市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境多選題（市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境多選題怎么寫(xiě)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境多選題的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 多選題

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷二二、多選題（共 20 道試題，共 40 分。）V 1. 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)理想的“利基（niche）”具有以下

• 3、我在做自考題的一個(gè)多選題: 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)? A.復(fù)合結(jié)構(gòu) B.層次性 C.動(dòng)態(tài)組合 D.可控因素組合 E.戰(zhàn)略

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括哪幾個(gè)方面

一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 多選題

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二、市場(chǎng)營(yíng)銷二二、多選題（共 20 道試題，共 40 分。）V 1. 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)理想的“利基（niche）”具有以下

* 幾乎每個(gè)行業(yè)都有些小企業(yè)，它們專心致力于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益。這種有利的市場(chǎng)位置就稱為“利基(Niche )”，而所謂市場(chǎng)利基者，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè)。

有利的市場(chǎng)位置(利基)不僅對(duì)于小企業(yè)有意義，而且對(duì)某些大企業(yè)中的較小業(yè)務(wù)部門也有意義，它們也常設(shè)法尋找一個(gè)或多個(gè)既安全又有利的利基。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)理想的利基具有以 下幾個(gè)特征：

1.有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力。

2.市場(chǎng)有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力。

4.企業(yè)具備有效地為這一市場(chǎng)服務(wù)所必需的資源和能力。

5.企業(yè)已在顧客中建立起良好的信譽(yù)，足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。

那么，一個(gè)企業(yè)如何取得利基呢?進(jìn)取利基的主要策略是專業(yè)化，公司必須在市場(chǎng)、顧客、 產(chǎn)品或渠道等方面實(shí)行專業(yè)化：

1.按最終用戶專業(yè)化，即專門致力于為某類最終用戶服務(wù)。例如書(shū)店可以專門為愛(ài)好或研 究文學(xué)、經(jīng)濟(jì)、法律等的讀者服務(wù)。

2.按垂直層次專業(yè)化，即專門致力于為生產(chǎn)——分銷循環(huán)周期的某些垂直的層次經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。如制鋁廠可專門生產(chǎn)鋁錠，鋁制品或鋁質(zhì)零部件。

3.按顧客規(guī)模專業(yè)化，即專門為某一種規(guī)模(大、中、小)的客戶服務(wù)。許多利基者專門為 大公司忽略的小規(guī)模顧客服務(wù)。

4.按特定顧客專業(yè)化，即只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶服務(wù)。如美國(guó)一些企業(yè)專門為西爾斯百 貨公司或通用汽車公司供貨。

5.按地理區(qū)域?qū)I(yè)化，即專為國(guó)內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)。

6.按產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化，即只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品，如日本的YKK公司只生產(chǎn)拉鏈這一類產(chǎn)品。

7.按客戶訂單專業(yè)化，即專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品。

8.按質(zhì)量與價(jià)格專業(yè)化，即選擇在市場(chǎng)的底部(低質(zhì)低價(jià))或頂部(高質(zhì)高價(jià))開(kāi)展業(yè)務(wù)。

9.按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化，即專門提供一種或幾種其他企業(yè)沒(méi)有的服務(wù)項(xiàng)目。如美國(guó)一家銀行 專門承辦電話貸款業(yè)務(wù)，并為客戶送款上門。

10.按分銷渠道專業(yè)化，即專門服務(wù)于某一類分銷渠道，如生產(chǎn)適用超級(jí)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品。

市場(chǎng)利基者要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槔旧砜赡軙?huì)枯竭或受到攻擊，因此，在選擇市場(chǎng)利基 時(shí)，營(yíng)銷者通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的利基，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。不管怎樣，只要營(yíng)銷者善于經(jīng)營(yíng)，小企業(yè)也有機(jī)會(huì)為顧客服務(wù)并贏得利潤(rùn)。

三、我在做自考題的一個(gè)多選題: 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)? A.復(fù)合結(jié)構(gòu) B.層次性 C.動(dòng)態(tài)組合 D.可控因素組合 E.戰(zhàn)略

