如何發(fā)展一個(gè)品牌（如何發(fā)展一個(gè)品牌行業(yè)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何發(fā)展一個(gè)品牌的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何有效地發(fā)展品牌關(guān)系

• 2、品牌建設(shè)的五個(gè)要素分別是什么？

• 3、如何打造個(gè)人品牌？分享五種方法 讓你們的人生獲得更好的發(fā)展

• 4、怎么打造一個(gè)好品牌？

一、如何有效地發(fā)展品牌關(guān)系

如何有效地發(fā)展品牌關(guān)系

品牌的重要性體現(xiàn)在對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響上，在當(dāng)前的以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌經(jīng)營(yíng)的主線(xiàn)就是建立與維護(hù)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，創(chuàng)建品牌就是要和我們想要發(fā)生了關(guān)系的人群發(fā)生我們想要發(fā)生的關(guān)系，品牌培育、發(fā)展、管理的過(guò)程，就是和特定消費(fèi)人群建立關(guān)系，鞏固關(guān)系，發(fā)展關(guān)系的過(guò)程。由于品牌來(lái)源于企業(yè)實(shí)體，最終在消費(fèi)者頭腦中安家落戶(hù)，所以我們可以把品牌視為連接企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系紐帶。品牌關(guān)系是一種基于品牌和顧客之間的互動(dòng)反應(yīng)，包括品牌對(duì)顧客的態(tài)度和顧客對(duì)品牌的態(tài)度兩個(gè)方面，這兩個(gè)方面是一對(duì)作用力和反作用力，相生相成，相合相隨、相互支持、相互促進(jìn)，不可分割的一個(gè)整體，我們要以辯證的態(tài)度，洞察其內(nèi)在的規(guī)律性。

品牌關(guān)系的 實(shí)質(zhì)就是品牌能力與消費(fèi)者需求之間的對(duì)接，相互吸引認(rèn)知、信任、使用體驗(yàn)、滿(mǎn)意、進(jìn)而忠誠(chéng)，達(dá)到共鳴共贏(yíng)的關(guān)系

品牌關(guān)系有三個(gè)發(fā)展階段，分別為：吸引認(rèn)知階段、使用體驗(yàn)階段、共鳴共贏(yíng)階段。

一、吸引認(rèn)知階段

品牌關(guān)系是從相互吸引開(kāi)始的，吸引的關(guān)鍵要素——獨(dú)特，也就是差異化，與眾不同、無(wú)可替代，擁有“第一”的使用權(quán)。例如，全世界第一高的大樓、中國(guó)第一個(gè)上天的宇航員、最新科技的手機(jī)等。

試想一下：在漫山遍野的白色綿羊當(dāng)中，有一頭黑色的羊，不用說(shuō)，大家都被“吸引”住了!品牌也是如此，滿(mǎn)滿(mǎn)的品牌中，一定是最具差異化的品牌、最與眾不同的品牌受到注意。

品牌關(guān)系初建的關(guān)鍵要素都是消費(fèi)者開(kāi)始相信同類(lèi)產(chǎn)品并不完全相同，而是存在重大差別。初期的品牌差異化是通過(guò)設(shè)計(jì)不同的標(biāo)志來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

被譽(yù)為品牌實(shí)戰(zhàn)教父的寶潔公司品牌之路也是從標(biāo)志開(kāi)始的。

一百七十多年前，位于美國(guó)中部辛辛那提的“寶潔”，是一家制作蠟燭和肥皂的小作坊。

當(dāng)時(shí)，辛辛那提的碼頭上都有來(lái)自各地的商販送來(lái)運(yùn)走各種貨物，供應(yīng)商將包裝好的產(chǎn)品凌亂地堆放在貨場(chǎng)，等待客戶(hù)的挑選。當(dāng)時(shí)的“寶潔”已經(jīng)形成了一定的生產(chǎn)規(guī)模，但總為一個(gè)問(wèn)題所苦惱，那就是產(chǎn)品從質(zhì)量到包裝都是差不多的，如何讓前來(lái)采購(gòu)的客商在上百堆貨物中迅速、準(zhǔn)確地找到自己家的產(chǎn)品呢?

