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如何免費(fèi)找精準(zhǔn)客戶（電銷(xiāo)客戶資源怎么找）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 15:52:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 848 問(wèn)大家

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何免費(fèi)找精準(zhǔn)客戶（電銷(xiāo)客戶資源怎么找）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銷(xiāo)售如何找到精準(zhǔn)客戶
2、電話銷(xiāo)售高手是如何找精準(zhǔn)客戶技巧的秘訣
3、銷(xiāo)售如何找到精準(zhǔn)客戶？
4、銷(xiāo)售如何找到精準(zhǔn)客戶？

如何免費(fèi)找精準(zhǔn)客戶（電銷(xiāo)客戶資源怎么找）

一銷(xiāo)售如何找到精準(zhǔn)客戶

根據(jù)你的產(chǎn)品或目標(biāo)客戶群體，首先對(duì)適用客戶進(jìn)行性別分類(lèi)，適用男性還是女性。

然后對(duì)適用客戶群體進(jìn)行分類(lèi)，即適用高端客戶，中端客戶，還是低端客戶。再對(duì)客戶年齡段分類(lèi)，即主要瞄準(zhǔn)是老年客戶，中年客戶，青年客戶，少年客戶，還是幼兒客戶。

將位定準(zhǔn)之后，有的放矢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)不同年齡段的客戶，還當(dāng)有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式和不同的術(shù)語(yǔ)。一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)物以類(lèi)聚，人以群分的原理，相同的目標(biāo)戶，生活的環(huán)境不會(huì)相差很大，可對(duì)小區(qū)與居住的區(qū)域進(jìn)行甄別，小區(qū)也有高中低檔之分，這樣尋找目標(biāo)客戶就可重點(diǎn)開(kāi)花，但不能顧此失彼，只是分清輕重緩急，這樣必然有助快速找到精準(zhǔn)客戶。

二、電話銷(xiāo)售高手是如何找精準(zhǔn)客戶技巧的秘訣

一個(gè)新手業(yè)務(wù)員到公司，可以從這個(gè)公司內(nèi)部獲取信息，從而找到尋找準(zhǔn)客戶的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：

1.孤兒客戶

對(duì)于曾經(jīng)成交過(guò)的客戶，由于老業(yè)務(wù)員離職等，沒(méi)有人服務(wù)了，沒(méi)有人關(guān)心過(guò)問(wèn)過(guò)。新人可以補(bǔ)上去，主動(dòng)去關(guān)心這些客戶，客戶有可能再次采購(gòu)或有購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的可能性。甚至他還可能給你介紹新的客戶也說(shuō)不定。因?yàn)樗吘古c你們公司或單位有過(guò)成交紀(jì)錄，對(duì)你們單位還有相應(yīng)的信任。

問(wèn)題又來(lái)了，怎么知道公司是否有孤兒客戶的存在?

一般公司都有合同檔案之類(lèi)，找機(jī)會(huì)主動(dòng)去整理這些檔案，或者你的經(jīng)理叫你去取一份合同來(lái)的時(shí)候，偷也要偷看一下其他的合同。那些檔案盒上灰塵很厚的，很有可能是有價(jià)值的孤兒客戶。

2.離職員工拜訪記錄

很多公司會(huì)要求員工拜訪客戶并形成拜訪記錄，有些公司沒(méi)有要求，但很多老業(yè)務(wù)員都有自己記筆記的習(xí)慣。所以，老員工的拜訪記錄里，有很大的信息量。

問(wèn)題又來(lái)了，我怎么得到離職員工的拜訪記錄?

第一個(gè)辦法：當(dāng)你去一個(gè)新公司，人事部給你安排了一個(gè)桌位。那個(gè)桌子上，抽屜里仔細(xì)看看?？纯丛瓉?lái)坐這個(gè)位置的人，有沒(méi)有留下筆記本，名片什么的。不要一大把全部處理掉，好好整理一下，翻一翻，還有他之前收集到的名片，好好理一理。

第二個(gè)辦法，你在公司呆了一段時(shí)間，其間如有老業(yè)務(wù)因?yàn)楦鞣N原因離職，人家離職前，請(qǐng)他吃個(gè)飯，交個(gè)朋友，甚至可以開(kāi)口要他的拜訪記錄。如果他不做這個(gè)行業(yè)了，可以向他要客戶資源。中國(guó)有句話叫人走茶涼。這個(gè)時(shí)候，你去關(guān)心他，請(qǐng)他吃飯，他會(huì)感動(dòng)，說(shuō)不定，你們以后可以成為很好的朋友。

