，使所有這些因素達到靈活運用和有效組合。

首先是四大因素的整體組合。假設(shè)企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要設(shè)計生產(chǎn)一種質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，那么，與此相適應(yīng)，產(chǎn)品的價格必須與產(chǎn)品的質(zhì)量相一致，分銷渠道也必須與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，促銷活動必須與產(chǎn)品品質(zhì)、價格和分銷渠道相一致，使四個因素密切配合起來，形成整體策略。

其次是各個大因素內(nèi)部的組合。以促銷為例，企業(yè)要根據(jù)整體組合的目標(biāo)和要求，對廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等因素進行選擇配置，使這些因素相互配合，形成促銷組合，實現(xiàn)整體組合的目標(biāo)和要求。如此類推，還要對促銷組合的各個因素進行更深層次的組合，使企業(yè)各層次各環(huán)節(jié)的營銷因素都協(xié)調(diào)配合，共同為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)發(fā)揮作用。

4.整體性

營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略，它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合，一致行動，發(fā)揮整體功能。因為各因素獨立發(fā)揮作用時，難免缺乏整體的協(xié)調(diào)，有些功能就會相互抵消，或效果不明顯；而在組合條件下，各個因素相互補充，協(xié)調(diào)配合，目標(biāo)統(tǒng)一，其整體功能必然大于局部功能之和。因此，企業(yè)在制定營銷組合時，應(yīng)追求整體最優(yōu)，而不能要求各個因素最優(yōu)；各個亞組合也必須服從整體組合的目標(biāo)和要求，維護營銷組合的整體性，充分發(fā)揮營銷組合系統(tǒng)的整體效用。

四、市場營銷環(huán)境包括哪幾個方面

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門；

二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

以上就是關(guān)于市場營銷環(huán)境多選題相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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