寶潔采用的解決方法很簡(jiǎn)單，就是在覆蓋貨物的帆布上畫(huà)一個(gè)記號(hào)。再繁瑣一點(diǎn)，就是在每個(gè)包裝盒上印刷一個(gè)標(biāo)志，這樣就和其他廠(chǎng)家區(qū)分開(kāi)來(lái)，從而使銷(xiāo)售更為便捷。

隨后，產(chǎn)生了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，印刷了標(biāo)志的貨物通常比別的貨物銷(xiāo)量大!有些客商會(huì)不由自主地被吸引到帶標(biāo)志的貨物堆前，然后詢(xún)問(wèn)是哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的，這個(gè)過(guò)程完全是下意識(shí)的行為，這就完成了品牌吸引客戶(hù)的一個(gè)過(guò)程。

當(dāng)然用以區(qū)別品牌的特征不僅是符號(hào)，還有名稱(chēng)、形象代表、包裝、還包括品牌口號(hào)。設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌特征是吸引消費(fèi)者的起點(diǎn)，不論“過(guò)去、現(xiàn)在、還是未來(lái)”。

再回到一百多年前的寶潔時(shí)期，后來(lái)，為了增加銷(xiāo)量，幾乎所有的生產(chǎn)商都為自己的產(chǎn)品畫(huà)上了獨(dú)特的標(biāo)志，貨運(yùn)碼頭又重新陷入了另一種和原來(lái)性質(zhì)相同的混亂之中。

如何進(jìn)一步凸顯差異化?如何再一次從同質(zhì)的市場(chǎng)中跳出來(lái)，成為企業(yè)界人士共同研究的問(wèn)題，

寶潔也在問(wèn)自己一個(gè)類(lèi)似的問(wèn)題：“標(biāo)志促進(jìn)了銷(xiāo)量，其背后真正的‘引力’是什么?”

寶潔從客觀(guān)現(xiàn)象中總結(jié)出一條懵懂的品牌經(jīng)營(yíng)理念：“標(biāo)志會(huì)引起人們的注意，并且可以不由自主地激發(fā)外界的關(guān)注。

毫無(wú)疑問(wèn)，標(biāo)志給了消費(fèi)者一種關(guān)于產(chǎn)品的認(rèn)知和聯(lián)想，對(duì)于品牌標(biāo)志吸引消費(fèi)者能力的檢驗(yàn)是，在顧客接觸品牌的名稱(chēng)、標(biāo)志及其他元素的情況下，對(duì)產(chǎn)品的所想、所感，凡是對(duì)品牌有所貢獻(xiàn)的品牌元素，都能在一定程度上傳達(dá)或者暗示有價(jià)值的品牌聯(lián)想。

有此可知，經(jīng)營(yíng)品牌的第一步就是要建立一套獨(dú)特的品牌識(shí)別體系，美國(guó)的品牌資產(chǎn)之父大衛(wèi)·艾克認(rèn)為品牌識(shí)別是：品牌管理人想要人們?nèi)绾慰创@個(gè)品牌。品牌管理者希望創(chuàng)造和保持的能引起人們對(duì)品牌美好印象的聯(lián)想物。這些聯(lián)想物暗示著企業(yè)成員對(duì)消費(fèi)者的某種承諾。

品牌識(shí)別系統(tǒng)共有四個(gè)層面12項(xiàng)內(nèi)容，分別為：

作為產(chǎn)品的品牌(產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品特性、質(zhì)量/價(jià)值、使用體驗(yàn)、用戶(hù)和原產(chǎn)地)、作為組織的品牌(組織特性、區(qū)域性或全球性)、作為人的品牌(品牌個(gè)性、品牌/消費(fèi)者的關(guān)系)、作為符號(hào)的品牌(視覺(jué)形象/標(biāo)識(shí)和品牌歷史)。|!---page split---|

品牌識(shí)別系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)是品牌經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)，品牌定位、品牌價(jià)值等都是從品牌識(shí)別系統(tǒng)發(fā)展而來(lái)的。一個(gè)完整的品牌識(shí)別需要6到12個(gè)方面的內(nèi)容才能完整地說(shuō)明品牌的內(nèi)涵。顯然這么多東西顯然是過(guò)于冗雜了，因此確定核心識(shí)別，即品牌識(shí)別中最重要的部分，明確中心任務(wù)將能起到事半功倍的效果。核心識(shí)別的每個(gè)方面都要反映組織的戰(zhàn)略思想和價(jià)值觀(guān)念，其中至少要有一個(gè)方面造成與其他品牌的差異，能與消費(fèi)者發(fā)生共鳴。當(dāng)品牌沿用到新的`產(chǎn)品和市場(chǎng)時(shí)，核心識(shí)別是最有可能被保持下來(lái)，如果人們根據(jù)核心識(shí)別來(lái)認(rèn)知品牌，有了良好的開(kāi)始，就等于成功一半了。

