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直播運(yùn)營(yíng)話術(shù)大全完整版（直播運(yùn)營(yíng)的話術(shù)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-26 10:30:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 255 問大家

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本文目錄:

1、引導(dǎo)直播間話術(shù)，怎么說好
2、直播的話術(shù)有哪些？
3、直播話術(shù)新手必備
4、主播必備基礎(chǔ)話術(shù)，基礎(chǔ)話術(shù)

直播運(yùn)營(yíng)話術(shù)大全完整版（直播運(yùn)營(yíng)的話術(shù)）

一、引導(dǎo)直播間話術(shù)，怎么說好

一、引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)

首先需要熟記一些常規(guī)引導(dǎo)臺(tái)詞。

比如“關(guān)注主播不迷路”，“剛進(jìn)來的小伙伴沒有關(guān)注主播的點(diǎn)上面‘點(diǎn)亮我’點(diǎn)亮關(guān)注”等，主播要將這些引導(dǎo)臺(tái)詞隨時(shí)掛在嘴邊，幾秒鐘說一次。

因?yàn)樵谥辈サ臅r(shí)候隨時(shí)都會(huì)有人進(jìn)入直播間，主播不能放棄任何一個(gè)讓粉絲關(guān)注賬號(hào)的機(jī)會(huì)。

二、直播歡迎話術(shù)

在直播開場(chǎng)時(shí)，大家首先需要對(duì)來看自己直播的用戶表達(dá)感謝。通?？梢赃@樣來說：

1、歡迎XX（名字）進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

2、歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！

3、歡迎XX來到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？

以上的歡迎話術(shù)有助于提升主播親切感，在觀眾進(jìn)入直播間的第一時(shí)間感覺親切舒服。

三、直播互動(dòng)技巧

直播互動(dòng)技巧大家可以從以下幾個(gè)方面去著手：

積極回答問題

1、產(chǎn)品問題要及時(shí)回答，如果來不及，截圖保存稍后回答；

2、回答問題要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問者；

3、當(dāng)然對(duì)于一些騷擾和流氓問題，可以選擇性過濾；

四、連麥

連麥?zhǔn)侵辈ラg互動(dòng)的有效技巧之一，特別和鐵桿粉絲連麥，可以調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。粉絲會(huì)幫助你塑造權(quán)威和專業(yè)度，會(huì)增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個(gè)人連麥以后，還可以表演劇本，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

五、才藝秀

直播間要想和粉絲互動(dòng)起來，除了產(chǎn)品，你的才藝也可以感染他們。有些人本身會(huì)唱歌，會(huì)彈唱樂器，有的會(huì)玩塔羅牌算命，這些都會(huì)吸引大家的注意力。

