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    線(xiàn)上電商怎么做(線(xiàn)上電商怎么做銷(xiāo)售)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-26 00:13:47     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 972        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于線(xiàn)上電商怎么做的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    本文目錄:

    線(xiàn)上電商怎么做(線(xiàn)上電商怎么做銷(xiāo)售)

    一、電子商務(wù)線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些?

    電子商務(wù)線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些?

     1)資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

    資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可包括IM推廣、EDM郵件傳送、SMS簡(jiǎn)訊傳送都屬于線(xiàn)上電商推廣常用方式,資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)通常對(duì)于銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)度不大,轉(zhuǎn)化率較低,但對(duì)于挖掘潛在人群,品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò),這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)。

    2)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)

    社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)展至今,已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,以人為本,使用者為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志,使用者創(chuàng)造內(nèi)容UGC社群也占據(jù)了網(wǎng)際網(wǎng)路上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,做好社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)使用者傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從資料分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入,這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕部落格,收藏夾等。

    社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)包括的范圍較廣,部落格、論壇、SNS、微博、輕部落格、RSS分享都屬于范疇,微博和輕部落格可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷(xiāo),這樣的媒體都包含眾多型別人群,例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群,另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的使用者。通過(guò)促銷(xiāo)、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群,制造裂變式營(yíng)銷(xiāo),口口相傳,只要有耐心,用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷(xiāo),必將牢牢抓住使用者。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō),正是合適的目標(biāo)人群。

    3)網(wǎng)路廣告

    網(wǎng)路廣告,只能說(shuō)網(wǎng)路廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的,還是門(mén)戶(hù)網(wǎng)越來(lái)越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢(qián)的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少?zèng)]有銷(xiāo)售額,就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊(cè)要求,作弊資料都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,找好媒體,也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,從直接銷(xiāo)售額來(lái)看,還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

    4)手機(jī)客戶(hù)端

    3G時(shí)代,碎片化時(shí)間越來(lái)越多,手機(jī)客戶(hù)端占據(jù)了我們空余時(shí)間,君不見(jiàn)地鐵上到處都是手機(jī)控,手機(jī)看書(shū)、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶(hù)端廣告也賺了不少點(diǎn)選率,手機(jī)之前APP開(kāi)發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,手機(jī)客戶(hù)端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智慧手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流,手機(jī)客戶(hù)端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā),做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,讓技術(shù)為我所用。

    5)分銷(xiāo)平臺(tái)

    分銷(xiāo)平臺(tái),筆者一直從事在B2C電商中,對(duì)分銷(xiāo)平臺(tái)的概念理解不深,在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形,11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候,筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,對(duì)我來(lái)說(shuō),團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷(xiāo)平臺(tái),重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,后期要做好資料統(tǒng)計(jì)和分析等。

    6)搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)

    搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)。筆者本身是做站長(zhǎng)起家,對(duì)搜尋引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾資訊(SPAM)越來(lái)越充斥網(wǎng)路,如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,這是搜尋引擎使用率越來(lái)越高的原因。從資料分析上來(lái)看,至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜尋引擎達(dá)到的,從搜尋引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看,由于定向精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來(lái)說(shuō)對(duì)于建站初期的企業(yè),沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個(gè)問(wèn)題,但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢,見(jiàn)效慢,周期長(zhǎng),但是花費(fèi)少,見(jiàn)效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去,程式碼精簡(jiǎn),URL地址盡量不要超過(guò)四層,做好網(wǎng)站地圖,設(shè)定好關(guān)鍵詞,SEO必然是營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越重要的一環(huán)。

    7)資源合作

    資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多說(shuō)了。

    8)分類(lèi)資訊網(wǎng)站

    分類(lèi)資訊網(wǎng)站,這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過(guò),分類(lèi)資訊網(wǎng)站發(fā)帖置頂,右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高,做過(guò)一個(gè)季度,當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高,就停了,當(dāng)然現(xiàn)在分類(lèi)網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果,涉獵比較少,還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。

    不管是哪種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,都需要全員的配合,前期的策劃、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、資料分析人員。因此作為網(wǎng)路推廣人員,要培養(yǎng)良好的溝通和全域性思路。

    線(xiàn)下推廣

    首先對(duì)于我們來(lái)講,最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體,是線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下活動(dòng)都看重的群體,包括今天被中國(guó)電商重視的資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),也是線(xiàn)下活動(dòng)的重要資料。

    其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分,是男性還是女性,是20-30,還是30-40歲,他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率,工作職業(yè)。

    審美意識(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字資料,我們就會(huì)去建立資料庫(kù)。

    線(xiàn)下如何布局,我認(rèn)為有一下幾種方式:

    1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所,是你重點(diǎn)研究的物件,你需要把握的是群體,而不是單一個(gè)體,因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地。

    你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來(lái)推廣,你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,也就是你們合作的開(kāi)始。中間需要紐帶,這個(gè)紐帶是什么,需要根據(jù)行業(yè)來(lái)研究開(kāi)拓。

    2)、公益活動(dòng)的力量:

    對(duì)于新電商來(lái)講,公益意味著參與,國(guó)內(nèi)各類(lèi)各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多,你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者,而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者,是個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。這是我在思考線(xiàn)下推廣中策劃的重點(diǎn)之一,因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情,你想如果消費(fèi)者帶有感 *** 彩來(lái)到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如數(shù)碼攝影裝置,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門(mén)、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)推廣你的知名度。以表格的形式來(lái)注冊(cè)你的線(xiàn)下會(huì)員,以促銷(xiāo)的方式,諸如“你買(mǎi)一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī),就有18元錢(qián)捐給環(huán)?;穑屛覀兊募覉@更美好”(以上數(shù)字僅為假設(shè))。

    3)、社群的力量:

    我們看分眾的戰(zhàn)略,實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,我一直在琢磨一個(gè)問(wèn)題,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題,而是很好的把握了社群這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購(gòu)合眾,控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn),而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅,至少是對(duì)社群廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó)。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社群,我想的是居住社群,雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒,其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,我們所忽視似乎是社群對(duì)我們的影響。社群的文化,社群電商意識(shí)的成熟,是我們的機(jī)會(huì),通過(guò)精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作,我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,純凈水桶廣告的應(yīng)用也開(kāi)始被關(guān)注,如何與其合作,在這里不提具體做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

    電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些

    電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式常見(jiàn)的有以下幾種:

    一、指定促銷(xiāo)

    制定物件促銷(xiāo):舉個(gè)例子如:先購(gòu)買(mǎi)者減價(jià)(前十購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)享半價(jià));角色專(zhuān)享價(jià)(母親特惠價(jià));老顧客優(yōu)惠價(jià)(二次購(gòu)買(mǎi)特惠);新顧客優(yōu)惠;

    指定產(chǎn)品促銷(xiāo):贈(zèng)送式促銷(xiāo)(如,買(mǎi)A送B);附加式促銷(xiāo)(如,加一元,多一件)

    二、借力促銷(xiāo)

    明星促銷(xiāo):如,某某星最?lèi)?ài)、某某星摯愛(ài)款

    時(shí)事促銷(xiāo):舉個(gè)例子如:泰國(guó)大水,硬碟漲價(jià)

    依附式促銷(xiāo):如,奧運(yùn)贊助商、某某活動(dòng)贊助品牌

    三、贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)

    禮品促銷(xiāo):有買(mǎi)有贈(zèng);滿(mǎn)額贈(zèng)送

    惠贈(zèng)式促銷(xiāo):舉個(gè)例子如:買(mǎi)一贈(zèng)一;買(mǎi)多贈(zèng)一;買(mǎi)多送多;買(mǎi)送紅包;買(mǎi)送積分。

    電子商務(wù)線(xiàn)上線(xiàn)下的問(wèn)題

    線(xiàn)上:簡(jiǎn)單的說(shuō)就是網(wǎng)站上的活動(dòng), 比如發(fā)帖,優(yōu)惠卷等等,就是你通過(guò)電腦可以參與的活動(dòng)

    線(xiàn)下:就是實(shí)際的活動(dòng),比如在那里聚會(huì),集合,優(yōu)惠店鋪等等!