一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷組合的特點(diǎn)有以下四個(gè)方面：

1．可控性

營(yíng)銷組合各因素對(duì)企業(yè)來(lái)講都是“可控制因素”。就是說(shuō)企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的需要，選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品的價(jià)格，選擇分銷渠道和促銷方式等，對(duì)這些營(yíng)銷手段的運(yùn)用和搭配，企業(yè)有自主權(quán)。但是這種自主性是相對(duì)的，是不能隨心所欲的，因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷過(guò)程中不但要受本身資源和目標(biāo)的制約，而且還要受各種微觀和宏觀環(huán)境因素的影響和制約，這些是企業(yè)不可控的變量，即“不可控因素”。因此，營(yíng)銷管理者的任務(wù)就是在綜合運(yùn)用營(yíng)銷組合策略時(shí)，既要善于利用各種可控因素，又要善于靈活地適應(yīng)外部環(huán)境的變化。這樣，才能在市場(chǎng)上爭(zhēng)得主動(dòng)。也就是說(shuō)，企業(yè)在制定營(yíng)銷組合時(shí)，必須以深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，充分掌握市場(chǎng)環(huán)境變化態(tài)勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，只有根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和目標(biāo)市場(chǎng)需要制定的營(yíng)銷組合，才是最優(yōu)組合。

2.動(dòng)態(tài)性

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的，是一個(gè)變數(shù)；同時(shí)又是相互影響的，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者。在四個(gè)大的營(yíng)銷因素中，又各自包含著若干小的變數(shù)，每一個(gè)變數(shù)的變動(dòng)，都會(huì)引起營(yíng)銷組合的變化，形成一個(gè)新的組合。因此，企業(yè)在環(huán)境千變?nèi)f化、需求瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上，為適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求的變化，企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷組合的結(jié)構(gòu)和策略，使?fàn)I銷組合與市場(chǎng)環(huán)境保持一種動(dòng)態(tài)的適應(yīng)關(guān)系。“動(dòng)”是絕對(duì)的，“不動(dòng)”是相對(duì)的，在“動(dòng)”中才能求生存、求發(fā)展。

3.復(fù)合性

營(yíng)銷組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng)，具有復(fù)合結(jié)構(gòu)。四個(gè)大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個(gè)“P”的亞組合。因此，營(yíng)銷組合是至少包含兩個(gè)層次的復(fù)合系統(tǒng)。企業(yè)在確定營(yíng)銷組合時(shí)，不但應(yīng)求得四個(gè)大因素之間的最佳搭配，而且要安排好每個(gè)大因素內(nèi)部的搭配，使所有這些因素達(dá)到靈活運(yùn)用和有效組合。

首先是四大因素的整體組合。假設(shè)企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，那么，與此相適應(yīng)，產(chǎn)品的價(jià)格必須與產(chǎn)品的質(zhì)量相一致，分銷渠道也必須與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，促銷活動(dòng)必須與產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格和分銷渠道相一致，使四個(gè)因素密切配合起來(lái)，形成整體策略。

其次是各個(gè)大因素內(nèi)部的組合。以促銷為例，企業(yè)要根據(jù)整體組合的目標(biāo)和要求，對(duì)廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等因素進(jìn)行選擇配置，使這些因素相互配合，形成促銷組合，實(shí)現(xiàn)整體組合的目標(biāo)和要求。如此類推，還要對(duì)促銷組合的各個(gè)因素進(jìn)行更深層次的組合，使企業(yè)各層次各環(huán)節(jié)的營(yíng)銷因素都協(xié)調(diào)配合，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)發(fā)揮作用。

4.整體性

營(yíng)銷組合是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定的整體營(yíng)銷策略，它要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合，一致行動(dòng)，發(fā)揮整體功能。因?yàn)楦饕蛩鬲?dú)立發(fā)揮作用時(shí)，難免缺乏整體的協(xié)調(diào)，有些功能就會(huì)相互抵消，或效果不明顯；而在組合條件下，各個(gè)因素相互補(bǔ)充，協(xié)調(diào)配合，目標(biāo)統(tǒng)一，其整體功能必然大于局部功能之和。因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷組合時(shí)，應(yīng)追求整體最優(yōu)，而不能要求各個(gè)因素最優(yōu)；各個(gè)亞組合也必須服從整體組合的目標(biāo)和要求，維護(hù)營(yíng)銷組合的整體性，充分發(fā)揮營(yíng)銷組合系統(tǒng)的整體效用。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括哪幾個(gè)方面

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營(yíng)銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營(yíng)銷中間商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門；

二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。前者可稱為直接營(yíng)銷環(huán)境，后者可稱為間接營(yíng)銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系，即直接營(yíng)銷環(huán)境受制于間接營(yíng)銷環(huán)境

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境多選題相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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