3.現(xiàn)有老員工手頭小客戶

新人要找機(jī)會(huì)向老員工要小客戶、小單子。

問(wèn)題又來(lái)了，怎么要?老銷(xiāo)售會(huì)給嗎?一般來(lái)說(shuō)不好要!一般來(lái)說(shuō)不會(huì)給!怎么辦?要留心，機(jī)會(huì)總會(huì)給有準(zhǔn)備的人。

比如老銷(xiāo)售接電話時(shí)，你仔細(xì)聽(tīng)一聽(tīng)。老銷(xiāo)售對(duì)著電話說(shuō)：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不開(kāi)呀，我跟張總約好了!今天實(shí)在不行，明天或后天我一定送過(guò)來(lái)?什么，一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”

這種場(chǎng)景是不是有可能聽(tīng)到!聽(tīng)到了你還不行動(dòng)。

等老銷(xiāo)售放下電話，主動(dòng)過(guò)去，叫一聲哥或姐的，問(wèn)問(wèn)他遇到什么難事，要不要幫忙跑跑腿。通過(guò)幫老銷(xiāo)售解決一些實(shí)際的困難，獲取其好感。當(dāng)老銷(xiāo)售有來(lái)不及維護(hù)的小客戶、小單子，肯定會(huì)先想到你。

4.公司售后服務(wù)記錄

這一條，很多老師的書(shū)上都寫(xiě)到過(guò)的。一句話，平時(shí)跟你們公司那個(gè)負(fù)責(zé)售后服務(wù)的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關(guān)系，讓他認(rèn)為你不錯(cuò)，他可以為你提供很多有價(jià)值的信息。我邀請(qǐng)了各大行業(yè)的創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售高手組建了一個(gè)qun168775122，近期進(jìn)來(lái)只需通過(guò)暗號(hào)：人脈，就可免費(fèi)進(jìn)入。里面每天都免費(fèi)分享群里大神的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)干貨。

5.公司會(huì)議

很多新手參加會(huì)議，看老板跟老銷(xiāo)售在談?wù)撘恍〇|西，感覺(jué)跟自己沒(méi)有關(guān)系，就玩手機(jī)、刷微博、看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見(jiàn)?其實(shí)公司會(huì)議的信息量太大了!我簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子：

(1)公司會(huì)議能告訴你，客戶可能會(huì)提什么問(wèn)題，老板、老銷(xiāo)售是怎么解決問(wèn)題的。

(2)公司會(huì)議能告訴你客戶的組織架構(gòu)、決策流程、采購(gòu)流程。特別是做政府、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目。因?yàn)樗麄兊慕M織架構(gòu)、決策流程有著驚人的相似。

(3)需求信息。有些公司銷(xiāo)售員分工，可能會(huì)以產(chǎn)品線進(jìn)行分工的。我打一個(gè)比方，有人負(fù)責(zé)銷(xiāo)電腦主機(jī)，有人負(fù)責(zé)銷(xiāo)顯示器，公司會(huì)議在討論這家客戶的主機(jī)應(yīng)怎么賣(mài)，是不是告訴你，這客戶很有可能要買(mǎi)顯示器。

三、銷(xiāo)售如何找到精準(zhǔn)客戶？

只有客戶主動(dòng)來(lái)找自己才算是精準(zhǔn)客戶了，自己找客戶是要量變?cè)谫|(zhì)變的，個(gè)人覺(jué)得找客戶可以用溢企推來(lái)宣傳取得客戶的主動(dòng)聯(lián)系。

四、銷(xiāo)售如何找到精準(zhǔn)客戶？

銷(xiāo)售想要競(jìng)爭(zhēng)的，找尋自己的客戶，首先要從整個(gè)行業(yè)的一個(gè)認(rèn)知出發(fā)，然后嗯摸清你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的最終的重端人群，然后往上倒退是這樣，可以精準(zhǔn)的找你的客戶的。

以上就是小編對(duì)于如何免費(fèi)找精準(zhǔn)客戶（電銷(xiāo)客戶資源怎么找）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如何免費(fèi)找精準(zhǔn)客戶（電銷(xiāo)客戶資源怎么找）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！