    一般都是線(xiàn)上和 線(xiàn)下結(jié)合的!

    線(xiàn)上活動(dòng)一般比較多!

    馬云的電子商務(wù) 線(xiàn)上線(xiàn)下叫什么模式

    B2C的概念

    B2C是Business-to-Customer的縮寫(xiě),而其中文簡(jiǎn)稱(chēng)為“商對(duì)客”?!吧虒?duì)客”是電子商務(wù)的一種模式,也就是通常說(shuō)的商業(yè)零售,直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)路零售業(yè)為主,主要借助于網(wǎng)際網(wǎng)路開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)路為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店,消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)路在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。

    網(wǎng)站組成

    B2C電子商務(wù)網(wǎng)站由三個(gè)基本部分組成:

    1、為顧客提供線(xiàn)上購(gòu)物場(chǎng)所的商場(chǎng)網(wǎng)站;

    2、負(fù)責(zé)為客戶(hù)所購(gòu)商品進(jìn)行配送的配送系統(tǒng);

    3、負(fù)責(zé)顧客身份的確認(rèn)及貨款結(jié)算的銀行及認(rèn)證系統(tǒng)。

    代表網(wǎng)站:

    天貓——為人服務(wù)做平臺(tái)

    京東——自主經(jīng)營(yíng)賣(mài)產(chǎn)品

    凡客——自產(chǎn)自銷(xiāo)做品牌

    B2B概念

    B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)模式)

    B2B(也有寫(xiě)成BTB)是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系,它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶(hù)緊密結(jié)合起來(lái),通過(guò)網(wǎng)路的快速反應(yīng),為客戶(hù)提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展(Business

    Development)。近年來(lái)B2B發(fā)展勢(shì)頭迅猛,趨于成熟。

    B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司),她(他)們使用了網(wǎng)際網(wǎng)路的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)路平臺(tái),完成商務(wù)交易的過(guò)程。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

    含有三要素

    ⒈買(mǎi)賣(mài):B2B網(wǎng)站平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)促使更多商家的入駐。

    ⒉合作:與物流公司建立合作關(guān)系,為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為提供最終保障,這是B2B平臺(tái)硬性條件之一。

    ⒊服務(wù):物流主要是為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。

    代表網(wǎng)站

    阿里巴巴

    阿里巴巴是國(guó)內(nèi)也是全球最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。是中小企業(yè)首選的B2B平臺(tái),主要提供“誠(chéng)信通”服務(wù),但由于所有使用者基本上都是“誠(chéng)信通”客戶(hù)。所以沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力和做阿里巴巴的其它推廣業(yè)務(wù),很難取得顯著效果。

    C2C的概念

    c2c實(shí)際是電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ),是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。c2c即消費(fèi)者間 ,因?yàn)橛⑽闹械?的發(fā)音同to,所以c to

    c簡(jiǎn)寫(xiě)為c2c。c指的是消費(fèi)者,因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Customer(Consumer),所以簡(jiǎn)寫(xiě)為c,而C2C即 Customer(Consumer) to

    Customer(Consumer)。C2C的意思就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦,通過(guò)網(wǎng)路進(jìn)行交易,把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者,此種交易型別就稱(chēng)為C2C電子商務(wù)。

    代表網(wǎng)站: 淘寶網(wǎng) 易趣網(wǎng) 拍拍網(wǎng)

    毫無(wú)疑問(wèn),淘寶在C2C領(lǐng)域的領(lǐng)先地位暫時(shí)還沒(méi)有人能夠撼動(dòng)。然而,淘寶卻也不得不承受這份領(lǐng)先帶來(lái)的沉甸甸壓力。在領(lǐng)先與壓力之間,淘寶在奮力往前走

    O2O和B2C、C2C的區(qū)別

    B2C、C2C是線(xiàn)上支付,購(gòu)買(mǎi)的商品會(huì)塞到箱子里通過(guò)物流公司送到你手中;O2O是線(xiàn)上支付,購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)下的商品、服務(wù),再到線(xiàn)下去享受服務(wù)。

    O2O模式的核心很簡(jiǎn)單,就是把線(xiàn)上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去。線(xiàn)上支付購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)下的商品和服務(wù),再到線(xiàn)下去享受服務(wù)。

    線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些?

    網(wǎng)盟推廣:

    網(wǎng)盟帶來(lái)的量比較大,而且見(jiàn)效很快,成本適中,但是解除安裝率高,沉默使用者多。

    banner

    又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現(xiàn)形式,通常出 現(xiàn)在頂部和底部,絕大多數(shù)廣告平臺(tái)都支援,比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小,收益也比較平穩(wěn),大多數(shù)開(kāi)發(fā)者也會(huì)選擇此種類(lèi)型的廣告。Banner優(yōu)點(diǎn)在于展示量大、媒體覆蓋面廣,缺點(diǎn)是點(diǎn)選率轉(zhuǎn)化率相對(duì)其他廣告形式較差。

    插屏

    又叫插播廣告,

    使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點(diǎn)選率、轉(zhuǎn)換率、使用者活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

    以在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,能夠巧妙避開(kāi)使用者對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺(jué)效果震撼,所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)選率,廣告效果佳。

    積分墻

    在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),然后使用者在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA(每行動(dòng)成本,Cost Per Action)計(jì)費(fèi),只要使用者完成積分墻任務(wù),開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。

    這種方式起量快,效果顯而易見(jiàn),但是大部分使用者不是真正的因?yàn)檐涹w好、有需求下載使用,所以存活率不高,造成推廣成本加大,適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。

    正常情況下android的積分墻不建議做,原因是android不像IOS只有一個(gè)應(yīng)用商店APPStore,它可展示的資源相對(duì)較多,無(wú)需通過(guò)積分墻來(lái)沖榜。如果你的KPI是啟用使用者數(shù)量,且只要是真實(shí)使用者也可以通過(guò)積分墻刷榜。

    PUSH

    作為重要的手機(jī)應(yīng)用程式運(yùn)營(yíng)手段,推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。

    當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用使用者、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變,當(dāng)用戶(hù)多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而使用者厭煩的并不是推送功能本身,與推送傳送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系,重要的是傳送的內(nèi)容。

    3、換量推廣:

    通過(guò)BD合作的方式互換流量,你用我的,我用你的,大家相互置換使用者。

    內(nèi)容合作

    通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,吸引到精準(zhǔn)的客戶(hù)和潛在客戶(hù),從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

    開(kāi)屏

    開(kāi)啟App時(shí)全屏/半屏展現(xiàn),在一般情況下同一使用者不會(huì)頻繁啟動(dòng)單一App,因此與其他廣告形式相比,同等數(shù)量的廣告展示下該類(lèi)廣告能覆蓋相對(duì)更多的獨(dú)立使用者。

    彈窗

    一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式,效果不錯(cuò),但是非常影響使用者體驗(yàn)。

    焦點(diǎn)圖

    可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置,用圖片組合播放的形式,類(lèi)似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè),因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式,所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。

    應(yīng)用內(nèi)推薦

    換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用,有很多軟體是專(zhuān)門(mén)推薦應(yīng)用或者有軟體推薦欄的。應(yīng)用內(nèi)的推薦,如果位置比較深,且對(duì)方的使用者量不大,基本上不會(huì)有效果。除非是那種使用者規(guī)模過(guò)千萬(wàn)甚至是過(guò)億的App而且位置比較明顯,才可能有效果,否則不要將精力放在這塊。

    電子商務(wù)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,目前哪個(gè)多

    目前來(lái)說(shuō),應(yīng)該是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式多一些。但是電子商務(wù)方式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于80后的人來(lái)說(shuō)應(yīng)該更多一些,而且不斷的快速增長(zhǎng),像80后90后的估計(jì)80%都有在網(wǎng)上淘過(guò)東西的,而且現(xiàn)在網(wǎng)際網(wǎng)路絡(luò)發(fā)展這么迅速,阿里巴巴、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)...可能過(guò)不來(lái)多久就會(huì)超過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)..

    電子商務(wù)線(xiàn)上線(xiàn)下是什么意思?

    1、是指線(xiàn)上和線(xiàn)下融合,

    2、單純的一個(gè)B2B平臺(tái)總給人一種空中樓閣的感覺(jué),

    3、只有線(xiàn)上的服務(wù),而沒(méi)有線(xiàn)下的支援,B2B的發(fā)展總存著許多不確定的因素。

    4、所以就需要線(xiàn)上和線(xiàn)下進(jìn)行融合,找到平衡點(diǎn)。

    2010年目前最實(shí)用的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式

    1)企業(yè)——企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)(B to B)

    2)企業(yè)一消費(fèi)者的應(yīng)用系統(tǒng)(B t0 C)

    3)企業(yè)—— *** 的應(yīng)用系統(tǒng)(B to G)

    會(huì)遇到下列一些問(wèn)題1、網(wǎng)路自身有局限性

    有一位消費(fèi)者在網(wǎng)上訂購(gòu)了一新款女式背包,雖然質(zhì)量不錯(cuò),但怎么看款式都沒(méi)有網(wǎng)上那個(gè)中意。許多消費(fèi)者都反應(yīng)實(shí)際得到的商品不是在網(wǎng)上看中的商品。這是怎么回事呢?其實(shí)在把一件立體的實(shí)物縮小許多變成平面的畫(huà)片的過(guò)程中,商品本身的一些基本資訊會(huì)丟失;輸入電腦的只是人為選擇商品的部分資訊,人們無(wú)法從網(wǎng)上得到商品的全部資訊,尤其是無(wú)法得到對(duì)商品的最鮮明的直觀印象。。

    2、搜尋功能不夠完善

    當(dāng)在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí),使用者面臨的一個(gè)很大的問(wèn)題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品,并以最低的價(jià)格買(mǎi)到。搜尋引擎看起來(lái)很簡(jiǎn)單:使用者輸入一個(gè)查詢(xún)關(guān)鍵詞,搜尋引擎就按照關(guān)鍵詞到資料庫(kù)去查詢(xún),并返回最合適的Web頁(yè)連結(jié)。但根據(jù)NEC研究所與Inktomi公司最近研究結(jié)果表明,目前在網(wǎng)際網(wǎng)路上至少10億網(wǎng)頁(yè)需要建立索引。而現(xiàn)有搜尋引擎僅僅能對(duì)5億網(wǎng)頁(yè)建立索引。仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術(shù)原因,而是由于線(xiàn)上商家希望保護(hù)商品價(jià)格的隱私權(quán)。因此當(dāng)用戶(hù)在往上購(gòu)物時(shí),不得不一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)網(wǎng)站搜尋下去,直到找到滿(mǎn)意價(jià)格的物品。

    3、使用者消費(fèi)觀念跟不上

    電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)方式一個(gè)很大的不同是交易的當(dāng)事人不見(jiàn)面,交易的虛擬性強(qiáng),這就要求整個(gè)社會(huì)的信用環(huán)境要好,信用消費(fèi)的觀念要深入人心。西方國(guó)家的電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭比較好,一個(gè)重要的原因是西方的市場(chǎng)秩序比較好,信用制度比較健全,信用消費(fèi)觀念已被人們普遍接受。然而在我國(guó),一方面人們信用消費(fèi)的意識(shí)非常薄弱,信用卡的使用遠(yuǎn)沒(méi)有普及;另一方面,人們到商場(chǎng)還怕買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品,更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上?

    4、交易的安全性得不到保障

    電子商務(wù)的安全問(wèn)題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于Inter的迅速流行,電子商務(wù)引起了廣泛的注意,被公認(rèn)為是未來(lái)IT業(yè)最有潛力的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而,在開(kāi)放的網(wǎng)路上處理交易,如何保證傳輸資料的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過(guò)線(xiàn)上調(diào)查,當(dāng)問(wèn)到為什么不愿意線(xiàn)上購(gòu)物時(shí),絕大多數(shù)的人的問(wèn)題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡資訊丟失。因此,有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問(wèn)題而不愿使用電子商務(wù),安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙

    5、電子商務(wù)的管理還不夠規(guī)范

    電子商務(wù)的多姿多彩給世界帶來(lái)全新的商務(wù)規(guī)則和方式,這更加要求在管理上要做到規(guī)范,這個(gè)管理的概念應(yīng)該涵蓋商務(wù)管理、技術(shù)管理、服務(wù)管理等多方面,因此要同時(shí)在這些方面達(dá)到一個(gè)比較令人滿(mǎn)意的規(guī)范程度,不是一時(shí)半時(shí)就可以做到的。另外電子商務(wù)平臺(tái)的前后端相一致也是非常重要的。前臺(tái)的Web平臺(tái)是直接面向消費(fèi)者的,是電子商務(wù)的門(mén)面。而后臺(tái)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理體系則是完成電子商務(wù)的必備條件,它關(guān)系到前臺(tái)所承接的業(yè)務(wù)最終能不能得到很好的實(shí)現(xiàn)。一個(gè)完善的后臺(tái)系統(tǒng)更能體現(xiàn)一個(gè)電子商務(wù)公司的綜合實(shí)力,因?yàn)樗鼘⒆罱K決定提供給使用者的是什么樣的服務(wù),決定電子商務(wù)的管理是不是有效,決定電子商務(wù)公司最終能不能實(shí)現(xiàn)贏利。