若沒(méi)有了品牌差異，消費(fèi)者很難對(duì)品牌有印象和認(rèn)知，消費(fèi)者很難對(duì)市場(chǎng)中成千上萬(wàn)的品牌區(qū)隔，品牌產(chǎn)品就會(huì)被看作普通產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)則更趨于建立在價(jià)格的基礎(chǔ)之上了。

中國(guó)著名的品牌專(zhuān)家沈菏生認(rèn)為：認(rèn)知品牌其實(shí)就是消費(fèi)者對(duì)品牌差異的應(yīng)激反應(yīng)，品牌強(qiáng)有力的獨(dú)特性，便于消費(fèi)者知道、記住、回憶并再認(rèn)該品牌，即品牌有了知名度，以此為基礎(chǔ)，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生一些聯(lián)想，識(shí)別產(chǎn)品和服務(wù)的功能、用途以及價(jià)值等，從而產(chǎn)生使用品牌滿(mǎn)足自己需求的欲望。

二、使用體驗(yàn)階段

一個(gè)新品牌上市，能夠吸引了大量消費(fèi)者注意，但我們很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，很多顧客是看而不買(mǎi)，他們?cè)谛缕放坪屠掀放浦g往往是選擇了熟悉的老品牌，盡管新品牌在品質(zhì)方面不亞于老品牌，但老品牌仍然有著很強(qiáng)的影響力，一言蔽之，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于老品牌具有信任感，其實(shí)消費(fèi)者并不是要買(mǎi)產(chǎn)品，也不是要買(mǎi)產(chǎn)品間的差距，而是要購(gòu)買(mǎi)信賴(lài)和安心，若沒(méi)有信任度的橋梁，就無(wú)法從吸引階段遞進(jìn)到體驗(yàn)使用階段。

建立信任度，務(wù)實(shí)的做法就是“眼見(jiàn)為實(shí)、耳聽(tīng)為實(shí)、感受為實(shí)”，消費(fèi)者最為相信的就是親身體驗(yàn)，通過(guò)看(See)、聽(tīng)(Hear)、用(Use)、參與(Participate)的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法，留住消費(fèi)者的關(guān)鍵就是品牌價(jià)值體驗(yàn)，通過(guò)體驗(yàn)創(chuàng)造、強(qiáng)化并引爆需求。

品牌價(jià)值體驗(yàn)有三個(gè)層面，一是理性?xún)r(jià)值體驗(yàn);二是感性?xún)r(jià)值體驗(yàn);三是自我表現(xiàn)價(jià)值體驗(yàn)。

1、理性?xún)r(jià)值體驗(yàn)：主要是體驗(yàn)品牌的功能價(jià)值，醫(yī)藥保健品的療效體驗(yàn)，消費(fèi)者是否消除了病痛、恢復(fù)了健康，化妝品功能讓消費(fèi)者是否美白肌膚、年輕漂亮;服裝是否讓消費(fèi)者合體舒適、形體美觀(guān)。酒水能否讓消費(fèi)者感到口感香醇;學(xué)習(xí)產(chǎn)品是否有助于消費(fèi)者成績(jī)提升等。

2、感性?xún)r(jià)值體驗(yàn)：主要是體驗(yàn)品牌的情感價(jià)值，生活價(jià)值、社會(huì)價(jià)值等，消費(fèi)者體驗(yàn)了醫(yī)藥保健品，恢復(fù)健康、感覺(jué)生活幸福;化妝品能否讓消費(fèi)者得到朋友的喜愛(ài)和羨慕等。優(yōu)美的服裝能否讓消費(fèi)者更加自信。酒水能否讓消費(fèi)者朋友聚會(huì)盡興、快樂(lè)等。學(xué)習(xí)產(chǎn)品是否讓消費(fèi)者學(xué)習(xí)好了以后，得到老師表?yè)P(yáng)、同學(xué)的尊重等。