二、直播的話術(shù)有哪些？

01歡迎辭理論上，每個(gè)進(jìn)直播間的人都應(yīng)該受到主播的歡迎。最基本的Tik Tok直播講話是:“歡迎XXX來到直播間?！钡沁@種演講太機(jī)械化了，主播們需要做出改變。比如讀觀眾的賬號(hào)名:歡迎XX到直播間。哎~這個(gè)名字有意思/很好聽。有什么故事嗎？尋找共同話題:歡迎XX加入。最近喜歡一首歌。不知道大家有沒有聽過？借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容:歡迎XX來到直播間。今天我想給大家介紹一下XX的技巧。感興趣的寶寶記得關(guān)注。02宣傳演講要讓更多的粉絲熟悉你，你還是需要一些宣傳演講的。比如宣傳直播時(shí)間:“非常感謝所有還留在我直播間的兄弟們。我每天的直播時(shí)間是XX到XX，天氣不會(huì)變。如果不關(guān)注，記得關(guān)注。注意的話，記得每天準(zhǔn)時(shí)看?！睆V播內(nèi)容:我是XXX。今天給大家分享幾個(gè)美容小技巧。得知你也可以成為美容專家后，記得關(guān)注我，學(xué)習(xí)更多簡(jiǎn)單易用的美容小技巧。03互動(dòng)演講直播過程中，通過主播與觀眾的實(shí)時(shí)互動(dòng)，觀眾可以感受到個(gè)性化服務(wù)，用戶的訴求可以得到快速響應(yīng)；主播也能很快得到觀眾的反饋。通常主播可以通過以下Tik Tok直播演講進(jìn)行互動(dòng):(1)問答式互動(dòng)演講如:“剛剛分享給你的小技巧你學(xué)會(huì)了嗎？”“你能聽到我的聲音嗎？”“大家之前都用過這款口紅嗎……”等等。在這種提問式的Tik Tok直播發(fā)言中，回答只能是是或不是，觀眾打一兩個(gè)字就可以發(fā)言，主播也能很快得到粉絲的回答，不用等回復(fù)。(2)選擇性發(fā)言“我想聽XXX的刷1，XXX的刷2。”"更換左手套裝的筆刷1和右手套裝的筆刷2 . "Tik Tok的選擇性現(xiàn)場(chǎng)演講，就是拋給觀眾一道選擇題，可以用ABCD來回答。演講成本很低，觀眾可以快速參與到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中。(3)基于節(jié)奏的發(fā)言“感覺主播跳的好/唱的好的刷波666?！薄八⒗?20讓我感受到你的熱情?！钡鹊龋@種演講。這種類型的Tik Tok直播發(fā)言，只是讓觀眾發(fā)言，讓新來的觀眾看到直播間很活躍，很好奇為什么這么多人刷666，主播表現(xiàn)了什么？這就是節(jié)奏。04《帶貨》是Tik Tok現(xiàn)場(chǎng)演講《帶貨》的合理應(yīng)用，可以無(wú)形中拉近主播與消費(fèi)者的距離，建立信任，方便消費(fèi)者的購(gòu)買決策，刺激產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。(1)在秀說秀主播直播投放時(shí)，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，讓粉絲最直觀的看到效果。如果產(chǎn)品展示的好，粉絲下單的幾率會(huì)更高。在李佳琪的口紅試色中，每支口紅的顏色都能被細(xì)致地表現(xiàn)出來，比如“給人一種非常溫柔、春天、新鮮感的顏色”，讓人感到興奮。(2)信任型演講直播的缺點(diǎn)是粉絲無(wú)法接觸到產(chǎn)品，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。所以主播需要讓粉絲對(duì)產(chǎn)品建立一定的信任，才能讓粉絲下單。通常主播會(huì)用“錢”，“我也買了XX”作為產(chǎn)品的擔(dān)保，或者“XX我只推薦這個(gè)品牌，其他品牌不會(huì)再推我要更多的錢”來襯托產(chǎn)品，打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。(3)主播在推薦產(chǎn)品時(shí)，要能從專業(yè)的角度講解一款產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品，引導(dǎo)粉絲根據(jù)自身情況選擇產(chǎn)品。比如在服裝帶貨直播中，主播可以通過對(duì)某件服裝的專業(yè)搭配和服裝品質(zhì)的專業(yè)講解，吸引粉絲下單購(gòu)買。05活動(dòng)，低價(jià)是粉絲追隨的主要?jiǎng)恿Γ辈ネ茝V是影響粉絲在直播中購(gòu)買產(chǎn)品的最直接因素。打折商品意味著粉絲更堅(jiān)定追隨，有了粉絲的信任，銷量也能穩(wěn)步攀升。網(wǎng)絡(luò)名人主播經(jīng)常在直播間強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”、“買x送x”、“特價(jià)套餐”、“全網(wǎng)最低價(jià)”、“我們直播間比免稅店還便宜！”等待一系列Tik Tok現(xiàn)場(chǎng)講座，刺激粉絲下單。06“怕失去”和“怕錯(cuò)過”的優(yōu)先級(jí)遠(yuǎn)高于“這個(gè)東西對(duì)我有多少用”“這個(gè)東西值不值”等理性思考。所以饑餓營(yíng)銷屢試不爽也是這個(gè)原因。催單類Tik Tok直播演講的關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)用戶的“搶”心態(tài)。比如“搶購(gòu)”、“過時(shí)”、“限量”……這些詞匯都在喚醒人類大腦中關(guān)于安全的本能。07.在一場(chǎng)直播下，引導(dǎo)粉絲的注意力，可以迅速提高主播的知名度。在李佳琪直播期間，“如果你喜歡齊家，可以多關(guān)注我們的直播間”會(huì)每隔幾分鐘重復(fù)一次，通過這次Tik Tok直播來引導(dǎo)觀眾的注意力。Viya直播間引導(dǎo)注意力的方式更霸道。“先分享，再抽大獎(jiǎng)。”只要分享直播間并關(guān)注，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)。

三、直播話術(shù)新手必備

1、歡迎家人們來到我的直播間，我是一名新主播，今天是第XX天直播帶貨，希望家人們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！

2、來來來，啥也不說了，今天我們直播間會(huì)給大家一個(gè)力度超大的優(yōu)惠活動(dòng)，千萬(wàn)別劃走！

3、家人們，我們都是廠家直銷，沒有中間商賺差價(jià)，我們會(huì)給到你們難以想象的折扣。

4、大家好，我是XX主播，我已經(jīng)做XX行業(yè)XX年了，不管是什么產(chǎn)品，我都會(huì)自己試用過之后再推薦給家人們，大家可以放心買！

5、話不多說，我們先來抽波獎(jiǎng)！抽中5位粉絲，我把手里的XX直接送給你！

6、這是XX山區(qū)滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品特別好就是沒銷路，我們想給他們幫幫忙，大家動(dòng)動(dòng)手，能支持一個(gè)就支持一個(gè)，感謝大家！

7、歡迎剛來的寶寶，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個(gè)人以后我就發(fā)紅包。

8、家人們點(diǎn)點(diǎn)小紅心，點(diǎn)到1萬(wàn)的時(shí)候我就發(fā)紅包。

9、歡迎XXX（名字）來我們直播間，咦～這名字有意思，是有故事么？

10、寶寶們，8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng)，9點(diǎn)半我們有個(gè)秒殺活動(dòng)哦！

四、主播必備基礎(chǔ)話術(shù)，基礎(chǔ)話術(shù)