    6、稅務(wù)問(wèn)題

    稅務(wù)(包括關(guān)稅和稅收)是一個(gè)國(guó)家重要的財(cái)政來(lái)源。由于電子商務(wù)的交易活動(dòng)是在沒(méi)有固定場(chǎng)所的國(guó)際資訊網(wǎng)路環(huán)境下進(jìn)行,造成國(guó)家難以控制和收取電商務(wù)的稅金。

    7、標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題

    各國(guó)的國(guó)情不同,電子商務(wù)的交易方式和手段當(dāng)然也存在某些差異,而且我們要面對(duì)無(wú)國(guó)界、全球性的貿(mào)易活動(dòng),因此需要在電子商務(wù)交易活動(dòng)中建立相關(guān)的、統(tǒng)一的國(guó)際性標(biāo)準(zhǔn),以解決電子商務(wù)活動(dòng)的互操作問(wèn)題。中國(guó)電子商務(wù)目前的問(wèn)題是概念不清,搞電子的搞商務(wù),搞商務(wù)的搞電子,呈現(xiàn)一種離散、無(wú)序、區(qū)域性的狀態(tài)。

    8、支付問(wèn)題

    由于金融手段落后、信用制度不健全,中國(guó)人更喜歡現(xiàn)金交易,沒(méi)有使用信用卡的習(xí)慣。而在美國(guó),現(xiàn)金交易較少,國(guó)民購(gòu)物基本上采用信用卡支付,而且國(guó)家出于金融、稅收、治安等方面的原因,也鼓勵(lì)使用信用卡以減少現(xiàn)金的流通。完善的金融制度,方便、可*、安全的支付手段是B to C電子商務(wù)發(fā)展的基本條件。不難看出,影響我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的不單是網(wǎng)路頻寬的狹窄、上網(wǎng)費(fèi)用的昂貴、人才的不足以及配送的滯后,更重要的原因來(lái)自于信用制度不健全與人們的生活習(xí)慣。

    9、配送問(wèn)題

    配送是讓商家和消費(fèi)者都很傷腦筋的問(wèn)題。網(wǎng)上消費(fèi)者經(jīng)常遇到交貨延遲的現(xiàn)象,而且配送的費(fèi)用很高。業(yè)內(nèi)人士指出,我國(guó)國(guó)內(nèi)缺乏系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化、全國(guó)性的貨物配送企業(yè),配送銷(xiāo)售組織沒(méi)有形成一套高效、完備的配送管理系統(tǒng),這毫無(wú)疑問(wèn)地影響了人們的購(gòu)物熱情。

    10、智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題

    在由電子商務(wù)引起的法律問(wèn)題中,保護(hù)智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題又首當(dāng)其沖。由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)路上承載的是數(shù)字化形式的資訊,因而在智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)秘密等)中,版權(quán)保護(hù)的問(wèn)題尤為突出。

    11、電子合同的法律問(wèn)題

    在電子商務(wù)中,傳統(tǒng)商務(wù)交易中所采取的書(shū)面合同已經(jīng)不適用了。一方面,電子合同存在容易編造、難以證明其真實(shí)性和有效性的問(wèn)題;另一方面,現(xiàn)有的法律尚未對(duì)電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效力進(jìn)行規(guī)范。

    12、電子證據(jù)的認(rèn)定

    資訊網(wǎng)路中的資訊具有不穩(wěn)定性或易變性,這就造成了資訊網(wǎng)路發(fā)生侵權(quán)行為時(shí),鎖定侵權(quán)證據(jù)或者獲取侵權(quán)證據(jù)難度極大,對(duì)解決侵權(quán)糾紛帶來(lái)了較大的障礙。如何保證在網(wǎng)路環(huán)境下資訊的穩(wěn)定性、真實(shí)性和有效性,是有效解決電子商務(wù)中侵權(quán)糾紛的重要因素。

    13、其他細(xì)節(jié)問(wèn)題

    最后就是一些不規(guī)范的細(xì)節(jié)問(wèn)題,例如目前網(wǎng)上商品價(jià)格參差不齊,主要成交類(lèi)別商品價(jià)格最大相差40%;網(wǎng)上商店服務(wù)的地域差異大;線(xiàn)上購(gòu)物發(fā)票問(wèn)題大;網(wǎng)上商店對(duì)定單回應(yīng)速度參差不齊;電子商務(wù)方面的法律,對(duì)參與交易的各方面的權(quán)利和義務(wù)還沒(méi)有進(jìn)行明確細(xì)致的規(guī)定。

    網(wǎng)際網(wǎng)路的電子商務(wù),它是指:通過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)路向上網(wǎng)使用者提供資訊的服務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)就是指以電子為手段、以商務(wù)為主體,將傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道和購(gòu)物渠道移到網(wǎng)際網(wǎng)路上來(lái)進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。電子商務(wù)最早采用的經(jīng)營(yíng)模式是電子資料交換(EDI),現(xiàn)在逐步發(fā)展出B-C(商家對(duì)消費(fèi)者)、B-B(企業(yè)間交易)、C-C(消費(fèi)者之間交易)等新的經(jīng)營(yíng)模式。

    電子商務(wù)對(duì)瀏覽者應(yīng)采取什么營(yíng)銷(xiāo)方式

    首先,營(yíng)銷(xiāo)就是要抓住消費(fèi)者的心理;

    其次,營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)不變,方法隨意;

    最后,根據(jù)不同的產(chǎn)品和服務(wù),以及消費(fèi)者不同的心理狀態(tài),使用不同的營(yíng)銷(xiāo)方法。

    常用的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些

    一般有如下幾種:

    一,商城;

    二,網(wǎng)店;

    三,平臺(tái)合作;

    四,大型搜尋引擎等。

    二、想做電商創(chuàng)業(yè),如何開(kāi)始?

    近年來(lái)網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)越來(lái)越多,電商創(chuàng)業(yè)也成為了很多人的選擇。要想做電商,首先要明確產(chǎn)品定位,綜合評(píng)估是否有發(fā)展前景,計(jì)劃好經(jīng)營(yíng)方向,并且準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)資金。

    如果您正在創(chuàng)業(yè),周轉(zhuǎn)資金不足,那么可以嘗試申請(qǐng)借款?,F(xiàn)在有很多助力小微企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的信貸平臺(tái),記得一定要選擇正規(guī)平臺(tái),比如度小滿(mǎn)金融,額度高利率低,據(jù)了解度小滿(mǎn)金融的信貸用戶(hù)中,有七成是小微企業(yè)主,大品牌更安心。對(duì)于小微企業(yè)家庭,2021年5月21日,度小滿(mǎn)金融推出以“家和萬(wàn)業(yè)興”為主題的助力小微活動(dòng),提供10萬(wàn)份“日息萬(wàn)一+百萬(wàn)保險(xiǎn)”禮包。數(shù)量有限,先到先得,具體活動(dòng)詳情請(qǐng)以度小滿(mǎn)金融APP頁(yè)面顯示為準(zhǔn)。