3、自我表現(xiàn)價(jià)值體驗(yàn)：品牌能否表現(xiàn)出消費(fèi)者的身份、地位和尊貴等。高檔海參給消費(fèi)者了一種地位的象征;香奈兒、范思哲給人的極致性感和優(yōu)雅品味等。奔馳車(chē)主具有的尊貴的感受，茅臺(tái)、五糧液更多的是體現(xiàn)了飲用者 的身份。耐克更多的使消費(fèi)者有了像一流運(yùn)動(dòng)員的感覺(jué)等。

當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)對(duì)品牌理性、感性、自我表現(xiàn)價(jià)值的體驗(yàn)，就有正面的判斷和感受，品牌判斷涉及消費(fèi)者依據(jù)自身使用體驗(yàn)將不同品牌功效和形象聯(lián)想結(jié)合起來(lái)以產(chǎn)生不同的看法，品牌感受更傾向于消費(fèi)者在感情上對(duì)品牌的反應(yīng)。判斷和感受的結(jié)果深深的“烙”在消費(fèi)者心智空間內(nèi)，他們對(duì)品牌就有高度的認(rèn)知和滿(mǎn)意度，并在記憶中形成了強(qiáng)有力的、偏好的、獨(dú)特的品牌聯(lián)想，就會(huì)產(chǎn)生與品牌相互信任的關(guān)系。

三、共鳴共贏(yíng)階段

通過(guò)難以忘懷的體驗(yàn)，顧客產(chǎn)生超值滿(mǎn)意。接下來(lái)則要聚焦于與顧客建立終極關(guān)系和共鳴共贏(yíng)水平。共鳴共贏(yíng)是品牌關(guān)系的最高階段，其核心是一種強(qiáng)烈的依附、忠誠(chéng)狀態(tài)。這已經(jīng)不僅僅是喜歡和偏好了，消費(fèi)者甚至已經(jīng)“愛(ài)”上了品牌。相當(dāng)于人的戀愛(ài)結(jié)婚，品牌和消費(fèi)者經(jīng)過(guò)相互吸引認(rèn)知、戀愛(ài)體驗(yàn)，到了最后已經(jīng)深深相愛(ài)了，已經(jīng)步入婚姻的殿堂了。

達(dá)到共贏(yíng)階段后，消費(fèi)者拒絕改變，繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)使用該企業(yè)的品牌產(chǎn)品，就像吃到一個(gè)果子是甜的，就會(huì)相信這棵樹(shù)上所有的果子都是甜得一樣，這種消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)來(lái)講價(jià)值無(wú)比豐厚，忠誠(chéng)的消費(fèi)者還會(huì)主動(dòng)的與別人談?wù)撈放疲麄髌放?，發(fā)展更多的消費(fèi)者與企業(yè)的品牌建立關(guān)系。品牌忠誠(chéng)高的企業(yè)，就擁有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

就像婚姻需要維護(hù)一樣，品牌的忠誠(chéng)也需要企業(yè)精心呵護(hù)，與忠誠(chéng)客戶(hù)一對(duì)一的溝通、開(kāi)展忠誠(chéng)顧客優(yōu)惠促銷(xiāo)、新品推薦、使用指導(dǎo)、會(huì)員增值服務(wù)、互動(dòng)交流、親情關(guān)懷等，尊重忠誠(chéng)消費(fèi)者、讓忠誠(chéng)消費(fèi)者快樂(lè)高興，是企業(yè)的重要任務(wù)。

品牌關(guān)系的漸次遞進(jìn)是需要一定驅(qū)動(dòng)力的，這種驅(qū)動(dòng)力主要就是營(yíng)銷(xiāo)傳播，營(yíng)銷(xiāo)傳播不僅是狹義的促銷(xiāo)概念，而是包括產(chǎn)品、價(jià)格、終端、宣傳促銷(xiāo)等要素，營(yíng)銷(xiāo)傳播是作用于品牌關(guān)系發(fā)展各個(gè)階段的，能夠強(qiáng)化品牌吸引和認(rèn)知，又能增強(qiáng)體驗(yàn)使用效果，還能提升忠誠(chéng)共贏(yíng)水平。

經(jīng)營(yíng)品牌關(guān)系，是企業(yè)重要的使命，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，需要以戰(zhàn)略眼光，好高務(wù)實(shí)之以恒、永續(xù)做好

二、品牌建設(shè)的五個(gè)要素分別是什么？

品牌建設(shè)的五個(gè)要素如下：

1、誠(chéng)信是品牌建設(shè)的一個(gè)關(guān)鍵

誠(chéng)信是衡量一個(gè)人的重要標(biāo)準(zhǔn)，在品牌建設(shè)中，誠(chéng)信尤其重要。品牌標(biāo)示著企業(yè)的信用和形象，是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，環(huán)境每天都在不斷的變化，誰(shuí)擁有了品牌，誰(shuí)就掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就能處于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)這位。

2、品牌建設(shè)需要一個(gè)過(guò)程

品牌不是短時(shí)間能夠累積起來(lái)的，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。在品牌的建設(shè)時(shí)期，它經(jīng)歷著品牌定位、品牌架構(gòu)、品牌推廣、品牌識(shí)別、品牌延伸、品牌資產(chǎn)這幾個(gè)過(guò)程。

3、戰(zhàn)略

企業(yè)在做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，就應(yīng)該將企業(yè)的品牌塑造與企業(yè)宗旨有效有結(jié)合起來(lái)。在企業(yè)達(dá)到什么階段，應(yīng)該讓用戶(hù)對(duì)品牌有什么樣的認(rèn)知，品牌的宣傳范圍應(yīng)該有多廣；當(dāng)企業(yè)達(dá)到下一階段時(shí)，又應(yīng)該如何樹(shù)立品牌與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合。

4、多向發(fā)展

品牌是由廠(chǎng)家創(chuàng)造出來(lái)，再灌輸給市場(chǎng)，讓市場(chǎng)接受。但最終還是要消費(fèi)者認(rèn)可。消費(fèi)者的口味在變，風(fēng)格在變，因此，企業(yè)單純的依靠一個(gè)品牌很難獲得長(zhǎng)期的發(fā)展。

5、品牌名稱(chēng)

品牌名稱(chēng)是品牌的核心要素，它往往簡(jiǎn)潔地反映了產(chǎn)品的中心內(nèi)容，使消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)鍵的聯(lián)想。理想的品牌名稱(chēng)應(yīng)該做到記憶方便，對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別及特質(zhì)、優(yōu)點(diǎn)等具有準(zhǔn)確的定位性說(shuō)明。

有趣味，富有創(chuàng)造力，易于向更廣泛的產(chǎn)品種類(lèi)和地域背景轉(zhuǎn)換﹔含義持久，在法律和競(jìng)爭(zhēng)上都能獲得強(qiáng)有力的保護(hù)。

三、如何打造個(gè)人品牌？分享五種方法 讓你們的人生獲得更好的發(fā)展

美國(guó)著名管理專(zhuān)家湯姆·彼得斯有這樣一句話(huà)：“大公司都了解品牌的重要性。而現(xiàn)在，在個(gè)人主義的時(shí)代，你必須擁有自己的個(gè)人品牌價(jià)值?！?/p>

這就需要轉(zhuǎn)變我們的努力思維，把自己當(dāng)做是“產(chǎn)品”，然后以此專(zhuān)注打磨自己本身。

那么，如何打造個(gè)人品牌，分享五種方法，讓你在發(fā)展個(gè)人品牌的道路上，走的更加順暢。

第一，精準(zhǔn)定位，對(duì)標(biāo)榜樣

首先我們要找準(zhǔn)定位，分析自己擅長(zhǎng)什么，準(zhǔn)備在哪個(gè)領(lǐng)域打造自己的個(gè)人品牌。

定位確定之后，接下來(lái)就是尋找自己的榜樣?？梢粤谐?—5個(gè)榜樣，然后拆解這些榜樣。通過(guò)拆解榜樣的優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)路徑，以此來(lái)指導(dǎo)自己的個(gè)人品牌打造。

第二，統(tǒng)一標(biāo)簽，拍攝形象照

找準(zhǔn)定位之后，接下來(lái)我們就需要固定自己的標(biāo)簽，也就是全平臺(tái)統(tǒng)一標(biāo)簽，讓自己的名字跟這個(gè)標(biāo)簽綁定。這樣，大家會(huì)把我的名字與這個(gè)標(biāo)簽對(duì)應(yīng)，形成認(rèn)知。