    此回答由康波財(cái)經(jīng)提供,康波財(cái)經(jīng)專(zhuān)注于財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)事件解讀、財(cái)經(jīng)知識(shí)科普,奉守專(zhuān)業(yè)、追求有趣,做百姓看得懂的財(cái)經(jīng)內(nèi)容,用生動(dòng)多樣的方式傳遞財(cái)經(jīng)價(jià)值。希望這個(gè)回答對(duì)您有幫助。

    三、電商怎么做?如何從零開(kāi)始學(xué)做電商賺錢(qián)

    做電商有11個(gè)步驟:注冊(cè)賬號(hào)—實(shí)名認(rèn)證—填寫(xiě)店鋪信息—店鋪規(guī)劃—產(chǎn)品策劃—尋找貨源—上傳產(chǎn)品—店鋪裝修—活動(dòng)推廣—數(shù)據(jù)分析—發(fā)貨售后。

    從零開(kāi)始學(xué)做電商賺錢(qián)方式:建議先進(jìn)入電商行業(yè)可以先到一家成熟的電商公司去學(xué)習(xí),做運(yùn)營(yíng)助理,因?yàn)槌墒斓碾娚坦?,相比運(yùn)營(yíng)技術(shù)以及公司發(fā)展方向都很成熟,可以跟著運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)的思路,以及技術(shù)。邊做邊學(xué),在學(xué)習(xí)中通過(guò)實(shí)戰(zhàn)不斷成長(zhǎng)。閑暇時(shí)間到線(xiàn)上去學(xué)習(xí)一些培訓(xùn)課程,那樣提升非???。推薦咨詢(xún)【達(dá)內(nèi)教育】。該機(jī)構(gòu)致力于面向IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),培養(yǎng)軟件開(kāi)發(fā)工程師、測(cè)試工程師、UI設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工程師、會(huì)計(jì)等職場(chǎng)人才,擁有行業(yè)內(nèi)完善的教研團(tuán)隊(duì),強(qiáng)大的師資力量,200余位總監(jiān)級(jí)講師,1000余名教研人員,確保學(xué)員利益,全方位保障學(xué)員學(xué)習(xí);更是與多家企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議,全面助力學(xué)員更好就業(yè)。

    想了解更多關(guān)于電商相關(guān)詳情,推薦咨詢(xún)達(dá)內(nèi)教育。該機(jī)構(gòu)是引領(lǐng)行業(yè)的職業(yè)教育公司,致力于面向IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),擁有強(qiáng)大的師資力量,實(shí)戰(zhàn)講師對(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授,部分講師曾就職于IBM、微軟、Oracle-Sun、華為、亞信等企業(yè),其教研團(tuán)隊(duì)更是有獨(dú)家26大課程體系,助力學(xué)生系統(tǒng)化學(xué)習(xí),同時(shí)還與各大高校進(jìn)行合作,助力學(xué)生職業(yè)方向的發(fā)展。

    四、什么叫電商,想做電商創(chuàng)業(yè),怎么入門(mén)?

    電商就叫電子商務(wù),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段把商品賣(mài)出去就是電商。 入門(mén)最好的辦法就是嘗試開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上商店。

    開(kāi)了商店后,你會(huì)了解其中的所有流程,然后通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,你能在三個(gè)月之內(nèi)就基本了解電商的運(yùn)作規(guī)律。

    當(dāng)然,要做好電商,你還需要不斷地學(xué)習(xí)、分析和總結(jié),并需要投入一定的資金,能創(chuàng)建一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)是最好的方式,畢竟一個(gè)人的力量是有限的。

    如果你開(kāi)始的時(shí)候只能是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍電商領(lǐng)域。

    那么我建議你做淘寶店鋪的“ 一件代發(fā) ”生意。

    關(guān)于一件代發(fā)的生意,你可以從我的多篇文章中了解到,這里我可以簡(jiǎn)單的給你介紹一下:

    1、一件代發(fā)的基本介紹

    一件代發(fā)也叫“無(wú)貨源電商”,或者更貼切地應(yīng)該叫“零庫(kù)存電商”。

    簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你不需要自己生產(chǎn)和積壓商品庫(kù)存,只需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,有專(zhuān)門(mén)的供應(yīng)商幫你處理商品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和物流運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。

    這種模式最大的好處就是投入少,風(fēng)險(xiǎn)?。ɑ緵](méi)風(fēng)險(xiǎn)),可以一個(gè)人創(chuàng)業(yè)

    2、一件代發(fā)的貨源基地

    目前全網(wǎng)最好的一件代發(fā)貨源基地就是1688,這是一個(gè)全球商品最齊全的一件代發(fā)貨源基地了,不了解的話(huà)你上去看看就明白了。操作簡(jiǎn)單,商品上架簡(jiǎn)單方便。很適合于一個(gè)人開(kāi)店管理。

    3、一件代發(fā)的賺錢(qián)方式

    舉個(gè)例子就明白了:

    第一步: 你到1688上找一個(gè)商品,其一件代發(fā)價(jià)格是50元+5元運(yùn)費(fèi);

    第二步: 把這個(gè)商品放到你自己的店鋪上(圖片和資料照抄就行),并把價(jià)格設(shè)置成65元+5元運(yùn)費(fèi),這多愁的15元就是你的利潤(rùn)。

    第三步 :但買(mǎi)家在你的店里下單后,你就去1688供應(yīng)商的店里下單,把貨發(fā)給買(mǎi)家,并把供應(yīng)商提供的物流單號(hào)填寫(xiě)到你自己的店鋪后臺(tái),完成發(fā)貨。

    第四步:交易成功后,你再去1688確認(rèn)收貨,這樣最終就是得到了15元的利潤(rùn)。

    不知道這個(gè)回答您滿(mǎn)意否?

    如果大家看了,獲得了知識(shí),就給個(gè)贊和評(píng)論吧!

    電商是電子商務(wù)的簡(jiǎn)稱(chēng),所有在線(xiàn)上交易的都可以叫做電商。

    近幾年很多人利用電商實(shí)現(xiàn)了自己夢(mèng)想,賺到了人生的第一桶金。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,電商成為了一個(gè)正式行業(yè),平臺(tái)也由原來(lái)的淘寶一家獨(dú)大,發(fā)現(xiàn)成多家電商巨頭,比如京東,拼多多等。

    電商的形式也有原來(lái)的傳統(tǒng)電商,演變出社交電商,內(nèi)容電商,直播電商等等。

    我09年剛開(kāi)始做電商,經(jīng)歷了pc時(shí)代的電商,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電視,社交電商,內(nèi)容電商等形式。

    很多人說(shuō)電商已經(jīng)過(guò)了紅利期,其實(shí)這個(gè)說(shuō)法是不對(duì)的,其實(shí)并不是電商不好做了,而是電商越來(lái)越專(zhuān)業(yè)了。

    出局的人一般都是執(zhí)行力差,不愛(ài)學(xué)習(xí),跟不上形式,最終賺不到錢(qián)。

    去年我們一個(gè)單品的交易額達(dá)到了400萬(wàn),今天就和大家聊一聊新手如何做電商。

    一,好的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)

    我有個(gè)學(xué)員去年利用一個(gè)單品,在淘寶賣(mài)爆,每個(gè)月收入五六萬(wàn)。

    她的成功根本原因就是產(chǎn)品選的好,選品是電商第一步也是重要的一步。

    電商選品有三大技巧:

    1,紅海產(chǎn)品不要選

    很多新人開(kāi)店在選品的時(shí)候喜歡選擇平臺(tái)上賣(mài)的比較好的產(chǎn)品,比如女裝,鞋帽等。

    如果你的產(chǎn)品沒(méi)有自己的特色,那么在眾多同行中你就是一個(gè)打醬油的,其結(jié)果可想而知。

    2,沒(méi)市場(chǎng)的產(chǎn)品不要選

    有的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)根本沒(méi)有需求或者需求量很低,這樣的產(chǎn)品不管你多有優(yōu)勢(shì)那么銷(xiāo)量也不會(huì)高到哪里去。

    3,質(zhì)量差的產(chǎn)品不要選

    現(xiàn)在的電商環(huán)境,低質(zhì)產(chǎn)品寸步難行,那怕你價(jià)格很低,給你帶來(lái)的也是一堆差評(píng),根本不會(huì)有復(fù)購(gòu)的可能性。

    二,選一個(gè)適合你的平臺(tái)

    現(xiàn)在的電商平臺(tái)有很多,找一個(gè)自己喜歡的,適合你產(chǎn)品的平臺(tái)很關(guān)鍵。

    除此之外你要了解各個(gè)平臺(tái)的開(kāi)店規(guī)則,排名規(guī)則,以及引流技巧。

    做到不違規(guī),會(huì)引流,懂客戶(hù),高轉(zhuǎn)化,這是每一個(gè)電商人的理想狀態(tài)。

    三,懂客戶(hù),了解產(chǎn)品

    我曾經(jīng)看過(guò)一本書(shū),書(shū)的名字叫做《你以為的就是你以為的嗎?》

    這本書(shū)告訴我們不要認(rèn)為我們所做的都是對(duì)的,當(dāng)我們選品的時(shí)候,要根據(jù)潛在客戶(hù)的需求選品。

    做產(chǎn)品的時(shí)候要明白客戶(hù)需要什么?我的產(chǎn)品能為客戶(hù)解決什么問(wèn)題? 給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你的理由。

    四,愛(ài)學(xué)習(xí),善分析

    成功的電商人都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是愛(ài)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)平臺(tái)的規(guī)則,學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)好產(chǎn)品,學(xué)習(xí)同行的優(yōu)勢(shì)等等。

    通過(guò)學(xué)習(xí)讓自己變得優(yōu)秀,你的產(chǎn)品也會(huì)變的優(yōu)秀。

    五,私域流量才是王道

    做電商一定要注意搭建自己的流量池,把精準(zhǔn)客戶(hù)組織起來(lái)做一個(gè)老客戶(hù)社群。

    如果你的店鋪有新品,搞活動(dòng),這些人將成為最精準(zhǔn)的客戶(hù),最有可能下單,還有可能幫你拉新。

    什么叫電商,通俗一點(diǎn)來(lái)講,就是在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品,都屬于電商。

    而電商又分為兩個(gè)方向:

    第一類(lèi)綜合性電商,如我們眾說(shuō)周知的淘寶、拼多多、京東、唯品會(huì)等等;

    第二類(lèi)社交性電商,如我們平常刷手機(jī)看小視頻、直播、自媒體寫(xiě)作等等;

    所以當(dāng)你決心選擇“電商”時(shí),你就必須得明確 “目的” ,是好玩、還是投身于此行業(yè)?

    我們?cè)?探索 過(guò)程中,請(qǐng)務(wù)必保持端正、務(wù)實(shí),不要浮躁、更不要僥幸; “端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度” 向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)、像專(zhuān)業(yè)的人請(qǐng)教,與積極的人交流,再根據(jù) “自我狀況” ,選擇適合自己的 “學(xué)習(xí)方式” ,免費(fèi)的也好,付費(fèi)的也罷......

    這才是一個(gè)良性成長(zhǎng)入門(mén)的過(guò)程!

    所以想要“創(chuàng)業(yè)”賺錢(qián),不管是線(xiàn)下還是線(xiàn)上,從“商業(yè)本質(zhì)”上來(lái)講都是共通的,所以你不得不考慮一下幾點(diǎn):

    俗話(huà)說(shuō)得好,萬(wàn)變不離其宗, “電商的本質(zhì)” ,就是人與貨,當(dāng)你把這個(gè)道理整明白了,很多問(wèn)題就變得簡(jiǎn)單明了了。

    反之,如果你沒(méi)有務(wù)實(shí)的態(tài)度、明睿的洞察力、高效的執(zhí)行力;只想坐享其成、一勞永逸,見(jiàn)人就問(wèn)“大神啊,怎么賺錢(qián),教教我唄?”、“分享點(diǎn)技能唄?”......

    不好意思,我是個(gè)粗人、俗人,不是 “活雷鋒” ,我堅(jiān)持分享輸出,但從不忽悠,你情我愿,請(qǐng)善待彼此點(diǎn) “價(jià)值觀”。

    感激不盡!

    很多人如今都有入局電商行業(yè)的打算,但是,做任何事情都不能想無(wú)頭蒼蠅一樣亂鉆,必須心中有數(shù)。

    所以,要想把電商做好,必須對(duì)電商,電商運(yùn)作有個(gè)大致的了解。

    01

    首先要了解什么是電商?

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),電商就是電子商務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)物。

    但是,電商絕對(duì)不只是開(kāi)個(gè)淘寶店鋪或者開(kāi)個(gè)拼多多店鋪這么簡(jiǎn)單。

    電商的概念是非常大的,通俗的講:只要在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品,都屬于電商。

    因此,電商可以分為兩類(lèi)方向:

    1、綜合性電商平臺(tái):淘寶、京東、拼多多、閑魚(yú);

    2、社交性電商模式:比如微商、淘寶客、直播帶貨、短視頻帶貨、自媒體內(nèi)容帶貨等。

    如果你想要入局電商行業(yè),一定要選擇好你的方向。

    一般來(lái)說(shuō),淘寶比較適合個(gè)人及團(tuán)隊(duì),京東適合有資金和渠道的個(gè)人,拼多多和閑魚(yú)就比較適合產(chǎn)品價(jià)格能給到很低的個(gè)人或工廠。

    而“社交性電商平臺(tái)”,門(mén)檻雖然比較低,但是比較適合自帶流量的網(wǎng)紅、大V、博主等群體。

    不管你選擇什么方向,你一定要明白做電商最基本的就是做產(chǎn)品。

    你的產(chǎn)品直接決定了你的面向用戶(hù)人群大小、銷(xiāo)售情況等。

    02

    如果你是一個(gè)什么都不懂的小白,想做電商創(chuàng)業(yè),可以選擇以下兩種方式。

    這兩種方式保證你可以快速入門(mén),少走很多彎路。

    1、去電商公司或團(tuán)隊(duì)上班。

    先從最簡(jiǎn)單的工作做起,期間多學(xué)習(xí)多問(wèn)多積累,一定要努力,把自己能學(xué)到的知識(shí)都學(xué)到。

    2、花錢(qián)進(jìn)一些付費(fèi)社群,手把手教你如何開(kāi)店鋪。

    當(dāng)然這是一個(gè)省事的方法,你不僅可以學(xué)習(xí)到別人的經(jīng)驗(yàn),你還可以結(jié)識(shí)很多同道中人。

    但是一定要警惕加群,不要被割韭菜了。

    有很多不正規(guī)的社群都掛著羊肉賣(mài)狗肉,千萬(wàn)要了解清楚在加群。

    大家不要覺(jué)得我說(shuō)的很空,這些都是大實(shí)話(huà)。

    如果你不去做,不去學(xué)習(xí),你根本無(wú)法了解很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

    舉個(gè)簡(jiǎn)單例子:

    你知道各大電商平臺(tái)的基本規(guī)則規(guī)范、各類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度、產(chǎn)品如何上架、如何優(yōu)化標(biāo)題、如何選取關(guān)鍵詞、如何設(shè)計(jì)主圖、詳情頁(yè),有哪些引流推廣渠道、如設(shè)計(jì)推廣方案、如何看生意參謀、如何設(shè)置優(yōu)惠券等等嗎?