除了固定標(biāo)簽，還要去拍形象照。第一印象很重要，大家首先會(huì)從我們的頭像上認(rèn)識(shí)我們。

標(biāo)簽和形象照不要頻繁變化，這樣更容易讓讀者記住你。

第三，持續(xù)輸出專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，給讀者提供價(jià)值

我們需要持續(xù)輸出自己在領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，讓用戶(hù)對(duì)此有認(rèn)知。能持續(xù)看到你輸出有價(jià)值的內(nèi)容，以此來(lái)積累自己再這個(gè)領(lǐng)域里的品牌影響力。

第四，學(xué)會(huì)借力，放大影響力

我們打造個(gè)人品牌，需要學(xué)會(huì)借力，放大自己的影響力。

可以結(jié)合一些熱點(diǎn)來(lái)宣傳自己的品牌，也可以跟一些大咖合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來(lái)宣傳自己，還可以參加一些重要的論壇，或者成為一些大型活動(dòng)的嘉賓，為自己的個(gè)人品牌賦能。

第五，不斷成長(zhǎng)，優(yōu)化定位和標(biāo)簽

在打造個(gè)人品牌的過(guò)程中，我們可以不斷收集反饋，優(yōu)化定位和標(biāo)簽，找到最適合自己的。

打造個(gè)人品牌不是自己給自己貼標(biāo)簽，而是要得到大家的認(rèn)可和信任才行。

在打造個(gè)人品牌時(shí)，我們一定要言行一致，因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍?，都是我們個(gè)人品牌的呈現(xiàn)。

以上五種打造個(gè)人品牌的方法，親愛(ài)的你，學(xué)會(huì)了嗎？

四、怎么打造一個(gè)好品牌？

打造好的品牌有三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

第一是品牌概念；

第二是差異化；

第三是顧客對(duì)品牌的反應(yīng)及行為。

品牌知識(shí)是創(chuàng)造品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵，因?yàn)椴町惢皖櫩头磻?yīng)都來(lái)源于品牌知識(shí)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，品牌知識(shí)就是顧客在長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)中對(duì)品牌的所見(jiàn)、所聞、所知、所想。

如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？關(guān)鍵環(huán)節(jié)不容忽視！

一、品牌概念

品牌管理者需要找到能夠使品牌知識(shí)進(jìn)入顧客心智中的方法，因?yàn)槠放聘拍畲嬖谟谙M(fèi)者心智中。當(dāng)然，在消費(fèi)者心里形成一種品牌概念，注冊(cè)一個(gè)吸引人的商標(biāo)就等于成功了一半，一枚好的商標(biāo)可以節(jié)省一半的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。雖然現(xiàn)在注冊(cè)商標(biāo)可以自行注冊(cè)，但是大部分企業(yè)還是選擇了專(zhuān)業(yè)的代理機(jī)構(gòu)，因?yàn)檎掖頇C(jī)構(gòu)注冊(cè)商標(biāo)能夠提高商標(biāo)成功率，千慧知識(shí)產(chǎn)權(quán)20年專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)，商標(biāo)注冊(cè)成功率可高達(dá)98%以上。

注冊(cè)商標(biāo)之前，首先要明確顧客是怎樣進(jìn)行思考的，我們把大腦活動(dòng)放慢，全神貫注于大腦的工作原理，就會(huì)意識(shí)到，人是用畫(huà)面思考生活場(chǎng)景的。這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)為產(chǎn)品起個(gè)好名字，以及對(duì)人的消費(fèi)行為影響深遠(yuǎn)，特別是對(duì)品牌的成功。

當(dāng)顧客有了消費(fèi)需求的時(shí)候，腦子就會(huì)閃現(xiàn)畫(huà)面，會(huì)放小電影，只有當(dāng)他看到的、聽(tīng)到的、感受到的品牌價(jià)值和尚未滿(mǎn)足的需求相契合，才會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)。

二、差異化效應(yīng)