    如果你想一個(gè)人做,你確定這些你都能快速學(xué)會(huì)嗎?

    03

    要想做電商創(chuàng)業(yè),是一件很辛苦的事情。

    如今電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,品牌林立,新加入的小微電商基本很難有生存幾率。

    所以要想在巨頭林立的領(lǐng)域里生存下來(lái),你必須靈活的不斷創(chuàng)新。

    在這里我就先簡(jiǎn)單告訴大家運(yùn)營(yíng)一家電商店鋪,具體所需要做哪些工作。

    希望大家能先做到心里有數(shù),根據(jù)以下流程,然后針對(duì)性去學(xué)習(xí)去了解。

    如下:

    第一步:選擇平臺(tái),注冊(cè)一家店鋪(注冊(cè)流程平臺(tái)都會(huì)教);

    第二步:后臺(tái)了解平臺(tái)規(guī)則(每個(gè)后臺(tái)都有相關(guān)資料,一定要看);

    第三步:熟練后臺(tái)各個(gè)入口及基本操作;

    第四步:選品,通過(guò)生意參謀、阿里指數(shù)、百度指數(shù)等分析市場(chǎng)(這步最最最關(guān)鍵);

    第五步:選擇靠譜的供應(yīng)商,一件代發(fā)、小額批發(fā)都可以(可以考慮1688等網(wǎng)站);

    第六步:學(xué)會(huì)基礎(chǔ)的ps、排版,或者買(mǎi)個(gè)店鋪裝修模板即可(創(chuàng)意很重要);

    第七步:按市場(chǎng)不同需求確定產(chǎn)品價(jià)格;俗稱(chēng)主推、輔助、利潤(rùn)等;

    第八步:設(shè)計(jì)凸顯各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等,突出差異化競(jìng)爭(zhēng)力(賣(mài)點(diǎn)設(shè)置);

    第九步:設(shè)置好售前售后相應(yīng)的話(huà)術(shù)引導(dǎo)、發(fā)貨物流、促銷(xiāo)打折等基礎(chǔ)性操作;

    第十步:結(jié)合自身?xiàng)l件和產(chǎn)品特點(diǎn),選擇適當(dāng)?shù)耐茝V手段(直通車(chē)、鉆展等);

    第十一步:學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)不同問(wèn)題并找到解決方法(復(fù)盤(pán)很重要);

    第十二步:持續(xù)學(xué)習(xí),免費(fèi)的、付費(fèi)的;并找到一個(gè)有價(jià)值的圈子和他人探討、交流。

    04

    電商這個(gè)行業(yè)非常忌諱“紙上談兵”。

    不是你看了幾篇甚至上百篇所謂的“大神干貨文章”,也不是你開(kāi)個(gè)店出了幾單,就能說(shuō)你已經(jīng)成功入局了,這個(gè)行業(yè)靠的是一定實(shí)操、經(jīng)驗(yàn)。

    除了國(guó)內(nèi)電商行業(yè),這幾年跨境電商也特別火,如果想了解,可以看一下我之前的回答。

    最后希望我的回答對(duì)大家有幫助,歡迎大家找我探討。

    大家好,我叫神小陽(yáng),一名創(chuàng)業(yè)者,帶大家解鎖更多賺錢(qián)技巧。

    什么叫電商?電商是電子商務(wù)的簡(jiǎn)稱(chēng),那什么是電子商務(wù)呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是區(qū)別于傳統(tǒng)的店面交易的方式,通過(guò)所有線(xiàn)上方式來(lái)達(dá)成成交的模式就是電子商務(wù)。這里有兩個(gè)非常重要的點(diǎn)需要注意:

    第一點(diǎn):電商區(qū)別于傳統(tǒng)的實(shí)體,投資和產(chǎn)出與傳統(tǒng)實(shí)體都有很大形式上的不同。

    從投入方面來(lái)講,電商更注重運(yùn)營(yíng)成本,比如運(yùn)營(yíng)人員的工資、網(wǎng)店的開(kāi)店、裝修、推廣等成本是占大頭的,相對(duì)來(lái)說(shuō)固定投資比如房租、設(shè)備等投入反而是占了很小的投資比例。

    所以電商創(chuàng)業(yè)是門(mén)檻較低、資金投資較低的一個(gè)創(chuàng)業(yè)入口,也創(chuàng)造了無(wú)數(shù)白手起家的造富神話(huà)。

    第二點(diǎn):電商也不是空中樓閣,也要依附于實(shí)體。

    在我們很多人的觀念中,電商與實(shí)體是割裂開(kāi)來(lái)的,好像電商與實(shí)體一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有,甚至是對(duì)立的關(guān)系,但實(shí)際上,電商是要依存于實(shí)體的,沒(méi)有實(shí)體的電商是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的,無(wú)論你是做任何項(xiàng)目的電商,你都要有東西可賣(mài),而這個(gè)要賣(mài)的東西就是實(shí)體造就出來(lái)的,所以實(shí)體可能不需要電商,但是電商走到最后是肯定要靠實(shí)體來(lái)生存的。

    那電商如何入門(mén)呢?

    狹義上來(lái)講,我們把開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店稱(chēng)之為電商,廣義上來(lái)說(shuō),我們籠統(tǒng)的將所有的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目、無(wú)線(xiàn)項(xiàng)目都統(tǒng)稱(chēng)為電商,這里面包含的項(xiàng)目眾多而繁雜,對(duì)于小白來(lái)說(shuō),需要從這眾多的信息中,找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)。

    比如我來(lái)說(shuō),就是從搜索引擎優(yōu)化(seo)這個(gè)切入點(diǎn)開(kāi)接觸電商的,后來(lái)慢慢擴(kuò)展到sem、網(wǎng)店、自媒體領(lǐng)域,這都是水到渠成的事情。

    所以想著入門(mén)電商,就帶上你的慧眼,去找適合你的切入點(diǎn)吧!

    以上就是我對(duì)這問(wèn)題的觀點(diǎn),感謝您的閱讀,給點(diǎn)個(gè)贊鼓勵(lì)下吧,歡迎關(guān)注【小袁廠長(zhǎng)】,謝謝!

    什么是電商?

    我們不用專(zhuān)業(yè)的詞語(yǔ)來(lái)解說(shuō),說(shuō)白了電商就是在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品而進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng),是把現(xiàn)實(shí)生活中的商業(yè)活動(dòng),搬到虛擬的世界當(dāng)中來(lái)進(jìn)行的。這種交易的方式非常的便利和快捷,打破了時(shí)間和空間的界限,是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形式的一個(gè)巨大的變革,目前電商在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)中占有越來(lái)越重要的地位。

    怎么做電商?

    1、選擇適合企業(yè)發(fā)展的模式

    比如我們知道的淘寶、京東等平臺(tái)。這是比較早的電商平臺(tái),商家入駐就可以在網(wǎng)上賣(mài)東西。但是我個(gè)人不建議把所有的精力都投入在這些平臺(tái)上。因?yàn)槠脚_(tái)的紅利期已經(jīng)過(guò)去,各大細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)有巨頭出現(xiàn),通過(guò)銷(xiāo)量、成本等把控了90%以上的流量,如果想要在這里脫穎而出,非常困難。

    2.微電商

    除了淘寶,我們還聽(tīng)說(shuō)過(guò)微電商,微電商就是通過(guò)網(wǎng)頁(yè)在微信里面展示,以前的微商主要的交易平臺(tái)就是它。但是主要問(wèn)題還是在于得需要自己來(lái)找流量。

    3.電商APP

    電商商城類(lèi)的App,功能最為豐富,所的有用戶(hù)自己自由把控運(yùn)營(yíng),可以實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式豐富多樣。過(guò)去App開(kāi)發(fā)成本高,所以電商商城主要是大型企業(yè),比如小紅書(shū)、肯德基。

    4.多向同行學(xué)習(xí)

    許多店鋪經(jīng)營(yíng)得非常好,多去挖掘他們能夠給自己什么啟示,參考他們做得好的。別一上來(lái)就認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好了,其實(shí)差得比較遠(yuǎn)。所以多多去看看同行的產(chǎn)品,比如他們的銷(xiāo)售價(jià)格、店鋪風(fēng)格等。但是,隨著開(kāi)發(fā)技術(shù)的發(fā)展,利用應(yīng)用公園類(lèi)的App制作平臺(tái),自己就能快速制作一個(gè)的電商類(lèi)的App。

    最后,在做電子商務(wù)的過(guò)程中,要承認(rèn)自己的短板是什么,正視自己的短板,并且清楚克服短板的必要艱辛,別老是抱著自己的短板哭。

    入門(mén)級(jí)別的到處都是

    比如開(kāi)淘寶,比如微商,拼多多,京東。。網(wǎng)上也能找到很多教程和公開(kāi)課。什么騰訊課堂啊之類(lèi)的

    當(dāng)然,電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,有個(gè)叫“騰哥副業(yè)訓(xùn)練營(yíng)”的公眾號(hào),建議提前看一下,里面有一些防騙的知識(shí),至少心里有個(gè)意識(shí),等以后自己遇到了以免上當(dāng)受騙。

    電商涵蓋面太廣了,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商就已經(jīng)有很多發(fā)展形勢(shì)了,前有淘寶天貓、京東、唯品會(huì)等老牌電商,后有微商、拼多多等新起之秀,而且很多大佬都在著手入駐電商,這些都是內(nèi)銷(xiāo)的平臺(tái),還有一些跨境平臺(tái),例如亞馬遜、速賣(mài)通、蝦皮、ebay、wish等,每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)不同的規(guī)則,想要入門(mén)就要先選定一個(gè)方向。

    先分析一下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外的市場(chǎng),有與國(guó)內(nèi)電商發(fā)展速度較快,所以短短不到20年的時(shí)間已經(jīng)相當(dāng)成熟了,所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是飽和度相當(dāng)高了,所以不建議再去做國(guó)內(nèi)的平臺(tái),老賣(mài)家都沒(méi)什么肉吃了,新手小白估計(jì)湯都難喝到。相比來(lái)說(shuō),國(guó)外的市場(chǎng)空間還是非常大的,而且國(guó)外沒(méi)有什么輕工業(yè),所以都是依靠進(jìn)口,我們國(guó)內(nèi)的輕工業(yè)發(fā)達(dá),正好我們可以利潤(rùn)國(guó)內(nèi)的資源通過(guò)跨境電商平臺(tái)出口到國(guó)外賺取匯率的差價(jià)。而且現(xiàn)在國(guó)家也高度重視跨境電商的發(fā)展,各級(jí)政府都給與政策支持,今年海關(guān)總署也出臺(tái)政策為跨境電商開(kāi)通兩條通道專(zhuān)供通關(guān)。亞馬遜又是跨境平臺(tái)里面最大的,而且入駐條件又是很低,前期投資很小,只需要每個(gè)月200多的月租金,而且做無(wú)貨源也沒(méi)有貨物滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)人在家不需要客服和美工就可以做,經(jīng)我們合作的客戶(hù)反饋,店鋪成熟一個(gè)月1萬(wàn)多的純利還是有的。

    但是入門(mén)怎么做就看個(gè)人想怎么做,還是建議找個(gè)“師傅”,這樣時(shí)間成本比較低。

    可以做 健康 行業(yè)

    電商其實(shí)就是電子商務(wù),通俗的說(shuō),淘寶、天貓、拼多多等店鋪都屬于電商行業(yè)。

    由于現(xiàn)在電子商務(wù) 各項(xiàng)貨源網(wǎng)站 店鋪規(guī)則 的日漸透明,電商行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻也不斷降低,想要入門(mén)的話(huà)還是很簡(jiǎn)單的。

    只要有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線(xiàn)就可以操作,但是我們首先要做的是:

    選擇創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

    比如淘寶、天貓、拼多多等。

    這幾個(gè)平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻都是不一樣的,就像天貓店鋪和拼多多店鋪的入駐條件,那肯定是不一樣的。

    當(dāng)你對(duì)比過(guò)不同平臺(tái)的準(zhǔn)入規(guī)則,最后選定之后,我們接下來(lái)就要進(jìn)行第二步:

    了解平臺(tái)規(guī)則和店鋪知識(shí)

    選擇好了創(chuàng)業(yè)平臺(tái),我們就需要了解各種不同平臺(tái)的規(guī)則,比如直通車(chē)呀、店鋪權(quán)重呀、DSR呀……這些理論知識(shí)我們都還是需要先了解一下的。

    第三步:

    選擇商品

    新手在選擇商品時(shí),最好注意不要選擇需求大但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海產(chǎn)品,而是轉(zhuǎn)向需求少,但相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)更小的藍(lán)海產(chǎn)品。

    紅海產(chǎn)品一般是各種生活用品,比如:衛(wèi)生紙、衣架、水杯等等。

    當(dāng)然,選品之中也有很多的小技巧,這里我就先不展開(kāi)講啦。

    第四步:

    開(kāi)店鋪

    當(dāng)你做好一切開(kāi)店前的準(zhǔn)備后,你就可以開(kāi)設(shè)自己的店鋪啦。

    以上就是關(guān)于線(xiàn)上電商怎么做相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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