沒(méi)有差異化，品牌產(chǎn)品就會(huì)被看作普通產(chǎn)品或者同類(lèi)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)則更趨于建立在價(jià)格的基礎(chǔ)之上。有了差異化，目標(biāo)顧客立刻就能明白品牌的價(jià)值以及自己為什么應(yīng)該接受該品牌，而不是競(jìng)爭(zhēng)品牌。創(chuàng)造品牌差異化，要以產(chǎn)品差異化為基礎(chǔ)，從企業(yè)價(jià)值和情感價(jià)值兩個(gè)方面入手，會(huì)收到很好地效果。品牌的情感價(jià)值是創(chuàng)造差異化的一個(gè)重要方面，情感能夠增加品牌差異化的內(nèi)容和深度，也增加顧客擁有和使用品牌的體驗(yàn)。不同品牌的情感價(jià)值能夠帶個(gè)顧客不一樣的情緒體驗(yàn)、心情感受、社會(huì)地位和自我表達(dá)。

企業(yè)的文化、科技、人才、品質(zhì)管理、資產(chǎn)和綜合實(shí)力是競(jìng)爭(zhēng)品牌所難以復(fù)制和模仿的，因?yàn)檫@些特征是獨(dú)特并且唯一的，因此由企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的品牌差異化和顧客關(guān)系基礎(chǔ)都要比產(chǎn)品特征更持久，更具抵抗力。企業(yè)價(jià)值可以為品牌進(jìn)行信譽(yù)背書(shū)，能夠讓顧客相信，品牌差異化是可靠的、可信的、有實(shí)現(xiàn)保證的，消費(fèi)者往往會(huì)因?yàn)榻邮芷髽I(yè)而接受產(chǎn)品，進(jìn)而與品牌產(chǎn)生關(guān)系。

如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？關(guān)鍵環(huán)節(jié)不容忽視！

寶馬品牌建設(shè)：汽車(chē)行業(yè)，同樣是高端品牌的寶馬和奔馳就給人以不同的情感體驗(yàn)，寶馬汽車(chē)一直堅(jiān)持“駕馭的樂(lè)趣”，奔馳體現(xiàn)的是“身份和地位”。寶馬和奔馳在產(chǎn)品、性能、安全，這些方面都相差無(wú)幾，情感因素就是品牌的最大差異化。

三、顧客反應(yīng)及行為。

當(dāng)顧客基于自己的品牌知識(shí)對(duì)品牌產(chǎn)生差異的認(rèn)知和感受時(shí)，就會(huì)采取不一樣的反應(yīng)和行為，比如，品牌觀(guān)念、品牌記憶、品牌選擇，是否購(gòu)買(mǎi)、是否持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)，是否愿意主動(dòng)地去宣傳品牌等等。

顧客反應(yīng)及行為體現(xiàn)的顧客與品牌建立關(guān)系的程度，品牌的滿(mǎn)意和忠誠(chéng)是品牌資產(chǎn)的核心，忠誠(chéng)的顧客會(huì)使品牌不斷地增值。

創(chuàng)建品牌資產(chǎn)的重要目的就是提高品牌忠誠(chéng)度，忠誠(chéng)顧客不僅自己會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)品牌，還會(huì)不斷地進(jìn)行口碑宣傳，呼朋喚友的前來(lái)購(gòu)買(mǎi)品牌。一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，能夠在短時(shí)間內(nèi)，迅速的崛起、壯大，其根本原因就在于高度重視品牌忠誠(chéng)度營(yíng)銷(xiāo)，先培養(yǎng)粉絲的忠誠(chéng)度，以粉絲的口碑去發(fā)展更多的粉絲，通過(guò)社會(huì)化媒體，將口碑的作用發(fā)揮到極致，粉絲即忠誠(chéng)顧客不僅是品牌的消費(fèi)者，而且是品牌的擁有者、傳播者，他們與品牌之間建立了密切的、完全和諧的關(guān)系。

因此，創(chuàng)造品牌資產(chǎn)，需要使顧客具有豐富的品牌知識(shí)，對(duì)品牌形成良好的認(rèn)知和感受，使顧客確信品牌與自己相關(guān)，并產(chǎn)生積極地反應(yīng)和行為。最強(qiáng)勢(shì)的品牌能夠擁有顧客的高度忠誠(chéng)，顧客成為該品牌的傳播者，不斷地與別人分享對(duì)該品牌的信念，傳播該品牌的信息。

以上就是小編對(duì)于如何發(fā)展一個(gè)品牌問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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